Slide 1: 2027年3月期 第1四半期 決算説明会
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2027年3月期 第1四半期 決算説明会 2026年8月3日
Slide 2: 目次
目次 ●2027年3月期 第1四半期決算 業績 3 ●2027年3月期 第1四半期決算 概要 7 ●2027年3月期 計画 16 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 3: 2027年3月期 第1四半期決算 業績
ご説明内容 ●2027年3月期 第1四半期決算 業績 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 3
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） FY 3/2026 FY 3/2027 YoY （単位：百万円） 1Q 1Q (％) 業績ハイライト チェーン全店売上高 56,947 67,561 +18.6 ●チェーン全店売上高 ・リカバリーウエアを中心に「マス化製品」が売上を牽引 直営店売上高 6,702 8,028 +19.8 ・6月の天候不順が影響し1Q計画未達（計画比△3.9pt） 加盟店売上高 50,245 59,532 +18.5 ●営業総収入 （既存店売上高） － － +13.3 ・加盟店からの収入 139億83百万円（YoY +24.5％） ⇒加盟店への利益還元強化、荒利益率 38.3%（+1.6p
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） FY 3/2026 売上比 FY 3/2027 売上比 YoY （単位：百万円） 1Q (％) 1Q (％) 増減 (％) 増減要因 チェーン全店売上高 56,947 － 67,561 － － +18.6 ●人件費 人件費 1,255 2.2 1,413 2.1 +158 +12.6 ・定期昇給率+5.3％、期中平均従業員数+25名 ●販売費 販売費 559 1.0 1,003 1.5 +443 +79.3 ・販促チラシ +226百万円・販促媒体 +117百万円 ・製品発表会 +62百万円・TVCM +36百万円 旅費交通費 122 0.2 140 0.2 +
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2026 FY 3/2026 FY 3/2027 （単位：百万円） 1Q 期末 1Q 増減 増減要因 流動資産 118,774 138,440 137,144 △1,296 ●現金及び預金 現金及び預金 79,970 83,743 82,482 △1,261 ・営業C/F +114億69百万円 有価証券 1,997 － 3,099 +3,099 ・投資C/F △ 54億96百万円 ・財務C/F △ 72億34百万円 加盟店貸勘定 12,907 14,470 17,230 +2,760 フリーCFはプラスで推移。金利上昇に伴い、手元資金の 一部を安全性の高い短期債券へ投資
Slide 7: 2027年3月期 第1四半期決算 概要
ご説明内容 ●2027年3月期 第1四半期決算 概要 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 7
Slide 8: 出店状況
出店状況 出店・改装は計画通りに進捗 ワークマンカラーズは、法人FCによるショッピングセンター出店を強化 新規出店 前期末 増減除外 26.6末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 サイド 255 － － － △2 △17 1 － 237 711 3 3 － 2 17 △1 － 732 31 － － － － － － － 31 87 10 3 7 － － － － 97 10 － － － － － － － 10 合計※1 1,094 13 6 7 (2) (17) － － 1,107 ※1.合計欄の（ ）は実施件数を記載しており、店舗数の増減には含まれませ
Slide 9: 月次推移と要因
月次推移と要因 既存店売上・客数・客単価増減 1Q概況 4月・5月は、新製品発表会やTVCM効果でXshelterやUVカット （％） パーカーなど、マス化製品が好調に推移。一方、6月は低温・天 売上高増減 客数増減 客単価 候不順の影響でファンウエアを中心に夏物商品が伸び悩む 26.4 26.9 23.2 22.7 20.3 22 19.5 16.4 15.0 12.7 12.5 12.0 11.6 11.4 10.8 12 8.8 10.4 8.6 8.6 8.0 7.7 8.2 6.2 7.9 5.4 4.0 3.6 5.7 4.9 5.7 3.7 4.3 5.3 9.4 9.5 2.8
Slide 10: 販売状況
販売状況 商品リニューアルに伴う価格改定や、メディヒールなどマス化製品の複数購入 および関連購買により客単価が上昇 ●県別既存店売上高 チェーン全店 既存店 ・リカバリーウエアやXshelterな どのマス化製品が好調に推移し、 売上高 +18.6％ +13.3％ 既存店売上を力強く牽引。客層 拡大が図れる ・関東以西では、平年と比べ降雨 客数 +13.1％ +7.9％ 量が多く、レインウエアなど雨 関連商品が売上を押し上げる 1日平均客数 － ※ 204人 (+15人) 客単価 3,408円 (+4.9％) 3,413円 (+5.0％) 点単価 1,298円 (+2.9%) 1,297円 (
Slide 11: 業態別売上の状況
業態別売上の状況 ワークマンカラーズの既存店が成長を牽引 ●チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） ●業態別売上高構成比 （％） 3.5 118.6 118.0 4.9 1.0% 113.0 16.1% 3.8 21.0% 108.0 1.0 0.3 0.5 2.5 チェーン全店 103.0 0.9 売上高構成比 1.1 0.1 100.0 98.0 FY 3/26 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/27 1Q 既存 既存 新店 既存 S&B新規 S&B既存 改装新規 改装既存 女子 女子 1Q 新店 既存
Slide 12: 商材別売上の状況
商材別売上の状況 天候不順で夏物商品が苦戦、中でもワークのファンウエアが伸び悩む ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2026 1Q FY 3/2027 1Q （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) メディカル インナー・ソックス 5,794 +10.9 10,993 +89.7 肌着・靴下・帽子・タオル等 9.6% アウトドア・スポーツ カジュアル・スポーツウエア 10,110 +15.6 12,962 +28.2
Slide 13: PB商品販売状況
PB商品販売状況 カラーズ専売化の推進やリカバリー需要の増大で「DAYS」の構成が高まる ●ブランド別販売実績 ●PB比率の推移（チェーン全店売上比） アイテム数 販売金額(百万円) 80.0% 74.9% ブランド 構成比（％） （YoY） （YoY） 69.1% 68.5% 413 16,694 33.0 12.7% （△5.9%） （△5.0%） 60.0% 16.0% 29.1% 125 4,983 9.8 14.6% 13.6% （△4.6%） （+11.7%） 40.0% 8.9% 13.7% 7.9% 172 9,290 18.4 （△36.5%） （+20.2%） 7.4% 2
Slide 14: 店舗運営形態
店舗運営形態 FC比率は微減も、法人FCが順調に推移し高水準を維持 ●運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 ショッピングセンター トレーニングストア 2026年 運営形態 前期末 増加 減少 6月末 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャイズ（加盟店A契約） フランチャイズ比率 （％） （店舗数） 95.7 95.7 個人 1,400 92.7 フランチャイズ・ストア 1,000 14 16 998 94.2 92.0 91.3 92.3 100.0 FC 90.0 フランチャイズ・ 1,200 1,107 1,130 ストア 法人 1,094 フランチャイズ・ストア 6 7 － 13 1
Slide 15: 在庫状況
在庫状況 夏物需要の後ろ倒しとマス化製品政策に伴い、在庫水準が高まる ●1店舗当り売価在庫 ●流通センター在庫 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/27 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/27 在庫高 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/27 回転日数 （日） FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/27 回転日数 （日） （万円） 85 （億円） 73 82 4,900 81 230 69 4,600 79 68 80 77 200 4,300 76 75 75 62 62 75 170 61 61 63 4,00
Slide 16: 2027年3月期 計画
ご説明内容 ●2027年３月期 計画 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 16
Slide 17: 2027年3月期計画
2027年３月期計画 ●2027年3月期の経営方針 「マス化製品政策の推進で高成長を実現」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales マス化を加速させる店舗網の構築 マス化製品で市場創造、 販促と売場の連動を強化し、 法人FCによるSC出店強化 管理体制を強化し収益性改善 マス化製品政策の実効力を最大化 ●Colors新規出店 34店舗 ●5つの商品群でマス化を推進し、新たな ●新製品発表会を起点に、TVCMやチラシなど、 （RS：16店舗・SC：18店舗） 価値の提供により、市場を創造する マスマーケティングを強化、さらなる客層拡 法人FCを推進、市場開拓を
Slide 18: 出店計画
出店計画 通期計画は据え置き、カラーズによるSC出店の強化で客層拡大を図る 2027年3月期 新規出店 前期末 増減除外 期末 中長期 （単位：店数） S＆B※2 改装 閉店 店舗数 ロード ※3 店舗数 目標 SC※2 サイド 255 － － － △10 △50 5 － 200 1,100 711 6 6 － 10 51 △5 △4 769 31 － － － － △5 － － 26 400 87 34 11 23 － 4 － － 125 10 － － － － － － － 10 － 合計※1 1,094 40 17 23 (10) (55) － △4 1,130 1,500 現時点での計画であ
Slide 19: マス化製品政策
マス化製品政策 高機能×低価格という独自の価値を最大限活かし「市場創造」を図る 商品 進捗 コメント ●チェーン全店売上高構成比 ・詳細は次頁で説明 順調 （メディヒール） ・酷暑展示会が奏功し、シーズン序盤 から好調な販売が続く マス化製品 順調 （エックスシェルター） ・一部商品は欠品による機会損失発生 売上構成比 25.3％ ・気候影響で立ち上がりが遅れる 遅延 ・2Q以降、気温上昇に合わせ、販売を （ファン・ペルチェ） 強化し在庫消化を進める ・人気モデルは早期完売 概ね完売 ・来期は生産数の見直しを実施 （UVカットウエア） ・気候影響を受けながらも、安定した ✓ 独自の機能性を深掘
Slide 20: 商品開発（MEDiHEAL）
商品開発（MEDiHEAL） 夏物が好調に推移し在庫消化が進む、足元では次シーズンに向けた施策を推進 ●シリーズ販売実績（2026年4月～2026年6月） ●今後の見通し 504万着 約71億円 課題 約 ✓ 欠品抑制（シーズンの需要予測見直し） ✓ 需要に応じたサプライチェーン構築 （万点） 販売金額 販売数 （百万円） ✓ 需給の見極めと対策 250.0 3000 目標 200.0 ✓ 生活シーンを網羅するラインナップ拡充 2000 ✓ 疲労回復 + 快適性の追求 150.0 ✓ 年間商品は消耗品としてコモディティ化 100.0 1000 New Arrival 50.0 温度調節機能 上
Slide 21: 商品開発：為替予約・海外仕入利益
商品開発 商品調達におけるリスク低減と利益確保に向けた取り組みを推進 ●為替予約状況（直接貿易） ●海外仕入利益の進捗（直接貿易） ●Colors専売商品比率 為替予約 SPOT 2026年6月期末 2027年3月期 2027年3月期 海外仕入利益計画 Colors店における 為替予約割合 専売商品割合 約 85％ 約 108億円 43％ （2027期3月期 為替予約の状況） 130 （海外仕入利益の推移 累計期間） （億円） ・リカバリーウエアやインナーなど共通商品の 108.76 108.00 増加で比率は低下したが、今後も開発を強化 FY2025 FY2026 FY2027 期間 予約レ
Slide 22: 販売戦略
販売戦略 マス化製品政策を推進するマーケティング戦略を通期で実践 新製品発表会 チラシ掲載 テレビCM SNS・アプリ ✓ テーマを明確にしたイベント ✓ 2026AWは、9月から12月 ✓ マス化新商品の導入時期に合 ✓ 製品発表会に合わせて、アプ 開催 まで毎月投下予定 わせて集中投下 リ内で特集ページ展開 ９月「Colors & MEDiHEAL」 ✓ 地域別に折込・WEB広告を ✓ エリアや時間帯を絞り、効果 ✓ インフルエンサーに加え、公 10月「Xshelter & インナー」 最適化し、アプローチ効率を 的なCM放映で投資効率を高 式アカウントでも投稿強化 高める める イベント
Slide 23: 台湾子会社設立
台湾子会社設立 海外子会社設立で、グローバル展開を推進 出店など今後の事業計画は、詳細が決まり次第公表予定 台湾子会社設立を決議 運営形態「直営」 台湾子会社の基本情報 ・8月3日開催の取締役会において、 ・現地におけるブランドイメージの ・名称 台灣哇酷曼股份有限公司 100％出資の海外現地法人の設立 早期定着を図るべく、直営展開を （予定） を決議 予定 ・所在地 台北市 ・国内で高い支持を得ている「高機 ・国内事業で構築した強固な収益モ ・董事長 大内 康二 能・低価格」製品の市場拡大及び、 デルをグローバル市場においても さらなる成長基盤の構築を目的に 実践し最適化する ・資本金 2億
Slide 24: 2027年3月期計画
2027年3月期計画 夏物需要の後ろ倒しで売上進捗が遅れるも、通期業績予想は据え置き 2027年３月期計画 （％） 進捗率 ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 28.4 進捗率 ％ 237,970百万円 前期比+13.7％ 80.7％ ●営業総収入 営業総収入 進捗率 28.3 183,376百万円 前期比+14.0％ 進捗率 ％ 80.2％ ●営業利益 営業利益 進捗率 進捗率 37.5％ 32,112百万円 前期比+8.2％ 84.7％ 進捗率 ●経常利益 経常利益 進捗率 37.2％ 33,418百万円 前期比+9.3％ 84.8％ 進捗率 ●当期純利益 当期純利益 34.9％ 進
Slide 25: お問い合わせ先
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株