Workman Co., Ltd. · TSE:7564
Workman — FY2026 Earnings Presentation
28 slides from Workman's earnings presentation, May 11, 2026
Slide 1: 2026年3月期 決算説明会資料
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2026年3月期 決算説明会資料 2026年5月11日
Slide 2: Contents
Contents ●2026年3月期 決算業績 3 ●2026年3月期 決算概要 8 ●2027年3月期 計画 17 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 3: 2026年3月期 決算業績
ご説明内容 ●2026年3月期 決算業績 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 3
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） YoY FY 3/2026 計画比 （単位：百万円） FY 3/2025 FY 3/2026 (％) 計画 （％） 業績ハイライト チェーン全店売上高 183,132 209,234 +14.3 201,800 +3.7 ●チェーン全店売上高 直営店売上高 17,215 24,396 +41.7 22,300 +9.4 ・気候変動対応の推進により、季節商品および端境期の売上が好 調に推移 加盟店売上高 165,917 184,837 +11.4 179,500 +3.0 ・リカバリーウエアが一般層に浸透し、想定を大幅に上回る販売 推移で売上を牽引（通期計画比+3.6pt
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） 売上比 売上比 YoY 増減要因 （単位：百万円） FY 3/2025 FY 3/2026 増減 (％) (％) (％) ●人件費 ・定期昇給率+3.6％、期中平均従業員数+21名 チェーン全店売上高 183,132 － 209,234 － － +14.3 ・TS期中平均店舗数+21店舗 パート採用増加 人件費 4,404 2.4 5,192 2.5 +788 +17.9 ●販売費 ・販促チラシ 実施数および店舗数増加 +360百万円 販売費 1,544 0.8 2,719 1.3 +1,175 +76.1 ・販促媒体 +306百万円（ラッピングストア・パネル
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2025 FY 3/2026 （単位：百万円） 期末 期末 増減 増減要因 流動資産 121,066 138,440 ＋17,374 ●現金及び預金 現金及び預金 80,381 83,743 +3,362 ・営業C/F 188億38百万円 ・投資C/F △134億 4百万円 加盟店貸勘定 12,594 14,470 +1,875 ・財務C/F △ 60億71百万円 商品 24,084 29,770 ＋5,685 成長投資を支える盤石な財務基盤 ●加盟店貸勘定 その他 4,005 10,456 +6,450 ・好調な販売を背景に通年および春夏商品の在庫を拡充 固定資産 41
Slide 7: キャッシュ・フロー計算書
キャッシュ・フロー計算書 （単位：百万円） FY 3/2025 FY 3/2026 増減 増減要因（前期増減） 営業活動による ●営業キャッシュ・フロー キャッシュ・フロー 24,793 18,838 △5,955 増加要因 ・税引前当期純利益 304億36百万円 ・減価償却費 32億25百万円 投資活動による キャッシュ・フロー △29,929 △13,404 +16,525 ・未払金の増加額 16億86百万円 ・利息及び配当金の受取額 6億43百万円 ・仕入債務の増加額 6億13百万円 財務活動による 減少要因 キャッシュ・フロー △5,669 △6,071 △402 ・法人税等の支払額
Slide 8: 2026年3月期 決算概要
ご説明内容 ●2026年3月期 決算概要 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 8
Slide 9: 出店状況
出店状況 ワークマンカラーズは新規出店・改装転換で展開を加速 法人FCでショッピングセンターへの出店強化 新規出店 前期末 増減除外 26.3末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 サイド 317 － － － △7 △55 2 △2 255 55 645 10 10 － 7 △2 △3 711 △1 62 － － － － △31 － － 31 31 17 38 28 10 － － － 87 1 10 － － － － － － － 10 合計※1 1,051 48 38 10 (7) (87) － △5 1,094 ※1.合計欄の（ ）は実施件数を記載し
Slide 10: 月次推移と要因
月次推移と要因 既存店売上・客数・客単価増減 1Q概況 熱中症対策の法的義務化 2Q概況 ・記録的な猛暑で夏物が 3Q概況 ・リカバリーウエアや冬物 4Q概況 ・チラシやCM放映の効果も や気温の上昇に加え、春 好調に推移 衣料が好調に推移 あり、リカバリーウエアが （％） 夏商品の価格戦略を見直 ・9月度はリカバリーウエ ・12月は気温上昇や前年 全社売上を牽引 売上高増減 客数増減 客単価 したことで大幅に伸長 アが売上牽引、気候変動 ハードルの影響で前年割れ 対応も順調に推移 23.2 22.7 22 19.5 15.0 11.6 12.5 12.7 12.0 12 11.4 10.8
Slide 11: 販売状況
販売状況 チェーン全店売上高 2,092億 34百万円 チェーン全店 既存店 ●県別既存店売上高 売上高 +14.3％ +9.0％ ・リカバリーウエアの全国的 客数 +8.7％ +3.9％ な普及により、既存店売上 を力強く牽引 1日平均客数 － ※175人 (+8人) ・気候変動を捉えたマーチャ ンダイジングの最適化で、 客単価 3,197円 (+5.1％) 3,190円 (+4.9％) 季節需要を取り込む 点単価 1,291円 (+4.3%) 1,282円 (+3.9％) 買上点数 2.46点 (+0.7％） 2.47点 (+0.9%） ※ 1日平均客数は、運営形態により営業日数が異なる為
Slide 12: 業態別売上の状況
業態別売上の状況 全業態でプラスを維持、ワークマンカラーズ既存店が売上を牽引 ●チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） ●業態別売上高構成比 （％） 116.0 1.1 114.2 114.0 4.5 112.0 1.1% 110.0 12.1% 2.5 108.0 0.9 106.0 0.4 0.3 1.4 25.4% 104.0 1.3 チェーン全店 102.0 1.7 0.1 売上高構成比 100.0 100.0 98.0 FY 3/25 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/26 61.4% 既存 既存
Slide 13: 商材別売上の状況
商材別売上の状況 カジュアルやメディカル（リカバリーウエア）が伸長、収益基盤が多角化 ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2025 FY 3/2026 （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) 5.6% メディカル インナー・ソックス 19,844 +9.0 28,005 +41.1 肌着・靴下・帽子・タオル等 YoY +808.2％ 17.3% カジュアル・スポーツウエア 27,319 +5.9 37,107 +35
Slide 14: PB商品販売状況
PB商品販売状況 ＰＢ商品売上高 1,501億 30百万円 ・ＰＢ比率 71.9%（YoY +3.4pt） ●ブランド別販売実績 ●新ブランド区分 アイテム数 販売金額(百万円) ブランド 構成比（％） 男女兼用 unisex （YoY） （YoY） 660 61,273 40.8 （△17.7%） （+2.5%） 230 12,946 8.6 （△29.7%） （+3.4%） 455 26,877 17.9 men’s Ladies （△26.0%） （+4.9%） 1,558 49,033 32.7 （+42.7%） （+79.4%） PB合計 2,903 150,130 100.0 CA
Slide 15: 店舗運営形態
店舗運営形態 FC比率 92.0％（前期末比 △0.7pt）法人FCが順調に推移、FC比率の向上を図る ●FY 3/2026 運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 ショッピングセンター トレーニングストア 2026年 運営形態 前期末 増加 減少 3月末 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャイズ（加盟店A契約） フランチャイズ比率 （％） （店舗数） 95.0 95.7 94.2 個人 1,400 95.7 92.7 フランチャイズ・ストア 974 87 61 1,000 92.0 92.3 100.0 FC 90.0 フランチャイズ・ 1,200 1,130 ストア 法人 1,094
Slide 16: 在庫状況
在庫状況 在庫適正化が進展、次シーズンに向けた戦略的な在庫拡充 ●1店舗当り売価在庫 ●DC在庫・配送コスト率 ・冬物が順調に消化する一方で、春夏や通年商品は主力商品 ・季節商品の調整が進む一方、重点商品などの通年物が大幅増 の在庫積み増しで増加、在庫回転は適正水準を維持 ・配送コスト率 7.8％（前年同期比 +0.1pt） FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 （万円） （日） （億円） （日） FY3/24 回転日数 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/24 回転日数 FY3/
Slide 17: 2027年3月期 計画
ご説明内容 ●2027年３月期 計画 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 17
Slide 18: 2027年3月期計画
2027年３月期計画 ●2027年3月期の経営方針 「マス化製品政策の推進で高成長を実現」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales マス化を加速させる店舗網の構築 マス化製品で市場創造、 販促と売場の連動を強化し、 法人FCによるSC出店強化 管理体制を強化し収益性改善 マス化製品政策の実効力を最大化 ●Colors新規出店 34店舗 ●5つの商品群でマス化を推進し、新たな ●新製品発表会を起点に、ＣＭやチラシなど、 （RS：16店舗・SC：18店舗） 価値の提供により、市場を創造する マスマーケティングを強化。さらなる客層 法人FCを推進、市場開拓を目的に
Slide 19: マス化製品政策
マス化製品政策 独自価値（機能・価格）で市場を創造し、マス化を推進 現状の課題と戦略転換 マス化製品政策 目標 課題 26SS重点商品 KPI ・売れ筋商品の欠品 ① MEDiHEAL 低価格リカバリーウエア （顧客満足度の低下） 断熱や暑熱など、外部環境の影響を 各重点商品は、 ② Xshelter ・アイテム過多による管理コスト 大幅に低減する独自の高機能素材 チェーン全店売上の 10％を目指す 増加及び店舗運営の複雑化 ③ UVカット 気候変動に伴う需要の変化へ対応 (加盟店エンゲージメント低下） ファンウエア プロ需要を中心に一般向けにも販路 ④ ペルチェベスト 拡大 転換 ⑤ 機能性
Slide 20: 出店計画
出店計画 カラーズは法人FCによるSC出店を強化、潜在顧客の開拓を図る ワークマンは目標店舗数に達したが、今後もプラスへの転換を進める 2027年3月期 新規出店 前期末 増減除外 期末 中長期 （単位：店数） S＆B※2 改装 閉店 店舗数 ロード ※3 店舗数 目標 SC※2 サイド 255 － － － △10 △50 5 － 200 1,100 711 6 6 － 10 51 △5 △4 769 31 － － － － △5 － － 26 400 87 34 11 23 － 4 － － 125 10 － － － － － － － 10 － 合計※1 1,094 40 17 23 (10) (
Slide 21: 商品開発（MEDiHEAL）
商品開発（MEDiHEAL） 増産を行うも、想定を上回る需要により一部商品の欠品が継続 ●シリーズ販売実績（2025年9月～2026年3月） ●今後の見通し ・販売状況に応じて生産調整、在庫安定化を目指す 約 684万着 約115億円 ・4月発売「メディヒールインナー」が好調（増産決定） ⇒日中のリカバリーケアとしてビジネスパーソン等からも高い支持 （販売推移） ・ルームウエアの枠組みを越え、日常のあらゆるシーンを （万点） 販売金額 販売数 （百万円） カバーする商品展開を模索 200.0 3000 在庫拡充 販促強化 （入荷予定） 重点販売 （万点） 通年 春夏 秋冬 150.0 600
Slide 22: 商品開発
商品開発 通期想定レートは前年並みを維持、次期を見据えた商品政策を推進 ●仕入価格の状況 ●海外仕入利益の進捗 ●Colors専売商品比率 為替予約 SPOT 2025年3月期末 2027年3月期 2027年3月期 海外仕入利益計画 Colors店における 為替予約割合 専売商品割合 約 80％ 約 108億円 47％ （2027期3月期 為替予約の状況） （海外仕入利益の推移 累計期間） ・新規出店やメンズ強化で専売化が進捗 ・2027年3月期 専売比率75％目指す 期間 予約割合・レート 想定レート(前期) FY2025 FY2026 （億円） FY2027 130 上期 約80% 143
Slide 23: 販売戦略
販売戦略 販促・売場の連動強化で「マス化製品政策」を推進 ●製販一体の販売戦略 ●店舗収益性の向上 新製品発表会を起点としたマーケティング強化 目標 商品 1店舗当たり年商 2億円の達成 ✓ 販促計画に合わせ、十分な在庫を確保 施策 重点商品は在庫積み増し（物流費増加） ✓ 販促連動の徹底 販売促進 マス化製品の管理体制を強化し、販売機会ロスを防止 ✓ トップライン成長を牽引するマーケティング投資 ✓ 販売効率の改善 TVCMやチラシ、アプリ、SNS、ラッピングストアなど、 新需要予測発注システム稼働で在庫適正化 多角的な展開で顧客接点の最大化（販売費増加） ✓ 既存店改装による売場提案力の向
Slide 24: 2027年3月期計画
2027年3月期計画 マス化製品政策による大幅な売上成長で、３期連続の増収増益をめざす （単位：百万円） FY 3/2026 YoY FY 3/2027 QoQ FY 3/2027 YoY TOPICS 実績 (％) Q2計画 （％） 通期計画 （％） ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 209,234 +14.3 123,785 +21.9 237,970 +13.7 ・リカバリーウエア等、マス化製品による既存店伸長が、 進捗率 全社売上を牽引（既存店売上高：上期+18.3％・下期+3.2％） 直営店売上高 24,396 +41.7 11,554 +3.3 22,712 △6.9 ・チ
Slide 25: 株主還元
株主還元 ●基本方針 ●1株当たり当期純利益と配当金の推移 当社は、株主の皆様に対して、適正な利益配分を継 （％） 続して実施することを経営の重要課題と位置づけて （円） 300 1株当たり当期純利益（円） 1株当たり配当金（円） 配当性向（％） 60.0 おります。持続的な成長に向けた内部留保を確保し 進捗率 273.60 80.7％ つつ、配当性向35％を目途に、業績に基づいた利益 252.64 の配分を行ってまいります。 250 進捗率 80.2％ 204.10 206.99 195.88 ●１株当たり配当金 200 33.3 34.7 進捗率 35.3 35.2 32.5 84.7％
Slide 26: 「中期成長ビジョン2030」進捗総括
「中期成長ビジョン2030」進捗総括 ビジョン公表により社内意識が改革され、戦略の遂行力が高まる 実施項目 成果 課題 ・高付加価値戦略が奏功 ・手袋、工具、シューズ等の買回り品カテゴリー 1. ワーク強靭化 ハイスペックモデル・EDLP進化（加工貿易） プロニーズに応える高機能モデルや高機能×低 価格の新商品が好調 における新商品開発の遅れ ・熱中症対策需要を取り込み売上増加に寄与 ・ペルチェベストや暑熱Xshelterなど、早期欠品 2. 気候変動対応 猛暑・暖冬対策、通年商品強化 ・冬物導入期の最適化で売上拡大と在庫効率向上 による機会損失 ・Xshelter等、高機能素材の開発が進捗
Slide 27: サステナビリティ
サステナビリティ Scope3を可視化、脱炭素経営の推進を検討 重要課題 方針 取り組み実績 サステナブルな商品開発 労働環境・基本的人権を尊重し、安心安全な ●サステナブル商品 222アイテム 販売金額115億円 1. 商品供給を行います。 ●商品廃棄率 1.29％（前期比 0.28%改善） ●TCFD提言に基づく開示 地球環境へ貢献 サプライチェーン全体で環境負荷を軽減させ、 2. 持続可能な事業モデルの実現に努めます。 ⇒シナリオ分析及びScope3算定結果を開示 ●環境配慮型店舗の多店舗化に向けた実証実験を複数地域で開始 ●加盟店再契約率 96.2％で高水準を維持 加盟店・従業員の満足
Slide 28: お問い合わせ先・免責事項
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株