Workman Co., Ltd. · TSE:7564
Workman — Q2 FY3/2027 Earnings Presentation
23 slides from Workman's earnings presentation, Nov 9, 2026
Slide 1: 2027年3月期 第2四半期 決算説明会
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2027年3月期 第2四半期 決算説明会 2026年11月9日
Slide 2: 目次
目次 ●2027年3月期 第2四半期決算 業績 2 ●2027年3月期 第2四半期決算 概要 6 ●2027年3月期 計画 15 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 1
Slide 3: 2027年3月期 第2四半期決算 業績
ご説明内容 ●2027年3月期 第2四半期決算 業績 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） FY 3/2026 FY 3/2027 YoY FY 3/2027 計画比 業績ハイライト （単位：百万円） 2Q 2Q (％) 2Q計画 （％） チェーン全店売上高 101,574 122,145 +20.3 123,785 △1.3 ●チェーン全店売上高 ・MEDiHEALやXShelterなど「マス化製品」が成長を牽引 直営店売上高 11,184 14,161 +26.6 11,554 +22.6 ・6月の低温、天候不順による夏物需要の落ち込みで上期計画 は未達（2Q会計期間：計画比+2.0pt） 加盟店売上高 90,389 107,984 +19.5 112,2
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） （単位：百万円） FY 3/2026 売上比 FY 3/2027 売上比 増減 YoY 増減要因 2Q (％) 2Q (％) (％) ●人件費 チェーン全店売上高 101,574 － 122,145 － － +20.3 ・定期昇給率+5.3％、期中平均従業員数+29名 人件費 2,519 2.5 2,828 2.3 +309 +12.3 ●販売費 ・TVCM +4億49百万円・販促チラシ +3億11百万円 販売費 1,080 1.1 1,960 1.6 +880 +81.5 ・販促媒体、ラッピングストア +1億57百万円 ●物流費 旅費交通費 237 0.2
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2026 FY 3/2026 FY 3/2027 （単位：百万円） 2Q 期末 2Q 増減 増減要因 流動資産 126,517 138,440 138,762 +322 ●現金及び預金 ・営業C/F + 89億34百万円 現金及び預金 77,816 83,743 77,459 △6,283 ・投資C/F △ 79億 6百万円 有価証券 2,999 － 3,099 ＋3,099 ・財務C/F △ 73億11百万円 営業C/Fを創出も、短期債券や設備投資等の支出により、 加盟店貸勘定 13,055 14,470 16,170 +1,700 現預金は減少 商品 27,948 2
Slide 7: 2027年3月期 第2四半期決算 概要
ご説明内容 ●2027年3月期 第2四半期決算 概要 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 6
Slide 8: 出店状況
出店状況 ワークマンカラーズは、出店および改装の本格化で店舗網を拡大 新規出店 前期末 26.9末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 店舗数 サイド 255 － － － △2 △17 － 236 2 16 711 3 3 － △3 729 (4) (18) 31 － － － － △9 － 22 10 87 17 6 11 － － 114 (11) 10 － － － － － － 10 合計 1,094 20 9 11 (4) (29) △3 1,111 ※1.（ ）は実施件数を記載しており、店舗数の増減には含まれません。 ※2. SC：ショッピングセンター S&B
Slide 9: 月次推移
月次推移 既存店売上・客数・客単価増減 1Q 2Q MEDiHEAL等、マス化製品が好調 梅雨明け以降、夏物が伸長したほ に推移する一方で、6月は低温・天 か、マス化製品を中心に高い売上 （％） 候不順の影響で夏物が伸び悩む 成長が継続 売上高増減 客数増減 客単価 26.4 26.9 24 23.2 22.7 20.3 20.7 19.5 16.4 16.3 17.0 15.0 13.5 12.5 12.712.0 14 11.6 11.4 10.8 11.4 10.4 8.5 8.0 8.6 8.8 8.2 7.9 8.6 7.7 6.2 5.3 5.4 3.6 4.3 5.7 4.9 4
Slide 10: 販売状況
販売状況 高付加価値化による単価上昇と効果的な販促が寄与し、売上成長を牽引 （月次ベース） ●県別既存店売上高 チェーン全店 既存店 ・マス化政策（販売機会損失の低 減とマスマーケティング）が奏 売上高 +20.2％ +15.1％ 功し、全国的に売上が伸長 ・西日本エリアでは、猛暑による 夏物需要の増加に伴い、売上成 客数 +11.9％ +6.9％ 長を牽引 1日平均客数 － ※ 187人 (+13人) 客単価 3,374円 (+7.5％) 3,381円 (+7.6％) 点単価 1,313円 (+5.5%) 1,311円 (+5.3％) 既存店前期比 買上点数 2.56点 (+2.1％） 2.
Slide 11: 業態別売上
業態別売上 全業態で高成長を維持、中でもカラーズ既存店が成長を牽引 ●チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） ●業態別売上高構成比 （％） 3.6 120.2 118.0 4.5 1.0% 15.5% 113.0 4.4 21.2% 1.0 108.0 0.3 0.6 2.7 チェーン全店 0.9 売上高構成比 103.0 2.1 0.1 100.0 98.0 FY 3/26 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/27 2Q 既存 既存 新店 既存 S&B新規 S&B既存 改装新規 改装既存 女子 女子 2Q 新
Slide 12: 商材別売上
商材別売上 リカバリーウエアやカジュアル（メンズ・レディース）が好調に推移 ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2026 2Q FY 3/2027 2Q （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) メディカル インナー・ソックス 11,219 +16.5 19,415 +73.0 肌着・靴下・リカバリーウエア・帽子・タオル等 10.1% アウトドア・スポーツ カジュアル・スポーツウエア 18,575 +28.1 22,6
Slide 13: PB商品販売
PB商品販売 PBアイテム数の増加を抑制しながら、高い売上成長を実現 ●ブランド別販売実績 ●PB比率の推移（チェーン全店売上比） ブランド アイテム数 （YoY） 販売金額(百万円) （YoY） 構成比（％） 80.0% 70.8% 64.1% 65.4% 490 29,154 33.7 （△8.2%） （△2.1%） 60.0% 13.5% 17.8% 27.2% 149 8,919 10.3 11.5% （△9.1%） （+7.9%） 10.2% 40.0% 12.4% 8.2% 230 15,188 17.6 8.1% （△25.6%） （+46.9%） 7.3% 20.0% 1,04
Slide 14: 店舗運営形態
店舗運営形態 法人フランチャイズが順調に推移、FC比率は上昇基調に転じる ●運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 ショッピングセンター トレーニングストア 2026年 運営形態 前期末 増加 減少 9月末 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャイズ（加盟店A契約） フランチャイズ比率 （％） （店舗数） 95.7 95.7 個人 1,400 92.7 93.1 フランチャイズ・ストア 1,000 28 21 1,007 94.2 92.0 92.3 100.0 FC 90.0 フランチャイズ・ 1,200 1,111 1,130 ストア 法人 1,094 フランチャイズ・ストア 6 12
Slide 15: 在庫状況
在庫状況 マス化製品政策に伴い、戦略的に在庫水準を高める ●1店舗当り売価在庫 ●流通センター在庫 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/27 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/27 在庫高 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/27 回転日数 （日） FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/27 回転日数 （日） （億円） （万円） 85 75 290 82 4,900 81 260 70 4,600 79 70 80 77 230 4,300 76 69 75 75 75 200 65 4,000 76 72 62
Slide 16: 2027年3月期 計画
ご説明内容 ●2027年３月期 計画 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 15
Slide 17: 2027年3月期計画
2027年３月期計画 ●2027年3月期の経営方針 「マス化製品政策の推進で高成長を実現」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales マス化を加速させる店舗網の構築 マス化製品で市場創造、 販促と売場の連動を強化し、 法人FCによるSC出店強化 管理体制を強化し収益性改善 マス化製品政策の実効力を最大化 ●Colors新規出店 34店舗 ●5つの商品群でマス化を推進し、新たな ●新製品発表会を起点に、TVCMやチラシなど、 （RS 10店舗・SC 24店舗） 価値の提供により市場を創造する マスマーケティングを強化、さらなる客層拡 法人FCを推進、市場開拓を目
Slide 18: 出店計画
出店計画 出店・改装計画を微修正、カラーズによるSC出店の強化で客層拡大を図る 2027年3月期 新規出店 前期末 期末 中長期 （単位：店数） S＆B※2 改装 閉店 店舗数 ロード 店舗数 目標 SC※2 サイド 255 － － － △5 △55 － 195 1,100 5 54 711 7 7 － △5 772 (10) (56) 31 － － － － △9 － 22 400 10 87 34 10 24 － － 131 (11) 10 － － － － － － 10 － 合計 1,094 41 17 24 (10) (67) △5 1,130 1,500 現時点での計画であり、変更になる
Slide 19: マス化製品
マス化製品 一般アパレル市場で「高機能×低価格」が再評価、秋冬商戦も積極展開を図る ●2026AWマス化製品の見通し ●マス化製品チェーン全店売上高構成比 秋冬商戦は売上拡大を維持するも、計画 下振れに伴う生産調整を実施 2026年1月～10月販売実績 ・低価格リカバリーウエアの競合環境激化 1,362万点 215億円 ・市場規模の拡大に合わせ、シェア拡大を図る FY3/27 2Q 2026AW生産計画：400万点／140億円 売上構成比 27.1％ 独自の断熱テクノロジーで ・通年商品「Σ」を開発、着用シーン拡大 「寒暖差」を克服し、 ・断熱性能を高めた「Ω」の開発により、暖冬・ 当社を象徴
Slide 20: 商品開発
商品開発 リスク低減および収益拡大に向けた基盤構築の推進 ●為替予約状況（直接貿易） ●海外仕入利益の進捗（直接貿易） ●Colors専売商品比率 為替予約 SPOT 2026年9月末 2027年3月期 2027年3月期 海外仕入利益計画 Colors店における 為替予約割合 専売商品構成 約 85％ 約 108億円 52％ （為替予約の状況） （海外仕入利益の推移 累計期間） ・ワークマンカラーズの店舗網拡大に連動 130 し、製品開発を強化 （億円） FY 3/27 予約割合/レート SPOT 想定レート(前期) FY2025 FY2026 FY2027 108.76 108.00 上期実
Slide 21: 販売戦略
販売戦略 新製品発表会を起点とする多角的なプロモーションで売上最大化 Trigger Action 01 TVCM（認知拡大） GOAL ・マス化製品を中心に、季節性やテーマを 新製品発表会 明確にし集中投下し、投資効果を高める 売上最大化 Action 02 販促チラシ（来店動機） 全方位アプローチの効果で 波及 ・2026年12月まで毎月投下 目標達成および 展開 ・紙面やWEB等の広告媒体を最適化し、 目標 業績のさらなる向上を図る アプローチ効率を高める メディア・SNSへの Action 03 SNS（情報拡散・ファン化） ・客層拡大 集中的な情報発信で ・インフルエンサーおよび公式
Slide 22: 2027年3月期計画
2027年3月期計画 利益は順調に進捗、下期のコスト増加などを考慮し通期業績予想は据え置き 2027年３月期計画 （％） 進捗率 ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 進捗率 51.3％ 237,970百万円 前期比+13.7％ 80.7％ ●営業総収入 営業総収入 進捗率 50.8％ 183,376百万円 前期比+14.0％ 進捗率 80.2％ ●営業利益 営業利益 進捗率 進捗率 59.1％ 32,112百万円 前期比+8.2％ 84.7％ 進捗率 ●経常利益 経常利益 進捗率 59.3％ 33,418百万円 前期比+9.3％ 84.8％ 進捗率 ●当期純利益 当期純利益 進捗率 54
Slide 23: お問い合わせ先
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