Workman Co., Ltd. · TSE:7564

Workman — Investor Presentation (November 2026)

30 slides from Workman's investor presentation, Nov 9, 2026

  1. Slide 1: 会社説明資料

    株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 会社説明資料 2026年11月9日

  2. Slide 2: 目次

    目次 Contents 01. 会社概要 2 02. 事業内容 6 03. 成長戦略 12 04. 業績ハイライト 22 05. 株主還元 26 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 1

  3. Slide 3: 01. 会社概要

    01. 会社概要 ●ベイシアグループ ●会社概要 ●経営理念 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 2

  4. Slide 4: ベイシアグループ

    ベイシアグループ ワークマンはベイシアグループの中核企業 ・ベイシアグループ概要（2026年2月末現在） 物販・サービス 17社 企業数 企業数 35社 流通サービス 17社 スポーツ事業 1社 店舗数 店舗数 1,930店舗 出店地域 47都道府県 売上高 売上高 1兆2,137億円 2026年2月期 ※当社のみ2026年3月期 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 3

  5. Slide 5: 会社概要

    会社概要 株式会社ワークマン WORKMAN CO., LTD. 設立 設立 1982年8月 上場市場 上場市場 東京証券取引所スタンダード市場「7564」 資本金 資本金 16億22百万円 売上高 売上高 2,092億34百万円（チェーン全店売上高） 経常利益 経常利益 305億67百万円 純利益 純利益 206億18百万円 代表取締役社長 おお うち こう じ 従業員数 従業員数 440名（2026年3月末時点） 大内 康二 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 4

  6. Slide 6: 経営理念・事業内容

    経営理念・事業内容 ■経営理念 For the Customers Philosophy 声のする方に、進化する。 Dream Purpose Belief 目指す姿 存在意義 価値観・行動指針 お客様の声を経営に活かします 「機能と価格に新基準」 しない経営・データ経営・標準化 生活者の可処分所得を増やし、日常 競争優位を創出し、ステークホルダー の暮らしをステキに変えていきます。 との長期関係を築きます。 事業内容 フランチャイズ・システムでワーキングウエア、作業関連商品、 Business アウトドア・スポーツ、カジュアルウエアを販売する専門店チェーン ©2026 WORKMAN CO.

  7. Slide 7: 02. 事業内容

    02. 事業内容 ●フランチャイズ・システム ●店舗展開 ●商品開発 ●マーケット ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 6

  8. Slide 8: フランチャイズ・システム

    フランチャイズ・システム 立地や業態に応じて「個人・法人」の2つのフランチャイズモデルを採用 ●フランチャイズモデル ●フランチャイズシステムの収益構造 タイプ タイプ 期間 契約期間 資金 資金（税込） (税込） 売上原価 荒利益額 フランチャイズ契約 3年 ※ 182.5万円 個人 業務委託契約 1年 ※155万円 STEP.1 ・店舗荒利益率 法人 企業フランチャイズ契約 6年 ※ 182.5万円 仕入価格の変動は本部負担 Workman Colors限定 約37％を維持 賃貸借契約に基づく ※必要資金のうち100万円は保証金 STEP.2 ●運営形態の推移 FC比率 加盟店 ロイヤリ

  9. Slide 9: 店舗展開

    店舗展開 ドミナント化を推進しエリア内トップシェアをめざす ●出店状況 ●店舗概要 北海道エリア 業態 顧客 立地 店舗 31店舗 47都道府県下 プロ 80％ 売場 100坪 1,094店舗 ロードサイド 一般 20% 駐車台数 10-15台 255店舗 （2026年3月末時点） 東北エリア プロ 80% 売場 130坪 中部エリア 100店舗 一般 20% ロードサイド 駐車台数 20-30台 250店舗 10店舗 中国エリア 54店舗 関東エリア プロ 60% ロードサイド 売場 130坪 一般 40% 駐車台数 20-30台 九州・沖縄エリア 378店舗 712店舗 105店舗 近畿エ

  10. Slide 10: 商材別売上高

    商材別売上高 アウトドア・スポーツ ワーク（作業関連） 「高機能×低価格」をコンセプトに、ワーキング 売上構成比 ワーキングウエアや手袋・安全靴など作業関連商 品を展開。建設業や製造業、サービス業など、幅 で培った機能性を応用したウエアや日常生活で 17.3% 広いお客様の安心・安全な作業環境をサポート も使えるグッズを展開 2026年3月期 売上構成比 チェーン全店売上高 49.9% 2,092億34百万円 売上構成比 (前期比+14.3％） 32.8% カジュアル（一般） 一般消費者の増加に伴い、機能的でベー シックなカジュアルウエアを展開 メンズ・レディース・キッズなど、お客 様の「声」

  11. Slide 11: 商品開発

    商品開発 強みの源泉は、EDLP政策の推進とＰＢ（プライベート・ブランド）の開発 Every Day Low Price 毎日が低価格 PB商品開発の推進 「高機能×低価格」で他社との差別化 Point 「お客様の安心感」 01 全国「いつでも、どこでも」安く買える環境がお客様の 「新素材・新機能の推進」 信頼に繋がる Point 独自の機能は様々な商品へ共有され、スケール 01 メリットを享受 「ローコスト経営（値引セール無し）」 Point 02 ・定価販売比率 約98％ Point 「閑散期生産でコスト抑制」 ・フランチャイズモデルで本部機能をスリム化 02 機能性ウエアは複数年で安定し

  12. Slide 12: 物流網

    物流網 流通センター3拠点で安定供給体制を構築 ・店舗からの注文は、2日後の営業時間前に商品が届く体制 ・売上高の増加に伴い、2030年までに自社所有の流通センターを2棟増築予定 画像：竜王流通センター 中日本エリア 東日本エリア 竜王流通センター（自社） 7,200坪 伊勢崎流通センター (自社) 16,670坪 外部倉庫（賃借） 約14,500坪 伊勢崎倉庫 (自社) 6,480坪 伊勢崎第2流通センター（自社） 約25,000坪 ※2030年竣工予定 外部倉庫・ハブセンター 約28,500坪 （賃借） 西日本エリア 神戸流通センター（賃借） 13,500坪 画像：伊勢崎流通センター 竜王

  13. Slide 13: ワーキングウエア市場規模

    ワーキングウエア市場規模 ワーキングウエア小売市場 シェア・店舗数 NO.1 ●ワークキングウエア市場の推移 WORKMAN （億円） 直需・納入 小売 （2026年3月期 ワーキングウエア部門） 6,000 5,417 5,667 551億円 市場シェア 32.5％ 5,083 5,000 4,600 4,700 その他小売店 4,000 自営業・一般向け小売販売 約 ３割 3,000 ワーキングウエア 小売市場 2,000 約 1,700億円 大企業・官公庁向け直需・納入 約 ７割 1,000 0 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 2025年度 小売金額ベース 出所：

  14. Slide 14: アパレル市場マップ

    アパレル市場マップ 国内アパレル市場 約8.5兆円、独自ポジションで持続的成長 ※市場規模：2025年度矢野経済研究所調べより 高価格 ブランド High Price アウトドア・スポーツ 海外 トレンド 国内 ブランド NBアウトドア ブランド ブランド セレクト NBスポーツ ショップ ブランド ECモール 機能性 デザイン性 Functionality Design 海外SPA・ ファストファッション 国内SPA・ マス ファストファッション 「高機能×低価格」 空白市場 ●市場規模が大きい、デザイン性アパレル市場に参入 低価格 ●機能と価格で差別化を図り、シェア拡大をめざす Low P

  15. Slide 15: 03. 成長戦略

    03. 成長戦略 ●成長戦略の概要 ●出店 ●商品 ●販売 ●サステナビリティ ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 14

  16. Slide 16: 成長戦略

    成長戦略 「すべての人に機能性ウエアを」 - Functional wear for All - WORK ACTIVE CASUAL 作業関連 機能性カジュアル 快適普段着（ベーシック衣料） 当社の『強みの源泉』 当社ならではの『価値創造』 事業基盤の『第2の柱』 ・機能開発（快適ワーク、気候変動対応） ・EDLP製品（最高のコスパを追求） × ・独自素材(機能)開発 ・ハイスペックモデル × ・リブランディング⇒業容の拡大 ・新カテゴリー開発 ・品質のさらなる向上 ・仕事と一般の兼用品を開発 ・機能性ベーシックカジュアル Vision Vision Vision 快適・安全な作業環境の実現

  17. Slide 17: ロードマップ

    ロードマップ 国内で経営基盤を固め、グローバル展開に備える FY 3/2026 FY 3/2027 FY 3/2028 FY 3/2029 FY 3/2030 WORK ACTIVE 「国内シェア拡大」と「新たな付加価値創造」 ・ワーク強靭化で原点回帰 ・気候変動に対応し、労働環境をサポート ・ハイスペックモデル開発 海外トライアル 海外本格化 ⇒海外でも通用する機能・素材開発 ・2026年9月 100％出資 ・海外ネットワーク拡大に 台湾子会社設立 向け、市場調査を開始 ・直営店で運営し、ブラ CASUAL 出店攻勢とマス商品開発で「客層拡大」 ンド認知向上を図る ・カラーズの店舗網拡大で業

  18. Slide 18: マス化製品政策

    マス化製品政策 マス化製品：独自の価値をより多くのお客様へ提供し、新市場を創出する ●マス化製品ラインナップ ① ② ③ファンウエア・ペルチェ ④UVカットウエア ⑤機能性インナー 低価格化でマス化推進 新素材・新機能開発 一般向け販路に強み 猛暑対策の新定番 圧倒的なコスパ リカバリーウエアを普及価格 猛暑や寒暖差など外部環境を プロ需要から一般向けのアウ 猛暑が厳しさを増す中、日焼 毎日着るインナーだからこそ で提供したことで、新たな市 遮断し、衣服内を快適に保つ、 トドアや日常生活における熱 け対策は「塗る」時代から 本物の機能を提供 場を創出 次世代暑熱・断熱ウエア 中症対策として拡大

  19. Slide 19: 出店計画

    出店計画 国内1,500店舗体制へ Colorsの展開加速とPlusのドミナント化 法人フランチャイズによりショッピングセンターへの出店を拡大 WORK WORKMANPlus Colors 1,500 （店） 1,300 400 1,200 1,094 1,130 1,051 260 118 151 79 800 645 711 840 900 769 400 327 265 210 200 200 0 FY2025 FY2026 FY2027(予） FY2028 FY2029 FY2030(予） ・ ・ 20XX ※WORKMANには「Pro」、Plusには「PlusⅡ」、Colorsには

  20. Slide 20: 商品開発

    商品開発 世の中にない新素材・新機能開発を推進し、差別化を図る グローバル展開を見据えた、独自の品質基準を制定 ワーク兼用の高機能ウエアを開発 再飛躍・価値創造 ACTIVE WORK ●グローバル展開に必要な製品群 ●EDLP製品の進化（コスパ追求） ●機能性が最も求められる分野で ●労働寿命の延長を目的とした快適 あり、当社の新素材開発を先導 製品開発軸 ワーク製品開発 ●猛暑や暖冬等、気候変動に対応 『機能性』 各分野へカスタマイズ 一般向けマス製品開発 新たなベーシックを提案 ●カジュアルはファッショントレンドより、 ●メンズ・レディースともに機能性を 大衆に支持される製品開発を優先

  21. Slide 21: 販売戦略

    販売戦略 仕事や日常、趣味など人々の生活に密着したチェーンを目指す WORK CX DX ワーク強靭化と法人需要の 売場の鮮度維持と 顧客開拓と囲い込み 囲い込みで原点回帰 顧客体験の向上 サービスレベルの向上 Action①：気候変動対応 Action①：店舗改装 Action①：スマホアプリ開発 ・残暑、暖冬対策で展開時期と売場の見直し ・年／200店を対象に新店同等の売場へ改装 ・新製品、キャンペーン限定情報、EC連動など ・FY2030目標 アプリ会員500万人 Action②：需要予測発注システムの進化 Action②：在庫適正化 ・仕事に不可欠なプロ商材の欠品撲滅 ・各業態で展開品

  22. Slide 22: サステナビリティ

    サステナビリティ サステナビリティ経営の推進（各重要課題への対応が進行） 重要課題 方針 取り組み実績 サステナブルな商品開発 労働環境・基本的人権を尊重し、安心安全な ●サステナブル商品 222アイテム 販売金額115億円 1. 商品供給を行います。 ●商品廃棄率 1.29％（前期比 0.28%改善） ●TCFD提言に基づく開示 地球環境へ貢献 サプライチェーン全体で環境負荷を軽減させ、 2. 持続可能な事業モデルの実現に努めます。 ⇒シナリオ分析及びScope3算定結果を開示 ●環境配慮型店舗の多店舗化に向けた実証実験を複数地域で開始 ●加盟店再契約率 96.2％で高水準を維持 加盟店・従

  23. Slide 23: 04. 業績ハイライト

    04. 業績ハイライト ●業績推移 ●バリュエーション ●業績予想 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 22

  24. Slide 24: 業績推移

    業績推移 マス化製品の展開や価格政策の見直しで収益性改善、成長軌道へ転換 ●チェーン全店売上高（百万円） ●経常利益（百万円）・経常利益率（％） ＦＣ店 直営店 経常利益 利益率 209,233 30,567 25,409 27,395 28.0% 200,000 24,664 24,904 183,132 23,666 169,856 175,249 25,000 156,597 146,652 23.0% 150,000 24.0% 23.6% 15,000 100,000 18.0% 19.2% 19.0% 17.8% 18.2% 50,000 5,000 13.0% 21.3期 22.

  25. Slide 25: バリュエーション

    バリュエーション 再成長へ転換、資本効率の改善と市場評価を維持 ●株価推移 ●PBR（倍） リカバリーウエア 人気で高成長 7.1 9,000 円安等の影響で 中期成長 6.0 2期連続前年割れ ビジョン公表 3.9 4.0 7,000 3.3 2.6 2.5 3.0 5,000 東証スタンダード 小売業平均（26年3月）1.4倍 3,000 0.0 21.3期 22.3期 23.3期 24.3期 25.3期 26.3期 21.3期 22.3期 23.3期 24.3期 25.3期 26.3期 ●ROE ●PER（倍） 20.3 18.9 40.0 38.0 20.0 15.3 14.3 13.

  26. Slide 26: 2027年３月期 業績予想

    2027年３月期 業績予想 マス化製品政策とカラーズの展開拡大で増収増益を見込む 2026年3月期 2027年3月期 業績予想 （単位：百万円） 金額 前期比(%) 金額 増減 前期比(%) チェーン全店売上高 209,234 +14.3 237,970 +28,735 +13.7 営業総収入 160,852 +17.5 183,376 +22,523 +14.0 営業利益 29,676 +21.7 32,112 +2,435 +8.2 経常利益 30,567 +22.7 33,418 +2,850 +9.3 当期純利益 20,618 +22.1 22,329 +1,710 +8.3 １株当た

  27. Slide 27: 05. 株主還元・参考資料

    05. 株主還元・参考資料 ●株主還元 ●沿革 ©2026 WORKMAN CO., LTD. All Rights Reserved 26

  28. Slide 28: 株主還元

    株主還元 ●基本方針 1株当たり当期純利益と配当金の推移 当社は、株主の皆様に対して、適正な利益配分を継続 1株当たり当期純利益（円） 1株当たり配当金（円） 配当性向（％） （％） して実施することを経営の重要課題と位置づけ、永続 300 60.0 的な成長を実現するために必要な内部留保の充実を図 273.60 りながら、業績に基づいた利益の配分を行っておりま 252.64 す。 250 (配当性向) 204.10 206.99 195.88 35%を目途に還元 200 33.3 34.7 35.3 35.2 32.5 ●１株当たり配当金 150 30.0 ・2026年３月期 16円増配の8

  29. Slide 29: 沿革

    沿革 1980 1988 2010 2014 2020 職人の店ワークマンを開店 国内100店舗達成 海外直接取引・プライ 中期業態変革ビジョン ＃ワークマン女子 開店 ベートブランド商品開 発を開始 ワークマン1号店 2014年～ 2020年～2024年 ～1990年 （群馬県伊勢崎市） 外観を刷新 ※Workman Colorsに統合 WORK OUTDOOR・SPORTS CASUAL 1982 1997 2013 2018 2023 ㈱いせやの衣料事業部 東証JASDAQスタンダード WORKMAN Plus 開店 Workman Colors 開店 日本証券業協会に から独立し「㈱ワ

  30. Slide 30: 免責事項・お問い合わせ先

    ■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株

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