Slide 1: 2026年3月期 第2四半期 決算説明会資料
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2026年3月期 第2四半期 決算説明会資料 2025年11月10日
Slide 2: Contents
Contents ●2026年3月期 第2四半期決算業績 3 ●2026年3月期 第2四半期決算概要 7 ●2026年3月期 計画 16 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 3: 2026年3月期 第2四半期決算業績
ご説明内容 ●2026年3月期 第2四半期決算業績 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 3
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） （単位：百万円） FY 3/2025 FY 3/2026 YoY FY 3/2026 計画比 業績ハイライト 2Q 2Q (％) 2Q計画 （％） ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 91,209 101,574 +11.4 96,385 +5.4 ・猛暑や残暑の影響で夏物が好調に推移。リカバリーウエア等、 直営店売上高 8,024 11,184 +39.4 10,894 +2.7 端境期の商品展開も奏功し計画を上回る（+5.4pt） ●営業総収入 加盟店売上高 83,184 90,389 +8.7 85,490 +5.7 ・直営店売上高は、期中平均店舗数の増加（
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） （単位：百万円） FY 3/2025 売上比 FY 3/2026 売上比 増減 YoY 増減要因 2Q (％) 2Q (％) (％) ●人件費 チェーン全店売上高 91,209 － 101,574 － － +11.4 ・定期昇給率+3.6％、期中平均従業員数+24名 ・直営店期中平均店舗数+24店舗 パート採用が増加 人件費 2,156 2.4 2,519 2.5 +362 +16.8 ●販売費 販売費 666 0.7 1,080 1.1 +414 +62.1 ・販促と売場の連動強化（広告媒体+164百万円、展示会費 用+68百万円）、チラシ+138百万円 旅
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2025 FY 3/2025 FY 3/2026 （単位：百万円） 2Q 期末 2Q 増減 増減要因 流動資産 114,690 121,066 126,517 +5,451 ●現金及び預金 現金及び預金 76,698 80,381 77,816 △2,565 ・営業C/F 98億24百万円 ・投資C/F △63億77百万円 加盟店貸勘定 11,263 12,594 13,055 +461 ※金利上昇に伴い、短期債券へ投資 △29億96百万円 ・配当金の支払額 △59億54百万円 商品 23,889 24,084 27,948 +3,864 ●加盟店貸勘定 その他 2,83
Slide 7: 2026年3月期 第2四半期決算概要
ご説明内容 ●2026年3月期 第2四半期決算概要 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 7
Slide 8: 出店状況
出店状況 上期の出店および改装は計画通りに進捗 2025年9月末 1,071店舗 （前期末比+20店舗） 新規出店 前期末 増減除外 25.9末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 サイド 317 － － － △3 △31 2 △2 283 645 5 5 － 3 31 △2 － 682 62 － － － － △6 － － 56 17 17 13 4 － 6 － － 40 10 － － － － － － － 10 合計※1 1,051 22 18 4 (3) (37) － △2 1,071 ※1.合計欄の（ ）は実施件数を記載しており、店舗数の増減には
Slide 9: 月次推移と要因
月次推移と要因 既存店売上・客数・客単価増減 1Q概況 2Q概況 （％） 熱中症対策の法的義務化や気温の上 ・記録的な猛暑で夏物商品は好調に 売上高増減 客数増減 客単価 昇に加え、春夏商品の価格戦略を見 推移したが、前年ハードルが高く、 直したことで大幅に伸長 伸びは限定的となる。 ・9月度はリカバリーウエアが売上 20 牽引、気候変動対応も順調に推移 15.0 11.6 11.6 11.4 10 8.2 7.8 9.4 8.0 8.6 8.8 7.7 8.2 6.7 4.8 6.2 5.7 4.4 4.0 4.3 5.7 3.7 4.9 4.3 3.9 3.5 3.6 1.8 1.1 2.
Slide 10: 販売状況
販売状況 チェーン全店売上高 1,015億 74百万円 ●県別既存店売上高 チェーン全店 既存店 ・熱中症対策の法的義務化や 記録的な猛暑の影響で全国 売上高 +11.3％ +6.8％ 的に売上が伸長 ・全国チェーンを活かし、リ カバリーウエアの大衆化に 客数 +5.8％ +1.4％ 成功。既存店売上押し上げ 1日平均客数 － ※174人 (+3人) 客単価 3,139円 (+5.3％) 3,145円 (+5.3％) 点単価 1,245円 (+5.2%) 1,242円 (+5.0％) 既存店前期比 買上点数 2.51点 (+0.0％） 2.52点 (+0.2%） ■10％以上 ■5％以上 ■0
Slide 11: 業態別売上の状況
業態別売上の状況 全業態で売上高前期比がプラスとなる ●チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） ●業態別売上高構成比 （％） 114.0 112.0 3.8 0.1 111.3 1.1% 110.0 10.4% 108.0 1.9 106.0 0.9 0.5 0.2 1.1 104.0 1.4 26.8% 102.0 1.3 0.1 チェーン全店 100.0 売上高構成比 100.0 98.0 61.7% FY 3/25 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/26 2Q 既存 既存 新店 既存 S&B新規 S&B
Slide 12: 商材別売上の状況
商材別売上の状況 Colorsの展開加速に伴い、カジュアルが高伸長 ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2025 2Q FY 3/2026 2Q （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) 19.2% インナー・ソックス 肌着・靴下・帽子・タオル等 9,628 +10.6 11,219 +16.5 OUTDOOR・SPORTS YoY △ 2.0％ カジュアル・スポーツウエア 14,496 +11.7 18,575 +2
Slide 13: PB商品販売状況
PB商品販売状況 ＰＢ商品売上高 664億 76百万円 ・ＰＢ比率 65.4%（YoY +1.3pt） ●ブランド別販売実績 ●新ブランド区分 アイテム数 販売金額(百万円) ブランド 構成比（％） 男女兼用 unisex （YoY） （YoY） 534 29,783 44.8 （△2.7%） （+5.8%） 164 8,267 12.4 （△24.4%） （+11.1%） 309 10,339 15.6 men’s Ladies （△9.1%） （△2.0%） 821 18,085 27.2 （+54.6%） （+47.0%） PB合計 1,828 66,476 100.0 （+12.1%）
Slide 14: 店舗運営形態
店舗運営形態 10月から企業FCの運営開始・FC比率 91.6％（前期末比 △1.1pt） ●FY 3/2026 2Q 運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 ショッピングセンター トレーニングストア 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャイズ（加盟店A契約） 2025年 フランチャイズ比率 運営形態 前期末 増加 減少 （％） 9月末 （店舗数） 95.0 95.7 94.2 1,400 95.7 92.7 91.6 92.1 100.0 フランチャイズストア 974 41 34 981 1,200 90.0 1,071 1,095 1,051 80.0 1,011 981 944 業務委
Slide 15: 在庫（物流コスト）
在庫（物流コスト） 端境期対応で全社在庫が増加、在庫効率は健全維持 ●1店舗当り売価在庫 ●DC在庫・配送コスト率 ・気候変動対応として、晩夏商材や通年商品の在庫が増加 ・季節商品は前年並みの在庫水準、通年商品が大幅に増加 ・秋冬商品が減少し、在庫内容が改善。回転日数も良好水準 ・在庫適正化で在庫回転および配送コスト率は改善 （億円） FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 （万円） （日） FY3/24 回転日数 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 （配送コスト率 ％） FY3/24 回転
Slide 16: 2026年3月期 計画
ご説明内容 ●2026年３月期 計画 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 16
Slide 17: 2026年3月期計画
2026年３月期計画 ●2026年3月期の経営方針 「ワーク強靭化とColors店の進化で、経営基盤を再構築し持続的成長へ」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales 1,500店舗体制に向けて出店強化 競争力のある専売商品開発 既存店売上の向上 新規出店 49店舗を計画 業態及び気候変動を考慮しMD見直し アプリ開発で顧客の囲い込み ●ワーク強靭化 ●既存店リニューアル改装 ●各業態の強みを活かせる立地に新規出店 ＥＤＬＰ進化・コラボ企画など 年間 100～200店舗を計画 ●Plus店のドミナント化 ●快適普段着（ベーシックアパレル）強化 ●各業態の運営方
Slide 18: 出店計画
出店計画 期初計画を一部見直し・RS「＃ワークマン女子」のColors改装を推進 26.3月期 新規出店 前期末 増減除外 期末 中長期 （単位：店数） S＆B※2 改装 閉店 店舗数 ロード ※3 店舗数 目標 SC※2 サイド 317 － － － △7 △55 2 △2 255 200 645 10 10 － 7 55 △2 △3 712 900 62 － － － － △29 － － 33 400 17 39 29 10 － 29 － － 85 10 － － － － － － － 10 － 合計※1 1,051 49 39 10 (7) (84) － △5 1,095 1,500 現時点での
Slide 19: 商品開発
商品開発 内部・外部要因の課題解決に向けた施策が着実に進行 ●マーチャンダイジングの転換 ●季節性に影響されないコア商品開発 2025年10月末 シリーズ累計販売実績 約 160万着 約28億円 ※想定を上回る販売で一時的に欠品が発生 2026年SSはさらなる拡販を見込む ●冬期の重点商品 TASK ACTION • 主力商品は大量生産し、販促と売場を連動 ✓ 人気商品はすぐに欠品 させ販売力を高める戦略に転換 • 暖冬、厳冬に対応した「X Shelter」 ✓ 売上と気温の相関が高い • 究極のルームウエア「MEDiHEAL」 ・重防寒は10月中旬から本格展開。販売期間が短い • 冬物の導入
Slide 20: 商品開発 為替予約と柔軟な価格政策
商品開発 為替予約と柔軟な価格政策が好循環をもたらす ●為替予約の状況 ●海外仕入利益の進捗 ●Colors専売商品比率 為替予約 SPOT 2026年3月期末 2026年3月期 仕入計画に対する Colors店における 為替予約割合 海外仕入利益計画 専売商品割合 約 90％ 約 103億円 約40％ ・当期の予約割合、レートは変更なし ・為替ヘッジの強化で利益水準が安定 ・専売商品開発が順調に進捗 ・来期第2四半期まで概ね予約済み ・取引増加に伴い、計画を上回って推移 ・来期末50％、最終目標80％ 100.00 （2026期3月期計画） （海外仕入利益の推移 累計期間） 76.75 FY
Slide 21: 販売戦略
販売戦略 三位一体（製造・販促・販売）の販売戦略で売上最大化 ●売場とプロモーションの統合 ●ワークマンアプリ アプリ会員数 ・主力商品は、独自の優位性を訴求するため、販促と連携させ、 リリース1ヵ月 十分な在庫と売場スペースを確保 約 30万人 （2025年9月末時点） ・話題商品の先行予約 約2.5億円 ⇒すべて店舗受取りでの販売で加盟店をサポート ⇒公平な購入機会を提供し、顧客満足度向上を図る ・戦略的プロモーションの展開で、ハイスペック（高価格）商品の ・特集ページなどタイムリーな情報発信を強化 販売体制を構築。この施策により販売力を高め顧客基盤を拡大 ©2025 WORKMAN CO
Slide 22: 2026年3月期計画
2026年3月期計画 上期の業績が計画を上回る進捗となったため、通期予想を上方修正 ・売上 ：下期計画 チェーン全店+9.1％・既存店+3.9％ ・販管費 ：ワークマンカラーズ改装や広告宣伝費・外部倉庫など追加コストを加算 ・売上原価：人件費や物価の高騰に伴い、本部利益の一部を店舗へ還元し加盟店荒利益率を向上 FY 3/2026 FY 3/2026 増減率 YoY （単位：百万円） FY 3/2025 増減額 前回予想 修正予想 （％） （％） チェーン全店売上高 183,132 192,970 201,800 +8,830 +4.6 +10.2 直営店売上高 17,215 20,814 22
Slide 23: TEL：03-3847-8190 E-mail：wm_seibi@workman.co.jp https：//www.workman.co.jp/
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株