Careerlink Co., Ltd. · TSE:6070

Careerlink — FY2021 Earnings Presentation

38 slides from Careerlink's earnings presentation, Apr 23, 2021

  1. Slide 1: 2021年2月期 決算説明資料

    2021年2月期 決算説明資料 キャリアリンク株式会社 2021年 4月23日（金） 代表取締役社長 （証券コード：6070 東証１部） 社長執行役員 成澤素明 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

  2. Slide 2: 資料取扱い上のご注意

    資料取扱い上のご注意 本資料で述べられているキャリアリンク株式会社の業績予想、計画、 事業展開等に関しましては、決算発表日現在において入手可能な情報に 基づき判断したものです。 新型コロナウイルス感染症拡大による影響のほか、マクロ経済や当社 の関連する業界の動向、新たな技術の進展等によっては、大きく変化す る可能性があります。従いまして、実際の業績等が本資料と異なるリス クや不確実性がありますことをご了承下さい。また、大きな変更がある 場合は、その都度発表していく所存です。 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 目次

    目 次 Ⅰ. 2021年2月期 決算概要 Ⅱ. 2022年３月期 通期計画 Ⅲ. 中期利益計画（2022年3月期～2024年3月期） Ⅳ. 参考資料 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 2021年2月期 決算概要

    Ⅰ. 2021年2月期 決算概要 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

  5. Slide 5: 2021年2月期 業績ハイライト 売上高(連結)

    2021年2月期 業績ハイライト 売上高(連結) 主な増減要因 ■ 主力事業であるBPOを中心に新規案件の受注獲得に注力した結果、 新規大型BPO案件を予想以上に受注できたこと ■ 前期４月から当期３月迄の契約期間のBPO完成請負案件が、当期3月 に一括計上となったこと ■ 一般事務事業部門においても、新規案件を予想以上に受注できたこと （百万円） 35,000 30,276 30,000 25,000 売上高 30,276百万円 前期比 43.5%増 21,103 20,000 15,000 10,000 5,000 10,000 （百万円） 四半期推移 8,092 8,221 0 8,

  6. Slide 6: 2021年2月期 業績ハイライト 利益(連結)

    2021年2月期 業績ハイライト 利益(連結) 主な増減要因 ■ 売上高の増加及び収益率の高い新規大型BPO案件の受注できたこと ■ 新規大型BPO案件での就業スタッフの効率的募集等経費を抑制したこと ■ ４Qにおいて次年度（2022年３月期）に向けた戦略的投資を行ったこと 2,729百万円 （百万円） 3,000 2,729 2,772 営業利益 2,500 2,053 前期比 294.3%増 2,000 1,500 1,000 692 690 526 経常利益 2,772百万円 前期比 301.7%増 500 0 営業利益 経常利益 親会社株主に帰属 する当期純利益 1,200 （

  7. Slide 7: セグメント業績（事務系人材サービス事業）

    セグメント業績（事務系人材サービス事業） 【事務系人材サービス事業（売上高・利益）】 （百万円） 30,000 25,517 ■ BPO事業者及び官公庁から新規大型BPO案件 を予想以上に受注できたこと等 20,000 15,686 10,000 売上高 25,517百万円 前期比 62.7%増 0 2020年2月期 2021年2月期 (連結) （連結） 3,000 2,628 （百万円） ■ 収益率の高い新規大型BPO案件を受注 2,000 ■ 就業スタッフの効率的募集等の経費の増加抑制 営業利益 2,628百万円 1,000 637 前期比 312.7％増 0 2020年2月期 2

  8. Slide 8: 事務系人材サービス事業の売上高内訳

    （内訳）事務系人材サービス事業の売上高 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 （百万円） 2020年2月期 8,463 3,604 3,618 （連結） 2021年2月期 17,202 3,465 4,848 （連結） BPO関連 CRM関連 一般事務 BPO関連事業部門 ■ BPO事業者及び官公庁から新規大型BPO案件を予想以上に受注 売上高 17,202百万円 前期比 103.3%増 ■ 前期４月から当期３月迄の契約期間のBPO完成請負案件の 当期3月での一括計上 CRM関連事業部門 ■ 新型コロナウィルス感染予防を目的とした出勤調整など

  9. Slide 9: セグメント業績（製造系人材サービス事業）

    セグメント業績（製造系人材サービス事業） 【製造系人材サービス事業（売上高・利益）】 （百万円） 3,194 3,225 ■ ２Q以前、新型コロナウィルス感染症の影響で受注量 3,500 3,000 減少や派遣スタッフの出勤調整が影響 2,500 ■ ３Q以降で、食品加工・製造加工ともに受注量回復 2,000 1,500 売上高 3,225百万円 1,000 500 0 2020年2月期 (連結) 2021年2月期 （連結） 前期比 1.0%増 （百万円） 80 74 ■ 人件費及び経費の削減等 60 営業利益 74百万円 40 28 20 前期比 160.8％増 0 2020年2月期

  10. Slide 10: セグメント業績（営業系人材サービス事業）

    セグメント業績（営業系人材サービス事業） 【営業系人材サービス事業（売上高・利益）】 （百万円） ■ 新型コロナウィルス感染症の影響による小売・飲食店 2,500 1,947 への訪問活動自粛 2,000 ■ 緊急事態宣言解除後も営業活動の回復が十分に 1,500 1,251 図ることができなかった 1,000 500 0 売上高 1,251百万円 2020年2月期 (連結) 2021年2月期 （連結） 前期比 35.7％減 （百万円） 30 25 ■ 販売費及び一般管理費の削減 25 ■ 新規受注し翌期に売上高が計上となる案件の就業 20 スタッフ募集費等が発生 15 営業利益 5百万

  11. Slide 11: セグメント業績（その他）

    セグメント業績（その他） 【その他人材サービス事業（売上高・利益）】 その他事業とは、株式会社ジャパン・ビジネ ス・サービスの子会社である東京自動車管 理株式会社における「自動車管理事業」 （百万円） 300 274 282 売上高 282百万円 200 100 0 前期比 3.0％ 増 2020年2月期 2021年2月期 (連結) （連結） （百万円） 25 21 ■ 人件費の削減等 20 15 10 5 1 営業利益 21百万円 前期比 1617.6％ 増 0 2020年2月期 2021年2月期 (連結) （連結） Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LT

  12. Slide 12: 2021年2月期 損益状況

    2021年2月期 損益状況 2019年2月期 2020年2月期 2021年2月期 前期比 金額（百万円） 金額（百万円） 金額（百万円） 増減額（百万円） 増減比（%） 9,173 売上高 18,624 21,103 30,276 43.5 事務系人材サービス事業 14,753 15,686 25,517 9,830 （売上構成比） 79.2% 74.3% 84.3% 62.7 BPO関連事業部門 8,513 8,463 17,202 8,739 （売上構成比） 45.7% 40.1% 56.8% 103.3 CRM関連事業部門 2,870 3,604 3,465 △ 138 （売上構成比）

  13. Slide 13: 2021年2月期 財務状況

    2021年2月期 財務状況 2020年2月期 2021年2月期 対前期末増減額 主な増減要因 金額（百万円） 金額（百万円） （百万円） （金額は百万円） 6,668 10,533 流動資産 3,864 89.1% 91.4% 現金及び預金 ＋2,518 812 990 固定資産 178 受取手形及び売掛金 ＋996 10.9% 8.6% 投資有価証券 △63 7,480 11,523 資産合計 4,043 100.0% 100.0% 3,215 5,429 流動負債 2,213 43.0% 47.1% 未払金 ＋864 未払消費税等 ＋674 424 611 固定負債 186 未払法人税等

  14. Slide 14: 2021年2月期 キャッシュ・フロー状況

    2021年2月期 キャッシュ・フロー状況 2020年2月期 2021年2月期 主な増減要因 金額（百万円） 金額（百万円） （金額は百万円） 税金等調整前当期純利益 ＋2,772 未払金の増加 ＋797 営業活動によるキャッシュフロー 1,580 2,742 未払消費税等の増加 ＋674 売上債権の増加 △996 前受金の減少 △257 投資有価証券の売却による収入 ＋105 定期預金の払戻による収入 ＋100 投資活動によるキャッシュフロー △ 39 △ 47 敷金及び保証金の差入による支出 △197 有形固定資産及び無形固定資産の取得 △77 フリー・キャッシュフロー 1,540 2,69

  15. Slide 15: 2022年3月期 通期計画

    Ⅱ. 2022年３月期 通期計画 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

  16. Slide 16: 2022年3月期 通期計画（連結）

    2022年３月期 通期計画（連結） 売上高は、前期比28.8％増の39,000百万円を計画しており、営業利益は3.7％増の2,830百万円を計画しております。 2021年2月期実績 2022年３月期計画 金額（百万円） 前期比 金額（百万円） 前期比 売上高 30,276 43.5% 39,000 28.8% 事務系人材サービス事業 25,517 62.7% 33,275 30.4% 製造系人材サービス事業 3,225 1.0% 4,028 24.9% 営業系人材サービス事業 1,251 △ 35.7% 1,388 11.0% その他 282 3.0% 309 9.6% 営業利益 2,729

  17. Slide 17: 2022年3月期売上高計画（セグメント別）

    2022年３月期売上高計画（セグメント別） 2021年２月期実績 2022年３月期計画  新規BPO案件の受注活動を積極的に展開  IT要素を取り入れたBPO運用の展開 35,000 33,275  事業規模拡大・案件多様化に適する人材採用 事務系  サービスレベル底上による既存取引先のシェア拡大 30,000 人材サービス 事業 25,517 33,275百万円 25,000 売上高 2021年2月期比 30.4％増 20,000 事務系人材サービス事業 2021年２月期実績 2022年３月期計画  新規エリアへの積極的展開 5,000 製造系  外国人労働者を主体に人材競争力を

  18. Slide 18: 投資とその効果

    投資とその効果 2021年２月期４Qに実施した投資（＝2022年３月期の事業拡大に向けた布石） DX化推進に向けた ナレッジマネジメント システムを含めた 中核人材採用 ツールの利用 体制整備  新規顧客・新規ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰの拡充  既存顧客・既存ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰとの関係性強化  常駐管理者が最大限パフォーマンスを発揮する環境構築 投資効果  コロナ禍においても迅速、最適な受託案件の運用実現  官公庁自治体からの委託案件の受注・ BPOベンダーからの大型案件の受注を推進 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights R

  19. Slide 19: 中期利益計画（2022年3月期～2024年3月期）

    Ⅲ. 中期利益計画 （2022年3月期～2024年3月期） Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

  20. Slide 20: 中期利益計画

    中期利益計画 売上高については、事務系人材サービス事業で年率10％の持続的成長、製造系人材サービス事業では 年率30％、営業系人材サービス事業では年率50％強の成長を計画しております。 2021年度 2022年度 2023年度 （※12カ月換算） （2022/4-2023/3） （2023/4-2024/3） （百万円） （百万円） 前期比 （百万円） 前期比 売上高計 36,000 40,795 13.3% 46,980 15.2% 事務系人材サービス事業 30,715 33,711 9.8% 37,236 10.5% 製造系人材サービス事業 3,720 4,812 29.4% 6,439

  21. Slide 21: 中期利益計画（セグメント別売上高）

    中期利益計画（セグメント別売上高） 事務系人材サービス事業 37,236  2022年度売上高 33,711百万円 40,000 33,711 30,715 30,000  前期（12カ月換算）比 9.8％増 20,000 BPOを主軸としてさらなる高みへ  2023年度売上高 37,236百万円 10,000 2021年度 2022年度 2023年度  前期比 10.5％増 製造系人材サービス事業 営業系人材サービス事業 4,000 8,000 6,439 3,001 6,000 3,000 4,812 3,720 1,974 4,000 2,000 1,280 2,000 1,00

  22. Slide 22: 中期利益計画（利益）

    中期利益計画（利益） 利益面においては、継続した投資を行うとともに、省力化・業務効率化を推進いたします。 利益額 2021年度計画 2022年度計画 2023年度計画 5,000 4,240 4,235 4,000 3,300 3,295 2,910 3,000 2,610 2,620 2,265 1,920 2,000 1,000 － 営業利益 経常利益 親会社株主に帰属する 当期純利益 営業利益率 10.0% 9.0% 8.0%  受注力・運用力・品質管理などの 9.0% 8.1% 管理レベル向上のために積極的 6.0% 7.3% な人的資源、システムなどのインフ 4.0% ラ投資を行い

  23. Slide 23: 中期投資計画

    中期投資計画 もう一段の投資を推し進めて中期計画の達成に資する DX化の推進 システム投資を含めた体制整備から着手 事業規模拡大に向けた人的資源投資  事業規模の拡大と受注案件多様化に対応するための中核人材の採用に注力  次世代中核人材の育成を推進 事業規模拡大に向けたシステム整備  採用人材育成のためのﾅﾚｯｼﾞﾒﾈｼﾞﾒﾝﾄﾂｰﾙの拡充を図る  スタッフマイページの刷新、スタッフ管理機能の強化に着手  RPAの活用による業務効率化を推進 事業規模拡大に向けたインフラ投資  需要に応じたBPOセンターの構築に対応  製造系人材サービス事業での新規エリアへの拠点展開  従業員、

  24. Slide 24: プラットフォーマーとしての強み

    プラットフォーマーとしての強み 官公庁・民間企業・金融機関 直接受託 シンク BPOベンダー SIer タンク等 長期契約・短期契約 主要テーマ 官公庁スポット業務 ● ● ● ● ● マイナンバー業務 ● ● ● ● ● ● ● ● ● 自治体基幹業務 ● ● ● ● ● ● ● 民間基幹業務 ● ● ● ● ● ● ● 金融 ● ● ● ● ● ● ● ●…2021年２月期受注実績 ※ビジネスパートナーの拡充と関係性強化を継続的に図ることで、 案件受託チャネルの網羅性と利益水準確保の両立を実現 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights R

  25. Slide 25: 中期ビジョン

    中期ビジョン 親会社株主に帰属する 売上高 営業利益 当期純利益 500億円 50億円 30億円 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰの拡充 DX化の推進 派遣ビジネス の展開強化 SDGｓ 戦略的シェアアップ 受託業務の BCP対策 コンプライアンス 運用力強化 新規業務の受託 新規エリアへの スタッフ管理 拠点の展開 働き方改革 ﾋﾞｼﾞﾈｽﾊﾟｰﾄﾅｰ 働き方改革 システムの強化 との関係深化 RPA活用 コーポレートガバナンスコード 中核人材の採用 M&A システム整備 自社資源の充実 チーム派遣 次世代中核 人材紹介 新業態へのチャレンジ インフラ整備 Life 人材の育成 Work SNS活用

  26. Slide 26: 株主還元方針（配当）

    株主還元方針（配当） 当社配当は、成長を持続させるための事業展開と経営基盤強化のために必要な内部留保 を確保しつつ、経営成績並びに経営全般を総合的に判断し、適正で安定した配当を継続 実施していくことを基本方針としております。 2021年2月期業績及び財務状況等経営全般を総合的に勘案し、2021年２月期の期 末配当金の予想を１株当り10円から10円増配し、20円とさせていただく予定です。 １株当たり配当 20 10 20円 10円 10円 10円 10円 0 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2月期実績 2月期実績 2月期実績 2月期実績 2月期予定 Copyright

  27. Slide 27: 株主還元方針（株主優待）

    株主還元方針（株主優待） 【変更内容】 【変更時期】 保有株式数 株主優待品 2021年８月31日現在の株主名簿に 100株以上200株未満 クオカード 500円分 記載または記録された株主様への株主 200株以上500株未満 クオカード1,000円分 優待発送分より適用いたします。 （2021年10月発送予定） 500株以上 クオカード2,000円分 新たに5,000円分のクオカードプランを追加 保有株式数 株主優待品 100株以上200株未満 クオカード 500円分 200株以上500株未満 クオカード1,000円分 ３年未満保有 クオカード2,000円分 500株以上 ３年以上継続保有

  28. Slide 28: 参考資料

    Ⅲ. 参考資料 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

  29. Slide 29: 会社概要

    会社概要 キャリアリンク株式会社 本社所在地 東京都新宿区西新宿２－１－１ 新宿三井ビル33階 代表者 代表取締役社長 成澤素明 設立 1996年10月1日 事務系人材 サービス事業 BPO関連事業部門 CRM関連事業部門 キャリアリンクグループ 一般事務事業部門 事業内容 製造系人材 サービス事業 営業系人材 サービス事業 その他事業 資本金 392百万円 連結 748名 従業員数 単体 546名 （2021年2月28日現在） 決算期 2月（2021年度より３月） 上場市場 東京証券取引所市場第一部（6070） キャリアリンクファクトリー株式会社 グループ会社 株式会社ジャパン・ビジネス・サ

  30. Slide 30: 業績推移

    業績推移 17年3月 18年3月 （百万円） キャリアリンク ジャパン・ビジネス・サービ 45,000 04 07 ファクトリー ス、東京自動車管理を 年 年 設立 子会社化 99 年 派 Ｂ 40,000 遣 紹 有 Ｐ 法 Ｏ 97 介 料 の 年 事 職 関 35,000 改 連 業 業 正 一 一 （ 紹 事 の 般 般 に 15年1月 現 介 業 派 事 労 よ を 東京証券 30,000 遣 務 働 一 事 り 開 13年8月 般 業 、 東京証券 取引所 （ 事 者 始 96 現 業 派 事 許 製 12年11月 取引所 第一部に 年 務 可 造 東京証券 指定 25,000 Ｃ

  31. Slide 31: キャリアリンクグループの目指す先について

    キャリアリンクグループの目指す先について “すべての人に働くよろこびを” BPO関連事業を取り巻く環境 製造系人材サービス事業 営業系人材サービス事業 公的業務の外部委託 働き方改革 コア事業への経営資源集中に伴う DX化の推進 コロナ禍での生活様式の変化 周辺業務の外部委託 ウィズコロナ／アフターコロナで 新たなビジネスチャンス 加速・進展 事務系人材サービス事業の 新たな分野への挑戦と 独自のビジネス 持続的な成長 新たなお客様の開拓 モデルの構築 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved. 34

  32. Slide 32: キャリアリンクの強み

    キャリアリンクの強み 業務効率等を実現する企画提案力 大量且つ高品質の業務処理を遂行する運用力 短期間に高スキルの人材を集めるスタッフ確保力 システム導入などによる不断のコストダウン実現力 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved. 35

  33. Slide 33: 事業の内容（1）

    事業の内容（1） ＜事務系人材サービス事業＞ ①BPO関連事業部門 Business（業務） Process（過程） Outsourcing（外部委託） 官公庁及び地方公共団体並びに企業等の業務プロセスの一部について、 業務の企画・設計から実施までを含めて外部委託すること 事業の内容 当社単独またはＢＰＯベンダーを通じての業務処理 業務処理再構築提案とともに行う人材派遣・業務請負 官公庁及び企業等の業務プロセスの業務請負 当社利用のメリット 業務処理再構築提案により、業務効率化及び品質の向上 大量処理案件でも短期間で業務センター立ち上げ Copyright（C）2021CAREERL

  34. Slide 34: 事業の内容（2）

    事業の内容（2） ②CRM関連事業部門 ③一般事務事業部門 Customer(顧客) Relationship(関係) Management(管理) 事業の内容 コンタクトセンター等において情報システムを応用して 顧客との長期的な関係を築く手法のこと 各種オフィスワーク人材を専門領域から 事業の内容 簡単な事務作業まで臨機応変に派遣・紹介 テレマーケティング事業者への人材派遣・紹介 企業等のコンタクトセンターへの人材派遣・紹介 当社コンタクトセンターを活用した業務請負 ＜営業系人材サービス事業＞ 当社利用のメリット 事業の内容 人材採用、教育とセンター運営の豊富なノウハウ 営業業務

  35. Slide 35: BPOサービスの業界動向

    BPOサービスの業界動向 2020年度のBPOサービス全体の市場規模は、事業者売上高ベースで前年度比2.1％増の 4兆4,390億6､000万円、内訳をみるとIT系BPO市場規模が同1.5％増の2兆6,135億 9,000万円、非IT系BPO市場規模が同2.9％増の1兆8,254億7,000万円と、引き続きプ ラス成長が予測されます。 市場概況 2020年に発生した新型コロナウイルス により経済活動がストップしたことは、 BPO市場にも少なからずマイナス影響 を及ぼしていますが、そのマイナス影響を 上回る勢いで働き方改革やDX（デジ タルトランスフォーメーション）推進による 業務効率化や業務変

  36. Slide 36: キャリアリンクグループ就業スタッフ属性

    キャリアリンクグループ就業スタッフ属性 年代別スタッフ構成（CLG） 20歳未満, 0.4% 年齢構成の増減率（CL単体、前年度比） 2.0% 1.6% 1.5% 60歳以上, 12.0% 20～29歳, 17.2% 0.9% 1.0% 0.2% 0.0% 20～29歳 30～39歳 40～49歳 50～59歳 60歳以上 50～59歳, -1.0% 26.9% 30～39歳, 18.0% -2.0% -3.0% 40～49歳, 25.5% -4.0% -3.9% -5.0% キャリアリンクファクトリーの就業者に占める外国籍比率 60% 53% 50% 47% 25% 32% 40% 30%

  37. Slide 37: SDGsへの取り組み推進

    SDGｓへの取り組み推進 事業を通じた社会貢献に向けて 当社グループは、1996年10月のキャリアリンク株式会社設立以来、雇用の拡大を通じて社会に貢献するこ とを使命とし、また、「日本一親身な人材サービスカンパニー」を目指し、多くの求職者の方々に多様な就業 の機会を提供することで今日まで成長を遂げてまいりました。中期計画においても、その使命を継続し、企業 理念である「すべての人に働くよろこびを」を原点として、SDGｓへの取り組みを推進してまいります。 SDGs（エスディージーズ：Sustainable Development Goals 持続可能な開発目標）とは、 2015年9月の国連サミット

  38. Slide 38: 「日本一親身な人材サービスカンパニー」を目指して

    「日本一親身な人材サービスカンパニー」を目指して 【 連絡先 】キャリアリンク株式会社 経営企画部 経営企画課 【 住 所 】東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビル33階 【 ＴＥＬ 】03-6311-7321 【 ＦＡＸ 】03-6311-7324 Copyright（C）2021CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

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