Workman Co., Ltd. · TSE:7564
Workman — Q1 FY3/2026 Earnings Presentation
23 slides from Workman's earnings presentation, Aug 4, 2025
Slide 1: 2026年3月期 第1四半期 決算説明会資料
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2026年3月期 第1四半期 決算説明会資料 2025年8月4日
Slide 2: Contents
Contents ●2026年3月期 第1四半期決算業績 3 ●2026年3月期 第1四半期決算概要 7 ●2026年3月期 計画 16 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 3: 2026年3月期 第1四半期決算業績
ご説明内容 ●2026年3月期 第1四半期決算業績 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 3
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） FY 3/2025 FY 3/2026 YoY （単位：百万円） 1Q 1Q (％) ➢ 業績ハイライト チェーン全店売上高 49,867 56,947 +14.2 ●チェーン全店売上高 ・猛暑影響で夏物衣料が売上を牽引。春夏商品の価格戦略見直しによ 直営店売上高 4,685 6,702 +43.0 る客単価上昇も相まって計画比+5.5ptとなる ・夏物商品の販売構成が4.5pt上昇、気候恩恵による売上成長の側面が 加盟店売上高 45,182 50,245 +11.2 強く、来期においては高いハードルとなる ●営業総収入 （既存店売上高 %） － － +9.3 ・直営店
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） FY 3/2025 売上比 FY 3/2026 売上比 YoY （単位：百万円） 増減 1Q (％) 1Q (％) (％) ➢ 増減要因 チェーン全店売上高 49,867 － 56,947 － － +14.2 ●人件費 ・定期昇給率+3.6％、期中平均従業員数+32名 人件費 1,082 2.2 1,255 2.2 +172 +16.0 ・直営店期中平均店舗数+23店舗 パート採用が増加 ●販売費 販売費 404 0.8 559 1.0 +155 +38.4 ・Web等広告媒体+67百万円、展示会費用+27百万円、 チラシ・加盟店募集等広告掲載料+28百万円
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2025 FY 3/2025 FY 3/2026 （単位：百万円） 1Q 期末 1Q 増減 ➢ 増減要因 流動資産 110,943 121,066 118,774 △2,291 現金及び預金 70,691 80,381 79,970 △411 ●現金及び預金 ・フリーキャッシュフロー +55億 1百万円 加盟店貸勘定 14,723 12,594 12,907 +313 ※金利上昇に伴い短期債券へ投資 △19億96百万円 ・配当金の支払額 △58億 84百万円 商品 17,474 24,084 17,632 △6,452 ●加盟店貸勘定 その他 8,054 4,005 8,
Slide 7: 2026年3月期 第1四半期決算概要
ご説明内容 ●2026年3月期 第1四半期決算概要 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 7
Slide 8: 出店状況
出店状況 1Q時点では計画通りに進捗、Colors店の展開を加速 2025年6月末 1,063店舗 （前期末比+12店舗） 新規出店 前期末 増減除外 25.6末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 サイド 317 － － － △3 △31 2 △2 283 645 2 2 － 3 31 △2 － 679 62 － － － － △3 － － 59 17 12 9 3 － 3 － － 32 10 － － － － － － － 10 合計※1 1,051 14 11 3 (3) (34) － △2 1,063 ※1.合計欄の（ ）は実施件数を記載しており、
Slide 9: 月次推移と要因
月次推移と要因 既存店売上・客数・客単価増減 1Q概況 （％） 前年ハードルが低く、熱中症対策の 売上高増減 客数増減 客単価 義務化や記録的な猛暑などの恩恵に 加え、春夏商品の価格戦略見直しで 大幅に伸長 20 15.0 11.6 11.6 11.4 10 8.2 7.8 9.4 8.6 8.8 8.0 7.7 6.2 4.8 5.7 4.0 5.7 4.9 4.2 6.7 4.4 3.6 4.3 1.8 1.9 2.6 3.0 3.9 3.5 2.7 1.1 1.5 1.9 5.7 1.4 1.3 2.2 0.7 0.1 0.9 △ 0.3 2.8 0.5 0.9 3.6 3.6 0.1
Slide 10: 販売状況
販売状況 チェーン全店売上高 569億 47百万円 ●県別既存店売上高 チェーン全店 既存店 ・熱中症対策の法的義務化や 記録的な猛暑の影響で全国 売上高 +14.2％ +9.3％ 的に売上が伸長 ・西日本では雨関連商品が好 調に推移し、高い伸長率と 客数 +6.2％ +1.6％ なる １日平均客数 － ※187人 (+5人) 客単価 3,249円 (+7.5％) 3,256円 (+7.6％) 点単価 1,248円 (+7.4%) 1,251円 (+7.7％) 既存店前期比 買上点数 2.57点 (+0.0％） 2.58点 (△0.0%） ■10％以上 ■5％以上 ■0%以上 ※ 1日平均客数
Slide 11: 業態別売上の状況
業態別売上の状況 チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） 熱中症対策の法的義務化により法人需要が増加・Colors出店加速が売上成長に寄与 （％） 116.0 ●業態別売上高構成比 4.3 114.2 114.0 △ 0.1 112.0 110.0 2.5 1.2% 108.0 1.1 10.7% 0.5 0.3 106.0 1.4 1.4 104.0 2.7 0.1 26.6% 102.0 チェーン 100.0 全店売上高 100.0 構成比 98.0 FY 3/25 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/26
Slide 12: 商材別売上の状況
商材別売上の状況 ファンウエア等、サマーワーキングウエアが好調・一般商材が売上を牽引 ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2025 1Q FY 3/2026 1Q （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) インナー・ソックス 5,225 +14.0 5,794 +10.9 23.0% 肌着・靴下・帽子・タオル等 OUTDOOR・SPORTS カジュアル・スポーツウエア 8,746 +11.6 10,110 +15.6
Slide 13: PB商品販売状況
PB商品販売状況 ＰＢ商品売上高 388億 40百万円 ・ＰＢ比率 68.5%（YoY △0.6pt） ●ブランド別販売実績 ●新ブランド区分 アイテム数 販売金額(百万円) ブランド 構成比（％） 男女兼用 unisex （YoY） （YoY） 439 17,571 45.2 （△13.1%） （+7.5%） 131 4,460 11.5 （△37.3%） （+0.3%） 271 7,732 19.9 men’s Ladies （△26.8%） （+6.1%） 532 9,076 23.4 （+38.2%） （+43.8%） PB合計 1,373 38,840 100.0 CASUAL SE
Slide 14: 店舗運営形態
店舗運営形態 フランチャイズ比率 91.7％（前期末比 △1.0pt） ●FY 3/2026 1Q 運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 SC トレーニング・ストア 2025年 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャインズ・ストア（加盟店Ａ） 形態 前期末 増加 減少 6月末 ＦＣ比率 （％） （店舗数） 95.0 95.7 94.2 95.7 92.7 93.5 100.0 フランチャイズ 91.7 ・ストア 974 21 20 975 1,200 1,096 90.0 1,051 1,063 1,011 981 80.0 1,000 944 業務委託店 － － － － 906 70.0
Slide 15: 在庫（物流コスト）
在庫（物流コスト） 在庫管理の徹底により、店舗とDCにおける在庫が適正水準で推移 ●1店舗当り売価在庫 ●DC在庫・配送コスト率 ・冬物キャリー在庫は大幅に減少 ・販売に応じた在庫管理で、健全な在庫回転を実現 ・夏物需要が高まったが、堅実な在庫管理で適正水準を維持 ・在庫適正化で配送コスト率も僅かに改善 （億円） FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 （万円） （日） FY3/24 回転日数 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 （配送コスト率 ％） FY3/24 回転日数 FY3/25 回
Slide 16: 2026年3月期 計画
ご説明内容 ●2026年３月期 計画 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 16
Slide 17: 2026年3月期計画
2026年３月期計画 ●2026年3月期の経営方針 「ワーク強靭化とColors店の進化で、経営基盤を再構築し持続的成長へ」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales 1,500店舗体制に向けて出店強化 競争力のある専売商品開発 既存店売上の向上 新規出店 48店舗を計画 業態及び気候変動を考慮しMD見直し アプリ開発で顧客の囲い込み ●各業態の強みを活かせる立地に新規出店 ●ワーク強靭化 ●既存店リニューアル改装 ●Plus店のドミナント化 EDLP進化・コラボ企画など 年間 100～200店舗を計画 主要都市部・小商圏の開拓 ●快適普段着（ベーシックアパレ
Slide 18: 出店計画
出店計画 通期計画に対して、出店・改装は順調に進捗 26.3月期 新規出店 前期末 増減除外 期末 中長期 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 目標 サイド 317 － － － △7 △53 2 △2 257 200 645 12 12 － 7 53 △2 △1 714 900 62 － － － － △7 － － 55 400 17 36 30 6 － 7 － － 60 10 － － － － － － － 10 － 合計※1 1,051 48 42 6 (7) (60) － △3 1,096 1,500 現時点での計画であり、変更になることがございます
Slide 19: 法人フランチャイズ
法人フランチャイズ ショッピングセンターを中心に法人フランチャイズ化を推進 Colors店は都市部ショッピングセンターの出店を強化 ●自社HPで法人FC募集を開始 ●募集要項 ©2025 WORKMAN CO.,LTD. 26.3期 計画 19
Slide 20: 商品開発
商品開発 為替予約で利益安定化・ワーク、一般ともに新企画が好調に推移 ●為替予約の状況 ●Workman Colors専売商品比率 ●ワーク強靭化 為替予約 SPOT 話題の新素材やコラボ企画がヒット 2025年6月末時点 AWも大型企画が進行中 仕入計画に対する Colors店における 為替予約割合 専売商品割合 約90％ 約30％ 専売比率を高め、 ・各四半期で概ね均等な割合で予約済み 既存業態との差別化を図る ・2027年3月期の為替予約が進行中 （2026期3月期計画） ・平均予約レート 147.5円 ・SPOT想定レート 150円 ・通期想定レート 148円 ©2025 WORKMA
Slide 21: 販売戦略 WORKMAN EXPO
販売戦略 2025年秋冬新製品発表会を開催、売場連動で売上最大化を図る ●イベント概要 ●テーマ 「WORKMAN EXPO」 気候変動対応やリカバリーなど 『暑い冬のストレス』を乗り越える6つのテーマ館 01 02 03 Recovery Undergarment Active リカバリーウエア 寒暖差対策 アウトドア 健康サポート 機能性インナー ウエア・シューズ 04 05 06 Collaboration Colors Work OCEANS 快適普段着 快適ワーク コラボTシャツ レディースウエア 究極パンツ 画像：2024年秋冬新製品発表会 DAY.1 Aug. 31 2025 ク
Slide 22: 2026年3月期計画 進捗率
2026年3月期計画 ●1Qでは売上・利益ともに計画を大幅に上回り、好調なスタートとなる 2026年３月期計画 （％） 進捗率 ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 29.5 192,970 進捗率 ％ 百万円 前期比+5.4％ 80.7％ ●営業総収入 進捗率 営業総収入 28.2 147,152 百万円 前期比+7.5％ 進捗率 ％ 80.2％ ●営業利益 進捗率 営業利益 34.7％ 26,005 進捗率 百万円 前期比+6.6％ 84.7％ ●経常利益 進捗率 経常利益 34.5％ 26,760 進捗率 百万円 前期比+7.5％ 84.8％ ●当期純利益 進捗率 当期純利益 32.
Slide 23: お問い合わせ先・注意事項
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株