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Artnature — Q2 FY2026/3 Earnings Presentation

37 slides from Artnature's earnings presentation, Oct 30, 2025

  1. Slide 1: 2026年3月期 第2四半期（中間期）決算説明資料

    2026年3月期 第2四半期（中間期）決算説明資料 株式会社アートネイチャー 東証スタンダード：7823 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved

  2. Slide 2: 決算概況

    2026年3月期 第2四半期（中間期） 決算概況 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 1

  3. Slide 3: 第2四半期（中間期）連結決算ポイント

    2026年3月期 第2四半期（中間期）連結決算ポイント 第2四半期（中間期）決算は、前年同期比で増収増益を実現 中間期決算実績 （単位:百万円） 25/3中間期実績 26/3中間期実績 前年同期比 通期計画 進捗率（対計画） 売上高 21,131 21,485 +1.7％ 47,623 45.1％ メンズ 11,480 11,570 +0.8％ 23,495 49.2％ レディース 8,923 9,204 +3.1％ 20,869 44.1％ その他 726 710 ▲2.2％ 3,258 21.8％ 営業利益 1,146 1,382 +20.5％ 2,778 49.7％ ※レディースにジュリ

  4. Slide 4: 中期経営計画の進捗

    中期経営計画の進捗 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 3

  5. Slide 5: 中期経営計画主要テーマの進捗

    中期経営計画主要テーマの進捗 「次代を切り拓くアートネイチャー」を次のステージに飛躍させるべく、 業績と毛髪業界シェアの拡大を計画 主要テーマ 進 捗 価値創造 ◼ 国内毛髪市場におけるマーケットリーダーとしての ➢ 第2四半期以降、オーダーメイドウィッグの納品が ポジションの確立 進捗し、男女共に前期比増収 ◼ 新領域の事業獲得と拡充 ➢ 新領域の事業は獲得できていない サステナビリティ推進 ◼ 持続可能な社会の実現 ➢ 持続可能な社会の実現に向けた取組み CGコード対応（気候変動、人権尊重、人的資本）推進、 TCFD対応等サステナビリティ情報を拡充 SDGｓの実践 ◼ 持続的な企業価値の向

  6. Slide 6: 価値創造①（納期の延伸について）

    価値創造①（納期の延伸について） 納期延伸が発生していたオーダーメイドウィッグは 月次で納品が着実に進捗し、男女とも前年同期比で増収を確保 男性主要商品売上高の月次推移（前年同月比） 女性主要商品売上高の月次推移（前年同月比） (%) (%) 150 150 148.5 調整後 114.4 115.3 118.9 106.9 107.4 調整後 104.6 111.6 107.3 102.2 99.7 100.9 97.4 98.0 96.7 100 100 85.4 93.0 84.6 50 50 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

  7. Slide 7: 価値創造②（男性向け事業 振り返り）

    価値創造②（男性向け事業 振り返り） 薄毛に係るニーズを持つ層に向けて、様々な取組みを展開 薄毛に係るニーズ 反響営業 広告から 垂涎層 ウィッグ 等 新 規 顕在層 AGA 認知 関心 検索 行動 顧 治療発毛剤 客 広 告 以 外 か ら の 獲 潜在層 HAIRの部屋 定額制サービス エントリーフォーム 得 見直し 生活習慣改善、マッサージ ヘアスタイルのアレンジ 等 アドアフィリエイト 男性向け催事 施策 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 6

  8. Slide 8: 価値創造③（男性向け事業 振り返り）

    価値創造③（男性向け事業 振り返り） 薄毛に係るニーズを持つ層に向けた取組みを一部ご紹介 ア ド ア フ ィ リ エ イ ト 施 策 定 額 制 サ ー ビ ス SNS利用者（Meta（インスタグラム・フェイスブック））に WEB上で一部商品について定額制の表記を開始 向けた動画配信を展開 （新規顧客に向けた価格開示は当社初の試み） SNS利用者を意識した動画を制作。また、配信地域等を 新規顧客に向けて定額制の価格開示をおこなうことで パーソナライズ化することで、視聴者に自分事として 「初期費用が高そう」「ランニングコストが高そう」等 捉えてもらう内容を意識 の心理的ハードルの解消を実現 Co

  9. Slide 9: 価値創造④（女性向け事業全体 振り返り）

    価値創造④（女性向け事業全体 振り返り） 女性向け事業全体の売上高は、過去最高を連続更新中 女性向け事業全体の業績推移（単位：百万円） 再成長期 成長安定期 ◼ 新たな需要喚起へ ヒット期 ◼ ヒットの波が一巡 新価値創造の取り組み展開中 ◼ フィーリンがヒット フィーリン需要に落ち着き 装着課題の解消で需要喚起 20,869 18,195 18,446 18,646 上期 通期 16,227 13,060 8,833 9,059 8,923 9,204 7,485 （計画値） 5,288 21.3 22.3 23.3 24.3 25.3 26.3 Copyright ARTNATURE IN

  10. Slide 10: 価値創造⑤（女性向け事業全体 振り返り）

    価値創造⑤（女性向け事業全体 振り返り） 顧客体験の深化とブランド提携による新たな価値創造に向けた取組みを展開 女性向け事業 トピックス 女性向け既製品事業 トピックス レディースアートネイチャーの新たなフラッグ ディズニーキャラクターウィッグ「ディズニー シップサロン「グランサロン銀座」が9月オープン ウィッグコレクション」を10月より販売受付開始 高まる女性シニア世代の美容への関心に応えるべ 当社のグループ会社であるNAO‐ART社より、ディズ く、心と髪の「ウェルビーイング体験」を提供す ニー人気女性キャラクターのヘアスタイルをイメージ ることをコンセプトとしており、ここでしか購入 した

  11. Slide 11: サステナビリティ推進（バングラデシュ新工場の進捗）

    サステナビリティ推進（バングラデシュ新工場の進捗） バングラデシュ新工場が、2025年11月末に完成予定 フィリピン集中生産からリスク分散と供給安定化を実現 設立の目的 中期経営計画における進捗 ① 供給拠点の多極化によるレジリエンス強化 1 • 2024年3月期 • 自然災害・政治リスク、 子会社設立 経済発展に伴う人材確保リスクへの備え ② 需要拡大に対応する生産キャパシティの確保 • 2025年3月期 2 • オーダーメイドウィッグおよび既製品ウィッグ 建設開始、 の生産能力増強 人材確保・研修 3 • 2026年3月期 工場完成・稼働 開始（2025年 11月末予定） 2026年3月期

  12. Slide 12: 市場との対話（株主優待制度の新設）

    市場との対話（株主優待制度の新設） 株主の皆様への還元強化として、ポイント型優待制度を導入 対象株主 内 容 特 徴 • 保有株数に応じてポイント付与 • 「アートネイチャー・プレミアム優待 • 9月末時点で700株以上を保有する株主 （1ポイント≒1円） 倶楽部」で利用可能 • 5,000種類以上の商品と交換可能 • 他社優待ポイントとの合算利用も可能 ＊特設サイト公開は2025年11月7日予定 保有株式数 進呈ポイント 700 株 〜 799 株 3,000 point 800 株 〜 899 株 4,000 point 900 株 〜 999 株 5,000 point 1,000 株

  13. Slide 13: 2026年3月期 通期計画 他

    2026年3月期 通期計画 他 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 12

  14. Slide 14: 2026年3月期 通期連結業績計画①

    2026年3月期 通期連結業績計画① 2026年3月期は、新領域への進出および女性向け事業を伸ばし増収増益を計画 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 通期実績 通期計画 前期比 売上高 43,340 47,623 +9.9% メンズ 23,167 23,495 +1.4% レディース 18,646 20,869 +11.9% その他 1,526 3,258 +113.5% 売上原価 14,646 16,154 +10.3% 売上総利益 28,694 31,468 +9.7% 販管費 26,512 28,690 +8.2% 広告費 6,188 6,187 ▲0.0％ 人件費 6

  15. Slide 15: 2026年3月期 通期連結業績計画②

    2026年3月期 通期連結業績計画② 売上高 営業利益 （百万円） 2025/3期 2026/3期 ※ （百万円） 2025/3期 2026/3期 ※ 30,000 2,000 26,138 21,131 21,485 22,209 1,382 1,396 20,000 1,146 1,034 1,000 10,000 0 0 上期 下期 上期 下期 ※ 通期計画と上期実績との差分 ※ 通期計画と上期実績との差分 下期取組みについて 下期取組みについて 【売上高】 【経費】 ・下期注力商品の投入と新たなプロモーションの展開 ・諸費用の抑制的運用を継続すると共に、店舗増強や 新規顧客獲得に向けた

  16. Slide 16: 計数目標（財務）

    計数目標（財務） 中計3年目（2026年3月期）の計画達成をもって、次期中計へつなぐ 前中計 本中計 主要指標 （業績計画） 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 2026/3期 売上高 358億円 404億円 432億円 428億円 － 433億円 476億円 男性向け事業 1.3％ 男性向け事業 000.4％ 年平均成長率 女性向け事業 3.5％ 女性向け事業 001.9％ 女性向け既製品事業 5.1％ 女性向け既製品事業 12.7％ 経常利益率 5.6％ 7.5％ 8.2％ 6.4％ 5.2％ 6.0％ ROE 3.3％ 4.9％ 7.5％ 5.

  17. Slide 17: 株主還元

    株主還元 最低28円維持＋ ROE10％超到達まで連結配当性向50％以上を堅持、 到達後は40％以上を基本に安定配当しつつ、業績に応じて柔軟に判断 連結配当性向40％以上を基本に、現状水準（年間配当28円）を下限として、連結業績に応じた配 当水準の向上（1円単位で増配）を図る。 配当方針 但し、ROE10％超を達成する迄は、連結配当性向50％以上を基本とする。なお、連結当期純利益 が大きく変動する場合には、その影響を考慮して配当水準を決定することもある 前中計 本中計 主要指標 （株主還元） 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 2026/3期 1株当

  18. Slide 18: 第２四半期（中間期）決算実績および通期見通し

    2025年3月期 第２四半期（中間期） 決算実績および通期見通し 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 17

  19. Slide 19: 2026年３月期 連結損益計算書の概要

    2026年３月期 連結損益計算書の概要 中間期決算は増収増益、概ね計画通りに進捗 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 変動要因 通期計画 中間期 中間期 (前年同期比） 売上高 21,131 21,485 47,623 売上高 ： +1.7％ メンズ ： +0.8％ メンズ 11,480 11,570 23,495 レディース ： +3.1％ レディース 8,923 9,204 20,869 その他 726 710 3,258 原価率 売上原価 7,251 7,289 16,154 34.3％ → 33.9％：▲0.4P （商品原価率 ：▲0.4P) 売上総利益 13,879

  20. Slide 20: 連結経常利益の増減要因

    2026年３月期 第2四半期（中間期） 連結経常利益の増減要因 増収、原価率改善および広告宣伝費削減で増益 (単位：百万円) DX推進によるシステム 全社的に給与水準の改 償却費の増加 定を実施 増収による利益の増加 展示会費 減価償却費 人件費 バングラデシュ新工場、 2,000 営業外損益 株主優待の導入等 +78 ▲81 ▲64 広告宣伝費 +133 その他 +244 ▲257 売上総利益 +316 1,000 1,464 1,095 前年同期比 +368 +33.7％ 0 2025年3月期 2026年3月期 中間期 中間期 Copyright ARTNATURE INC. All ri

  21. Slide 21: 主要商品の月次売上推移（前年同月比）

    主要商品の月次売上推移（前年同月比） 主要商品は男女とも減収から増収へ転換 (%) 主要商品 全体 上期平均：主要商品売上高 (%) 24.3月期 25.3月期 26.3月期 全体 男性 女性 150 2024.3月期 96.1 97.7 93.6 100 2025.3月期 98.4 99.4 96.8 50 2026.3月期 101.9 100.6 104.0 0 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 (%) 主要商品 男性 (%) 主要商品 女性 200 24.3月期 25.3月期 26.3月期 24.3月期 25.3月期 26.3月期 150 15

  22. Slide 22: 月次延べ来店顧客数（前年同月比）

    月次延べ来店顧客数（前年同月比） 来店顧客数は男性が漸減傾向、女性は来店周期の変化等により減少 (%) 月次延べ来店顧客数 全体 上期平均：来店顧客数 (%) 120 24.3月期 25.3月期 26.3月期 全体 男性 女性 100 2024.3月期 100.5 99.4 103.1 2025.3月期 98.8 97.8 100.8 80 2026.3月期 97.9 98.8 96.1 60 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 (%) (%) 男性 女性 24.3月期 25.3月期 26.3月期 24.3月期 25.3月期 26.3月期 120 12

  23. Slide 23: 商品・サービス別 上期売上高（単体／男女計）

    商品・サービス別 上期売上高（単体／男女計） 新規販売が横這い、リピート販売および既製品ウィッグ販売が堅調 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 売上高 中間期 中間期 増減額 増減率 新規 1,862 1,759 ▲102 ▲5.5％ オーダーメイドウィッグ リピート 9,066 9,269 +203 +2.2％ 合計 10,928 11,029 +101 +0.9％ 新規 368 468 +99 +27.0％ 増毛商品 リピート 1,552 1,597 +44 +2.9％ 合計 1,921 2,065 +143 +7.5％ 新規 16 16 ▲0 ▲2.0％ 育毛ケア・サー

  24. Slide 24: 商品・サービス別 上期売上高（単体/男性）

    商品・サービス別 上期売上高（単体/男性） 新規販売が微増、リピート販売は堅調 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 売上高 中間期 中間期 増減額 増減率 新規 355 277 ▲77 ▲21.9％ オーダーメイドウィッグ リピート 6,495 6,583 +87 +1.3％ 合計 6,851 6,860 +9 +0.1％ 新規 336 430 +94 +28.1％ 増毛商品 リピート 1,040 1,001 ▲38 ▲3.7％ 合計 1,376 1,432 +55 +4.0％ 新規 14 13 ▲0 ▲3.6％ 育毛ケア・サービス リピート 248 238 ▲10 ▲4.0

  25. Slide 25: 事業別戦略（男性向け事業 下期取組み）

    事業別戦略（男性向け事業 下期取組み） 薄毛に係るニーズを持つ様々な層への訴求を強化し、新規販売を積み増す 2026年3月期 下期取組み 商 品 ・他社にない、高付加価値商品の開発・投入 ・ プ ・インターネット、SNSからの訴求を強化 ロ モ ・顧客定着に向けた施策の展開 そ の ・広告以外からの反響を増やす取組み推進 他 （男性向けイベントの開催等の強化） Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 24

  26. Slide 26: 商品・サービス別 上期売上高（単体/女性）

    商品・サービス別 上期売上高（単体/女性） リピート販売および既製品ウィッグ販売の堅調により、売上全体が増収へ転換 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 売上高 中間期 中間期 増減額 増減率 新規 1,506 1,482 ▲24 ▲1.6％ オーダーメイドウィッグ リピート 2,570 2,686 +116 +4.5％ 合計 4,076 4,168 +91 +2.2％ 新規 32 37 +4 +14.9％ 増毛商品 リピート 512 595 +83 +16.2％ 合計 545 633 +87 +16.1％ 新規 2 2 +0 +6.1％ 育毛ケア・サービス リピート 259

  27. Slide 27: 事業別戦略（女性向け事業/既製品事業 下期取組み）

    事業別戦略（女性向け事業/既製品事業 下期取組み） 女性向け事業全体の連携強化と、新たな価値を創造することで新規販売を拡大 2026年3月期 下期取組み 商 品 ・他社にない、魅力ある新商品の開発・投入 ・ 女 プ ・WEB活用による販促コストの削減 性 ロ 向 モ け 事 ・「グランサロン銀座」を中心とした店舗運営体制の強化 業 そ の ・広告以外からの反響を増やす取組み推進 他 （理美容協業等の強化） 既 ・女性向け事業との連携強化 製 品 ・新たな価値創造に向けた取組みを展開 事 （ディズニーキャラクターウィッグ展開等） 業 Copyright ARTNATURE INC. All ri

  28. Slide 28: 2026年3月期 通期連結業績計画

    2026年3月期 通期連結業績計画 下期施策を積極推進し、増収増益を計画 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 中間期 通期 中間期 前年同期比 通期計画 前期比 売上高 21,131 43,340 21,485 +1.7％ 47,623 +9.9% メンズ 11,480 23,167 11,570 +0.8％ 23,495 +1.4% レディース 8,923 18,646 9,204 +3.1％ 20,869 +11.9% その他 726 1,526 710 ▲2.2％ 3,258 +113.5% 売上原価 7,251 14,646 7,289 +0.5％ 16,154 +1

  29. Slide 29: https://www.artnature.co.jp

    https://www.artnature.co.jp 本資料に掲載されている計画数値は、現時点で入手可能な情報に基づき作成した将来の業績に関する見通しです。 実際の業績は、今後様々な不確定要素により、計画数値と異なる結果になり得ることをご了承下さい。 また、本資料記載の金額は、表示単位未満切捨て、比率は少数第一位未満を四捨五入で表示しております。 株式会社アートネイチャー 経営企画部 ＩＲ室 ＴＥＬ：03-3379-2405 ＦＡＸ：03-3379-3518 Ｅ-ｍａｉｌ ir@artnature.co.jp 〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-40-7 Copyright ARTNA

  30. Slide 30: 参考資料

    参考資料 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 29

  31. Slide 31: 2026年3月期 上期トピックス

    2026年3月期 上期トピックス ■ メンズ、● レディース、▲ ジュリア・オージェ、◆その他 【新商品】 ■ 4/25 メンズウィッグ「レクア リアル」発売 ● 6/2 増毛「ビューティアップ アシスト」「ビューティアップ プラチナライン」発売 ▲ 7/31 通販向け新商品 部分ウィッグ「リアモア」発売 ■ 9/25 増毛「クリアマープ ファイブエックス」発売 ● 10/1 オーダーメイドウィッグ 「ジャスミーワン」発売 ◆ 10/9 アートネイチャーグループのNAO-ART株式会社「アナと雪の女王」「ディズニープリンセス」をモチーフと したウィッグを発売 【出店・リニューアル】 ●■ 4/

  32. Slide 32: 商品・サービス別売上高計画（単体／男女計）

    商品・サービス別売上高計画（単体／男女計） (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期計画 増減額 増減率 新規 4,427 3,865 - - - オーダーメイドウィッグ リピート 17,731 18,208 - - - 合計 22,159 22,074 22,795 +721 +3.3％ 新規 732 901 - - - 増毛商品 リピート 3,103 3,015 - - - 合計 3,836 3,917 4,492 +574 +14.7％ 新規 44 33 - - - 育毛ケア・サービス リピート 1,041 1,000 - - - 合計 1,085

  33. Slide 33: 商品・サービス別売上高計画（単体／男性）

    商品・サービス別売上高計画（単体／男性） (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期計画 増減額 増減率 新規 723 672 - - - オーダーメイドウィッグ リピート 12,962 13,244 - - - 合計 13,685 13,916 13,951 +34 +0.3％ 新規 666 829 - - - 増毛商品 リピート 2,038 1,977 - - - 合計 2,704 2,807 3,128 +321 +11.5％ 新規 37 28 - - - 育毛ケア・サービス リピート 516 483 - - - 合計 553 512 450 ▲61

  34. Slide 34: 商品・サービス別売上高計画（単体／女性）

    商品・サービス別売上高計画（単体／女性） (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期計画 増減額 増減率 新規 3,704 3,193 - - - オーダーメイドウィッグ リピート 4,769 4,964 - - - 合計 8,473 8,158 8,844 +686 +8.4％ 新規 65 72 - - - 増毛商品 リピート 1,065 1,038 - - - 合計 1,131 1,110 1,363 +253 +22.8％ 新規 6 4 - - - 育毛ケア・サービス リピート 525 516 - - - 合計 532 521 485 ▲35 ▲6.8

  35. Slide 35: 連結貸借対照表の概要

    連結貸借対照表の概要 (単位：百万円) 2025年3月期末 2026年3月期 中間期末 増減率 変動要因 構成比 構成比 流動資産 27,870 56.1% 27,408 54.5％ ▲1.7％ 流動資産 ▲461 ・現預金 +80 現預金 18,163 36.6% 18,244 36.3％ +0.4％ ・売掛金 ▲480 ・棚卸資産 +30 固定資産 21,808 43.9% 22,839 45.5％ +4.7％ 固定資産 +1,030 有形固定資産 9,930 20.0% 10,725 21.3％ +8.0％ ・有形固定資産 +794 ・無形固定資産 ▲16 資産合計 49,678 100

  36. Slide 36: 連結キャッシュフロー計算書の概要

    連結キャッシュフロー計算書の概要 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 変動要因 中間期 中間期 営業：キャッシュフロー 1,007 2,222 営業ＣＦ +1,207 投資：キャッシュフロー ▲996 ▲1,591 ・調整前純利益 +320 ・貸倒引当金 ▲50 ・賞与引当金 ▲43 ・売上債権 ▲124 フリー・キャッシュフロー 10 631 ・棚卸資産 ▲164 ・前受金 ＋90 ・その他 +1,219 財務活動によるキャッシュフロー ▲455 ▲455 投資ＣＦ ▲595 ・有形固定資産取得 ▲796 ・無形固定資産取得 +128 現金及び現金同等物 期首残高 19,2

  37. Slide 37: ROEと資本コストの差分であるエクイティスプレッド

    資本コスト ROEと資本コストの差分であるエクイティスプレッドは、 コロナ禍以降、プラスを維持していたが、25/3期はマイナスとなった 資本コストとROEの過年度推移（2021/3期～2025/3期、単位：％） 6.4 7.5 5.6 4.9 4.4 5.2 4.3 3.6 3.1 3.3 0.6 2.3 2.0 -1.3 -3.1 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 エクイティスプレッド ROE 資本コスト 資本コストの算定式（2025/3期推定値。負債は0のため、株主資本コストのみ算定） 株主資本コスト リスクフリーレート リスクプレミアム β値

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