Slide 1: 2026年3月期 決算説明資料＆新中期経営計画発表
2026年３月期 決算説明資料 ＆ 新中期経営計画発表 株式会社アートネイチャー 東証スタンダード：7823 2026.05.15 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. -
Slide 2: 2026年3月期 決算概況
1 2026年3月期 決算概況 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 1
Slide 3: 2026年3月期：売上は上場来最高・営業利益+47.6％の大幅増益
2026年3月期：売上は上場来最高・営業利益+47.6％の大幅増益 増収増益で着地。全部門で増収なるも、 新規獲得の苦戦と新領域の事業の未獲得等により、売上計画は未達（▲6.3％） 2026年3月期 決算実績 （単位:百万円） 25/3 26/3 前期比 計画 計画比 実績 実績 売上高 43,340 44,600 ＋2.9％ 47,623 ▲6.3％ メンズ 23,167 23,274 ＋0.5％ 23,495 ▲0.9％ レディース※ 18,646 19,749 +5.9％ 20,869 ▲5.4％ その他 1,526 1,576 ＋3.3％ 3,258 ▲51.6％ 営業利益 2,181
Slide 4: 10年業績推移：売上は上場来最高、営業利益は中計期間最高
10年業績推移：売上は上場来最高、営業利益は中計期間最高 売上446億円は上場来最高、営業利益32億円は中計期間最高となり、 着実な回復軌道 売上高の推移（百万円） 営業利益の推移（百万円） 通期 通期 44,600 43,209 42,850 43,340 3,573 3,227 40,437 3,219 39,484 3,020 38,961 2,919 37,985 2,816 37,254 2,579 2,654 35,868 2,181 1,932 17/3 18/3 19/3 20/3 21/3 22/3 23/3 24/3 25/3 26/3 17/3 18/3 19/3 20/
Slide 5: 新中期経営計画の概要
2 新中期経営計画の概要 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 4
Slide 6: 前中計の振り返り：最高売上は達成なるも経営指標は計画未達
前中計の振り返り：最高売上は達成なるも経営指標は計画未達 売上は過去最高の446億円を達成するも、当初計画523億円に対し▲14％、 ROEは10.3％目標に対し6.9％で着地 業績推移（単位：百万円、％） 売上内訳（単位：百万円） 売上高(左軸) 経常利益率(右軸) ROE(右軸) メンズ レディース その他 百万円 ％ 8.2 50,000 7.7 1,576 1,775 1,589 1,526 49,000 8.0 6.4 48,000 5.2 47,000 7.5 6.9 6.0 18,195 18,646 19,749 46,000 18,446 45,000 5.6 3.1 4.0
Slide 7: 前中計の振り返り：来店顧客数の減少が売上計画未達の主因
前中計の振り返り：来店顧客数の減少が売上計画未達の主因 主要商品売上高は伸長したものの、新規獲得の苦戦により来店顧客数が減少 売上高と顧客数（前期比、単位：％） 主要商品売上高 来店顧客数 全体 男性 女性 全体 男性 女性※ 2024.3月期 95.5 96.6 93.7 2024.3月期 99.7 99.2 100.9 2025.3月期 99.8 101.7 96.6 2025.3月期 98.6 97.8 100.4 2026.3月期 103.2 100.1 108.8 2026.3月期 98.0 99.0 95.9 ※ジュリア･オージェ、ナオアート社は含まない 全体の推移（前期比） 10
Slide 8: 前中計の振り返り：新領域の事業の獲得は未了、新中計で必達へ
前中計の振り返り：新領域の事業の獲得は未了、新中計で必達へ 2021年3月期以降M&Aや新規事業を検討してきたものの、 M&A案件の獲得、新規事業の採用には至らず これまでの取組み 前中計での結果 新中計での対応 M&A・新規事業を継続検討 案件検討は継続したものの、 本業周辺領域の開拓を 既製品ウィッグ、医療関連サポート、 M&A案件の獲得および 重点課題化 医薬品販売など、 新規事業の採用には至らなかった 投資基準・対象領域・実行体制 本業周辺領域での事業化に を整理し、M&A・アライアンス・ 取り組んだ 新規事業を推進する - Copyright © 2026, Artnature In
Slide 9: サステナビリティ推進：持続的な企業価値向上への取組み
サステナビリティ推進：持続的な企業価値向上への取組み バングラデシュ新工場の稼働は前進したものの、 営業・管理体制の充足と人財育成については計画未達 中計 項目 内容 振り返り（24.4～26.3） 評価 25年12月バングラデシュ新工場が稼働、生産 〇 拠点の分散化を実現 持 生産・ ・生産安定性の向上 続 開発体制 ・持続的な素材/商品の開発 年間数アイテムの新商品を開発・投入したが、 的 △ 大ヒットには至らず当初計画未達 な 一人当たり労働生産性は24.3期以前より向上し 企 △ たが、人員数が計画を充足できず 業 営業・ ・労働生産性の向上 価 管理体制 ・事務効率性の向上 システム
Slide 10: サステナビリティ推進：持続可能な社会の実現への取組み
サステナビリティ推進：持続可能な社会の実現への取組み 環境面はLED化・再エネ導入など実施、 社会面は医療ウィッグ支援制度を新設し、罹患者のQOL向上に貢献 中計 項目 内容 振り返り（24.4～26.3） 評価 持 全店舗のLED化の他、再生可能エネルギーの導 〇 入や節水シャワーヘッド設置などに取組む 続 ・省エネルギー対応 可 環境 ・各資源への取り組み など 環境に配慮した次世代素材の開発は、研究・検 能 △ 証フェーズを進行中 な 社 様々な最新技術の活用を図るもサービス体制の 会 ・新しいサービス体制の構築 △ 構築には至らず の ・平等な社会の実現 社会 ・健康経営の推進 健康経
Slide 11: 株価・PBR：株価は改善も、PBR１倍の壁は超えられず
株価・PBR：株価は改善も、PBR１倍の壁は超えられず 業績は2021年3月期を底に回復基調にあり、株価は順調に伸長するも、 市場からは成長の再現性と資本効率の改善が求められている 株価推移（2020/3末=100） PBR推移（倍） 130 1.05 2026年3月期末 125 0.98倍 1.00 120 115 株価は 0.95 改善基調 110 105 0.90 100 0.85 95 90 0.80 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 10
Slide 12: 株主還元：配当方針の新設と株主優待制度の導入を実施
株主還元：配当方針の新設と株主優待制度の導入を実施 連結配当性向40％以上、年間28円を下限とする配当方針を設定。 安定配当を維持しつつ、株主優待制度の導入により株主還元を拡充 配当方針の新設 株主優待の導入 年間配当 配当性向 110.9 48.3 62.2 28 51.5 28 28 30 2023/3期 2024/3期 2025/3期 2026/3期 【配当方針】 【対象】 連結配当性向40％以上を基本に、現状水準（年間配 毎年9月末現在の当社株主名簿に記載又は記載さ 当28円）を下限として、連結業績に応じた配当水準 れた7単元（700株）以上を保有する株主。 の向上（1円単位で増配）を
Slide 13: 振り返りの総括：５つの重点課題を抽出、新中計で解決へ
振り返りの総括：５つの重点課題を抽出、新中計で解決へ 振り返りとデータ分析から新中計で解決すべき５つの重点課題 ①顧客基盤、②生産基盤、③効率性、④新領域、⑤人的資本を抽出 振り返り 重点課題 男性・女性共に顧客数が逓減傾向 （新規獲得の苦戦や既存顧客高齢化に伴う自然減） ①顧客基盤の増強 商品原価が大幅に増加 （比国最低賃金の上昇や物価高に伴う委託先コストの ②生産基盤の強化 増加など） 資産および経費の効率性の改善が不十分 （世界的な物価高の継続、経費効率の改善に結びつか ③効率性の向上 ず） 新領域の事業の獲得なし （様々な案件を検討も実現に至らず） ④新領域への挑戦 人的資本に課題あり
Slide 14: 事業環境：国内毛髪業市場は回復途上、コロナ前水準には未達
事業環境：国内毛髪業市場は回復途上、コロナ前水準には未達 国内毛髪業市場はコロナ禍から持ち直しつつあるものの、コロナ前水準 には未達。既存市場の深耕と新領域開拓による自助努力が重要 出所：（株）矢野経済研究所「ヘアケアマーケティング総鑑」 注1. 事業者売上高ベース 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 13
Slide 15: 事業環境：市場縮小下でもシェアは上昇、国内での競争優位は拡大
事業環境：市場縮小下でもシェアは上昇、国内での競争優位は拡大 国内市場が伸び悩むなか、当社シェアは2015年28.9％→2024年36.2％へ上昇 当社の商品・サービスが選ばれ続けていることが、競争優位の高まりを示している 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期 2020/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 ※ 当社シェア＝当社売上÷国内毛髪業市場売上 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 14
Slide 16: 事業環境：機会とリスクが併存
事業環境：機会とリスクが併存 追い風と逆風が併存する中、事業基盤の強化と新領域への挑戦が不可欠 ■ PEST分析：機会とリスクの整理 機会 リスク Politics 政権による投資促 米国の CGコードの改定 進・AI活用支援 自国第一主義 （政治） （投資促進、AI活用支援） （関税政策等が経済に影響） （行政的要請の厳格化） 機会 リスク リスク Economy 内需の底堅さ 為替相場の不安定 物価の高騰 （実質賃金プラスにより （経済） 景気後退は回避へ） （円安:輸入デメリット有） (原価・販管費・人件費上昇) リスク 機会 リスク Society 少子化 アクティブシニア増加 競合環
Slide 17: 今後の事業環境：毛髪関連ニーズは生活領域へ拡張
今後の事業環境：毛髪関連ニーズは生活領域へ拡張 底堅い個人消費を背景に、顧客接点・LTV・女性向け新チャネルの重要性が高まる。 毛髪ケアにとどまらない価値提供が、長期ビジョンの前提となる 個人消費 男性市場 女性市場 底堅く推移 潜在層・LTVが焦点 新チャネル開拓が進展 生活関連消費は一定の底堅さを維持 新規接点の拡大と既存顧客の価値向上 世代特性を踏まえた販売動線の多様化 毛髪ケアから生活サポートへ 長期ビジョン「世界一のウィッグライフメーカー」へ - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 16
Slide 18: 長期ビジョン：世界一のウィッグライフメーカーへ
長期ビジョン：世界一のウィッグライフメーカーへ 長期ビジョンとして「世界一のウィッグライフメーカー」を目指す 中期ビジョンとしては、事業基盤の強化と新領域への挑戦を具体化する ARTNATURE 2.0 2025年 2026年～2029年 2030年～2035年 2026～2029年 2035年 中期ビジョン 長期ビジョン 事業基盤を強化し、 世界一のウィッグライ 新領域へ挑戦する フメーカーを目指す 海外展開の検討 海外展開の準備 海外への本格展開 海外業績の拡大 ※「ウィッグライフメーカー」とは、お客様の毛髪ケアをサポートすると共に、豊かな生活を送るために必要なモノ（商品）やコト（サービス
Slide 19: 新中計の概要：売上599億円・ROE 9.2%へ
新中計の概要：売上599億円・ROE 9.2%へ 長期ビジョンの第一段階として、事業基盤の強化と新領域への挑戦を進め、 売上成長・資本効率の向上を目指す ARTNATURE2.0 中期経営計画 前中計 新中計 2024/3-2026/3 2027/3-2030/3 Advance Frontier 売上高※1 448億円（2025） 599億円（2029） 経常利益率※1 7.0％（2025） 6.7％（2029） ※2 ROE※1 5.6％（2025） 9.2％（2029） ※2 ※1 売上高、経常利益率、ROEは中期経営計画最終年度の実績、計画を示す ※2 新リース会計基準の適用前 - C
Slide 20: 新中計のロードマップ：仕込み期→育成期→収穫期の4年
新中計のロードマップ：仕込み期→育成期→収穫期の4年 まずは国内で勝ち切るための事業基盤の強化と、その基盤の上に本業周辺の 成長機会を獲得するための新領域への挑戦の4年間とする ■ ARTNATURE Frontier Plan｜4年間のロードマップ 2027/3期 2028/3期 2029/3期〜2030/3期 投資・基盤整備期 施策定着・収益化期 成果創出期 仕込み期 育成期 収穫期 事業基盤の強化や新領域への挑 前期施策を定着させ、 売上拡大と収益性改善を進め、 戦のための先行投資を実行 顧客接点・LTVの向上と 国内競争力の強化と 新リース会計基準の適用を踏まえ 効率性改善を通じて収益
Slide 21: 計数目標：最終年度599億円・ROE9.2％へ
計数目標：最終年度599億円・ROE9.2％へ 初年度は仕込み期の位置づけにあり増収減益となるが、 2年目に業績伸長に繋げ、3年目以降でROEを着実に向上させる 前中計 新中計 主要指標 （業績計画） 2024/3期 2025/3期 2026/3期 2027/3期 2028/3期 2029/3期 2030/3期 売上高 428億円 433億円 446億円 484億円 － 521億円 559億円 599億円 経常利益率 6.4％ 5.2％ 7.7％ 5.5％ 6.8％ 6.8％ 6.7％ ROE 5.6％ 3.1％ 6.9％ 4.5％ 8.3％ 8.9％ 9.2％ 資本コスト 3.6％ 4.4％
Slide 22: 株主還元：成長投資と両立しつつ、配当下限28円を維持
株主還元：成長投資と両立しつつ、配当下限28円を維持 ROE10％超達成までは配当性向50％以上を基本とし、安定的な還元を継続する （2026年3月期は配当方針に則って2円増配） 連結配当性向40％以上を基本に、現状水準（年間配当28円）を下限として、連結業績に応じた配 当水準の向上（1円単位で増配）を図る。 配当方針 但し、ROE10％超を達成する迄は、連結配当性向50％以上を基本とする。なお、連結当期純利 益が大きく変動する場合には、その影響を考慮して配当水準を決定することもある 前中計 新中計 主要指標 （株主還元） 2024/3期 2025/3期 2026/3期 2027/3期 202
Slide 23: 2026年3月期 決算実績
３ 2026年3月期 決算実績 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 22
Slide 24: 2026年３月期 連結損益計算書の概要
2026年３月期 連結損益計算書の概要 売上高は上場来最高を更新、経費の抑制により大幅な営業増益を達成 (単位：百万円) 変動要因 2025年3月期 2026年3月期 通期計画 (前年同期比） 売上高 43,340 44,600 47,623 売上高 ： +2.9％ メンズ ： +0.5％ メンズ 23,167 23,274 23,495 レディース ： +5.9％ レディース 18,646 19,749 20,869 その他 1,526 1,576 3,258 原価率 売上原価 14,646 14,803 16,154 33.8％ → 33.2％：▲0.6P （商品原価率 ：▲0.2P) 売
Slide 25: 商品・サービス別売上高（単体／男女計）
商品・サービス別売上高（単体／男女計） 新規販売の苦戦をリピート販売とジュリア・オージェ販売の伸長でカバー (単位：百万円) 売上高 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 新規 3,865 3,656 ▲209 ▲5.4％ オーダーメイドウィッグ リピート 18,208 18,846 +637 +3.5％ 合計 22,074 22,502 +428 +1.9％ 新規 901 1,064 +162 +18.1％ 増毛商品 リピート 3,015 3,290 +274 +9.1％ 合計 3,917 4,355 +437 +11.2％ 新規 33 33 +0 +0.9％ 育毛ケア・サービ
Slide 26: 商品・サービス別売上高（単体／男性）
商品・サービス別売上高（単体／男性） 増毛商品の新規販売に支えられ売上高合計は2期連続の増収 (単位：百万円) 売上高 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 新規 672 606 ▲65 ▲9.8％ オーダーメイドウィッグ リピート 13,244 13,175 ▲68 ▲0.5％ 合計 13,916 13,782 ▲134 ▲1.0％ 新規 829 975 +145 +17.5％ 増毛商品 リピート 1,977 1,991 +14 +0.7％ 合計 2,807 2,967 +159 +5.7％ 新規 28 28 ▲0 ▲2.9％ 育毛ケア・サービス リピート 483 467 ▲1
Slide 27: 商品・サービス別売上高（単体／女性）
商品・サービス別売上高（単体／女性） リピート販売とジュリア・オージェ販売の伸長により拡大が継続 (単位：百万円) 売上高 2025年3月期 2026年3月期 増減額 増減率 新規 3,193 3,049 ▲144 ▲4.5％ オーダーメイドウィッグ リピート 4,964 5,671 +706 +14.2％ 合計 8,158 8,720 +562 +6.9％ 新規 72 89 +17 +24.6％ 増毛商品 リピート 1,038 1,298 +260 +25.1％ 合計 1,110 1,388 +277 +25.0％ 新規 4 5 +1 +24.2％ 育毛ケア・サービス リピート 516 53
Slide 28: 2026年３月期 連結経常利益の増減要因
2026年３月期 連結経常利益の増減要因 増収効果と広告宣伝費の抑制が寄与、DX投資や新工場建設等のコスト増をこなし大幅増益 (単位：百万円) 6,000 抑制的な運用により 全社的に給与水準の DX推進によるシステム 前期比削減 改定を実施 償却費の増加 増収による利益の増加 営業外損益 展示会費 人件費 広告宣伝費 +162 +92 ▲298 減価償却費 4,000 その他 +424 ▲137 売上総利益 ▲144 +1,103 バングラデシュ新工場、 株主優待の導入等 2,000 3,451 2,249 前期比 +1,201 ＋53.4% 0 2025年3月期 2026年3月期 - Co
Slide 29: 主要商品の月次売上推移（前年同月比）
主要商品の月次売上推移（前年同月比） 男性売上は横ばい、女性売上は期末に向け大きく伸長 (%) 主要商品 全体 主要商品売上高 (%) 24.3月期 25.3月期 26.3月期 150 全体 男性 女性 100 2024.3月期 95.5 96.6 93.7 50 2025.3月期 99.8 101.7 96.6 0 2026.3月期 103.2 100.1 108.8 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 (%) 主要商品 男性 (%) 主要商品 女性 200 24.3月期 25.3月期 26.3月期 24.3月期 25.3月期 26.3月期 150
Slide 30: 月次延べ来店顧客数（前年同月比）
月次延べ来店顧客数（前年同月比） 来店顧客数が男性は漸減傾向、女性も減少に転じる (%) 月次延べ来店顧客数 全体 来店顧客数 (%) 120 24.3月期 25.3月期 26.3月期 全体 男性 女性※ 100 2024.3月期 99.7 99.2 100.9 2025.3月期 98.6 97.8 100.4 80 2026.3月期 98.0 99.0 95.9 60 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 ※ジュリア･オージェ、ナオアート社は含まない (%) 男性 (%) 女性 24.3月期 25.3月期 26.3月期 24.3月期 25.3月期 26
Slide 31: 新中期経営計画の詳細
4 新中期経営計画の詳細 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 30
Slide 32: 価値創造ストーリー
価値創造ストーリー 当社は国内外の事業領域を更に拡げると共に、毛髪ケアのみならず、豊かな生活を 送るために必要なモノ（商品）とコト（サービス）を拡充することで、未来を切り拓く - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 31
Slide 33: 重点課題（①顧客基盤の増強）
重点課題（①顧客基盤の増強） 「顧客基盤の増強」が成長の源泉との認識の下で、顧客数の増強と 顧客満足度の向上を推進する 課題認識 重点施策 デジタル接点を含む多面的なアプローチ 新規獲得モデルの再設計 広告宣伝の最適化 ・お客様数の増加は必須 リピート周期の短縮化 ライフサイクルに沿った提案強化 ・顧客満足度の向上で定着率を 増強 事業間の相互送客といった連携強化 LTVの最大化 生活コンシェルジュサービスの導入 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 32
Slide 34: 重点課題（①顧客基盤の増強）：生活コンシェルジュサービス
重点課題（①顧客基盤の増強） 顧客満足度の向上を目指し、毛髪ケアのみならず、豊かな生活を送るために必要な モノ（商品）やコト（サービス）を生活コンシェルジュサービスとして提供する 生活コンシェルジュサービスのイメージ シニア関連市場の将来推計（単位：兆円） アートネイチャー 2023年 2040年予測 サロン 市場規模 市場規模 商品 家事 毛髪関連 サービス提供 用品 2.2 2.3 顧客 被服 利用料金 1.8 1.9 毛髪関連以外 履物 教養 美容、リラクゼーション 娯楽 6.0 6.6 ファッション etc 保険 医療 3.6 4.0 （出所）2025年１月みずほ銀行産業調査部 シニア
Slide 35: 重点課題（②生産基盤の強化）
重点課題（②生産基盤の強化） 新工場を育成した上で、生産拠点全体で、高品質な製品をより早く、より安く、 かつ機動的に供給出来る体制を構築する 課題認識 重点施策 ANBD社※の育成 次世代の主力拠点とした生産能力の向上 ※バングラデシュの製造子会社 ・世界的な物価高 （コスト上昇圧力の継続） 原材料調達強化 地政学リスクへの対応と安定確保 ・市場競争力ある供給体制の早期 高品質・短納期・低原価 顧客満足と収益性の両立 構築が急務 の同時実現 機動的な生産 受発注の状況に応じた機動性の向上 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserve
Slide 36: 重点課題（③効率性の向上）
重点課題（③効率性の向上） 店舗資産を適正化し、その有効活用を企図すると共に、各種経費の 効率性を向上させる 課題認識 重点施策 店舗資産の適正化 不採算店舗見直しと投資効率の改善 ・世界的な物価高 （コスト上昇圧力の継続） 予約・運営の最適化および空きブースの ブース稼働率の向上 利活用によりキャパシティを最大活用 ・資産、経費の効率性向上 各種経費率の削減 各種効率性の改善 生成AIの利活用による業務の自動化と意 思決定の高度化 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 35
Slide 37: 重点課題（④新領域への挑戦）
重点課題（④新領域への挑戦） 本邦の毛髪業市場全体の成長性を踏まえ、国内外で 新たな成長エンジンの創出に挑戦する 課題認識 重点施策 国内外M＆Aや新規事業立ち上げによる 国内事業の新規獲得 「美と健康」に係る新領域の事業を開拓 ・本邦の毛髪業市場全体の低成長 予測（国内市場はコロナ禍前の市 場規模に戻っていない） シンガポール、タイ、マレーシアに続く ・本邦の人口減少予測 海外事業展開の検討と 海外毛髪業への事業展開を見据えた方向 事前準備 感の策定、事前調査 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 36
Slide 38: 重点課題（⑤人的資本の強化）
重点課題（⑤人的資本の強化） 採用強化とエンゲージメント向上に係る施策に加え、中長期ビジョンの 実現に向けた体制を構築すべく、人財への投資を実践する 課題認識 重点施策 スタイリストのリスキリ LTV最大化を担う現場力（技術力・接客 ・労働集約型事業であるが、人員 ング 力・商品提案力）の強化 確保の面で計画を充足できていな い 管理人財・海外人財・デ 国内外の買収先へ派遣可能な人財および ・生成AI等の最新技術の活用や、 ジタル人財の育成 DX推進を支える人財の厚み確保 システム刷新（DX化）に取り組 んだが、デジタル人材の育成がで きていない 主要ポストのサクセッションプランの実 主要ポス
Slide 39: 重点課題（⑤人的資本の強化）：スタイリストのリスキリング
重点課題（⑤人的資本の強化） スタイリストのリスキリングにより、技術力、接客力、商品提案力に磨きをかけ、 お客様から信頼され共感される人財を育成する スタイリストのリスキリング 労働生産性の向上 人的資本 企業価値向上 事務効率性の向上 人的資本投資 金銭報酬（各種処遇、福利厚生） 株式報酬（持株会・J-ESOP） その他 （リスキリング、自己啓発支援、働き方改革） 課題 リスキリング（再教育） 現場力の強化 お客様満足度の向上 不足スキルの 職種別・階層別研修 技術力・接客力検定 明確化 早期戦力化 リーダー層の強化 社内マイスター制度 コミュニケーション活性化 - Copyright ©
Slide 40: 事業ポートフォリオ
事業ポートフォリオ 男性向け事業で得た利益を、女性向け事業や既製品事業の成長のために投資し、 全社の成長を加速させる 事業ポートフォリオ 女性向け 既製品事業 【円の表示】 成長性 大きさ：売上高 点線 ：前中計 実線 ：新中計 女性向け 事業 男性向け 事業 【縦軸】 売上高成長率（年平均） 前中計 2024/3期～2026/3期 新中計 2027/3期～2030/3期 【横軸】 ROIC 前中計 2026/3期 WACC 新中計 2030/3期 収益性 ※当社事業ポートフォリオ区分をシンプルなイメージにしたもの - Copyright © 2026, Artnature Inc. All
Slide 41: 事業別戦略（男性向け事業）
事業別戦略（男性向け事業） 男性向け事業は、新規顧客の増加と生涯顧客化に向けた戦略を推進し、 安定的かつ持続的に成長できる事業基盤を確立し、全社の投資余力を創出する 戦略 男性向け事業 売上計画 (億円) Product 価格競争に負けない高付加価値商品の開発や 原価率や時間効率の改善を目的とした商品の開発 241 製品 238 234 235 233 Price 既存モデルの価格改定（原材料高への対応） 価格 サブスクリプション制度の拡大 2026/3期 2027/3期 2028/3期 2029/3期 2030/3期 Place 安心して来店頂ける環境整備 流通 人員増強による受入体制の強化
Slide 42: 事業別戦略（女性向け事業）
事業別戦略（女性向け事業） 女性向け事業は、新規顧客の増加による顧客基盤の強化を通じて 成長を加速させ、女性向けシェア国内NO.1の達成を目指す 戦略 女性向け事業 売上計画 (億円) 新たな収益源となる新美容サービスの展開 Product 153 製品 サブスクリプション型の定額ウィッグ導入 148 144 140 136 Price 既存モデルの価格改定（原材料高への対応） 価格 2026/3期 2027/3期 2028/3期 2029/3期 2030/3期 催事開催の他社との差別化を推進 Place 流通 人員増強による受入体制の強化 女性向け事業間の連携によるコストの最適化 Promo
Slide 43: 事業別戦略（女性向け既製品事業）
事業別戦略（女性向け既製品事業） 不採算店舗のスクラップ＆ビルド、未出店エリアへの出店により、 安定的な売上拡大と利益増加を目指す 戦略 女性向け既製品事業 売上計画 (億円) Product 既製品ウィッグユーザーの潜在需要を刺激するオー 60 製品 ダーメイド品質の商品投入 58 55 53 50 Price 既存モデルの価格改定（原材料高への対応） 価格 2026/3期 2027/3期 2028/3期 2029/3期 2030/3期 Place 未出店エリアへの出店数の拡大 流通 人員増強による受入体制の強化 商業施設との連携による試着誘導に向けた取り組みの Promotion 強化 プ
Slide 44: 2027年3月期 計画
5 2027年3月期 計画 - Copyright © 2026, Artnature Inc. All rights reserved. - 43
Slide 45: 2027年3月期 通期連結業績計画
2027年3月期 通期連結業績計画 2027年3月期は、「仕込み期」の位置づけにあり、業績伸長に向け、 戦略的投資を優先する (単位：百万円) 2026年3月期 2027年3月期 変動要因 通期実績 通期計画 前期比 (前期比） 売上高 44,600 48,494 +8.7％ 売上高 ： +8.7％ メンズ 23,274 23,442 +0.7％ メンズ ： +0.7％ レディース： +4.6％ レディース 19,749 20,654 +4.6％ その他 1,576 4,398 +179.0％ 原価率 売上原価 14,803 16,922 +14.3％ 33.2％ → 34.9％：+1.7P
Slide 46: 2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男女計）
2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男女計） ジュリア・オージェを中心に伸ばすと共に、他の商品カテゴリーも着実な増収を目指す (単位：百万円) 2026年3月期 2027年3月期 通期実績 通期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 22,502 22,768 +265 +1.2％ 増毛商品 4,355 4,425 ＋70 +1.6％ 育毛ケア・サービス 1,036 1,044 +7 +0.8％ アフターサービス 7,336 7,413 +76 +1.0％ ジュリア・オージェ 5,006 5,486 ＋479 +9.6％ その他商品等 2,486 2,752 +265 +1
Slide 47: 2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男性）
2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男性） SNSやWEBからの訴求強化により新規顧客獲得を推進すると共に、 安定的かつ持続的に成長できる事業基盤の確立を目指す 2026年 2027年 (単位：百万円) 売上高 3月期 3月期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 13,782 13,842 +60 +0.4％ 増毛商品 2,967 3,034 +67 +2.3％ 育毛ケア・サービス 495 509 +14 +2.9％ アフターサービス 4,950 5,007 +57 +1.2％ その他商品等 1,079 1,048 ▲30 ▲2.9％ 合計 23,274 23,442 +
Slide 48: 2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／女性）
2027年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／女性） ジュリア・オージェの強化と新たな美容サービスの展開により、 女性向けシェア国内NO.1に向けた成長を加速させる 2026年 2027年 (単位：百万円) 売上高 3月期 3月期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 8,720 8,926 +205 +2.4％ 増毛商品 1,388 1,391 +2 +0.2％ 育毛ケア・サービス 541 534 ▲6 ▲1.2％ アフターサービス 2,386 2,406 +19 +0.8％ ジュリア・オージェ 5,006 5,486 ＋479 +9.6％ その他商品等 485 620 +135
Slide 49: 2027年3月期 連結経常利益計画の増減要因
2027年3月期 連結経常利益計画の増減要因 「仕込み期」として、事業基盤の強化と新領域への進出に向けた先行投資を行い 未来の収益源の確保を目指す 【売上原価の増加要因】 (単位：百万円) 増収に伴う原価増に加え、円安・ 【その他売上の増加要因】 8,000 新領域への進出による増加を見 その他売上 売上原価 物価高の影響を加味、なお、新領 込む +2,821 ▲2,119 域への進出の損益影響を相殺 【人件費の増加要因】 人員拡充と引続き処遇改善を推進 6,000 広告費 ▲274 人件費 女性向け既製品売上 ▲240 その他 +547 女性向け売上 ▲2,045 +357 男性向け売上 4
Slide 50: 株式会社アートネイチャー 経営企画部 IR室
https://www.artnature.co.jp 本資料に掲載されている計画数値は、現時点で入手可能な情報に基づき作成した将来の業績に関する見通しです。 実際の業績は、今後様々な不確定要素により、計画数値と異なる結果になり得ることをご了承下さい。 また、本資料記載の金額は、表示単位未満切捨て、比率は少数第一位未満を四捨五入で表示しております。 株式会社アートネイチャー 経営企画部 ＩＲ室 ＴＥＬ：03-3379-2405 ＦＡＸ：03-3379-3518 Ｅ-ｍａｉｌ ir@artnature.co.jp 〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-40-7 - Copyright © 2