Slide 1: 2025年3月期 決算説明資料
2025年3月期 決算説明資料 株式会社アートネイチャー 東証スタンダード：7823 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved
Slide 2: 2025年3月期 決算概況
2025年3月期 決算概況 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 1
Slide 3: 2025年3月期 連結決算ポイント
2025年3月期 連結決算ポイント 2025年3月期決算は、前期比で増収減益、修正後の業績計画は概ね達成 2025年3月期 決算実績 （単位:百万円） 24/3 25/3 修正 前期比 修正計画 実績 実績 計画比 売上高 42,850 43,340 ＋1.1％ 43,354 ▲0.0％ メンズ 22,814 23,167 ＋1.5％ 23,103 +0.3％ レディース※ 18,446 18,646 +1.1％ 18,794 ▲0.8％ その他 1,589 1,526 ▲4.0％ 1,456 +4.8％ 営業利益 2,654 2,181 ▲17.8％ 2,044 +6.7％ ※レディースにジ
Slide 4: 上期・通期業績推移（連結）
上期・通期業績推移（連結） 収益面に課題を残すも、売上高は上場来最高を更新 売上高の推移（百万円） 営業利益の推移（百万円） 上期 通期 43,209 42,850 43,340 上期 通期 40,515 40,437 38,961 39,484 3,573 37,254 37,985 3,457 35,868 3,227 2,919 3,020 2,816 2,907 2,579 2,654 2,372 2,181 21,288 21,270 1,932 21,131 1,914 19,842 20,126 19,329 1,705 18,711 17,822 17,927 1,418 1,
Slide 5: 中期経営計画の進捗
中期経営計画の進捗 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 4
Slide 6: アートネイチャーの目指す姿
アートネイチャーの目指す姿 中期経営計画2023-2025のビジョンを “次代を切り拓くアートネイチャーの飛躍” とし、 2027年（創立60周年）の長期ビジョン実現に向けたサードステップと位置づけ AN グループ “ふやしたいのは、笑顔です” モットー “新しい未来を切り開く10年、Open the Future” お客様満足の向上と利益増強を重視した経営に転換すると共に、 AN長期ビジョン 新しい事業領域に踏み出していくことで、新しい未来を切り開く 2027年（創立60周年） 今 3rd STEP “次代を切り拓くアートネイチャーの飛躍” 回 中期経営計画2023-2025ビジョン 長期ビ
Slide 7: 中期経営計画「アートネイチャー Advance プラン」概要
中期経営計画「アートネイチャー Advance プラン」概要 500億円超を掲げた中計は、直近の状況を踏まえ見直しへ 長期ビジョン「新しい未来を切り開く10年、Open the Future」 中期経営計画 前々中計 前中計 中計 2017-2019 2020-2022 2023-2025 2025 REBORN Challenge Advance 次代を切り拓く 次代を切り拓く 次代を切り拓く 修正 アートネイチャーの アートネイチャーの アートネイチャーの 誕生 挑戦 飛躍 売上高※1 394億円（2019） 432億円（2022） 523億円（2025） 経常利益率※1 7.6％（201
Slide 8: 中期経営計画主要テーマの進捗
中期経営計画主要テーマの進捗 「次代を切り拓くアートネイチャー」の次のステージへの飛躍を見据え、 主要テーマに基づく取組みを展開中 主要テーマ 25/3期 進捗 ■男性向け事業は新規販売が回復の兆しをみせ前期比増収へ転換 ■国内毛髪市場におけるマーケット （リピート販売は概ね計画どおり） リーダーとしてのポジションの確立 ■女性向け事業は新規販売の苦戦が継続 価値創造 （リピート販売は概ね計画どおり） ■女性向け既製品事業は新規・リピート販売共に堅調 ■新領域の事業獲得と拡充 ■新領域の事業は未獲得 ■持続可能な社会の実現 ■持続可能な社会の実現に向けて CGコード対応の推進 TCFD対応やマ
Slide 9: 価値創造①（男性向け事業 振り返り）
価値創造①（男性向け事業 振り返り） 男性向け事業は、第2四半期以降の新規販売が回復し、前期比増収へ転換 新規販売の回復要因 高付加価値商品の販売増強に注力すべく、個人の課題別研修を強化したこと等により 営業職の成約率・単価が前年対比上昇した 今後の課題 薄毛の悩みをもつ潜在層や顕在層に向けた訴求の強化 新規売上の年間推移 新規売上の月次推移（前年同月比） コロナ禍前の水準まで新規売上が回復できていない 第2四半期以降、前年を上回る月が出始めた （但し25/3期は24/3期比＋5.0pt 改善） 157.5 139.4 147.8 125.0 120.2 100.0 100.1 100.0 8
Slide 10: 価値創造②（女性向け事業 振り返り）
価値創造②（女性向け事業 振り返り） 女性向け事業は、オーダーメイドウィッグの新規販売が苦戦 新規販売の苦戦要因 定期的に新商品を投入しているがヒット商品が出せなかった 新たな顧客接点の機会創出に向けた諸施策を展開したが不振であった 今後の課題 2021年9月に発売したフィーリンを超えるヒット商品の投入 新たな顧客接点の機会創出 新規売上の年間推移 新規売上の月次推移（前年同月比） 23年3月期以降の新規売上が伸び悩んでいる 2月以降、回復の兆しをみせはじめた 139.9 122.0 116.3 112.7 100.0 100.7 110.1 100.0 68.0 97.1 91.5 89.0
Slide 11: 価値創造③（女性向け既製品事業 振り返り）
価値創造③（女性向け既製品事業 振り返り） 女性向け既製品事業は、新規販売・リピート販売共に堅調 販売堅調の要因 出店先である商業施設の販促時期に相乗して店舗催事を開催する等、個店販促を強化した 10月発売の既製品ウィッグ「レフィアグレース」がヒット（既製品事業において過去最大のヒット） 今後の課題 販売数の増加に繋がる営業体制の構築 女性向け事業との連携を強化し、アップセルへと繋げる施策の展開 ジュリア・オージェ売上の年間推移 ジュリア・オージェ売上の月次推移（前年同月比） 売上高は堅調に推移 大半の月で前年を上回る売上を獲得できた 130.1 139.6 120.6 121.7 119.1
Slide 12: サステナビリティ推進
サステナビリティ推進 持続的な企業価値向上に向け、AI等の最新技術を活用したDX施策を推進 労働生産性の向上 人的資本 企業価値向上 事務効率性の向上 人的資本投資 持続的な企業価値向上に向けたDXの取組み（一例） 「HAIRの部屋」 「AIシミュレーション」 「お客様アプリ」 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 11
Slide 13: 市場との対話
市場との対話 市場との対話を重視し、情報開示の充実と個人投資家との関係深化 市場との対話に関する取組みの実施状況 取組み項目 実施状況 昨年の配当方針の設定以降、新たな施策はなし 追加的な株主還元策の検討 サステナビリティやIR活動に関する様々な情報をIRサイトに拡充し た結果、日興アイアール株式会社が実施する「2024年度全上場企業 新たな情報開示の検討 ホームページ充実度ランキング」スタンダード市場部門において 「優秀サイト」に選出 個人投資家向けオンラインイベントの定期開催や、他社主催のIRイ その他 ベントへの参加など積極的なIR活動を展開 Copyright ARTNATURE IN
Slide 14: 2026年3月期 通期計画 他
2026年3月期 通期計画 他 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 13
Slide 15: 2026年3月期 通期連結業績計画
2026年3月期 通期連結業績計画 2026年3月期は、各事業の収益構造を改善させることで増収増益を計画 連結売上高（億円） 連結営業利益（億円） 【増収に向けて】 【増益に向けて】 女性向け事業の新規売上回復に注力 物価高や処遇改善等によるコスト増を含みつつ、 その他、新領域の事業獲得を含む 広告費を中心に経費の効率的使用を推進 その他 売上総利益 販管費 レディース +18 +28 ▲22 + 22 メンズ レディース その他 メンズ +3 +2 0 +3 売上総利益 ▲0 販管費 ▲4 476 428 433 26 27 21 24/3 25/3 26/3 24/3 25/3 26/3
Slide 16: 計数目標
計数目標 中計3年目（2026年3月期）の修正計画を確実に達成し、次の中計へつなぐ 前中計 中計 主要指標 2024/3期 2025/3期 2026/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 当初計画 実績 当初計画 実績 当初計画 修正計画 売上高 358億円 404億円 432億円 447億円 428億円 470億円 433億円 523億円 476億円 男性向け事業 1.3％ 男性向け事業 001.5％ ⇒ 00.4％（▲1.1P） 年平均成長率 女性向け事業 3.5％ 女性向け事業 005.4％ ⇒ 01.9％（▲3.5P） 女性向け既製品事業 5.1％ 女性向け既製品事業
Slide 17: 株主還元
株主還元 中計に沿った配当方針に基づき、株主還元を計画 連結配当性向40％以上を基本に、現状水準（年間配当28円）を下限として、連結業績に応じた配当水準の向上 （1円単位で増配）を図る。 配当方針 但し、ROE10％超を達成する迄は、連結配当性向50％以上を基本とする。 なお、連結当期純利益が大きく変動する場合には、その影響を考慮して配当水準を決定することもある 前中計 本中計 主要指標 （株主還元） 2024/3期 2025/3期 2026/3期 2021/3期 2022/3期 2023/3期 当初計画 実績 当初計画 実績 当初計画 修正計画 1株当たり 25.99円 37.51円 58.
Slide 18: 2025年３月期 決算実績
2025年３月期 決算実績 株式会社アートネイチャー Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 17
Slide 19: 2025年３月期 連結損益計算書の概要
2025年３月期 連結損益計算書の概要 2025年3月期決算は過去最高の売上高ながら減益 (単位：百万円) 変動要因 2024年3月期 2025年3月期 修正計画 （前期比） 売上高 42,850 43,340 43,354 メンズ 22,814 23,167 23,103 レディース 18,446 18,646 18,794 売上高 ：+1.1％ メンズ ：+1.5％ その他 1,589 1,526 1,456 レディース ：+1.1% 売上原価 14,134 14,646 14,738 原価率 ：+0.8P 売上総利益 28,715 28,694 28,615 商品原価率 ：+0.5P ｽ
Slide 20: 商品・サービス別売上高（単体／男女計）
商品・サービス別売上高（単体／男女計） 新規販売が減収、リピート販売・ジュリアオージェは増収 (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 増減額 増減率 新規 4,427 3,865 ▲562 ▲12.7％ オーダーメイドウィッグ リピート 17,731 18,208 +477 +2.7％ 合計 22,159 22,074 ▲84 ▲0.4％ 新規 732 901 +169 +23.1％ 増毛商品 リピート 3,103 3,015 ▲88 ▲2.8％ 合計 3,836 3,917 +81 +2.1％ 新規 44 33 ▲11 ▲24.7％ 育毛ケア・サービス リピート 1,0
Slide 21: 商品・サービス別売上高（単体／男性）
商品・サービス別売上高（単体／男性） オーダーメイドウィッグのリピート販売、増毛商品の新規販売に支えられ増収へ転換 (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 増減額 増減率 新規 723 672 ▲51 ▲7.1％ オーダーメイドウィッグ リピート 12,962 13,244 +281 +2.2％ 合計 13,685 13,916 +230 +1.7％ 新規 666 829 +163 +24.5％ 増毛商品 リピート 2,038 1,977 ▲61 ▲3.0％ 合計 2,704 2,807 +102 +3.8％ 新規 37 28 ▲8 ▲23.3％ 育毛ケア・サービス リピ
Slide 22: 商品・サービス別売上高（単体／女性）
商品・サービス別売上高（単体／女性） オーダーメイドウィッグの新規販売が苦戦、リピート販売・ジュリア・オージェは増収 (単位：百万円) 売上高 2024年3月期 2025年3月期 増減額 増減率 新規 3,704 3,193 ▲510 ▲13.8％ オーダーメイドウィッグ リピート 4,769 4,964 +195 +4.1％ 合計 8,473 8,158 ▲315 ▲3.7％ 新規 65 72 +6 +9.5％ 増毛商品 リピート 1,065 1,038 ▲27 ▲2.6％ 合計 1,131 1,110 ▲21 ▲1.9％ 新規 6 4 ▲2 ▲32.2％ 育毛ケア・サービス リピート 52
Slide 23: 2025年３月期 連結経常利益の増減要因
2025年３月期 連結経常利益の増減要因 売上総利益の減少および各種費用の増加により減益 (単位：百万円) 4,000 下期以降の抑制的な運用 により前期比削減 全社的に給与水準の 改定を実施 円安・物価高の影響による 売上原価の増加 広告宣伝費 賃借料 人件費 +32 ▲86 ▲65 展示会費 売上総利益 ▲61 その他 ▲21 ▲274 物価高の影響による 賃借料の増加 2,000 2,724 2,249 前期比 ▲474 ▲17.4% 0 2024年3月期 2025年3月期 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 22
Slide 24: 主要商品の月次売上推移（前年同月比）
主要商品の月次売上推移（前年同月比） 主要商品売上高は男性売上の回復により2024年3月期とほぼ同水準 (%) 主要商品 全体 主要商品売上高 (%) 23.3月期 24.3月期 25.3月期 全体 男性 女性 150 2023.3月期 105.4 102.4 110.6 100 2024.3月期 95.5 96.6 93.7 2025.3月期 99.8 101.7 96.6 50 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 (%) 主要商品 男性 (%) 主要商品 女性 23.3月期 24.3月期 25.3月期 23.3月期 24.3月期 25.3月期 15
Slide 25: 月次延べ来店顧客数（前年同月比）
月次延べ来店顧客数（前年同月比） 延べ来店顧客数は女性が堅調なるも男性が低迷し、全体では2024年3月期を下回った (%) 月次延べ来店顧客数 全体 来店顧客数 (%) 23.3月期 24.3月期 25.3月期 全体 男性 女性 120 2023.3月期 101.4 99.4 106.0 100 2024.3月期 99.7 99.2 100.9 2025.3月期 98.6 97.8 100.4 80 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 (%) (%) 男性 女性 23.3月期 24.3月期 25.3月期 23.3月期 24.3月期 25.3月期 120
Slide 26: 2026年3月期 計画
2026年3月期 計画 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 25
Slide 27: 2026年3月期 通期連結業績計画
2026年3月期 通期連結業績計画 2026年3月期は、新領域への進出および女性向け事業を伸ばし増収増益を計画 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 変動要因 通期実績 通期計画 （前期比） 前期比 売上高 43,340 47,623 +9.9% メンズ 23,167 23,495 +1.4% レディース 18,646 20,869 +11.9% 売上高 ：+9.9％ メンズ ：+1.4％ その他 1,526 3,258 +113.5% レディース ：+11.9% 売上原価 14,646 16,154 +10.3% 売上総利益 28,694 31,468 +9.7% 原価率 ：
Slide 28: 2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男女計）
2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男女計） ジュリア・オージェを中心に伸ばし売上拡大 (単位：百万円) 2025年3月期 2026年3月期 通期実績 通期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 22,074 22,795 +721 +3.3％ 増毛商品 3,917 4,492 ＋574 +14.7％ 育毛ケア・サービス 1,033 936 ▲97 ▲9.4％ アフターサービス 7,136 7,220 +83 +1.2％ ジュリア・オージェ 4,791 5,891 ＋1,100 +23.0％ その他商品等 2,497 2,767 +269 +10.8％ 合計 41,451
Slide 29: 2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男性）
2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／男性） 薄毛の悩みをもつ潜在層や顕在層への訴求強化で、新規販売を増やし安定的に増収 2025年 2026年 (単位：百万円) 売上高 2026年3月期 主要施策 3月期 3月期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 13,916 13,951 +34 +0.3％ Product 高付加価値商品の開発投入 製品 増毛商品 2,807 3,128 +321 +11.5％ Price 既存モデルにおける価格改定の検討 価格 （原材料高への対応） 育毛ケア・サービス 512 450 ▲61 ▲12.0％ Place 広告以外からの反響を増やす取組
Slide 30: 2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／女性）
2026年3月期 商品・サービス別売上計画（単体／女性） 女性向け事業全体の連携強化と、新たな販売チャネルの開拓で新規販売を回復させ 大幅に増収 2025年 2026年 (単位：百万円) 売上高 2026年3月期 主要施策 3月期 3月期計画 増減額 増減率 オーダーメイドウィッグ 8,158 8,844 +686 +8.4％ Product 高付加価値商品の開発投入 製品 増毛商品 1,110 1,363 +253 +22.8％ Price 既存モデルにおける価格改定の検討 価格 （原材料高への対応） 育毛ケア・サービス 521 485 ▲35 ▲6.8％ アフターサービス 2,290 2,
Slide 31: 2026年3月期 連結経常利益計画の増減要因
2026年3月期 連結経常利益計画の増減要因 売上高の伸長に加え、効率を意識した経費運営で増益を目指す 【売上原価の増加要因】 (単位：百万円) 増収に伴う原価増に加え、円安・ 【その他売上の増加要因】 物価高の影響を加味 広告宣伝費 新領域への進出による増加を見 +1 込む その他売上 売上原価 +1,732 ▲1,508 【人件費の増加要因】 人員拡充と引続き処遇改善を推進 6,000 人件費 女性向け既製品売上 ▲433 その他 +1,204 ▲1,746 4,000 女性向け売上 +1,018 男性向け売上 +327 【その他の増加要因】 2,000 新領域進出および新工場稼働 による
Slide 32: https://www.artnature.co.jp
https://www.artnature.co.jp 本資料に掲載されている計画数値は、現時点で入手可能な情報に基づき作成した将来の業績に関する見通しです。 実際の業績は、今後様々な不確定要素により、計画数値と異なる結果になり得ることをご了承下さい。 また、本資料記載の金額は、表示単位未満切捨て、比率は小数第一位未満を四捨五入で表示しております。 株式会社アートネイチャー 経営企画部 ＩＲ室 ＴＥＬ：03-3379-2405 ＦＡＸ：03-3379-3518 Ｅ-ｍａｉｌ ir@artnature.co.jp 〒151-0053 東京都渋谷区代々木3-40-7 Copyright ARTNA
Slide 33: 参考資料
参考資料 Copyright ARTNATURE INC. All rights reserved 32
Slide 34: 連結貸借対照表の概要
連結貸借対照表の概要 (単位：百万円) 2024年3月末 2025年3月末 増減率 変動要因 構成比 構成比 流動資産 28,838 57.8% 27,870 56.1% ▲3.4% 流動資産 ▲968 現預金 19,317 38.8% 18,163 36.6% ▲6.0% ・棚卸資産 ＋101 ・現預金 ▲1,154 固定資産 21,012 42.2% 21,808 43.9% +3.8% 固定資産 +796 有形固定資産 9,732 19.5% 9,930 20.0% +2.0% ・有形固定資産 +197 ・無形固定資産 +541 資産合計 49,851 100.0% 49,678 100
Slide 35: 連結キャッシュフロー計算書の概要
連結キャッシュフロー計算書の概要 (単位：百万円) 2024年3月期 2025年3月期 発生要因 営業：キャッシュフロー 2,137 2,580 営業ＣＦ ・調整前純利益 ＋1,499 投資：キャッシュフロー ▲ 2,165 ▲ 2,909 ・減価償却費 ＋1,164 ・減損損失 ＋750 ・法人税及び住民税 ▲607 フリー・キャッシュフロー ▲ 28 ▲ 329 投資ＣＦ ・有形固定資産取得 ▲1,768 財務活動によるキャッシュフロー ▲ 919 ▲ 911 ・無形固定資産取得 ▲825 現金及び現金同等物 期首残高 20,082 19,208 財務ＣＦ ・配当金支払 ▲911 現金及び