Careerlink Co., Ltd. · TSE:6070

Careerlink — Q3 FY2023 Earnings Presentation

24 slides from Careerlink's earnings presentation, Feb 21, 2023

  1. Slide 1: 2023年3月期 第3四半期決算補足資料

    2023年3月期 第３四半期決算補足資料 キャリアリンク株式会社(6070) 1 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved.

  2. Slide 2: Contents

    Contents 01 2023年3月期 第３四半期決算概要 02 2023年3月期 業績予想 03 ビジネスハイライト 04 参考資料 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: Contents

    Contents 01 2023年3月期 第３四半期決算概要 02 2023年3月期 業績予想 03 ビジネスハイライト 04 参考資料 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 2023年3月期第3四半期（累計）業績ハイライト

    2023年3月期第３四半期（累計）業績ハイライト 2023年3月期第３四半期（累計）は売上高370億円を突破※ ◼ 地方自治体及び大手BPO事業者等からのマイナンバー関連案件や大型スポット案件を中心としたBPO請負 案件の受注が好調に推移しました。また、新規取引先開拓及び支店間の連携強化を推進したことから、製 造系事業者からの受注も順調に推移しました。 ◼ 利益面では、売上高の増加及びBPO請負案件の業務処理運用面での効率化並びに登録者募集費・採用費等 経費の効率化及び節減が寄与しました。 ◼ なお、前期より決算期を2月末日から3月31日に変更しました。また、2023年3月期第１四半期期首から

  5. Slide 5: 業績ハイライト：検収基準での比較

    2023年3月期第３四半期（累計）業績ハイライト <検収基準での比較> 前年同期の会計期間を４月～12月に調整し、 当第３四半期の売上高を前年同期と同じ検収基準に調整しての比較 (単位：百万円、％) 当第3Q(4-12月) 会計期間調整後 当第3Q(4-12月) 前年同期比 前年同期比 当第3Q(4-12月) 収益認識影響を 前年同期 収益認識 増加額 増加率 実績(b) 除く実績(d） (4-12月)(a) 影響額(c) (d)-(a) (d-a)/a （b-c=検収基準) 売上高 24,861 37,225 4,620 32,604 +7,743 +31.1% (100%) (100%)

  6. Slide 6: 業績ハイライト：収益認識基準での比較

    2023年3月期第３四半期（累計）業績ハイライト <収益認識基準での比較> 前年同期の会計期間を４月～12月に調整し、さらに、 前年同期を収益認識会計基準に調整しての比較 (単位：百万円、％) 会計期間調整後 前年同期(4-12月) 前年同期 (4-12月) 前年同期比 前年同期比 当第3Q(4-12月) 前年同期 収益認識 収益認識を含む 増加額 増加率 実績(d) (4-12月)(a) 影響額(b) 実績(c=a+b) (d)-(c) (d-c)/c 売上高 24,861 2,675 27,537 37,225 +9,688 +35.2% (100%) (100%) 営業利益 1,928

  7. Slide 7: 収益認識会計基準と検収基準の比較

    2023年3月期第３四半期（累計）業績ハイライト 前年同期の会計期間を４月～12月に調整し、 収益認識会計基準と検収基準比較の前年同期比「増加額」を比較 (単位：百万円、％) 収益認識会計 検収基準 収益認識基準－検収基準 差額率 基準比較増加額 比較増加額 差額 （対検収基準） (a) (b) (a)-(b) (a-b)/b 売上高 9,688 7,743 1,945 25.1% 営業利益 2,595 1,026 1,569 152.9% 経常利益 2,606 1,036 1,569 151.4% 親会社株主に帰 属する四半期 1,829 740 1,088 147.1% 純利益 ※ 上表の

  8. Slide 8: セグメント別売上高・利益（検収基準）

    2023年3月期第３四半期（累計）業績ハイライト 2023年３月期第３四半期（累計）売上高を検収基準にしての比較 2023年3月期 (単位：百万円) 2022年3月期 第3Q(4-12月、 第3Q(3-11月) 収益認識影響を除く＝検収基準） 売上高 21,213 27,519 事務系 人材 セグメント利益 2,087 2,751 (9.8%) (10.0%) 売上高 2,998 4,112 製造系 人材 セグメント利益 106 187 (3.6%) (4.6%) 売上高 769 749 営業系 人材 セグメント利益 2 ▲8 (0.3%) (ー) その他 売上高 223 223 人材 セグメ

  9. Slide 9: 事務系人材サービス事業

    事務系人材サービス事業 BPO関連事業部門 ◼ 地方自治体及び大手BPO事業者等の継続案件並びにマ 事務系人材サービス売上高推移（検収基準での比較） イナンバー案件等の受注が引き続き順調に推移したこ とに加え、短期契約のスポット案件が寄与しました。 （前年同時期までと比較するため、 2023年3月期第3Qは収益認識 会計基準の適用による影響額は除き、検収基準にしています。） ◼ 未取引であった地方自治体と取引が始まるなど、取引 先地方自治体が拡大しています。 (単位：百万円) 4,132 CRM関連事業部門 3,271 ◼ 札幌、仙台、福岡、沖縄において、新規取引先のコー 4,016 ルセンタ

  10. Slide 10: BPO受注案件数が高水準

    事務系人材サービス事業 地方自治体案件の受注拡大に向けた営業力強化により、 BPO受注案件数が高水準 ◼ 地方自治体案件の受注拡大に注力し、営業力及び請負案件の運用力強化のための中核人材採用、並びに、業務スタ ッフ及び派遣スタッフの採用強化に努めた結果、BPO案件の受注件数は四半期単位で過去最多を更新し、BPO案 件の１案件当たりの受注額が増加し、収益性も向上しています。 中核人材の在籍数推移 BPO案件数の推移 （単位：人数） （単位：件数） 277 109 198 72 79 158 2021/2 2022/3 2023/3 2021/2 2022/3 2023/3 3Q(3-11月) 3

  11. Slide 11: ガバメントテック推進を背景に公共分野のDX需要を獲得

    事務系人材サービス事業 ガバメントテック推進を背景に、公共分野のDXに伴う需要を獲得していく ◼ BPO請負案件の入札では、設計能力及び運用実績が評価される傾向があります。当社はマイナンバーカードの発 行に関する業務を当初より手掛けています。また、政令指定都市20のうち16の都市での取引実績があります。 ◼ 今後は中核都市（10万人以上の320都市）への広がりや、周辺業務で民間の需要が取り込める見込みです。 取引先地方自治体数※ (都道府県/市区町村) 2019～2021年度 2022年12月末 2024年度までの 本社（営業本部・管理本部） 実績 実績値 目標値 支店（札幌・仙台・大阪・福岡

  12. Slide 12: 製造系及び営業系人材サービス事業

    製造系及び営業系人材サービス事業 製造系人材サービス事業は増収増益 ◼ 新規取引先開拓及び支店間の連携を強化し、取引先及び取引高の拡大を推進しました。 ◼ その結果、製造加工部門では機械・電機・輸送機製造等、食品加工部門では総菜等の受注が順調に推移しました。 営業系人材サービス事業は停滞傾向 ◼ 新型コロナウイルス感染症拡大防止に関する行動制限が大幅に緩和されたことから、新規取引先の開拓及び既存 取引先のシェア拡大に努めましたが、十分な成果には至りませんでした。 製造系及び営業系その他人材サービス 製造系及び営業系その他人材サービス 売上高の推移（検収基準での比較） セグメント利益の推移（検収

  13. Slide 13: Contents

    Contents 01 2023年3月期 第３四半期決算概要 02 2023年3月期 業績予想 03 ビジネスハイライト 04 参考資料 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 13

  14. Slide 14: 2023年3月期 業績予想

    2023年3月期 業績予想 業績予想（2022年11月9日公表）の修正は据え置き ◼ 2022年11月9日に公表しました「業績予想の修正に関するお知らせ」に記載の通期業績予想を据え置きますが、今後、 業績見込みの状況により、必要な場合には業績予想の修正を発表いたします。 (単位：百万円) 2023年3月期 2023年3月期 第３四半期（累計） 通期予想に 第３Q(4-12月) 通期(4-3月) 対する進捗率 実績 予想 売上高 37,225 50,500 73.7% 営業利益 5,525 6,390 86.5% 連結 経常利益 5,552 6,410 86.6% 親会社株主に帰属 する当期(四

  15. Slide 15: 業績予想に対する進捗率

    業績予想に対する進捗率 2023年3月期第３四半期（累計）期末時点での 通期業績予想に対する第３四半期（累計）実績進捗率 ◼ 通期営業利益予想(2022年11月9日公表)に対する第３四半期（累計）実績の進捗率は86.5%です。 通期業績予想に対する進捗状況 0% 25% 50% 75% 100% 売上高 予想 実績 1Q 2Q 3Q 売上高(3Q累計)進捗率: 通期予想比73.7％ 営業利益 予想 実績 1Q 2Q 3Q 営業利益(3Q累計)進捗率: 通期予想比86.5％ 経常利益 予想 実績 1Q 2Q 3Q 経常利益(3Q累計)進捗率: 通期予想比86.6％ 純利益 予想 実績 1Q 2Q

  16. Slide 16: Contents

    Contents 01 2023年3月期 第３四半期決算概要 02 2023年3月期 業績予想 03 ビジネスハイライト 04 参考資料 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 16

  17. Slide 17: ビジネスハイライト：BPOセンターを仙台・福島に新設

    ビジネスハイライト 12月に奈良分室・1月に滋賀分室を新設 ◼ 近畿圏の受注高拡大を目的に、営業活動の効率化と営業基盤の強化を図ってまいります。 BPOセンターを仙台・福島に新設 ◼ 2022年12月に仙台、2023年1月に福島へ自社BPOセンターを新設いたしました。また、今期中、千葉にも開設予定。 ◼ 東北圏でのBPO業務の基盤強化を図ってまいります。 仙台BPOセンター 福島BPOセンター Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 17

  18. Slide 18: 分室開設スケジュールとオフィス一覧

    ビジネスハイライト 2023年2月には 金沢・富山・静岡分室を開設、3月には 堺東分室を開設予定 ◼ 北陸地方及び東海地方の受注高拡大を目的に、営業活動の効率化と営業基盤の強化を図ってまいります。 ◼ 引き続き中核都市とその周辺での民間業務の受注拡大を目的に、拠点整備を進めてまいります。 分室開設スケジュール 2022年 2023年 3月 堺東 開設予定 6月 名古屋 11月 青森・秋田 12月 1月 2月 金沢・富山・静岡 ・盛岡・山形 奈良 滋賀 オフィス・分室一覧  営業一部  営業四部  営業五部 • 新横浜オフィス • 青森分室 • 金沢分室 NEW • 京都分室 • 幕張分室

  19. Slide 19: Contents

    Contents 01 2023年3月期 第３四半期決算概要 02 2023年3月期 業績予想 03 ビジネスハイライト 04 参考資料 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved. 19

  20. Slide 20: 当社の強み

    当社の強み プラットフォーマーとしての強みを深化 クライ 官公庁自治体・民間企業・金融機関 アント 一次請 （請負） 直接受託 B P O 事 業 者 等 (※) ビジネスパートナー (※) (アライアンス・協業) 運用実績と取引先との 直接受託によって 一次請 二次三次請 関係性構築により、 一次請 （再委託・人材派遣） 利益水準を確保 （請負） （請負） チーム派遣等人材や 運用面で支援を実現。 官公庁 自治体 民間 持続的成長 スポット業務 基幹業務 基幹業務 顧客満足度の向上 スタッフ満足度の向上 多様な形式での受注に対応することで、 運用実績と運用ノウハウの蓄積 マイナンバー 案件の

  21. Slide 21: マイナンバーカードによる地方公共団体のデジタル基盤整備

    市場動向 マイナンバーカードによる地方公共団体のデジタル基盤整備 ◼ デジタル基盤整備が進むにつれ、行政サービスの連携と新たな周辺サービスが生まれるものと考えられます。 健康保険証 運転免許証 図書館カード 地方公共団体 高齢者交通費補助 マイナンバーカード 情報システム標準化 診察券（病院） デジタル基盤の整備 システムの所有から利用へ 避難所受付 競争環境の確保 迅速で柔軟なシステムの構築 コンビニ交付 本人確認をスピーディーに マイナンバーカード (2016年1月交付開始) 2021年10月 健康保険証としての利用本格開始 2022年 3月 公金受け取り用の口座登録開始 ガバメントクラウ

  22. Slide 22: 資料取扱い上のご注意

    資料取扱い上のご注意 本資料で述べられているキャリアリンク株式会社の業績予想、計画、 事業展開等に関しましては、決算発表日現在において入手可能な情報 に基づき判断したものです。 新型コロナウイルス感染症拡大による影響のほか、マクロ経済や 当社の関連する業界の動向、新たな技術の進展等によっては、大きく 変化する可能性があります。 従いまして、実際の業績等が本資料と異なるリスクや不確実性が ありますことをご了承下さい。 また、大きな変更がある場合は、その都度発表していく所存です。 Copyright © 2023 CAREERLINK CO., LTD. All Rights Reserved.

  23. Slide 23: Copyright（C）2023 CAREERLINK CO.,LTD. All Rights Reserved.

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  24. Slide 24: お問い合わせ

    お問い合わせ キャリアリンク株式会社 経営企画部 03-6311-7321 03-6311-7324 24

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