Slide 1: 2026年3月期 第3四半期 決算説明会資料
株式会社ワークマン 証券コード：7564 WORKMAN 2026年3月期 第3四半期 決算説明会資料 2026年2月10日
Slide 2: Contents
Contents ●2026年3月期 第3四半期決算業績 3 ●2026年3月期 第3四半期決算概要 7 ●2026年3月期 計画 16 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 2
Slide 3: 2026年3月期 第3四半期決算業績
ご説明内容 ●2026年3月期 第3四半期決算業績 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 3
Slide 4: 損益計算書（累計期間）
損益計算書（累計期間） （単位：百万円） FY 3/2025 FY 3/2026 YoY 業績ハイライト 3Q 3Q (％) ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 148,214 165,975 +12.0 ・第3四半期累計期間を通じて気候に恵まれ、季節商品が好調に推 直営店売上高 13,563 18,684 +37.8 移したほか、リカバリーウエアが想定を上回る反響となり、売上 計画を超過（3Q累計計画比+1.3pt） 加盟店売上高 134,650 147,290 +9.4 ●営業総収入 ・直営店売上高 YoY+37.8％（期中平均店舗数 26店舗増加） （既存店売上高） － － +6.
Slide 5: 販売費及び一般管理費（累計期間）
販売費及び一般管理費（累計期間） FY 3/2025 売上比 FY 3/2026 売上比 YoY 増減要因 （単位：百万円） 増減 3Q (％) 3Q (％) (％) ●人件費 ・定期昇給率+3.6％、期中平均従業員数+28名 チェーン全店売上高 148,214 － 165,975 － － +12.0 ・TS期中平均店舗数+24店舗 パート採用増加 人件費 3,288 2.2 3,847 2.3 +559 +17.0 ●販売費 ・販促チラシ 回数および店舗数増加 +296百万円 販売費 1,235 0.8 1,831 1.1 +595 +48.2 ・販促媒体 +153百万円（ラッピングストア・
Slide 6: 貸借対照表
貸借対照表 FY 3/2025 FY 3/2025 FY 3/2026 （単位：百万円） 3Q 期末 3Q 増減 増減要因 流動資産 120,879 121,066 135,536 ＋14,470 ●現金及び預金 現金及び預金 88,656 80,381 89,938 +9,556 ・営業C/F 263億86百万円 ・投資C/F △107億88百万円 加盟店貸勘定 8,293 12,594 9,366 △3,227 ※安全性の高い短期債券へ投資 △42億97百万円 ・財務C/F △ 60億41百万円 商品 16,672 24,084 21,278 △2,806 ●加盟店貸勘定 その他 7,25
Slide 7: 2026年3月期 第3四半期決算概要
ご説明内容 ●2026年3月期 第3四半期決算概要 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 7
Slide 8: 出店状況
出店状況 法人フランチャイズを開始、ワークマンカラーズの出店加速 出店・改装ともに計画通りに進捗 新規出店 前期末 増減除外 25.12末 （単位：店数） ロード S＆B※2 改装 閉店 店舗数 SC※2 ※3 店舗数 サイド 317 － － － △4 △55 2 △2 258 645 9 9 － 4 55 △2 △2 709 62 － － － － △7 － － 55 17 32 23 9 － 7 － － 56 10 － － － － － － － 10 合計※1 1,051 41 32 9 (4) (62) － △4 1,088 ※1.合計欄の（ ）は実施件数を記載しており、店舗数の増減には含ま
Slide 9: 月次推移と要因
月次推移と要因 既存店売上・客数・客単価増減 1Q概況 熱中症対策の法的義務化 2Q概況 ・記録的な猛暑で夏物が 3Q概況 ・リカバリーウエアや冬物 や気温の上昇に加え、春 好調に推移 衣料が好調に推移 （％） 夏商品の価格戦略を見直 ・9月度はリカバリーウエ ・12月は気温上昇や前年 売上高増減 客数増減 客単価 したことで大幅に伸長 アが売上牽引、気候変動 ハードルの影響で前年割れ 対応も順調に推移 20 19.5 15.0 11.6 12.5 11.6 11.4 9.4 10 7.8 8.0 7.7 8.8 7.9 4.4 8.2 6.2 5.7 4.8 4.0 4.3 5.7 8.6
Slide 10: 販売状況
販売状況 チェーン全店売上高 1,659億 75百万円 ●県別既存店売上高 チェーン全店 既存店 ・気候変動に伴う、シーズン MDの見直しが奏功したこと 売上高 +12.0％ +6.9％ や、リカバリーウエアの ヒットが牽引し、全国規模 で売上が伸長 客数 +7.0％ +2.3％ 1日平均客数 － ※182人 (+7人) 客単価 3,224円 (+4.7％) 3,220円 (+4.5％) 点単価 1,296円 (+4.5%) 1,289円 (+4.1％) 既存店前期比 買上点数 2.48点 (+0.2％） 2.49点 (+0.3%） ■10％以上 ■5％以上 ■0%以上 ※ 1日平均客数は、運
Slide 11: 業態別売上の状況
業態別売上の状況 全業態でプラスを維持、ワークマンカラーズの売上安定化が図れる ●チェーン全店売上高寄与度（月次ベース累計期間） ●業態別売上高構成比 （％） 114.0 4.3 0.4 112.0 112.0 1.1% 110.0 11.5% 108.0 2.0 106.0 0.9 0.4 0.2 104.0 1.0 25.7% 1.3 102.0 1.4 0.1 チェーン全店 100.0 売上高構成比 100.0 98.0 61.7% FY 3/25 WM Pro Plus Plus Plus Plus Plus Plus Colors Colors FY 3/26 3Q 既存 既存 新店
Slide 12: 商材別売上の状況
商材別売上の状況 カラーズの展開加速やリカバリーウエアの好評を受け、カジュアルが伸長 ●商材別売上高構成比 ●カテゴリー別売上高（チェーン全店売上高） ※商材別の売上構成であり顧客構成ではございません。 ※メーカーカタログ商品等は集計から除外しております。 カテゴリー FY 3/2025 3Q FY 3/2026 3Q （単位：百万円） 売上高 YoY(％) 売上高 YoY(％) 18.7% インナー・ソックス 肌着・靴下・帽子・タオル等 16,279 +9.9 20,741 +27.4 OUTDOOR・SPORTS YoY △ 7.1％ カジュアル・スポーツウエア 22,953 +6.4 2
Slide 13: PB商品販売状況
PB商品販売状況 ＰＢ商品売上高 1,176億 51百万円 ・ＰＢ比率 70.9%（YoY +2.6pt） ●ブランド別販売実績 ●新ブランド区分 アイテム数 販売金額(百万円) ブランド 構成比（％） 男女兼用 unisex （YoY） （YoY） 610 50,197 42.7 （△11.5%） （+5.1%） 197 11,910 10.1 （△31.8%） （+13.4%） 380 20,892 17.8 men’s Ladies （△29.1%） （+0.5%） 1,263 34,650 29.4 （+46.7%） （+57.0%） PB合計 2,450 117,651 100.0
Slide 14: 店舗運営形態
店舗運営形態 FC比率 91.8％（前期末比 △0.9pt） 法人FCの運営開始、店舗網拡大を図る ●FY 3/2026 運営形態の推移 ●運営形態別店舗数の推移 ショッピングセンター トレーニングストア 2025年 運営形態 前期末 増加 減少 12月末 業務委託店（加盟店Ｂ契約） フランチャイズ（加盟店A契約） フランチャイズ比率 （％） （店舗数） 95.0 95.7 94.2 個人 1,400 95.7 92.7 フランチャイズ・ストア 974 70 50 994 91.8 91.9 100.0 FC 90.0 フランチャイズ・ 1,200 ストア 法人 1,088 1,094 フラン
Slide 15: 在庫（物流コスト）
在庫（物流コスト） 売上伸長に伴い、秋冬在庫が順調に消化し在庫回転日数が改善 ●1店舗当り売価在庫 ●DC在庫・配送コスト率 ・秋冬商品が順調に消化し、在庫回転は適正水準を維持 ・秋冬在庫が減少する一方、ワークウエアなど通年商品が増加 ・期末にかけて主力商品の在庫を積み増す計画 ・配送コスト率 7.57％（前年同期比 △0.07pt） FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 FY3/24 在庫高 FY3/25 在庫高 FY3/26 在庫高 （万円） （日） （億円） （日） FY3/24 回転日数 FY3/25 回転日数 FY3/26 回転日数 FY3/24 回転日数
Slide 16: 2026年3月期 計画
ご説明内容 ●2026年３月期 計画 ©2026 WORKMAN CO.,LTD. 16
Slide 17: 2026年3月期計画
2026年３月期計画 ●2026年3月期の経営方針 「ワーク強靭化とColors店の進化で、経営基盤を再構築し持続的成長へ」 出店 商品 販売 Store opening Products Sales 1,500店舗体制に向けて出店強化 競争力のある専売商品開発 既存店売上の向上 新規出店 48店舗を計画 業態及び気候変動を考慮しMD見直し アプリ開発で顧客の囲い込み ●ワーク強靭化 ●既存店リニューアル改装 ●各業態の強みを活かせる立地に新規出店 EDLP進化・コラボ企画など 年間 100～200店舗を計画 ●Plus店のドミナント化 ●快適普段着（ベーシックアパレル）強化 ●各業態の運営方
Slide 18: 出店計画
出店計画 カラーズ展開加速、法人FCの進展により来期も出店強化を見込む 26.3月期 新規出店 前期末 増減除外 期末 中長期 （単位：店数） S＆B※2 改装 閉店 店舗数 ロード ※3 店舗数 目標 SC※2 サイド 317 － － － △7 △55 2 △2 255 200 645 10 10 － 7 55 △2 △3 712 900 62 － － － － △29 － － 33 400 17 38 28 10 － 29 － － 84 10 － － － － － － － 10 － 合計※1 1,051 48 38 10 (7) (84) － △5 1,094 1,500 現時点での計画であり
Slide 19: 商品開発
商品開発 計画的な為替予約と適正な価格設定を通じて、収益性の堅持 ●為替予約の状況 ●海外仕入利益の進捗 ●Colors専売商品比率 為替予約 SPOT 2025年12月期末 2026年3月期 2026年3月期 Colors店における 為替予約割合 海外仕入利益計画 専売商品割合 約 90％ 約 108億円 43％ ・2026年3月期 想定レート 148円 ・第4四半期は加盟店への利益還元強化 ・2026春夏も機能性カジュアルを で限定的な伸びに留まる 拡充し専売化を進める （2027期3月期 為替予約の状況） （海外仕入利益の推移 累計期間） 108.00 100.00 90.71 期間 予
Slide 20: 商品開発（メディヒール）
商品開発（メディヒール） リカバリーウエア業界 No.1を目指す（販売点数・販売金額） 生産体制や販促・売場・ラインナップ強化で大衆化を加速させ、コア商品へ育成 ●販売実績（想定を上回る販売で慢性的に品薄状態が続く） シリーズ累計販売実績 （2025年9月～12月） 約319万着 約55億円 ●販売戦略 ・年間2,100万着の生産キャパを確保 ✓ 生産物流 ・メディヒール専用倉庫を設置（毎月大量仕入） ・インナーウエアなど普段着のラインナップ強化 ・陳列棚の増加（1店舗在庫 約1,500枚） ✓ 売場展開 ・SC 8店舗をラッピングストア ・SNS情報発信 ＠新製品発表会 ✓ 販売促進 ・号外
Slide 21: 2026年春夏新製品発表会
2026年春夏新製品発表会 イベントを起点とした重点商品の拡販で売上最大化 ●メディア・インフルエンサー向け製品発表会 リカバリーウエア「MEDiHEAL®」 ・リカバリーウエア市場の拡大に合わせ、インナーや 寝具など春夏新製品24アイテムをリリース ・製品ポテンシャルを最大化させる販売戦略を公開、 市場開拓の方針を示す Colors 機能性カジュアル「快適普段着」 ・「物価高応援価格」の機能性カジュアル新商品 約300アイテム展開 ・積極的な商品および店舗展開で高成長をめざす 猛暑対策「Xshelter」 ・業界に先駆けて猛暑対策ウエアの新商品80アイテム を公開 2026.02.09 ＠東
Slide 22: 2026年3月期計画 進捗率
2026年3月期計画 成長戦略が着実に実を結び、業績予想を上回る進捗 2026年３月期計画 （％） 進捗率 ●チェーン全店売上高 チェーン全店売上高 進捗率 82.2％ 201,800百万円 前期比+10.2％ 80.7％ ●営業総収入 進捗率 営業総収入 80.2％ 155,000百万円 前期比+13.2％ 進捗率 80.2％ ●営業利益 進捗率 営業利益 進捗率 89.4％ 28,200百万円 前期比+15.6％ 84.7％ ●経常利益 進捗率 経常利益 進捗率 89.1％ 29,000百万円 前期比+16.4％ 84.8％ ●当期純利益 進捗率 当期純利益 進捗率 81.4％ 19,70
Slide 23: TEL：03-3847-8190 E-mail：wm_seibi@workman.co.jp https：//www.workman.co.jp/
■本資料は弊社をご理解いただくために作成したもので、弊社への投資勧誘を目的としたものではありません。投資に関する決 定は、投資家の皆様ご自身の判断で行われるようお願い致します。 ■本資料は正確性を期すために慎重に作成しておりますが、完全性を保証するものではありません。本資料中の情報によって生 じた障害や損害については、弊社 は一切責任を負うものではありませんのでご了承下さい。 ■本資料中の業績予想及び事業計画等の将来の見通しは、作成時点で入手可能な情報から作成しておりますが、事業環境が大き く変動することも考えられることから、実際の業績が見通しと大きく異なる可能性があることをご了承下さい。 株