Slide 1: 2024年1月期 決算説明会資料
2024年1月期 決算説明会資料 クロスプラス株式会社 証券コード：3320 0 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 2: 2024年1月期 決算概況
2024年1月期 決算概況 1 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 3: 決算総括
決算総括 前年に対し大幅に増収増益。当期純利益は最高益を3期ぶりに更新。 当期のアパレル市場は、外出機会が増え好転した一方、暖冬による冬物不振、円安が重し。 アパレル卸売、小売ともに収益力向上により営業利益、当期純利益は大きく改善。 売上高 営業利益 当期純利益 60,190百万円 1,797百万円 2,064百万円 前年比 105％ 前年比 979% 前年比 453％ 70,000 2,500 2,500 2,148 2,064 2,001 2,000 1,797 2,000 65,000 64,002 1,500 1,500 60,190 59,120 1,000 1,000 60,000
Slide 4: 2024年1月期 業績概況
2024年1月期 業績概況 売上高は、アパレル卸売、アパレル小売共に伸長し増加。 売上総利益は、価格転嫁、高付加価値商品の増加、アセアン生産での仕入原価低減により増加。 販管費は、アパレル小売の変動費、アパレル卸売の営業経費が増加。 営業利益は、売上総利益が増加したことで増加。 当期純利益は、投資有価証券売却益を特別利益に計上。 単位：百万円 2023年1月期 2024年1月期 2023/12/8 上期 下期 通期 上期 下期 通期 前年差 前年比 業績予想 予想差 売上高 26,131 30,925 57,056 27,547 32,643 60,190 ＋3,134 105.5% 59,0
Slide 5: 四半期別業績推移
四半期別業績推移 ・為替は円安が進む中、アパレルの収益力向上により全四半期において前年同期比で営業利益が改善。 ・第1四半期はオケージョン需要や新生活需要、第3四半期は旅行需要に合わせて商品投入ができたことで 増収。 ・第4四半期は、暖冬影響で利益改善が鈍る。 20,000 16,667 17,783 単位：百万円 14,153 14,258 14,811 14,860 15,000 11,978 12,736 147 147 為 150 替 10,000 140 平均 為替レート 142 136 133 140 (円/US$) 売 982 上 5,000 388 133 760 130 売上
Slide 6: ビジネス別売上高
ビジネス別売上高 アパレル卸売、アパレル小売ともに増収。 単位：百万円 2023年1月期 2024年1月期 売上高 構成比 売上高 構成比 前年差額 前年比 衣料品 44,465 77.9% 46,979 78.1% ＋2,514 105.7% ライフスタイル 2,153 3.8% 1,583 2.6% ▲570 73.5% アパレル卸売 計 46,618 81.7% 48,562 80.7% ＋1,944 104.2% 店舗等 7,759 13.6% 8,430 14.0% ＋671 108.6% EC 2,094 3.7% 2,361 3.9% ＋267 112.8% アパレル小売 計 9
Slide 7: 売上高の増減要因
売上高の増減要因 アパレル卸売は、衣料品が外出需要に対応したニット定番アイテムやシャツ、ワンピースの好調により増収。 アパレル小売は、店舗等が外出需要やアプリ販促により増収。 ECは商品カテゴリーの増加や、”for/c”ブランドの好調で増収。 アパレル卸売 アパレル小売 ＋1,944 ＋938 単位：百万円 売 上 高 6 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 8: 営業利益の増減要因
営業利益の増減要因 営業利益は、アパレル卸売の売上総利益率改善により増益。 アパレル卸売は、価格転嫁により売上総利益率が改善。アパレル小売は、集客好調により売上総利益が改善。 販管費は、物流費率が改善したものの、広告宣伝等の販促費やアパレル卸売での営業経費が増加。 売上総利益の増加 単位：百万円 物流費率の改善 卸売 利益率改善 小売増収 営 卸売増収 広告宣伝費等の増加 業 利 益 固定費の増加 その他 (営業経費) 7 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 9: 販売チャネル別売上高
販売チャネル別売上高 専門店およびECチャネルが牽引。 専門店は、ライフスタイル商品が減少したものの、衣料品で郊外型専門店が大きく増加。 無店舗は、カタログ系通販が減少。 ECは、外部モールの販売が増加。 単位：百万円 2023年1月期 2024年1月期 単位：百万円 806 1,080 売上高 構成比 売上高 構成比 前年差額 前年比 2,361 2,327 2,094 2,218 5,102 専門店 26,747 46.9% 29,260 48.6% ＋2,513 109.4% 5,179 その他 量販店 20,009 35.1% 20,056 33.3% ＋47 100.2% 20,05
Slide 10: 連結貸借対照表の概要
連結貸借対照表の概要 総資産は、現金及び預金が増加したことなどにより、283億70百万円。 負債合計は、短期借入金が減少したことなどにより、128億45百万円。 純資産は、利益剰余金の増加、繰延ヘッジ損益の増加などにより、155億24百万円。 2023/1期 単位：百万円 2024/1期 28,370 28,370 30,000 26,097 26,097 30,000 流動負債 流動負債 流動資産 8,709 負債合計 20,000 流動資産 10,092 負債合計 20,000 12,845 13,633 18,716 17,191 固定負債 4,136 固定負債 3,540 純資産 10
Slide 11: 連結キャッシュ・フロー計算書の概要
連結キャッシュ・フロー計算書の概要 現預金は、前期末から17億61百万円増加し、56億56百万円。 営業CFは、税金等調整前当期純利益などで、29億40百万円の収入。 投資CFは、投資有価証券の売却などで、2億76百万円の収入。 財務CFは、短期借入金の減少などで、14億60百万円の支出。 単位：百万円 10 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 12: 2025年1月期 業績予想と施策
2025年1月期 業績予想と施策 11 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 13: 2025年1月期計画
2025年1月期計画 通期は増収減益を予想。 売上高は、アパレル卸売での猛暑・晩夏対策の強化と、ECでのビューティーカテゴリの販売強化で増収を図る。 販管費は、賃上げによる人件費の増加と、物流単価の上昇で増加。 円安継続で売上総利益率は減少。 単位：百万円 2024年1月期 2025年1月期(計画) 前年比 上期 下期 通期 上期 下期 通期 (差) 売上高 27,547 32,643 60,190 29,000 33,000 62,000 103.0% 売上総利益 7,810 8,822 16,632 7,650 8,950 16,600 99.8% 売上総利益率 28.4% 27.0% 2
Slide 14: 重点施策 ①ECの推進
重点施策 【①ＥＣの推進】 EC売上高（億円） ■自社公式サイトのクリエイティブ強化 ・商品の撮影手法を見直し、購入率向上 30 30 21 24 20 ■外部モールの売上拡大 10 9 12 13 ・ 好調な衣料品のライブコマースに加え、 0 化粧品等のライフスタイル商品にも拡大 23/1期 24/1期 25/1期 計画 上期 下期 サステナブルブランド 「for/c」商品拡大 マタニティブランド 「ローズマダム」好調 13 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 15: 重点施策 ②商品のNB化
重点施策 【②商品のNB化】 60 55 20 BLANC＋(ブランプラス) ■温暖化に対応したMD計画の見直し 47 50 46 ・長い夏や暖冬対策として、リアルな気温に 40 10 合わせた素材やデザインの提案 30 9 9 9 ■「CROSS FUNCTION」の拡大 20 0 ・ 高機能商品展開と自社ECサイトでの販売強化 23/1期 24/1期 25/1期 計画 NB売上高（億円） NBブランド数 ■CROSS FUNCTION 家庭で洗えるニット素材が好調 接触冷感のカット商品がヒット 14 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 16: 重点施策 ③-1 ライフスタイル商品の拡大
重点施策 【③-1 ライフスタイル商品の拡大】 【ライフスタイル商品売上高・新規販売先数】 （億円） （販売先数） 30 70 70 ■グループ会社中初を事業再編 21 50 22 20 ・雑貨アイテムの企画力、販売力向上 15 50 10 30 ■新規商品開発と新規販路拡大 20 ・オシャレな介護服ブランド「ME KAIGO」発売 0 10 23/1期 24/1期 25/1期 計画 マスク マスク以外 ライフスタイル商品売上高 販売先数 売上高 売上高 ■シーズン ■ヘルスケア 冷感グッズ 「マジクール」好調 介護ブランド「ME KAIGO」新規販路に販売 （C）CROSS PLUS. Al
Slide 17: 重点施策 ③-2 ライフスタイル商品の拡大
重点施策 【③-2 ライフスタイル商品の拡大】 ■ビューティーカテゴリー拡大 ・韓国コスメ「ダーマシェア」の販売強化 ・グループ化したアイエスリンクのビューティー関連商品を自社公式サイトにて販売開始 ■ビューティー 韓国コスメ「DERMASHARE」 バラエティーショップで好調 ヘアオイル 「 ellips」 自社公式サイトにて販売 16 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 18: 重点施策 ④サプライチェーンの再構築
重点施策 【④サプライチェーンの再構築】 主力工場生産比率（％） ■工場集約と品質向上 90 ・工場生産中の検品による不良率低減 90 82 ・アセアンで計画生産を行い仕入原価を低減 80 中計目標75％ 70 70 ■トレーサビリティの確保 ・主力工場の監査を継続 60 ・生産管理・企画管理システムの導入 23/1期 24/1期 25/1期 計画 企画管理 生産管理 販売管理 システム システム システム 企画・生産・販売を一元管理 アセアン生産比率を拡大 17 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 19: 重点施策 ⑤サステナビリティの取り組み
重点施策 【⑤サステナビリティの取り組み】 ■ 環境 Environment［環境に配慮するものづくり］ ■社会 Social ［暮らしと社会の架け橋］ ・環境に配慮した素材の利用拡大 ・東京都 利島と”利島椿”加工商品の作成 2024/1期の利用割合5％を、 2031/1期までに30％を目指す。 ■人 People［一人一人が輝くワークライフ］ ・副資材ネームを100%リサイクル素材に切替 ・エンゲージメント向上のための職場環境整備 リサイクルポリエステル使用商品 FSC認証素材を使用したEC用配送箱 利島椿オイル配合 Tシャツ 18 （C）CROSS PLUS. All Rights Re
Slide 20: 株主還元（配当について）
株主還元（配当について） ・基本方針は、1株当たり24円を下限とし、安定的な配当を継続。 フリーキャッシュフローをもとに、投資と株主還元に振り分ける。 ・配当金は1株当たり30円で、3円増配を予想。 35 30.0 30 配 30 27 配 当 当 金 24 24 性 25 19.3 （ 向 円 1520.1 20.0 （ ） 20 9 15 ％ ） 15 18 12 9.6 8.8 10.0 10 6 15 15 5 12 6 6 0 0.0 2021/1期 2022/1期 2023/1期 2024/1期 2025/1期（予想） 2Q 期末 配当性向 企業価値向上のための取組を2023年9月
Slide 21: （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
色が交わる。夢が加わる。 色が交わる。夢が加わる。 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 22: Appendix
Appendix 21 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 23: 会社概要
会社概要 設立 資本金 売上高 （2024年1月31日現在） （2024年1月31日現在） 1953年4月 1,944百万円 601億90百万円 〈連結〉 601億90百万円 〈単体〉573億51百万円 従業員数 本 社 名古屋市西区花の木三丁目9番13号 （2024年1月31日現在） 東京店 東京都中央区日本橋浜町3-3-2 トルナーレ日本橋浜町13F 代表者 山本 大寛 679名 〈連結〉 679名 〈単体〉 552名 事業内容 連結子会社 衣料品・ライフスタイル雑貨の企画製造、店舗等への卸売、EC・百貨店等での小売 （株）サードオフィス、（株）アイエスリンク、客楽思普勒斯(上海)服飾整理
Slide 24: クロスプラスの強み
クロスプラスの強み 23 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 25: クロスプラスの強み
クロスプラスの強み 24 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 26: クロスプラスの強み グループ力
クロスプラスの強み 3 グループ力 アパレル卸売 メンズを主力に専門店のOEM ・ ODM （株）サードオフィス 化粧品卸売 ビューティー関連商品の製造・卸売・輸入販売 （株）アイエスリンク アパレル卸売 中国での自社商品の検品・検針・物流加工 上海服飾整理有限公司 児童発達支援事業のFC展開 （株）ディスカバリープラス アパレル企画 （株）スタイルプラス アパレル製品の企画・コンサルティング 25 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 27: クロスプラスの強み 販売力
クロスプラスの強み 4 販売力 a 販売チャネル 販売先 ビジネス区分 ブランドコーナー アパレル小売 量販店 PB アパレル卸売 平場 アパレル卸売 ファッションビル ショッピングセンター 専門店 アパレル卸売 ロードサイド ドラッグストア/ホームセンター カタログ通販 無店舗 TVショッピング アパレル卸売 インターネット通販 百貨店 百貨店 アパレル小売 EC 自社サイト/ECモール アパレル小売 26 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 28: 中期経営計画（2023年1月期～2025年1月期）
中期経営計画（2023年1月期～2025年1月期） ◼ 中期経営計画（2022年3月発表） 1. 目指すべき企業像 人生100年時代の豊かなライフスタイルの創造 2. 成長戦略 アパレル事業の深化と非アパレル事業の創出 3. 数値目標 売上高650億円 営業利益10億円 単位：百万円 60,190 65,000 62,000 59,120 57,056 1,797 1,200 1,000 183 2022年1月期（実績） 2023年1月期（実績） 2024年1月期（実績） 2025年1月期（当初計画） 2025年1月期（計画） △ 1,560 27 （C）CROSS PLUS. All Rig
Slide 29: 中期経営計画
中期経営計画 28 （C）CROSS PLUS. All Rights Reserved.
Slide 30: 免責事項・お問い合わせ先
免責事項 • 本資料は、当社が入手している情報に基づいて、当社が本資料の作成時点において行った予測等を 基に記載されています。これらの記述は将来の業績を保証するものではなく、一定のリスクや不確実 性を内包しております。従いまして、将来の実績が本資料に記載された見通しや予測と大きく異なる 可能性があります。 • また、本資料は当社をご理解いただくために作成されたもので、当社への投資勧誘を目的としておりま せん。投資に関する決定はご自身のご判断において行われるようお願いいたします。 お問い合わせ先 クロスプラス株式会社 経営企画部 TEL ： 052-532-2211（代表） e-mail ： i