Socovesa S.a. · BCS:SOCOVESA
Socovesa — Empresas Socovesa — Investor Day (June 2017)
51 slides from Socovesa's investor day presentation, Jun 29, 2017
Slide 1: Investor Day Empresas Socovesa
Investor Day Empresas Socovesa
Slide 2: Cómo cambió Santiago y nuestra forma de habitar
Cómo cambió Santiago y nuestra forma de habitar Observación, estrategia y diseño en la industria inmobiliaria Preparado por Juan Pablo Martínez, Gerente de Marketing & Asuntos Corporativos de Empresas Socovesa Investor Day, 29 de Junio de 2017.
Slide 3: Agenda
AGENDA 1. Observación fotográfica: ¿Cómo cambió Santiago y nuestra forma de habitar? 2. Implicancias para la estrategia de negocio y diseño de productos inmobiliarios
Slide 4: Observación
Observación ¿Por qué es importante que una compañía inmobiliaria desarrolle su capacidad de observación?
Slide 5: ¿Desde cuándo que las viviendas se compran por sus cocinas?
¿Desde cuándo que las viviendas se compran por sus cocinas? La cocina es el recinto/atributo más valorado de una vivienda. En este ejemplo se reconfigura el atributo más valorado de una casa –la cocina- con el menos usado (living). Las compañías inmobiliarias modernas viven de sus productos Las mejo
Slide 6: ¿Cómo fortalecemos en Empresas Socovesa nuestro músculo observador?
¿Cómo fortalecemos en Empresas Socovesa nuestro músculo observador?
Slide 7: A nivel micro: Programa InSitu
A nivel micro: Programa InSitu Todos los altos ejecutivos de la compañía deben hacer, al menos, 2 visitas al año a nuestros proyectos y realizar observación con orientación etnográfica.
Slide 8: ¿Qué es el Infilling?
Libro INFILLING: Desarrollado por Empresas Socovesa & Atisba A nivel macro: Un trabajo de observación y constatación de los cambios económicos, urbanos y sociológicos que ha sufrido Santiago, a través de la fotografía. ¿Qué es el Infilling? La principal tendencia que afecta el desarrollo de Santiago
Slide 9: Crecimiento de Santiago como mancha de aceite o expansión
El modelo alternativo de los 90´s Crecimiento de Santiago como mancha de aceite o expansión ¿CÓMO ES EL MODELO DE CRECIMIENTO POR EXPANSIÓN? (1) Santiago crece hacia afuera llegando a Til Til, Buin, Melipilla y Casablanca (2) El 90% de la familias prefiere las casas (3) El auto y las autopistas urba
Slide 10: De la expansión a la densificación: Infilling
Cambio de tendencia De la expansión a la densificación: Infilling En 10 años, se multiplica casi 6X la cantidad de gente que busca el centro de la ciudad CRECIMIENTO DE VIVIENDAS POR ANILLOS 300000 272.620 250000 195.421 200000 169.040 150000 100000 88.609 56.094 50000 28.692 0 Dentro de Vespucio Fu
Slide 11: Hoy la gente prefiere vivir en un departamento
Cambio de tendencia Hoy la gente prefiere vivir en un departamento EVOLUCIÓN DE VENTA DE CASAS vs DEPARTAMENTOS 70% Mercado residencial de Santiago 55% 80% 70% 68% 74% 68% 70% 58% 59% 58% 60% 62% 53% 52% 52% 58% 50% 57% 51% 46% 48% 55% 55% 47% 50% 54% 49% 45% 50% 43% 48% 41% 42% 45% 38% 40% 42% 42%
Slide 12: La densificación de nuevos departamentos se concentra en comunas
La densificación de nuevos departamentos se concentra en 4 comunas Santiago Providencia Ñuñoa Las Condes Fuente: Adimark GFK.
Slide 13: ¿Por qué crece la ciudad hacia adentro? La tesis de las 5T
¿Por qué crece la ciudad hacia adentro? La tesis de las 5T
Slide 14: (T1) Transición Demográfica
(T1) Transición Demográfica Hoy los hogares son más pequeños (menor tasa de natalidad), además de aparecer los segmentos: jóvenes universitarios, separados y las parejas nido vacío.
Slide 15: (T2) Tiempos de viaje
(T2) Tiempos de viaje: Alta congestión y compactación temporal de la ciudad Tenemos solo 1/3 del problema que se vive en DF o Sao Paulo, pero cada vez nos demoramos más en llegar a destino. Foto: Costanera Norte en horario punta
Slide 16: (T3) Transacción
(T3) Transacción Experimentamos un cambio en los precios relativos, en función de la ubicación. Antes, por UF1.000 no se podía vivir en el centro de la ciudad.
Slide 17: (T4) Terrenos
(T4) Terrenos Hay escasez de suelo urbanizable, especialmente en barrio alto, lo que obviamente favorece el desarrollo en altura (departamentos). Foto: Vitacura entre Monseñor Escriba de Balaguer y Kennedy, altura 8000.
Slide 18: (T5) Temor
(T5) Temor Emoción de inseguridad ciudadana (problema N°1, sobre salud y educación, CEP 2017) y los departamentos como respuesta a la vulnerabilidad de las casas.
Slide 19: ¿Cómo cambió nuestra forma de vivir la ciudad y la forma de habitar las viviendas?
Producto del INFILLLING, ¿Cómo cambió nuestra forma de vivir la ciudad y la forma de habitar las viviendas?
Slide 20: Hoy vivimos en altura
Hoy vivimos en altura Salimos de la periferia de Santiago
Slide 21: El día empieza más temprano y termina más tarde
El día empieza más temprano y termina más tarde. Cada vez es más importante “vivir cerca” (ubicación). El 45% de la gente sigue movilizándose en transporte público
Slide 22: Nos movemos en el “nuevo” Metro
Nos movemos en el “nuevo” Metro Apretado, seguro, siempre a tiempo y heterogéneo. “Ojalá vivir cerca del metro”
Slide 23: Altos costos de transporte + Tiempo escaso = Stripcenters
Altos costos de transporte + Tiempo escaso= Stripcenters El retail redujo y dispersó sus formatos para que tengamos la mayor oferta posible a un máximo de cuatro o cinco cuadras de distancia
Slide 24: La cocina dejó de ser funcional
La cocina dejó de ser funcional No solo se cocina. Es un lugar de encuentro y sociabilidad familiar.
Slide 25: Los espacios se redujeron y se hicieron híbridos
Los espacios se redujeron y se hicieron híbridos Esto implica grandes desafíos para el diseño: ¿Cómo es el living del futuro?, ¿más parecido a una salita de estar?
Slide 26: Espacios reducidos = problemas para guardar y ordenar
Espacios reducidos=problemas para guardar y ordenar Crece la importancia de closets
Slide 27: A falta de jardín propio, salimos al espacio público
A falta de jardín propio, salimos al espacio público Los parques se convirtieron en “mi patio grande”.
Slide 28: Cambiamos la libertad indoor por la libertad outdoor
Cambiamos la libertad indoor de las casas por la libertad outdoor que nos da la ciudad. Cuando alguien compra un departamento, también está comprando un pedazo de ciudad.
Slide 29: Decisiones Estratégicas a partir del INFILLING
Decisiones Estratégicas a partir del INFILLING
Slide 30: El 2007 Socovesa compra la compañía Almagro
El 2007 Socovesa compra la compañía Almagro El desarrollador de edificios líder en el segmento ABC1 y también en el nicho “lujo o AB”. Vamos a seguir desarrollando en estos segmentos (negocio base). Foto: Penthouse en proyecto Los Olivos de San Rafael, Segmento Lujo, La Dehesa.
Slide 31: Fortalecimiento portafolio en el segmento medio alto
Fortalecimiento portafolio en el segmento medio alto: Ñuñoa, Santiago y San Miguel (C2+) Edificio General Mackenna (Santiago Centro, Mapocho con Ruta 5), un ejemplo de Densificación Equilibrada
Slide 32: ¿Cómo hacer edificios más bajos y rentables?
Restricciones normativas ¿Cómo hacer edificios más bajos y rentables? Equipo de alto nivel en Almagro trabajando en el tema Foto: Fachada edificio de 7 pisos en calle Carlos Alvarado, Las Condes (Manquehue con Bilbao).
Slide 33: Renovación de producto en Antofagasta
Antofagasta: Un porcentaje relevante de la facturación de la filial Almagro Renovación de producto en un contexto menos competitivo que Santiago y una marca fuerte que permite premiar los precios Dato: Los espacios comunes se valoran y usan prácticamente el doble más en Antofagasta que en Santiago.
Slide 34: Creamos un nuevo negocio con una estrategia ultra enfocada
Creamos un nuevo negocio con una estrategia ultra enfocada Departamentos pequeños de alto estándar, en el centro de la ciudad, cercanos al eje metro y orientados para la gran clase media del país. Pilares es una empresa joven y flexible, con excelentes márgenes y mejores expectativas de crecimiento.
Slide 35: Nuevos proyectos de altura media en ubicaciones peri centrales
Nuevos proyectos de altura media en ubicaciones peri centrales Proyecto Plaza Urbana: Un producto complementario al portafolio del altura que tiene la compañía
Slide 36: Nuevos proyectos de altura media en ubicaciones peri centrales
Nuevos proyectos de altura media en ubicaciones peri centrales Proyecto Plaza Urbana: Un producto complementario al portafolio del altura que tiene la compañía Croquis: Proyecto Plaza Urbana, La Florida.
Slide 37: Propuestas de valor diferenciadas en proyectos sub-urbanos
En los proyectos sub-urbanos hemos tenido que extremar las propuestas de valor diferenciadas Proyecto NEO Chilena: Lo mejor de la casa Chilena con lo mejor de la casa Mediterránea. Una forma de diferenciar la propuesta de la amplia competencia en el segmento “Chilenas” Render: Casa Neo Chilena, Chic
Slide 38: Seguimos desarrollando nuestros terrenos grandes
En el segmento C3 Seguimos desarrollando nuestros terrenos grandes Propuesta de Valor: Asesoría para obtener el subsidio, condominios auto gestionados y casas bien diseñadas . Render: Condominio auto gestionado Cerro Negro, Renca.
Slide 39: Negocio base: Socovesa Sur renueva sus productos
Negocio base: Socovesa Sur renueva sus productos Mejor velocidad de venta y mejores márgenes para la filial Foto: Lomas de Mirasur, Temuco.
Slide 40: Socovesa Sur entrando a la edificación en altura
Socovesa Sur entrando decididamente a la edificación en altura, de la mano de Arquitectura Almagro Render: Proyecto Condominio El Bosque, Valdivia.
Slide 41: Entramos al negocio de las oficinas
Entramos al negocio de las oficinas Gracias a NSM aprendimos de participación ciudadana El mercado viene ajustando sus niveles de vacancia
Slide 42: Rediseño: La cocina como espacio de sociabilidad
Rediseño: La cocina como espacio de sociabilidad Cocinas con isla, más cuadradas, con comedor de diario y espacio diseñado para la TV
Slide 43: Menos recintos, más espacio
Menos recintos, más espacio Departamentos de 2 dormitorios en superficies sobre 100 mts2 (Edificio DU Almagro) Además de cocina integrada a living y terrazas grandes Foto: Proyecto Darío Urzúa (DU), Providencia.
Slide 44: Integración closet con baño
Integración closet con baño La reformulación del segundo recinto más valorado de una vivienda (el dormitorio principal) Foto: Proyecto Casa Híbrida, Nueva Etapa Los Bravos, La Dehesa, Socovesa Santiago.
Slide 45: Closets más grandes
Closets más grandes Espacios especialmente diseñados para maximizar: Colgar y guardar Foto: Walk In Closet, proyecto El Tranque, La Dehesa.
Slide 46: Los enchufes ahora tienen entrada USB
Los enchufes ahora tienen entrada USB Ejemplo proyectos Artigas, Porto Alegre y Suárez Mújica de Almagro
Slide 47: Tres reflexiones finales
Tres reflexiones finales EMPRESAS TIE SOCOVESA
Slide 48: Crecimiento de utilidades de 2,7X entre 2013 y 2016
Esta forma de entender el negocio inmobiliario ha funcionado hasta ahora Crecimiento de utilidades de 2,7X entre 2013 y 2016 Desde los 0,5MUF a los 1,34MUF
Slide 49: Entre 2010 y 2016, el margen bruto pasó de 18% al 30%
Esta forma de entender el negocio inmobiliario Ha generado un gran fortalecimiento de los márgenes Entre los años 2010 y 2016, el margen bruto pasó de 18% al 30%
Slide 50: Research + Desarrollo: Diseño desde el Habitar
Research + Desarrollo: Diseño desde el Habitar El futuro del negocio inmobiliario está en evolucionar para convertirnos en compañías de diseño. Ahí está la real agregación de valor.
Slide 51: Cómo cambió Santiago y nuestra forma de habitar
Cómo cambió Santiago y nuestra forma de habitar Observación, estrategia y diseño en la industria inmobiliaria Preparado por Juan Pablo Martínez, Gerente de Marketing & Asuntos Corporativos de Empresas Socovesa Investor Day, 29 de Junio de 2017.