Weilong Delicious Global Holdings Limited · HKEX:9985
Weilong Delicious Global — FY2024 Earnings Presentation
23 slides from Weilong Delicious Global's earnings presentation, March 2025
Slide 1: 2024年度业绩发布
卫龙美味全球控股有限公司 WEILONG Delicious Global Holdings Ltd 股票代码 Stock Code：9985.HK 2024年度业绩发布 2025年3月
Slide 2: 免责声明
免责声明 本介绍是由卫龙美味全球控股有限公司准备，仅供参考。在本介绍中包含的信息没有被独立查证。本公司对此包含的信息或意见的公 平性、准确性、适用性、完整性或正确性，不论是明确表示还是暗示的，不做任何声明，保证或承诺。任何概要不一定是完整的、精 确的。不论是公司或是其附属或是其相应的董事、员工或代表将不对因使用本介绍或其内容或因本介绍产生的任何损失负有责任。 本介绍包含构成前瞻性声明的内容。这些内容包含公司或其管理层对公司及其相关行业的想法、观点或目前的期望。这些前瞻性声明 不是将来业绩表现的保证，并且受到风险和不确定性因素的影响，实际的业绩可能因为各种因素或假设（特别是国家政策）导致与前 瞻
Slide 3: 总体概览 财务回顾 业务回顾 未来展望
1 总体概览 2 财务回顾 3 业务回顾 4 未来展望 3
Slide 4: 2024年全年概览
2024年全年概览 产品 品牌 渠道 效率 ü 坚持产品创新，推出多款新品， ü 通过创新的营销策略和品牌活 ü 积极推进线上线下全渠道建设， ü 供应链：推动生产设施的自动化升级， 满足消费者对多样化、个性化的 动，打造年轻化、个性化、趣 线下拓展零食量贩店、仓储会员 提升生产效率； 需求； 味化的品牌形象； 店等新兴渠道；线上加速布局抖 ü 数字化：持续推进数字化建设，为各 音、快手等内容电商; 业务板块赋能提效； ü 丰富产品矩阵，持续优化面制品、 ü 本年度开展的“榴莲辣条”以 蔬菜制品等产品组合，巩固在辣 及“蛋仔派对”等营销活动， ü 持续优化经销商及终端门店管理， ü 人力资源：
Slide 5: 财务回顾
财务回顾 1 损益表主要财务数据概览 2 按产品类别收入分析 3 按渠道/区域收入分析 4 成本&毛利率分析 5 费用分析 6 资产负债表主要财务数据概览 7 主要财务指标概览 5
Slide 6: 损益表主要财务数据概览
损益表主要财务数据概览 （单位：人民币百万元，比率及每股数据除外） 2024 2023 同比变化 2024 2023 同比变化 6,266.3 4,871.7 +28.6% 3,250.2 2,549.0 +27.5% 收入 成本 3,016.1 2,322.7 +29.9% 48.1% 47.7% +0.4p.p 毛利 毛利率 1,068.1 880.4 +21.3% 17.0% 18.1% -1.1p.p 净利润 净利润率 1,722.6 1,429.2 +20.5% 27.5% 29.3% -1.8p.p EBITDA1 EBITDA率 0.46 0.38 +21.1% 0.45 0.3
Slide 7: 按产品类别收入分析
按产品类别收入分析 分品类收入： 分品类收入占比： 52.3% 53.8% 收入（人民币百万元） 收入（人民币百万元） 收入（人民币百万元） 42.6% 43.5% 3,370.5 2,667.1 2,549.2 2,118.5 4.2% 3.6% 204.0 228.7 调味面制品 蔬菜制品 豆制品及其它产品 2023 2024 2023 2024 2023 2024 2023 2024 分品类收入分析： • (i) 2024年全渠道建设的推进;（ii）产品矩阵的丰富。 调味面制品 • (i) 2024年持续加强全渠道建设以及品牌建设;（ii）持续扩大蔬菜品类的产能。 蔬菜制品 • 2024
Slide 8: 按渠道/区域收入分析
按渠道/区域收入分析 各渠道收入：（单位：人民币百万元，比率除外） 分渠道收入分析： 5,561.6 • 持续推进线下全渠道建设，在巩固传统渠道的同时，积极拓展零食量贩店、仓 4,361.2 储会员店等新兴渠道； 线下渠道 • 持续加强品牌建设，提升品牌传播力和影响力。 510.5 704.7 • 积极推进线上全渠道建设，在巩固传统电商平台的同时，积极抢抓各新兴线上 线上渠道 渠道，例如抖音、快手等平台带来的增长机遇。 线下渠道 线上渠道 2023 2024 各渠道收入占比： 各区域占线下(含海外)收入百分比： 23.6% 22.2% 89.5% 88.8% 19.7% 17.2% 17.9%
Slide 9: 成本毛利分析
成本毛利分析 往期毛利率水平 销货成本细分项占总收入比例 51.3% 49.5% 2022 2023 2024 45.9% 47.4% 原材料 28.3% 25.3% 25.7% 包装材料 11.8% 11.2% 11.2% 35.6% 32.8% 雇员福利费用 7.0% 6.7% 6.3% 2023 2024 OEM 5.3% 3.8% 3.3% - -调味面制品 - -蔬菜制品 - -豆制品及其他 生产费用 4.4% 4.3% 4.7% 2024 VS 2023毛利率： 附加税及其他税项 0.9% 1.0% 0.7% (i)产能利用率提升； 合计总销货成本 57.7% 52.3% 51.9
Slide 10: 费用分析
费用分析 （单位：人民币百万元，比率除外） 占收入：% 一、经销及销售费用增加： -1.8 p.p • 推广及广告费用增加； 24.2% • 雇员福利费用增加； +27.2% 1,026.3 • 运输费用的增加。 806.7 16.4% +7.0% 16.6% 二、管理费用增加： 491.0 458.9 • 主要由于雇员现金薪酬增加。 9.4% 7.8% 三、费用占比变化： • 由于本集团收入增长，虽然整 体费用额增加，但总费用比率 管理费用 经销及销售费用 2023 2024 同比下滑。 2023 2024 管理费用 经销及销售费用 10
Slide 11: 资产负债表主要数据概览
资产负债表主要数据概览 （单位：人民币百万元） 截至2024/12/31 截至2023/12/31 同比变动 流动资产 3,519.7 2,874.7 +22.4% 非流动资产 4,662.7 4,178.9 +11.6% 资产总额 8,182.4 7,053.6 +16.0% 流动负债 1,700.0 908.0 +87.2% 非流动负债 476.0 439.7 +8.3% 负债总额 2,176.0 1,347.7 +61.5% 净资产 6,006.4 5,705.9 +5.3% 营运资本 1,819.7 1,966.7 -7.5% 11
Slide 12: 主要财务指标概览
主要财务指标概览 2024 2023 同比变动 毛利率 48.1% 47.7% +0.4 p.p 息税折旧摊销前利润率1 27.5% 29.3% -1.8 p.p 净利率2 17.0% 18.1% -1.1 p.p 资产回报率（ROA)3 14.0% 12.6% +1.4 p.p 权益回报率 (ROE)4 18.2% 15.7% +2.5 p.p 存货周转天数 72.9 天 73.0 天 - 0.1 天 贸易应收账款周转天数 3.0 天 4.4 天 - 1.4 天 贸易应付账款周转天数 21.2 天 25.2 天 - 4.0 天 资本负债比率5 6.5% 3.2% +3.3 p.p 资产负债比
Slide 13: 业务回顾
业务回顾 1 行业：深度洞察消费者需求，抢抓新渠道、新消费趋势下的结构性机会 2 产品：坚持多品类策略，持续升级和创新，打造丰富的产品矩阵 3 品牌: 创新营销加强品牌破圈，持续打造倍受年轻人喜爱的休闲食品品牌 4 渠道: 构建有效触达消费者的全渠道销售网络, 持续提升终端执行和市场渗透 5 供应链：构建全生命周期食品安全质量保障体系及快速响应的供应链体系 6 数字化 & 组织发展：为业务赋能，全面提升企业经营效率 7 ESG：重视企业长期可持续发展 13
Slide 14: 行业：深度洞察消费者需求，抢抓新渠道、新消费趋势下的结构性机会
行业：深度洞察消费者需求，抢抓新渠道、新消费趋势下的结构性机会 年轻人休闲聚会场景催生量贩零食迅速崛起 产品口味是消费者在零食行业的首要关注因素 行业规模庞大 n 中国量贩零食行业规模未来仍将保持高速增长，预计2023年至2028年年复合增长率为27.2%。 增长动力主要来源于开店空间广阔和承接零食消费者从其他渠道的消费转移。（1） n 消费者不再满足于传统单一的零食种类，不同人群对零食的口味偏好呈 现出多元化和个性化的特点； 中国量贩零食店行业市场规模及增速，2019 – 2028E 单位：亿元人民币 n 'Z世代”人群口味多元化，对零食新口味接受度高。（3） n 消费者对于新奇、有趣且具有
Slide 15: 产品：坚持多品类策略，持续升级和创新，打造丰富的产品矩阵
产品：坚持多品类策略，持续升级和创新，打造丰富的产品矩阵 “以工业化思维，让美食的原点价值最大化释放” 品 现有产品：持续深耕和升级 制 菜 蔬 【大面筋】 【小面筋】【麻辣棒】【小辣棒】 【亲嘴烧】 【麻辣麻辣】 【魔芋爽】 【风吃海带】 【小魔女】 创新产品：持续丰富产品矩阵 面 制 品 【大面筋】 【麻辣麻辣】 【魔芋爽】 【素毛肚】 【素板筋】 【风吃海带】 【吮指烤肉味】 【爆麻爆辣味】 【爆辣素毛肚】 【酸辣火锅口味】 【香辣烧烤味】 【劲爽辣卤味】 -甄选新疆孜然、武都大红袍 -优选新一代朝天椒、甄选 -多重辣椒组合,满足消费者 -大片切割设计、脆爽 -还原地道烧烤风味，嚼 -甄
Slide 16: 品牌：创新营销加强品牌破圈
品牌：创新营销加强品牌破圈，持续打造倍受年轻人喜爱的休闲食品品牌 【品牌营销-品类创新和营销创新】 【媒介传播-全年覆盖剧综场景和线下场景覆盖】 品牌创新力不断为品牌传播注入话题度 腾讯、爱奇艺、优酷、分众等齐发力，全年曝光300亿次 品牌焕活 l 卫龙辣条品牌广告片 l 产品创新/营销跨界 l 艺人 年轻力 线上线下立体覆盖 话题产品上线传播 聚焦品牌创新：品牌整合营销，持续输 上线新以“卫龙不是一种辣”TVC， 《榴莲辣条真香上市》，曝光2亿 热综艺 爆大剧 占场景 出品牌价值 呈现当代火辣年轻态度，持续和年 《魔芋爽上菜了》，曝光近1亿 冠名+头部综艺投放 全年紧追剧集热趋 线下场景超强
Slide 17: 渠道：构建有效触达消费者的全渠道销售网络
渠道：构建有效触达消费者的全渠道销售网络, 持续提升终端执行和市场渗透 收入占比 深入渗透线下销售网络 88.8% 经销商数量稳健，为全渠道建设奠定基础 传统渠道： 门店覆盖数量* (单位：个) 单点SKU 433,469 截至2024年12月31日，我们 1,847 1,879 持续加强与经销商的合 16.0~22.8个 352,011 与1,879家线下经销商合作; 1,708 328,790 作 ，在赋能经销商 提 升 重点门店服务能力的同时， 209,466 客户第一，服务及赋能好经销商 2022.12.31 2023.12.31 2024.12.31 加强对连锁商超、便利店 121,
Slide 18: 渠道：深化线上全渠道建设，与线下渠道形成有力互补
渠道：深化线上全渠道建设，与线下渠道形成有力互补 收入占比 全域覆盖线上营销网络 11.2% 深化传统主流电商平台的精细化运营, 结合不同平台的用户特征实行差异化策略 u 人群运营：精准定位不同平台的客群，深入了解目标消费者的特征、需求和行为习惯，优化用户的购物体验，提供 优质的售后服务等； u 品牌建设及营销推广：强化品牌形象，优化线上店铺的页面设计，推出定制化的产品组合、专属的促销活动等； u 数据运用：结合数字化和数据分析，优化商品的线上展示，提升曝光率和转化等。 通过短视频、直播等形式吸引年轻消费者，增强品牌互动，提升市场影响力 (单位：万元人民币) 2024年抖音月度动销数据 339
Slide 19: 供应链：构建全生命周期食品安全质量保障体系
供应链：构建全生命周期食品安全质量保障体系及快速响应的供应链体系 全渠道背景下企业供应链体系提效的 “必修课” 信息整合共享 采购资源 库存管理 物流策略 组织协同 通过数字化的手段打破信息孤岛，搭建 基于对市场需求的预判实现精准化 通过信息化系统和业务的深度融合，优化库 通过建立高效的物流配送网络， 组织内部各个部门之间高效协作， 供应商协同平台，实现供应链全流程 存布局，减少库存积压和短缺 优化物流路径，提高配送效率 建立跨部门的高效协作机制，确保供应 和规模化的采购，优化采购成本 链各个环节无缝对接和协同管理 的高效协同 采购 生产 质量检测 仓储 运输 客户服务 l 升级储存设施的温控
Slide 20: 数字化&组织发展：为业务赋能，全面提升企业经营效率
数字化&组织发展：为业务赋能，全面提升企业经营效率 加快数字化建设，驱动各业务板块流程的数字化， 员工为本，构建一支开放、创新、高效、协作的人才梯队 全面提升企业运营效率 人才培养与发展 • 我们深入了解员工的培训需求和发展目标，提供多元化的培训方式，对于基层、中 OA流程审 层及高层管理人员提供个性化的培训机制； 供应商 批系统 仓储运 关系管 输系统 BI自助分 • 我们注重员工的培养与发展，建立了系统的人才培养体系，并通过清晰、公平和透 理系统 析平台 明的晋升标准与流程，为员工提供多元化的发展通道。 质量管 一物一 理系统 人才选拔与梯队建设 码系统 • 我们在人才选拔上除了考察员工的
Slide 21: ESG：重视企业长期可持续发展
ESG：重视企业长期可持续发展 标杆项目建设 光伏发电项目 沼气锅炉项目 引入TPM管理体系，提升生产工 持续部署、建设光伏发电站， 推进沼气锅炉项目应用，利用污水厌氧 艺点的单位时间产能，实现产品水、 减少外购电力，优化用能结 系统所产生的沼气供车间使用，减少外 电、蒸汽消耗的大幅下降。 构。 购蒸汽消耗，提升能源使用效率。 Environmental 环境 研发创新 员工成长 社会价值 以消费者需求为中心，关注营养 打造涵盖管理技能培养、各中心知 积极给社会提供更多的就业岗位，创造更多的 与健康，通过践行“三减一控”、 识技能培养、百年卫龙人、卫龙大 税收。此外通过积极参与乡村振兴、教育支
Slide 22: 未来展望
未来展望 传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化、 核心价值观 使命 让世界人人爱上中国味 愿景 数据化、自动化，乐活123年的生态平台 本分、创新、客户第一、员工为本 提升供应链自动化水平，确保 持续深化多品类策略，精准捕捉 持续 创 新 ， 精 准 洞 察 行 业 趋 势 强化线下全渠道建设，拓展新 产品品质与效率； 消费趋势，开发创新产品并推动 与年轻人喜好，提升品牌美誉 兴渠道，提升市场渗透率，强 现有产品迭代，丰富产品矩阵， 度及知名度，增强品牌活力； 化终端门店执行力； 推进数字化建设，全面提升运 满足多元化需求； 营效率，持续驱动业务创新； 加强消费者沟通，实现深度链 深化电商平
Slide 23: THANK YOU 谢谢观看
谢谢观看 THANK YOU 联系我们： https://www.weilongshipin.com/ ir@wlspjt.com 中国上海市闵行区号景路206弄6号万象企业中心TB-东栋 漯河市召陵区东方红路与中山路交叉口 西南角卫龙美味二期园区
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