Weilong Delicious Global Holdings Limited · HKEX:9985
Weilong Delicious Global — H1 2023 Earnings Presentation
24 slides from Weilong Delicious Global's earnings presentation, August 2023
Slide 1: 2023年度中期业绩发布
卫龙美味全球控股有限公司 WEILONG Delicious Global Holdings Ltd 股票代码 Stock Code：9985.HK 2023年度中期业绩发布 2023年8月
Slide 2: 免责声明
免责声明 本介绍是由卫龙美味全球控股有限公司准备，仅供参考。在本介绍中包含的信息没有被独立查证。本公司对此包含的信息或意见的公 平性、准确性、适用性、完整性或正确性，不论是明确表示还是暗示的，不做任何声明，保证或承诺。任何概要不一定是完整的、精 确的。不论是公司或是其附属或是其相应的董事、员工或代表将不对因使用本介绍或其内容或因本介绍产生的任何损失负有责任。 本介绍包含构成前瞻性声明的内容。这些内容包含公司或其管理层对公司及其相关行业的想法、观点或目前的期望。这些前瞻性声明 不是将来业绩表现的保证，并且受到风险和不确定性因素的影响，实际的业绩可能因为各种因素或假设（特别是国家政策）导致与前 瞻
Slide 3: 目录
目录 1 总体概览 2 财务回顾 3 业务回顾 4 未来展望
Slide 4: 2023年上半年总体概览
2023年上半年总体概览 「外以消费者体验为中心，内以创造者为本」 渠道 产品 品牌 组织 ✓ 持续巩固线下「辅销助销」 ✓ 持续巩固研发能力，深化现 ✓ 持续加强品牌推广活动，提 ✓ 持续完善组织，提升组 策略； 有产品的迭代和升级； 升品牌知名度； 织的整体协同力； ✓ 持续整合线上线下渠道资源； ✓ 持续梳理和完善现有产品矩 ✓ 以年轻消费者为核心，加强 ✓ 持续培养内部人才以及 ✓ 积极推进零食量贩店的商业 阵，为后续推出新产品和新 消费者调研和互动，并与线 补充优秀的外部人才， 模式，捕捉零食渠道发展新 品类蓄势。 上深度内容营销相结合。 完善组织及人才梯队建 机遇。 设。 4
Slide 5: 财务回顾
财务回顾 1 损益表主要财务数据概览 2 按产品类别收入分析 3 按渠道/区域收入分析 4 成本毛利率分析 5 费用分析 6 资产负债表主要财务数据概览 7 主要财务指标概览
Slide 6: 损益表主要财务数据概览
损益表主要财务数据概览 （单位：人民币百万元，比率除外） 1H2023 1H2022 同比变化 1H2023 1H2022 同比变化 2,327.3 2,260.5 3.0% 1,221.1 1,399.0 -12.7% 收入 成本 1,106.2 861.5 28.4% 47.5% 38.1% 9.4pp 毛利 毛利率 447.1 -260.8 271.4% 19.2% -11.5% 30.7pp 净利润 净利润率 497.0 424.9 17.0% 21.4% 18.8% 2.6pp 经调整净利润(1) 经调整净利润率 768.8 614.6 25.1% 33.0% 27.2% 5.8pp
Slide 7: 按产品类别收入分析
按产品类别收入分析 分品类收入： 分品类收入占比： 调味面制品 蔬菜制品 豆制品及其他 1H2022 1H2023 收入（人民币百万元） 收入（人民币百万元） 收入（人民币百万元） 同比变化 -3.9% 同比变化 +14.1% 同比变化 +3.7% 59.3% 1,341.4 1,288.9 55.4% 36.2% 40.1% 933.2 817.6 105.2 4.5% 4.5% 101.5 1H2022 1H2023 1H2022 1H2023 1H2022 1H2023 调味面制品 蔬菜制品 豆制品与其他产品 分品类收入分析： 量&价恢复情况： • 上年度5月份我们针对主要的产品结构进行
Slide 8: 按渠道/区域收入分析
按渠道/区域收入分析 各渠道收入：（单位：人民币百万元，比率除外） 分渠道收入分析： +2.2% 1H2022 1H2023 • 上年度5月份我们针对主要的产品结构进行调整带来平均售价的提升对销量产 2,021.2 2,065.2 生了一定的影响; • 今年上半年主要的线下传统及卖场超市渠道客流量下滑。 线下渠道 +9.5% • 公司紧跟线上平台的流量变迁趋势，积极捕捉线上各流量端口带来的收入 239.4 262.1 线上渠道 增长机会。 线下渠道 线上渠道 各渠道收入占比： 各区域占线下(含海外)收入百分比： 1H2022 1H2023 1H2022 1H2023 89.4% 88.7% 2
Slide 9: 成本毛利率分析
成本毛利率分析 业绩期内毛利率水平 销货成本细分项占总收入比例 2020 2021 2022 1H2022 1H2023 原材料 27.8% 29.8% 28.3% 30.7% 25.8% - -调味面制品 包装材料 13.5% 14.0% 11.8% 12.9% 10.5% - -蔬菜制品 雇员福利费用 8.7% 7.2% 7.0% 6.3% 6.6% - -豆制品及其他 OEM 7.3% 6.5% 5.3% 6.8% 4.5% 往绩期间毛利率水平 生产费用 3.4% 4.0% 4.4% 4.3% 4.2% 附加税及其他税项 1.3% 1.1% 0.9% 0.9% 0.9% - -调味面制品
Slide 10: 费用分析
费用分析 主要费用 占比 说明 （单位：人民币百万元） 占收入：% 一、经销及销售费用增加： 25.2% (i)推广及广告费用增加： a. 用于电商平台及其他在线媒体平台开展 367.2 21.7% 的在线广告活动 (例如直播) 和达人推广 +36.3% 活动增加; b. 户外媒体上组合投放活动增加。 -0.7% 269.5 15.8% 11.9% (ii)雇员福利费用增加： 220.7 219.2 主要由于本集团的销售团队不断扩大 (含股权激励RSU费用)。 二、管理费用微降： 9.8% 9.4% (i) 雇员福利费用增加(含股权激励RSU费用)； (ii) 专业费用及上市费用减少。 管理费
Slide 11: 资产负债表主要财务数据概览
资产负债表主要财务数据概览 （单位：人民币百万元，每股数据除外） 截至2023/06/30 截至2022/06/30 同比变动 截至2022/12/31 流动资产 3,382.7 3,174.2 + 6.6% 3,557.2 非流动资产 3,864.8 2,745.2 +40.8% 3,373.1 资产总额 7,247.5 5,919.4 +22.4% 6,930.3 流动负债 1,288.5 1,412.7 - 8.8% 1,000.2 非流动负债 433.6 370.6 +17.0% 405.7 负债总额 1,722.1 1,783.3 - 3.4% 1,405.9 净资产 5,525.4
Slide 12: 主要财务指标概览
主要财务指标概览 1H2023 1H2022 2022 毛利率 47.5% 38.1% 42.3% 经调整息税折旧摊销前利润率1 33.0% 27.2% 28.6% 经调整净利率2 21.4% 18.8% 19.7% 经调整年化资产回报率3 14.0% 15.3% 15.1% 经调整年化权益回报率4 18.0% 21.8% 19.9% 存货周转天数 76.5 天 72.1天 82.2天 贸易应收账款周转天数 3.9天 4.4天 4.9天 贸易应付账款周转天数 21.4天 19.3天 26.3天 流动比率5 2.6 2.2 3.6 速动比率6 2.3 1.9 3.0 资本负债比率7 3.2% 1
Slide 13: 业务回顾
业务回顾 1 行业: 中国辣味休闲食品行业领导者，市场发展空间大 2 产品: 聚焦大单品策略，持续拓宽产品线和新品开发 3 渠道: 持续巩固和提升现有渠道的覆盖，积极抓住零食量贩新渠道带来的发展机遇 4 品牌: 扩大年轻消费客群，加强消费者互动沟通，沉淀兴趣用户并提升转化 5 供应链：构建以客户满意度为核心的供应链服务框架，全面提升产品品质和客户服务水平 6 数字化：为业务赋能，持续推进各业务流程标准化，全面提升企业经营效率 7 ESG：重视企业长期可持续发展
Slide 14: 行业：中国辣味休闲食品行业领导者，市场发展空间大
行业：中国辣味休闲食品行业领导者，市场发展空间大 中国休闲零食市场规模大 市占率及零售额提升空间大 辣味零食增速高于整体休闲食品增速 2022年中国休闲食品细分品类 中国休闲零食市场规模（1） 龙头公司市占率（2） 2027E 中国休闲食品行业增速（1） 51.6% 近万亿元人民币 2022-2027E年均复合增速：5.9% 35.1% 7,342亿元 23.3% 人民币 9.8% 9.3% 2022A 玛氏巧克力 百事薯片 亿滋甜饼干 卫龙辣条 卫龙魔芋爽 其他风味零食 （辣条/蔬菜制品）市场规模（1） 其他风味零食（辣条/蔬菜制品）增速（1） 2022年中国休闲食品细分品类 2027E （
Slide 15: 产品：聚焦大单品策略，持续拓宽产品线和新品开发
产品：聚焦大单品策略，持续拓宽产品线和新品开发 丰富的大单品产品组合： 现有产品：持续深耕和升级 新品：持续丰富产品矩阵 9月6日 成都 新品上市！ 敬请期待！ 【大面筋】 【小面筋】【麻辣棒】【小辣棒】 【亲嘴烧】 【魔芋爽】 【凤吃海带】 【 软豆皮】 【 78°卤蛋】 【辣条001】 推出定制化产品，满足渠道多样化需求： 新产品进展： 针对流通渠道： 针对零食量贩渠道： 麻辣麻辣产品稳步增长： 卤蛋产品逐步放量： 推出「促销装」产品 推出「乐享装」产品组合 外星哥形象IP， 探索辣条麻辣 持续加强袋装产 新口味。 品渠道铺货。 10+ 种独立、小包装产品 【三味装】 【促销小盒】 【乐享
Slide 16: 渠道(1)：持续巩固和提升现有渠道的覆盖
渠道(1): 持续巩固和提升现有渠道的覆盖，积极抓住零食量贩新渠道带来的发展机遇 深入渗透线下经销网络 收入占比 (1,838 线下经销商) 86.8% 以辅销助销策略，提升品牌可见度及渠道执行力 辅销模式 店均SKU 门店覆盖数量 (单位：个) 深耕传统批发流通渠道 37,078 一二线城市建立销售办事处，提高 12.5个 增加批发的店内陈列，增加 终端执行力 26,324 SKU 【魔芋3味装】 → 建立内部销售团队，协助中心城市经销商 扩大零售终端覆盖，提高对重点渠道、 重 10.8个 增加1元装招募装产品来补充 点门店的执行能力，提升终端单产 之前淘汰的5毛钱低价格带产 32 销售办事
Slide 17: 渠道(2)：积极布局零食量贩渠道
渠道(2)：积极布局并抓住零食量贩渠道带来的新的发展机遇和增长点 「零食渠道」：购买方便、品类较多、价格实惠、未来铺货增长空间大 2023年零食量贩渠道分月收入 单 位 ✓ 随着零食量贩店的崛起与突围，卫龙积极拥抱零食渠道，已与所有头部零食连锁体系达成合作。 ： 39.2 人 ✓ 截至6月底， 民 币 合作：62家 门店覆盖：1万+家 21.6 25.1 百 18.7 19.8 万 15.6 元 12.4 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 注：基于公司内部管理账 「零食渠道」产品：为满足零食量贩消费场景，推出定制乐享装 调味面制品 大面筋、小面筋、亲嘴烧、小麻小辣、很麻很辣 ✓ 持续加
Slide 18: 渠道(3)：有效触达消费者的线上渠道
渠道(3): 有效触达消费者的线上渠道 积极探索海外经销网络 深化在线渠道发展： 收入占比 11.3% 全平台电商渠道覆盖 主流社交媒体平台-内容营销 全平台 增加企业曝光度 自媒体 粉丝数 提高粉丝数量 380w 提升品牌知名度 保持原有主流社交平台，新开自营店铺，拓展线上销售额 发布新潮、有趣、好玩的内容，增强与消费者互动 积极探索海外经销网络： 收入占比 1.9% 覆盖 40个国家和地区 海外市场战略 ◆ 加强与优质海外经销商合作 出口版大面筋 ◆ 在海外市场建立中国辣味休闲品的受众基础 18
Slide 19: 品牌：扩大年轻消费客群，加强消费者互动沟通
品牌：扩大年轻消费客群，加强消费者互动沟通，沉淀兴趣用户并提升转化 【内容电商平台种草+新媒体运营+自播】 【事件营销】 与消费者增加互动，沉淀兴趣用户 品牌及IP 跨界合作 休闲化 全网曝光： 全网曝光： 娱乐化 7551W+ 3013W+ 全网互动： 全网互动： 31W+ 13W+ ◆ 品牌联名 ◆ IP联名 在纽约时代广场投屏视频爆火出圈 短视频 自播 达播 以年轻消费者为中心 复刻纯金「亲嘴烧」 借势六一推出可爱周边 便捷化 亲民化 【趣味内容及节日营销】 【平台合作】 结合节日热点，打造趣味内容营销 与媒体平台合作，寻找新的营销突破口 总互动 ·视频链接带货转化： ◆ 以官方平台为矩
Slide 20: 供应链：构建以客户满意度为核心的供应链服务框架
供应链：构建以客户满意度为核心的供应链服务框架，全面提升产品品质和客户服务水平 采购 生产 质量检测 仓储 运输 客户服务 • 优质原料 • 全过程监控 • 质量检测中心 • 平库9000+库位 • 干线汽运 • 多元沟通渠道 以客户满意度 自动化生产 • 生产全流程常 • AGV自动运输 • 中转分拨 • 专人跟进机制 • 直采基地 • 规指标监控 为核心的 • 海运货柜 • 知名供应商 • 电商履约中心 • 闭环处理模式 供应链服务框架 • 线上快递 源头掌控、生产管控、认证严控、售后把控的闭环管理体系，为消费者提供最优质的产品 源头掌控 生产管控 • 与优质供应商建立长期合作关系 • H
Slide 21: 数字化：为业务赋能
数字化：为业务赋能，持续推进各业务流程标准化，全面提升企业经营效率 持续推进流程标准化建设 持续推进流程标准化建设，打通业务流转过程断点，简化不必 要环节，增加了风险管控点，让流程更有效率的推动业务运营 。 持续推进 数字化战略 搭建销售服务系统 全面赋能业务 优化经销商、业务员及零售终端与公司之间的信息互通及合作； 有效快速地拓展市场，提高门店覆盖率和运营效益，从而提升 提升企业经营效率 对门店的管控质量。 构建敏捷快速响应的供应链系统 针对各生产基地逐步推广智能园区管理系统、设备管理系统、 生产执行控制系统，提升生产运营更有效益。 卫龙数字化协同全景： TCE私有云平台 人力资源管理系统
Slide 22: ESG：重视企业长期可持续发展
ESG：重视企业长期可持续发展 E 沼气锅炉项目 光伏发电项目 冷凝水热回收改造 利用沼气生产蒸汽，供生产车间使 建设光伏发电站，减少外购 对杏林工厂冷凝水进行热回收改造，预 用，实现能源循环利用，减少外部 电力，实现CO2 减排。 期可以提升工厂能源使用效率，减少外 蒸汽采购。 购蒸汽。 Environmental 环境 S 乡村振兴 社会公益 员工共同成长 助推产业兴村，大量农作物原料 参与2023 年 漯河市第十七届“爱心 针对性开展员工能力提升培训项目， 需求带动辣椒、花椒等种植产业 送考”活动，为高考学子送去 产 品 涵盖领导力培训、专业技能培训等。 发展，助农增收。 助力高考。 S
Slide 23: 未来展望
未来展望 坚持践行企业文化，持续打造以消费者体验为中心的辣味休闲食品龙头企业 ! 传统美食娱乐化、休闲化、便捷化、亲民化、 外以消费者体验为中心，内以创造者为本 使命 让世界人人爱上中国味 愿景 数智化，乐活123年的生态平台 核心价值观 诚信经营，德行天下 01 02 03 04 产品 品牌 渠道 研发/供应链/组织 为消费者提供更好的产品和服务 提升品牌知名度、核心形象和渗透率 强化渠道执行力 提升公司整体运营效率 ➢ 在产品建设和质量建设上持 ➢ 通过以年轻消费者为核心的 ➢ 坚持全渠道经销网络策略， ➢ 持续巩固生产制造能 续投入，增强产品在市场上 品牌活动，做好消费者调研 全面提升终
Slide 24: THANK YOU 感谢观看
感谢观看 THANK YOU 联系我们： https://www.weilongshipin.com/ ir@wlspjt.com 上海市闵行区号景路206弄6号万象企业中心TB-东栋
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