Monotaro Co., Ltd. · TSE:3064
Monotaro — FY2025 Earnings Presentation
67 slides from Monotaro's earnings presentation, February 2026
Slide 1: 2025年12月期 決算概要
2025年12月期 決算概要 2026年2月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2026 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 2025年12月期決算 2026年12月期計画 ハイライト
2025年12月期決算 2026年12月期計画 ハイライト 2
Slide 3: 2025年12月期決算ハイライト
2025年 決算 2025年12月期決算ハイライト 前年比 +15.9% MonotaRO単体 連結売上高 3,338億円 計画比 +1.7% ■ 売上高 前年比 +24.6% ⠂MonotaRO.com事業 連結営業利益 461億円 計画比 +7.4% - 注文件数・注文顧客数ともに前年比・計画比増 - 期待生涯顧客価値（LTV）をもとにした新規顧客獲得・ 定着・カテゴリー拡大施策を通じ、第1四半期以降成長率 MonotaRO単体 は前年比・計画比増 - 第4四半期のオフィス関連商品需要増（影響の約80%） 売上高 3,228億円 前年比 計画比 +16.9% +2.5% - ロイヤリティ受
Slide 4: 2026年12月期計画ハイライト
2026年 計画 2026年12月期計画ハイライト 連結売上高 3,813億円 前年比 +14.2% MonotaRO単体 ■ 売上高 連結営業利益 530億円 前年比 +14.9% ⠂MonotaRO.com事業 - 新規顧客の獲得・定着と、既存顧客の購入カテゴリーの 拡大施策をデータ・AIを活用し高度化 MonotaRO単体 - 顧客・カテゴリー理解に基づく品揃え・サービスの拡充 - Zoro USとのロイヤリティ契約を変動金額から固定金額 （過去5年平均水準）へ変更。対前年で減少 売上高 3,688億円 前年比 +14.3% ⠂エンタープライズ事業 - 新規接続営業活動を、顧客事業規模・
Slide 5: About Us
WAtlc DUT
Slide 6: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 企業理念 ⠂資材調達ネットワークを変革する ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,885万点超・うち当日出荷対象商品約75.5万点、在庫点数約68.8万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2025年12月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,273 (747) 468 (421) 1,741 (1,168) 物流センター（同） 252 (184) 1,619 (
Slide 7: 当社について 事業名称の変更
当社について 事業名称の変更 ■ 事業名称の変更 ⠂ （旧）事業者向けネット通販事業 → （新）MonotaRO.com事業 ⠂ （旧）購買管理システム事業（大企業連携） → （新）エンタープライズ事業 事業 MonotaRO.com事業 エンタープライズ事業 サービス ユーザー登録後 企業とシステム接続 即日利用開始 契約後より利用開始 エンタープライズ モノタロウ ECサイト monotaro.com チャネル モノタロウ モノタロウ PunchOut ONE SOURCE Lite 7
Slide 8: 当社について 事業展開と提供価値
当社について 事業展開と提供価値 ■ 提供価値：間接資材購買プロセスにかかる利便性追求による時間価値の提供 事業 顧客セグメント サービス 各チャネルの提供価値 MonotaRO ECサイト monotaro.com 現場を支えるネットストア Micro ● 誰でも即日使える .com事業 個人事業主・一般消費者等 - 品揃え（必要なもの） エンター - 検索性（見つかる） プライズ - 短納期（スグ来る） 現場の一人ひとりの 事業 Small 「仕事がはかどる」を支える 売上20億円未満の法人等 購買管理システム未導入の企業 購買管理の第一歩はここから ● 間接資材購買を手軽に一元管理 ●
Slide 9: 2025年12月期 連結決算
20254F12AAHA Cts) RAMS
Slide 10: 2025年 連結決算 損益計算書サマリー
2025年 連結決算 損益計算書サマリー 2024年度 実績 2025年度 計画 2025年度 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 288,119 328,173 333,880 +15.9% +1.7% 売上総利益 84,420 29.3% 96,841 29.5% 99,636 29.8% +18.0% +2.9% 販売管理費 47,353 16.4% 53,841 16.4% 53,443 16.0% +12.9% △0.7% 営業利益 37,066 12.9% 43,000 13.1% 46,192 13.8% +
Slide 11: 2025年 連結決算 貸借対照表サマリー
2025年 連結決算 貸借対照表サマリー 2024年 2025年 2024年 2025年 12月 12月 12月 12月 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 30,727 47,293 24.5% 買掛金 19,825 25,018 12.9% 流動 流動 売掛金 33,569 42,614 22.1% 短期借入金等（※1） 430 109 0.1% 負債 資産 棚卸資産 20,661 22,436 11.6% その他 16,205 28,430 14.7% その他 9,158 10,772 5.6% 流動負債合計
Slide 12: 2025年 連結決算 キャッシュフローサマリー
2025年 連結決算 キャッシュフローサマリー 2024年度 実績 2025年度 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 37,173 46,038 減価償却費 5,760 6,685 売上債権の増減額（△は増加） △4,214 △9,047 棚卸資産の増減額（△は増加） △1,768 △1,789 仕入債務の増減額（△は減少） 2,780 5,188 法人税等の支払額 △10,530 △12,741 未払消費税等の増減額（△は減少） △50 △2,082 その他 △489 1,475 計 28,662 33,726 投資活動によるキャッシュ・
Slide 13: 2025年12月期 単体決算
20254F12AAHA (Sis) RAZ
Slide 14: 2025年 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2025年 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2024年度 実績 2025年度 計画 2025年度 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 276,100 314,876 322,814 +16.9% +2.5% うち エンター 86,083 31.2% 107,761 34.2% 106,310 32.9% +23.5% △1.3% プライズ事業 売上総利益 82,141 29.8% 93,873 29.8% 97,243 30.1% +18.4% +3.6% 販売管理費 43,591 15.8% 49,792 15.8
Slide 15: 2025年 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績
2025年 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績 2024年度 実績（A） 2025年度 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +46,713 ■ MonotaRO.com事業：注文件数・単価共に上昇。 売上高 276,100 ― 322,814 ― 増減率 +16.9% ■ エンタープライズ事業：注文顧客数増を主因に成長 （対前年同期：+23.5％）。 売上比増減 ― ■ ロイヤリティ受領額対前年比増。 増減金額 （百万円） +15,101 ■ 商品粗利率増（+0.1pt.：第4四半期の販促割引適用減、 仕入リベート
Slide 16: 2025年 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2025年 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2025年度 計画（A） 2025年度 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +7,937 ■ 全体：第4四半期のオフィス関連商品の高需要が寄与。 ■ MonotaRO.com事業：計画比増。SEM/架電/チラシ施策により新規 増減率 +2.5% ・既存顧客の売上増。 売上高 314,876 ― 322,814 ― ■ エンタープライズ事業：一部新規及び既存企業の注文件数が計画比 売上比増減 ― 減。 ■ ロイヤリティ受領額計画比増。 増減金額 （百万円） +3,369 ■
Slide 17: 2025年 単体決算 営業利益の増減要因分析
2025年 単体決算 営業利益の増減要因分析 2024年 営業利益：38,550百万円 ■ MonotaRO.com事業：注文人数・注文単価増により売上増。 +6,522百万円 ■ エンタープライズ事業：注文顧客数増。 ■ 第4四半期の販促割引適用減、リベート増等。 +1,204百万円 ■ ロイヤリティ受領額増。 +1,102百万円 ■ 下記により販売管理比率は2024年より改善。 △115百万円 ⠂リスティング、チラシ、カタログ費用の売上比率増等。 △40百万円 ⠂郵便料金値上げによる通信費増。 △30百万円 ⠂受発注管理システム／OMS早期償却等。 +92百万円 ⠂出荷箱当たり売上増、生産
Slide 18: 2025年 単体決算 物流関連コスト
2025年 単体決算 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2025年 売上比実績：6.2％. ● 対前年同期：△0.5pt. - 人件費・業務委託費率：△0.1pt.（箱当たり売上増による売上当たり出荷箱数減、業務生産性改善等） - 減価償却費率：△0.2pt.（売上増による売上比率減等） - 設備賃借料率：△0.2pt.（売上増による売上比率減等） ● 対計画：△0.1pt. - 減価償却費率・その他費用率：△0.1pt.（売上増による売上比率、営繕費見込み差異等） 2024年度 実績 2025年度 計画 2025年度 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円）
Slide 19: 2025年 単体決算 貸借対照表サマリー
2025年 単体決算 貸借対照表サマリー 2024年 2025年 2024年 2025年 12月 12月 12月 12月 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 29,981 46,736 24.1% 流動 買掛金 19,016 24,134 12.4% 流動 売掛金 32,981 42,031 21.6% 負債 その他 15,367 27,587 14.2% 資産 棚卸資産 19,298 21,072 10.8% 流動負債合計 34,383 51,721 26.6% その他 8,704 10,269 5.3% 固定
Slide 20: 2025年12月期 海外子会社
20254F12AAHA CBATso4t) RAGE
Slide 21: 2025年 実績 損益計算書サマリー 1/2
2025年 実績 損益計算書サマリー 1/2 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂ マーケティング施策の最適化により新規顧客獲得・リピート率が改善。売上は前年実績・計画から減少。 ⠂ 粗利率改善により営業黒字化。 2024年度 実績 2025年度 計画 2025年度 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 売上高 99.5 +7.1% +3.7% 105.7 +6.2% +6.2% 92.2 △7.3% △12.7% △2.1% △7.8% 営業利益 △1.2 － － 0.0 － －
Slide 22: 2025年 実績 損益計算書サマリー 2/2
2025年 実績 損益計算書サマリー 2/2 ■ IB MONOTARO（インド） ⠂ 売上高は対前年および対計画で減少。注力セグメントである中小企業への事業シフトが完了。 ⠂ サービス品質改善により返品率低下。加えて、既存顧客からの売上の積み上がりも始まる。利益率及びコストのコントロールにより、 最終損益は前年比改善。 ⠂ 引き続き各種サービスレベルの向上・注力セグメント向けの施策推進により事業拡大を図る。 2024年度 実績 2025年度 計画 2025年度 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比
Slide 23: 2026年12月期 事業計画
20264F12AAHA Seat Bl
Slide 24: 2026年 事業計画 連結計画
2026年 事業計画 連結計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 333,880 381,379 14.2% 売上総利益 99,636 29.8% 113,035 29.6% 13.4% 販売管理費 53,443 16.0% 59,966 15.7% 12.2% 営業利益 46,192 13.8% 53,069 13.9% 14.9% 経常利益 46,057 13.8% 52,789 13.8% 14.6% 当期純利益 31,979 9.6% 35,895 9.4% 12.2% (法人税等税率) (30.5%) (32.0%)
Slide 25: 2026年 事業計画 単体計画 1/2
2026年 事業計画 単体計画 1/2 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高（※1） 322,814 368,849 14.3% うち、エンタープライズ事業（※1） 106,310 32.9% 127,985 34.7% 20.4% 売上総利益 97,243 30.1% 110,069 29.8% 13.2% 販売管理費 49,864 15.4% 55,840 15.1% 12.0% 営業利益 47,379 14.7% 54,228 14.7% 14.5% 経常利益 47,406 14.7% 53,869 14.6% 13.6% 当
Slide 26: 2026年 事業計画 単体計画 2/2 対前年実績
2026年 事業計画 単体計画 2/2 対前年実績 2025年度 実績（A） 2026年度 計画（B） 金額 金額 増減（B-A） （百万円） 売上比 （百万円） 売上比 増減金額 +46,035 ■ 全体：2025年度のオフィス関連商品需要増分の定着を織り込む。 （百万円） ■ MonotaRO.com事業：引き続き、新規顧客獲得と顧客当たり売上の増加による 売上高 322,814 ― 368,849 ― 増減率 +14.3% 事業成長を目指す。 ■ エンタープライズ事業：新規顧客獲得と拠点浸透率拡大によるエンドユーザー 売上比増減 ― 拡大に起因する成長（+20.4％）。 増減金額 +12
Slide 27: 2026年 事業計画 2026年計画の考え方
2026年 事業計画 2026年計画の考え方 単体売上高 ■ 2025年12月期（実績） 3,688億円 ⠂10月中旬～12月に外部要因により、オフィス関連商品を中心 負の とした需要が急増 影響 ⠂売上影響内訳 定 着 - MonotaRO.com事業約80％・エンタープライズ事業約20％ ＋14.3％ 化 - 新規顧客約20%・既存顧客約80% 単体売上高 ⠂物量急増に伴い、販促縮小、当日出荷締時間前倒し、 3,228億円 社内プロジェクトスケジュール変更による負の影響も存在 負の 影響 正の 影響 4Q 計画差 ■ 2026年12月期（計画） ⠂2025年第4四半期の需要増を、顧客タイプ
Slide 28: 2026年 事業計画 単体 営業利益の増減要因分析
2026年 事業計画 単体 営業利益の増減要因分析 2025年 営業利益：47,379百万円 ■ MonotaRO.com事業：注文単価・注文回数増により売上増。 +6,757百万円 ■ エンタープライズ事業：新規接続企業の拡大と、拠点浸透率・ エンドユーザー拡大。 ■ エンタープライズ事業売上比率増等。 △1,041百万円 ■ ロイヤリティ受領額減。 +1,134百万円 ■ 下記により販売管理費率低下。 △683百万円 ⠂システム利用料、保険費用増等によるその他費率増。 △288百万円 ⠂物量増による倉庫派遣費用増等による業務委託費率増。 △232百万円 ⠂カタログ送付による通信費率増。 +
Slide 29: 2026年 事業計画 単体 物流関連コスト
2026年 事業計画 単体 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2026年 売上比計画：5.9％. ⠂ 対前年：△0.3pt. ₋ 減価償却費率：△0.2pt.（売上増に伴う売上比率減等） ₋ 人件費・業務委託費率・設備賃借料率：△0.1pt.（売上増による売上比減等） 2024年度 2025年度 2026年度 年度実績 上期実績 下期実績 年度実績 上期計画 下期計画 年度計画 金額 金額 金額 金額 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 売上比 （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） （百万円） 売上高（単体） 276,100 15
Slide 30: 2026年 事業計画 売上・登録口座数推移
2026年 事業計画 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 368,849 322,814 276,100 243,352 216,638 182,472 2024年12月末 2025年12月末 2026年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 10,147 1,040 11,262 1,114 12,347 1,085 （対2023年12月末） （対2024年12月末） （対2025年12月末） 30
Slide 31: 売上総利益率推移
Fo LEA SEES 40.0% 31.4% 31.0% 9.6% 30.0% 30.3% 29.9% 30.1% 29.8% 29.6% 29.4% . % 28.8% 30.0% 28-2% 97.5% 97 495 27.7% 28.0% 28.5% 286% 20.0% 10.0% 0.0% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 Gt) =J3D9
Slide 32: 2026年 事業計画 販売管理費率推移
2026年 事業計画 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2025 2026 実績 計画 人件費 4.2% 4.0% 業務委託費 2.3% 2.4% 設備賃借料 1.4% 1.4% 広告宣伝費 3.2% 3.2% 通信費 0.2% 0.2% 減価償却費 2.0% 1.6% その他 2.2% 2.3% 計 15.4% 15.1% （計画） 32
Slide 33: 2026年 事業計画 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況
2026年 事業計画 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況 ■ 2025年の状況 ● 間接資材市場の当社シェアは約3.2~4.0%と推定（参考：2023年 約2.4～3.0％） ● Small~Midは新規顧客獲得・定着化施策により第1四半期より成長率上昇 ● Mid~Largeは新規接続先拡大、ユーザー数増により売上成長。拠点浸透率拡大には課題 売上構成比 売上成長率 ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ事業 顧客 市場規模 企業当たり 企業浸透率 (※2) / 接続企業数 企業数 平均拠点数 上：2025年 上：2025年 セグメント (約8-10兆円） 拠点浸透率 (※3) (※4,5,6) の内訳
Slide 34: 2026年 事業計画 国内事業の状況について 1/2
2026年 事業計画 国内事業の状況について 1/2 ■ 国内事業方針と2025年の施策振り返り ● Micro~Mid：期待生涯顧客価値(LTV)の計算に基づいて、新規顧客の獲得、獲得顧客の定着化、定着後顧客のLTV拡大を最大化する ● Mid~Large：エンタープライズモノタロウの新規接続先の拡大、拠点浸透によるエンドユーザー獲得/エンドユーザー単価増 2025年の施策状況 ● 広告ロジック改善・新販促基盤・チラシ・架電施策による新規獲得・定着率改善（1Q～） ● インドIT開発拠点設置による販促基盤の強化（3Q） MonotaRO.com事業 ● カタログ再発刊による初購入カテゴリー増
Slide 35: 2026年 事業計画 国内事業の状況について 2/2
2026年 事業計画 国内事業の状況について 2/2 ■ 国内事業方針と2026年施策の方向性 ● Micro~Mid：期待生涯顧客価値(LTV)の計算に基づいて、新規顧客の獲得、獲得顧客の定着化、定着後顧客のLTV拡大を最大化する ● Mid~Large：エンタープライズモノタロウの新規接続先の拡大、拠点浸透によるエンドユーザー獲得/エンドユーザー単価増 2026年施策の方向性 ● 顧客ステータス・LTVに基づいた、各チャネルの販促施策投下により、 新規顧客獲得・定着・初購入カテゴリー拡大を促進 MonotaRO.com事業 ● 販促基盤の機能強化による、統合マーケティング高度化（2Q～）
Slide 36: 2026年 事業計画 販促施策の高度化（MonotaRO.com事業）
2026年 事業計画 販促施策の高度化（MonotaRO.com事業） ■ 登録後フォローチラシ ■ カタログ ⠂ 新規登録顧客定着化に向けた施策の一つ ⠂ 商品接点の増加により既存顧客のLTV向上を図る施策 ⠂ 初回購入をトリガーとした新規顧客向けチラシ（2025年7月～） ⠂ 2025年7月発刊『物流/保管/梱包用品/テープ』により、既存 顧客の新規カテゴリー商品購入数が上昇、10月に増刷配布 ⠂ 復刊第二弾『オフィスサプライ』を3月に発刊予定 ※：カタログ表紙・内容はイメージ 36
Slide 37: 2026年 事業計画 品揃え・サービス強化の取組み
2026年 事業計画 品揃え・サービス強化の取組み ■ 商品点数増に加え、商品購入”前後”のサービスを強化し利便性を向上 加工品サービス 名入れサービス 設置サービス • 図面作成の手間 • 見積取得の手間と待ち時間 • 慣れない組立の手間や お客様の • 見積取得の手間と待ち時間 • 少量発注のハードル 安全リスク 課題 • 少量発注のハードル • 人手不足 • 図面作成不要で特注加工するサー • コンテナ・パレットへの名入 • ヘルメットへの名入れサービ • 対象製品の棚/作業台購入時 ビス。ウェブ上で図面をクリック れサービス ス に、組⽴設置まで⼀括で するだけでサイズや穴位置を指定
Slide 38: 2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 1/4
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 1/4 ■ エンタープライズ事業の事業成長イメージ エンドユーザー拡大 企業と新規接続 エンドユーザー単価拡大 企業の拠点へ浸透 拠点内の部署へ浸透 システム 接続 企業の購買管理システムと接続 企業内の利用拠点の拡大 拠点内における利用部署の拡大 エンドユーザーの ● Large市場では1,842社 ● Large市場での当社接続企業の拠 購入カテゴリー拡大とリピート購入 と接続 点浸透率は約10％ ● 営業活動先は本社調達 ● 営業活動は本社調達部門 部門が中心 に加えて拠点へも展開 38
Slide 39: 2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 2/4
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 2/4 ■ エンタープライズ事業の接続年企業別売上推移 （百万円） 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 ※：エンタープライズ事業への接続年は、当社チャネル(モノタロウONE SOURCE LITE/モノタロウPunchOut)に接続した年を開始年として定義 39
Slide 40: 2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 3/4
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 3/4 ■ エンタープライズ事業（2025年度売上計画比△1.3%）における計画乖離要因とその対応状況 顧客 計画乖離要因 要因の背景 対応状況 セグメント ● オンボードチーム体制強化と営業活動型化による 拠点浸透を推進開始（25年10月～） 新規接続 規模1,000億円以上企業において ● 2024年から本格開始した能動営業施策 及び 新規接続後の で獲得した企業の拠点浸透スピードが ● 新規接続・オンボード営業活動を、顧客事業規模・ 接続後2年目 売上実績が計画から乖離 想定を下回る 業種別に型化を進行中 ● 4Q需要増対応の影響で、一部架
Slide 41: 2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 4/4
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 4/4 ■ 本社・拠点のとりまとめ担当者と連携し、企業内・拠点内浸透活動を推進 社内・拠点内認知獲得 導入支援 社内・拠点内ユーザー販促 社内ポータル・イントラ掲載 利用説明会開催 販促実施 ● 社内・拠点内での認知獲得 ● 現地もしくはオンラインで ● お客様側のとりまとめ担当者と連携 ● 社内とりまとめ担当者の問合せ対応 エンタープライズモノタロウの し、エンドユーザー利用増に向けた 負担軽減 ログイン方法や操作方法を説明 販促活動を実施 社内ポータル サポートサイト／ 専用URL 利用マニュアル 操作方法動画 問い合わせ先 41
Slide 42: 2026年 水戸物流センター計画と進捗状況
参考資料事業計画 2026年 水戸物流センター計画と進捗状況 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂ 2025年5月に起工式を実施し、着工 DC外観イメージ フロア 地上4階 ⠂ 1階床は概ね完了。11月より柱・2階床の工事を開始。全体進捗は計画通り 延床面積 約74,000㎡ 在庫点数 50万SKU 出荷能力 30万行/日 建物着工時期 2025年5月 空撮写真（2025年12月撮影） 建物竣工時期 2027年5月（予定） DC稼働時期 2028年5月（予定） 投資額 504億円 DC全体（土地、建物、マテハ 所有資産 ン等）を当社資産として所有 42
Slide 43: 2026年12月期 海外子会社計画
20264F12AAHA CHAT et) SETH
Slide 44: 2026年 事業計画 海外子会社計画
2026年 事業計画 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） ⠂ 2025年第4四半期以降続く事業拡大を引き続き加速させる ⠂ 新規顧客の積み上げに加え、既存顧客稼働率を改善し、売上の伸長を図る 2025年度 実績 2026年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 92.2 △7.3% △2.1% 99.0 +7.4% +7.4% 営業利益 0.0 － － 0.3 +836.4% +836.4% 当期純利益×持分（※1） 0.0 － － 0.3 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） ⠂ 新規顧客獲得の拡大を継続
Slide 45: サステナビリティ
サステナビリティ 45
Slide 46: サステナビリティ 状況アップデート
サステナビリティ 状況アップデート 2025年進捗 ⠂物流センターの省エネルギーの取組みを継続（一部物流センターで使用電力を見える化。空調の電 気候変動対策としての 力使用量を把握し、稼働を効率化） CO2排出量の削減 ⠂2026年夏稼働に向け、茨城中央SC屋根に太陽光発電システム導入準備中 サ 環境配慮型商品の ⠂ONE SOURCE Liteにおいて、エコロジープロダクトの特設ページを公開 ス 開発と提案 ⠂SDGsサイトに各認証マークとその効果等の豆知識を追加 テ 環境 ナ ⠂不要物を分別し、リサイクルできるものを増やす取組みを継続。紙コップやラベルの剥離紙などの ビ 資源循環型モデルの
Slide 47: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み⼊れ 主な外部認定（国内） MSCI ● ACWI IMI、ACWI AA プラチナえるぼし ● JAPAN EMPOWERING WOMEN (WIN) ⼥性活躍推進法に基づき、⾏動計画の ● WORLD SCREENED 実⾏、⽬標の達成といった取組の実施 状況が特に優良であるとして、厚⽣労 ● WORLD ESG ENHANCED FOCUS CTB 働⼤⾂から「プラチナえるぼし」認定 FTSE 3.5 ● WORLD LOW CARBON SRI SELECTION を受けました。(2026年) ESG Score ●
Slide 48: 株主還元
株主還元 48
Slide 49: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第26期（2025年度）配当見込：1株当たり33.0円（中間配当実績 15.0円、期末配当見込 18.0円）。 - 親会社株主に帰属する当期純利益の対計画上振れにより、期末配当を計画16.0円から18.0円へ増配見込。 ⠂ 第27期（2026年度）配当計画：1株当たり37.0円（中間配当計画 18.0円、期末配当計画 19.0円）。 (配当金) (配当性向) 31.0（2025年度当初計画） 49
Slide 50: 株主還元 自己株式取得の決定について
株主還元 自己株式取得の決定について ■ 自己株式の取得の決定について ● 当社は2025年1月31日に開示しました「キャピタルアロケーションの考え方」において、 ROE30%以上の水準を目指しつつ、15%を超える売上成長（利益成長はそれを超えるもの）を実 現していくための成長投資、又は投資を行わない場合には、自己株式取得による株主還元に用い ていく方針を公表しました。これを受けて自己株式の取得につきましては、将来一定期間におけ る投資機会の有無と規模、手元現預金水準の見通しを基に検討を重ねてまいりました。 ● その結果、2026年2月3日付で下記内容の自己株式の取得を実施することを決定いたし
Slide 51: 参考資料
参考資料 51
Slide 52: 参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2025年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「MonotaRO.com事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「MonotaRO.com事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「エンタープライズ事業」と区分されていた売上（過去の営業管理上の区分によるもの）について、 2023年度に行った会計システムのリプレイスを
Slide 53: 参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） 53
Slide 54: 参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業
参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業 ⠂卸売、小売業、飲食店：11.1％ 2025年売上ベース ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.2％ ⠂社会保険・福祉：1.5％ ⠂医療：1.4％ MonotaRO.com事業 54
Slide 55: 参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業
参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業 ⠂学術研究、専門技術サービス：4.6％ 2025年売上ベース ⠂不動産業、物品賃貸業：3.1％ ⠂電気・ガス・熱供給・水道業：2.1％ ⠂生活関連サービス業、娯楽業：2.0％ ⠂情報通信業：1.8％ 55
Slide 56: B tot
B tot @ TEL FAX @ wes 100% 75% 50% 25% 0% 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021 2024
Slide 57: AA BIR - BRB
hd AA BIR - BRB (BBs) @ FRRR( GH) EB RRA EH) (Fra) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 =J3D9
Slide 58: 参考資料 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 58
Slide 59: 参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人も含めた各年度における新規登録者。 59
Slide 60: EA Ses hlloc CHES
EA Ses hlloc CHES 350.000 5 Hl MonotaRO.com Mrve-7otx 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 =3309 Ey
Slide 61: 参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移
参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移 （百万円） ※：毎年MonotaRO.comからエンタープライズへの顧客の遷移が発生するため、MonotaRO.com事業者売上は、2025年度末時点の顧客ステータスを各登録年度に遡及して適用 ※：一般消費者売上は、2025年度末時点のMonotaRO.com一般消費者ステータスを各登録年に訴求した売上と、IHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・MonotaRO.comへ 統合済） 61
Slide 62: 参考資料 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC DC外観イメージ 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC 外観 地上6階建（賃 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上4階建 借） 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 水戸DC 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 笠間DC 猪名川DC 出荷能力 茨城中央SC 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 出荷稼働 2017年4月 2021年4月 2022年4月 2028年5月予定 時期 62
Slide 63: 参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化
参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化 ■ 当社でしか買えない商品の展開により顧客の定着化に貢献 ⠂ プライベートブランド商品の特長 ⠂ 価値あるプライベートブランド商品の開発 ⠂ 超濃縮 油汚れ洗剤 洗浄力 リッチ ⠂ ナショナルブランドに対して ₋ 汚れに効く有効成分を大幅に増 2割程度のコストダウン やし50%以上配合した、当社が 組成から開発したオリジナル洗 剤 ₋ 主な使用業種：製造業、飲食業 ⠂ ブレーキ&パーツクリーナー ⠂ 約2万点の豊富な品揃え ウルトラストロング 2Way ₋ 噴射性能の改良による従来品を 上回る洗浄力、従来比約1.3倍の 原液量 ₋ 主な使用業種
Slide 64: 参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2 ■ 中長期の売上及び利益成長目標 当社は、インターネットを通じた国内外の間接資材の販売におけるビジネスモデルの進化と それを進化させるうえで必要となるサービスの展開を実施していくことにより、中長期的に • 売上成長率：15%超 • 売上増加率を超える利益成長の実現 を目指して、事業を推進します。 そのため、国内外での事業拡大に向け、技術革新とオペレーション進化への投資を行います。 ■ 株主資本コストを踏まえたROEの中長期的な目標 当社は、株主資本コストについて、「CAPM方式」と株式市場が期待する当社への利回りを 反映した「株式益回り方式」
Slide 65: 参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2 ■ 成長投資と株主還元方針 成長投資に関し、当社は、①既存ドメイン領域のキャパシティ増強、②既存ドメイン領域の機能 強化等によるシェアゲイン、③新技術の獲得、④当社ビジネスモデルの海外展開の加速、⑤購買 プロセスにかかる提供価値拡大による新たな競争優位性の獲得、⑥技術革新等による潜在的な競 争力低下への対応といった類型を想定しています。 このうち、物流拠点への設備投資に代表される「①既存ドメイン領域のキャパシティ増強」への 投資は、将来の投資回収が比較的確実であることから、これに必要な投資は有利子負債で調達 することを基本とします。 その上で
Slide 66: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 66
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