Slide 1: 2026年12月期 第1四半期 決算概要
2026年12月期 第1四半期 決算概要 2026年5月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2026 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 20264612 A FAS POH AB
20264612 A FAS 1 POH AB NT>S>Th
Slide 3: 2026年12月期第1四半期決算ハイライト
2026年Q1 決算 2026年12月期第1四半期決算ハイライト 前年比 +20.8% ■ 売上高・営業利益 連結売上高 955億円 計画比 +0.1% ● MonotaRO単体売上高は計画通り着地、営業利益は計画比増 ● 海外子会社売上高の計画比増により、連結売上高は計画を +22.6% 上回る（+0.1%） 連結営業利益 131億円 前年比 計画比 +3.5% ■ MonotaRO.com事業 ● オフィス関連商品定着（1月～３月前半） MonotaRO単体 - コピー用紙、事務用品を中心に計画を下回るが、 他カテゴリーは計画通りに着地 売上高 927億円 前年比 計画比 +21.2% △
Slide 4: WAtlc DUT
WAtlc DUT
Slide 5: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 企業理念 ⠂資材調達ネットワークを変革する ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,888万点超・うち当日出荷対象商品約74.4万点、在庫点数約68.4万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2026年3月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,297 (751) 472 (433) 1,769 (1,184) 物流センター（同） 253 (187) 1,691 (1
Slide 6: 当社について 事業展開と提供価値
当社について 事業展開と提供価値 ■ 提供価値：間接資材購買プロセスにかかる利便性追求による時間価値の提供 事業 顧客セグメント サービス 各チャネルの提供価値 MonotaRO ECサイト monotaro.com 現場を支えるネットストア .com事業 Micro ● 誰でも即日使える 個人事業主・一般消費者等 - 品揃え（必要なもの） エンター - 検索性（見つかる） プライズ - 短納期（スグ来る） 現場の一人ひとりの 事業 Small 「仕事がはかどる」を支える 売上20億円未満の法人等 購買管理システム未導入の企業 購買管理の第一歩はここから 市場規模：約1.5~2.5兆円 企業数
Slide 7: 2026412 ARABS BORA
2026412 ARABS 1 BORA Cts) RAMS
Slide 8: 2026年Q1 連結決算 損益計算書サマリー
2026年Q1 連結決算 損益計算書サマリー 2025年度Q1 実績 2026年度Q1 計画 2026年度Q1 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 79,106 95,447 95,582 +20.8% +0.1% 売上総利益 23,278 29.4% 27,809 29.1% 27,934 29.2% +20.0% +0.4% 販売管理費 12,538 15.8% 15,086 15.8% 14,763 15.4% +17.8% △2.1% 営業利益 10,740 13.6% 12,722 13.3% 13,170 13
Slide 9: 2026年Q1 連結決算 貸借対照表サマリー
2026年Q1 連結決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 29,470 47,293 36,166 19.7% 買掛金 23,214 25,018 28,844 15.7% 流動 流動 売掛金 36,342 42,614 43,003 23.4% 短期借入金等※1 406 109 148 0.1% 負債 資産 棚卸資産 21,605 22,436
Slide 10: 2026年Q1 連結決算 キャッシュフローサマリー
2026年Q1 連結決算 キャッシュフローサマリー 2025年度Q1 実績 2026年度Q1 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 10,710 13,019 減価償却費 1,726 1,567 売上債権の増減額（△は増加） △2,813 △411 棚卸資産の増減額（△は増加） △1,019 △2,234 仕入債務の増減額（△は減少） 3,437 3,855 法人税等の支払額 △6,921 △8,487 未払消費税等の増減額（△は減少） △625 △446 その他 346 △563 計 4,841 6,299 投資活動によるキャッシュ・フロー
Slide 11: 2026412 ARABS BORA
2026412 ARABS 1 BORA (Sis) RAZ
Slide 12: 2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2025年度Q1 実績 2026年度Q1 計画 2026年度Q1 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 76,477 92,719 92,702 +21.2% △0.0% うち エンター 26,207 34.3% 33,137 35.7% 32,926 35.5% +25.6% △0.6% プライズ事業 売上総利益 22,738 29.7% 27,178 29.3% 27,341 29.5% +20.2% +0.6% 販売管理費 11,647 15.2% 14,067 1
Slide 13: 2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績
2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績 2025年度Q1 実績（A） 2026年度Q1 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +16,225 ■ MonotaRO.com事業：注文件数・単価共に上昇。 売上高 76,477 ― 92,702 ― 増減率 +21.2% ■ エンタープライズ事業：注文顧客数増を主因に成長（対前年同期 ：+25.6％）。 売上比増減 ― ■ ロイヤリティ受領額対前年比減。 増減金額 （百万円） +4,603 ■ 商品粗利率増（+0.2pt.：PB利益率改善、商品ミックス変化等）
Slide 14: 2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2026年Q1 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2026年度Q1 計画（A） 2026年度Q1 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） △17 ■ MonotaRO.com事業：計画比増。前四半期流入したオフィス関連商 増減率 △0.0% 品需要リテンションはコピー用紙、事務用品を除き想定通り推移。3 売上高 92,719 ― 92,702 ― 月後半以降に中東情勢影響による関連商品需要増。 ■ エンタープライズ事業：既存企業の注文単価・件数が計画比減。 売上比増減 ― 増減金額 （百万円） +163 ■ 商品粗利率増
Slide 15: 2026年Q1 単体決算 売上・登録口座数推移
2026年Q1 単体決算 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 368,849 322,814 276,100 243,352 216,638 182,472 2025年12月末 2026年3月末 2026年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 11,262 1,114 11,536 274 12,347 1,085 （対2024年12月末） （対2025年12月末） （対2025年12月末） 15
Slide 16: 2026年Q1 単体決算 売上総利益率推移
2026年Q1 単体決算 売上総利益率推移 （Q1） 16
Slide 17: 2026年Q1 単体決算 販売管理費率推移
2026年Q1 単体決算 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2025Q1 2026Q1 実績 実績 人件費 4.2% 3.9% 業務委託費 2.1% 2.4% 設備賃借料 1.5% 1.3% 広告宣伝費 2.9% 3.4% 通信費 0.2% 0.2% 減価償却費 2.1% 1.6% その他 2.1% 2.2% 計 15.2% 14.9% （Q1） 17
Slide 18: 2026年Q1 単体決算 物流関連コスト
2026年Q1 単体決算 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2026年Q1 売上比実績：5.9％. ● 対前年同期：△0.3pt. - 人件費・業務委託費率：+0.1pt.（物量増による倉庫派遣費用増等） - 減価償却費率：△0.2pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） - 設備賃借料率：△0.2pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） ● 対計画：±0.0pt. - 人件費・業務委託費率：+0.1pt.（物量見積り差異等による倉庫派遣費用増） - その他費用率：△0.1pt.（営繕費/備品消耗品費減少・発生時期ズレ等） 2025年度Q1 実績 2026年度Q1 計画
Slide 19: 2026年Q1 単体決算 貸借対照表サマリー
2026年Q1 単体決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 3月 12月 3月 3月 12月 3月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 28,543 46,736 35,887 19.2% 買掛金 22,514 24,134 28,044 15.0% 流動 流動 売掛金 35,789 42,031 42,356 22.7% 短期借入金等 － － － 0.0% 負債 資産 棚卸資産 20,348 21,072 23,306
Slide 20: 【海外子会社】決算概要
2026年12月期第1四半期 【海外子会社】決算概要 20
Slide 21: 2026年Q1【海外】 損益計算書サマリー
2026年Q1【海外】 損益計算書サマリー ■ NAVIMRO（韓国） ⠂昨年度来のマーケティング施策最適化が奏功し新規顧客獲得と既存顧客のリピート率が改善。売上高は前年及び計画を上回る着地。 2025Q1年度 実績 2026年度Q1 計画 2026年度Q1 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 売上高 21.4 △9.5% △3.8% 22.1 +3.2% +3.1% 23.7 +10.8% +7.4% +8.8% +5.6% 営業利益 △0.2 － － △0.5 － －
Slide 22: 2026年12月期 事業計画
2026年12月期 事業計画 22
Slide 23: 2026年 事業計画 連結計画
2026年 事業計画 連結計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 333,880 381,379 14.2% 売上総利益 99,636 29.8% 113,035 29.6% 13.4% 販売管理費 53,443 16.0% 59,966 15.7% 12.2% 営業利益 46,192 13.8% 53,069 13.9% 14.9% 経常利益 46,057 13.8% 52,789 13.8% 14.6% 当期純利益 31,979 9.6% 35,895 9.4% 12.2% (法人税等税率) (30.5%) (32.0%)
Slide 24: 2026年 事業計画 単体計画
2026年 事業計画 単体計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高（※1） 322,814 368,849 14.3% うち、エンタープライズ事業（※1） 106,310 32.9% 127,985 34.7% 20.4% 売上総利益 97,243 30.1% 110,069 29.8% 13.2% 販売管理費 49,864 15.4% 55,840 15.1% 12.0% 営業利益 47,379 14.7% 54,228 14.7% 14.5% 経常利益 47,406 14.7% 53,869 14.6% 13.6% 当期純利益
Slide 25: 2026年 事業計画 外部要因の影響
2026年 事業計画 外部要因の影響 ■ オフィス関連商品需要定着の総括（第1四半期） ■ 中東情勢影響（3月後半～） 前提 事象 ● 新規/既存顧客・カテゴリー毎の過去の定着率をも ● ストレッチフィルム、ニトリル手袋、エンジンオ とに計画を算出 イル等に代表される石油由来原材料商品（売上構 ● 大型割引は実施せず、従来の曜日特価・ 成比約45%）の需要増による売上押し上げ効果が カテゴリー特価にて定着を訴求 主にMonotaRO.com顧客に発現 ● 相対的に該当商品のプライベートブランド比率が 高く、商品粗利率の対計画上振れに寄与 2026年第1四半期の状況 対応 ● 計画を下回って着地
Slide 26: 当社の事業成長実現の仕組み
2026年 事業計画 当社の事業成長実現の仕組み 企業理念 資材調達ネットワークを変革する 2025年アップデート 売上・利益拡大に 「ビジネスモデル」を 戦略の概念 結びつける 競合と差別化する 「ビジネスモデル＝仕組み」 「競争優位の源泉」 事業戦略 テクノロジーの力とオペレーション ビジネスモデルを高速回転させることで 6つの競争優位性 の力によって「仕事がはかどる」と 事業成長 ● マーケティング・セールス、マーチャ いう時間価値を提供 ンダイズ、SCM、オペレーション、 データ・アルゴリズム、ソフトウェア 競争優位性を支える基盤 ビジネスモデル 実現による 15％超の売上成長軌道を目
Slide 27: ビジネスモデルのアップデートの背景
2026年 事業計画 ビジネスモデルのアップデートの背景 ■ 事業環境の変化 ■ 売上成長率の推移状況 既存顧客からの売上寄与度が増大 ● ビジネスが成長したことで、既存顧客の売上寄与が増大 30.0% 合計 20.0% 顧客情報と商品情報の活用の重要性が増大 MonotaRO.com事業 (新規顧客） ● 既存顧客のウォレットシェア拡大に 10.0% エンタープライズ事業 顧客×商品情報の活用が重要 ● AI時代における、自社データの優位性 0.0% MonotaRO.com事業 (既存顧客） エンタープライズ向けビジネスモデルの必要性 -10.0% ● エンタープライズ事業売上高構成比が3
Slide 28: ビジネスモデルのアップデート 1/2
2026年 事業計画 ビジネスモデルのアップデート 1/2 ■ ビジネスモデル（従来） ■ ビジネスモデル（アップデート版） ⠂ 新規顧客獲得がベースとなっている形態 ⠂ 新規顧客獲得にくわえ既存顧客拡大も明示的に取り込む ● 検索ワード数拡大 ● 周辺商品の取扱拡大 ● 検索ワード数増 取扱商品増 ● 品揃え拡大 取扱商品 ● ﾜﾝｽﾄｯﾌﾟｼｮｯﾋﾟﾝｸﾞ 点数拡大 ● 納期優位性高商品増 在庫商品増 ● 物流機能への投資 の幅拡大 5 スケールアップ 顧客数拡大 売上・利益 売上・利益拡大 ＝ 新規顧客獲得 利便性アップ 拡大 ●顧客・拠点・ 企業接点拡大 ● 新規顧客獲得増 在庫点数
Slide 29: ビジネスモデルのアップデート 2/2
2026年 事業計画 ビジネスモデルのアップデート 2/2 ■ 競争優位性とビジネスモデルの関係 ビジネスモデルを MonotaRO.com事業: 差別化する６つの エンタープライズ事業： Small~Mid領域のシェアゲイン 競争優位性 Mid~Large領域のシェアゲイン ﾏｰｹ･ｾｰﾙｽ 取扱商品増 取扱商品増 在庫商品増 在庫商品増 ﾏｰﾁｬﾝﾀﾞｲｽﾞ 売上・利益拡大 SCM 新規連携 売上・利益拡大 新規顧客獲得 企業獲得 ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ ﾃﾞｰﾀ/ 既存顧客の ｱﾙｺﾞﾘｽﾞﾑ 既存企業内の 「顧客情報ｘ 「顧客情報ｘ 購入商品拡大と ｴﾝﾄﾞﾕｰｻﾞｰ数拡大 商品情報」増 商
Slide 30: 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況
2026年 事業計画 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況 ■ 2026年第1四半期の状況 間接資材市場（市場規模8兆円-10兆円）の当社シェアは約3.2~4.0%と推定（参考：2023年 約2.4～3.0％） • Micro～Mid：期待生涯顧客価値（LTV）の計算に基づいて、新規顧客の獲得、獲得顧客の定着化、定着後顧客のLTV拡大を最大化する • Mid～Large：購買システム連携企業の新規連携先の拡大、拠点浸透によるエンドユーザー獲得/エンドユーザー単価増 ｴﾝﾀｰﾌﾟﾗｲｽﾞ事業 顧客 売上構成比 売上成長率 接続企業数 企業浸透率 (※2) / 上：2025年 上：2025年 セ
Slide 31: 補足）企業浸透率の定義について
2026年 事業計画 補足）企業浸透率の定義について 企業浸透率 国内の総企業数に対し、企業内で1人でも当社アカウントを保有している法人企業の率 の定義 Small (約460万社) ：約25% 企業浸透率 Mid （約6.5万社） ：約85% 状況(2025) Large（約6.6千社） ：約95% 企業浸透率の考え方 当社アカウント保有者 当社アカウント非保有者 企業A 企業B 企業C 企業D 企業E 企業F (拠点なし) (拠点なし) 拠点1 拠点2 … 拠点1 拠点2 … 拠点1 拠点2 … 拠点1 拠点2 … 企業内で1名でも当社アカウント*を保有していれば企業浸透済判定 企業内で当
Slide 32: 補足）拠点浸透率の定義について
2026年 事業計画 補足）拠点浸透率の定義について 拠点浸透率 国内企業の総拠点数に対し、拠点内で1人でも当社アカウントを保有している拠点数の率 の定義 拠点浸透率 Mid （約100万拠点） ：約20% 状況(2025) Large（約110万拠点） ：約10% 拠点浸透率の考え方 当社アカウント保有者 企業 当社アカウント非保有者 製造拠点a 本社 製造拠点b 開発拠点 営業所a 営業所b 物流事務所 拠点内で1名でも当社アカウント*を保有していれば拠点浸透済判定 ※：「当社アカウント」はmonotaro.com、エンタープライズモノタロウのいずれかのアカウント 32
Slide 33: エンタープライズ事業活動 1/2
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 1/2 ■ エンタープライズ事業の事業成長イメージ エンドユーザー拡大 1 企業と新規接続 4 エンドユーザー単価拡大 2 企業の拠点へ浸透 3 拠点内の部署へ浸透 システム 接続 企業の購買管理システムと接続 企業内の利用拠点の拡大 拠点内における利用部署の拡大 エンドユーザーの ● Large市場では1,907社と接続 ● 高ポテンシャルの、未利用の製造/ 購入カテゴリー拡大とリピート購入 ● 営業活動先は本社調達部門が中心 開発拠点への営業活動を展開 33
Slide 34: エンタープライズ事業活動 2/2
2026年 事業計画 エンタープライズ事業活動 2/2 ■ 高評価の便利機能を現場に周知し高ポテンシャルの未利用拠点の利用開始・立上げを加速 利用現場 経理・管理部門 購入依頼 明細メモ 請求項目データ並び替え 課題：現場から事務担当者への曖昧な購入 課題：複数書類を突合しながら手作業 課題：請求内容はデータ加工してから 依頼による確認のやりとりや発注ミス で費用を振り分け 会計システムに入力 解決：発注内容をボタン1つで正確に共有し、 解決：発注時に必要な情報を入力し、 解決：会計システムに沿った形式で 事務担当者はそのままバスケットに投入 かんたんにデータ連携できる 請求データをダウンロー
Slide 35: 販促施策の高度化（MonotaRO.com事業）
2026年 事業計画 販促施策の高度化（MonotaRO.com事業） ■ カタログ ⠂ 商品接点の増加により既存顧客のLTV向上を図る施策 ⠂ 復刊第二弾『オフィスサプライ／照明／清掃用品／日用品』を3月に発刊、効果を確認済 ⠂ 次号は『作業工具/電動工具』を予定 35
Slide 36: AI時代における当社の競争優位性 1/2
2026年 事業計画 AI時代における当社の競争優位性 1/2 「資材調達ネットワークの変革」に如何に AIを取り込むのか 競争優位基盤の向上 業務生産性の向上 提供価値の向上 購買意思決定の高度化 品揃え・在庫商品による差別化 ソフトウェア開発生産性の向上 （購買エージェント）（2026年中） ● ロングテール商品 ● 既に全エンジニアが ● 業務・タスクに応じた最適な ● プライベートブランド AIツールを利用して開発 商品提案 ● 当日出荷可能商品数 ● 今後AI利用を前提とした開発 ● 過去購買・類似データを プロセスへの変革を行う 活用した意思決定支援 商品情報×顧客業務情報に 社内
Slide 37: AI時代における当社の競争優位性 2/2
2026年 事業計画 AI時代における当社の競争優位性 2/2 ■ 自社購買AIエージェントのベータ版のテスト運用を開始 ⠂ LLMと自社データを活かし、購買体験・利便性を向上 従来 AIエージェントを使用した 例：再注文時の 購入履歴からの検索機能 購入履歴からの検索 検索能力の向上 前に買った 車の洗剤 購入履歴からは「カーシャンプー」と 買わなきゃ 商品に含まれるキーワードで検索しないと0件 ☑ 曖昧検索可能 monotaro.comトップの検索機能 ☑ 商品タイプ別提 示により再注文 時のお客様の特 定負荷を最小化 曖昧なキーワード による検索が可能。 購入履歴は表示され るが見づらい
Slide 38: 水戸物流センター計画と進捗状況
参考資料事業計画 2026年 水戸物流センター計画と進捗状況 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂ 2025年5月に起工式を実施し、着工 DC外観イメージ フロア 地上4階 ⠂ 2階床・3階床は概ね完了。外装工事、内装工事、危険物倉庫工事も開始し、全 体進捗は計画通り 延床面積 約74,000㎡ 在庫点数 50万SKU 出荷能力 30万行/日 笠間DCの3倍の一人当たり生産性 建物着工時期 2025年5月 空撮写真（2026年3月撮影） 建物竣工時期 2027年5月（予定） DC稼働時期 2028年5月（予定） 投資額 504億円 DC全体（土地、建物、マテハ 所有資産 ン等）を当社資産
Slide 39: 20264F12AAHA
20264F12AAHA CHAT et) SETH
Slide 40: 2026年 事業計画 海外子会社計画
2026年 事業計画 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 92.2 △7.3% △2.1% 99.0 +7.4% +7.4% 営業利益 0.0 － － 0.3 +836.4% +836.4% 当期純利益×持分（※1） 0.0 － － 0.3 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額 （億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 14.0 +10.8% +16.9%
Slide 41: サステナビリティ
サステナビリティ 41
Slide 42: サステナビリティ 状況アップデート
サステナビリティ 状況アップデート 2026年1Q進捗 ⠂物流設備の省エネ：コンプレッサーの圧力設定や適正稼働による台数見直しの検討、照明人感セン 気候変動対策としての サー設置の検討 CO2排出量の削減 ⠂2026年夏稼働に向け、茨城中央SC屋根への太陽光発電システム設置工事着工（4月） ⠂大企業ユーザー向けアンケートおよび有識者インタビューの実施・分析 サ 環境配慮型商品の ⠂エコロジープロダクトページにて認証マークの解説コンテンツ（豆知識）を追加公開 ス 環境 開発と提案 ⠂サステナブル商品特集ページを公開し、ユーザーへの販促活動を実施 テ ナ ⠂2025年不要物量データを集計。廃プラス
Slide 43: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み⼊れ 主な外部認定（国内） MSCI ● ACWI IMI、ACWI AA プラチナえるぼし ● JAPAN EMPOWERING WOMEN (WIN) ⼥性活躍推進法に基づき、⾏動計画の ● WORLD SCREENED 実⾏、⽬標の達成といった取組の実施 状況が特に優良であるとして、厚⽣労 ● WORLD ESG ENHANCED FOCUS CTB 働⼤⾂から「プラチナえるぼし」認定 FTSE 3.5 ● WORLD LOW CARBON SRI SELECTION を受けました。(2026年) ESG Score ●
Slide 44: 株主還元
株主還元 44
Slide 45: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第26期（2025年度）配当見込：1株当たり33.0円（中間配当実績 15.0円、期末配当実績 18.0円）。 ⠂ 第27期（2026年度）配当計画：1株当たり37.0円（中間配当計画 18.0円、期末配当計画 19.0円）。 (配当金) (配当性向) 45
Slide 46: 参考資料
参考資料 46
Slide 47: 参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2025年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「MonotaRO.com事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「MonotaRO.com事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「エンタープライズ事業」と区分されていた売上（過去の営業管理上の区分によるもの）について、 2023年度に行った会計システムのリプレイスを
Slide 48: 参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） 48
Slide 49: 参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業
参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業 ⠂卸売、小売業、飲食店：11.1％ 2025年売上ベース ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.2％ ⠂社会保険・福祉：1.5％ ⠂医療：1.4％ MonotaRO.com事業 49
Slide 50: 参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業
参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業 ⠂学術研究、専門技術サービス：4.6％ 2025年売上ベース ⠂不動産業、物品賃貸業：3.1％ ⠂電気・ガス・熱供給・水道業：2.1％ ⠂生活関連サービス業、娯楽業：2.0％ ⠂情報通信業：1.8％ 50
Slide 51: B2B ordering channel shift chart
B tot @ TEL FAX @ wes 100% 75% 50% 25% 0% 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021 2024
Slide 52: 参考資料 単体 取扱・在庫点数
参考資料 単体 取扱・在庫点数 (百万点) (千点) 684 52
Slide 53: 参考資料 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 53
Slide 54: 参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人も含めた各年度における新規登録者。 54
Slide 55: EA Ses hlloc CHES
EA Ses hlloc CHES 350.000 5 Hl MonotaRO.com Mrve-7otx 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 =J3D9
Slide 56: 参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移
参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移 （百万円） ※：毎年MonotaRO.comからエンタープライズへの顧客の遷移が発生するため、MonotaRO.com事業者売上は、2025年度末時点の顧客ステータスを各登録年度に遡及して適用 ※：一般消費者売上は、2025年度末時点のMonotaRO.com一般消費者ステータスを各登録年に訴求した売上と、IHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・MonotaRO.comへ 統合済） 56
Slide 57: 参考資料 エンタープライズ事業接続年企業別売上推移
参考資料 エンタープライズ事業接続年企業別売上推移 （百万円） 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 ※：エンタープライズ事業への接続年は、当社チャネル(モノタロウONE SOURCE LITE/モノタロウPunchOut)に接続した年を開始年として定義 57
Slide 58: 参考資料 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC DC外観イメージ 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC（予定） 外観 地上6階建 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上4階建 （賃借） 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 水戸DC 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 笠間DC 猪名川DC 出荷能力 茨城中央SC 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 出荷稼働 2017年4月 2021年4月 2022年4月 2028年5月予定 時期 58
Slide 59: 参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化
参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化 ■ 当社でしか買えない商品の展開により顧客の定着化に貢献 ⠂ プライベートブランド商品の特長 ⠂ 価値あるプライベートブランド商品の開発 ⠂ 超濃縮 油汚れ洗剤 洗浄力 リッチ ⠂ ナショナルブランドに対して ₋ 汚れに効く有効成分を大幅に増 2割程度のコストダウン やし50%以上配合した、当社が 組成から開発したオリジナル洗 剤 ₋ 主な使用業種：製造業、飲食業 ⠂ ブレーキ&パーツクリーナー ⠂ 約2万点の豊富な品揃え ウルトラストロング 2Way ₋ 噴射性能の改良による従来品を 上回る洗浄力、従来比約1.3倍の 原液量 ₋ 主な使用業種
Slide 60: 参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2 ■ 中長期の売上及び利益成長目標 当社は、インターネットを通じた国内外の間接資材の販売におけるビジネスモデルの進化と それを進化させるうえで必要となるサービスの展開を実施していくことにより、中長期的に • 売上成長率：15%超 • 売上増加率を超える利益成長の実現 を目指して、事業を推進します。 そのため、国内外での事業拡大に向け、技術革新とオペレーション進化への投資を行います。 ■ 株主資本コストを踏まえたROEの中長期的な目標 当社は、株主資本コストについて、「CAPM方式」と株式市場が期待する当社への利回りを 反映した「株式益回り方式」
Slide 61: 参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2 ■ 成長投資と株主還元方針 成長投資に関し、当社は、①既存ドメイン領域のキャパシティ増強、②既存ドメイン領域の機能 強化等によるシェアゲイン、③新技術の獲得、④当社ビジネスモデルの海外展開の加速、⑤購買 プロセスにかかる提供価値拡大による新たな競争優位性の獲得、⑥技術革新等による潜在的な競 争力低下への対応といった類型を想定しています。 このうち、物流拠点への設備投資に代表される「①既存ドメイン領域のキャパシティ増強」への 投資は、将来の投資回収が比較的確実であることから、これに必要な投資は有利子負債で調達 することを基本とします。 その上で
Slide 62: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 62
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