Slide 1: 2026年12月期 第2四半期 決算概要
2026年12月期 第2四半期 決算概要 2026年8月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2026 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 20264612 A FAS 200+ H AB
20264612 A FAS 200+ H AB NT>S>Th
Slide 3: 2026年12月期第2四半期決算ハイライト
2026年Q2 決算 2026年12月期第2四半期決算ハイライト ■ 中東情勢変化に対応し、既存顧客の前倒し購入だけでなく、新規顧客獲得、既存顧客の新規商品カテゴリ購入、PB比率が拡大。 ■ エンタープライズ事業は、営業活動型化進捗により大規模未利用拠点開拓は計画を上回る。オフィス関連商品は売上成長増に貢献も、計画比は下振れ。 ■ 海外子会社売上が計画を上回り、連結の計画比増に貢献。 親会社株主に帰属する 連結実績 売上高 営業利益 当期純利益 1,932億円 273億円 185億円 前年比 +20.6% 計画比 +2.6% 前年比 +24.9% 計画比 +6.0% 前年比 +20.5% 計画
Slide 4: 20264F1 ARABS PO>+ 8A
20264F1 2 ARABS 2 PO>+ 8A Cts) RAMS
Slide 5: 2026年Q2 連結決算 損益計算書サマリー
2026年Q2 連結決算 損益計算書サマリー 2025年度Q2 累計 実績 2026年度Q2 累計 計画 2026年度Q2 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 160,232 188,325 193,261 +20.6% +2.6% 売上総利益 47,483 29.6% 55,573 29.5% 57,561 29.8% +21.2% +3.6% 販売管理費 25,599 16.0% 29,782 15.8% 30,219 15.6% +18.0% +1.5% 営業利益 21,883 13.7% 25,791 13.
Slide 6: 2026年Q2 連結決算 貸借対照表サマリー
2026年Q2 連結決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 6月 12月 6月 6月 12月 6月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 35,775 47,293 41,334 21.6% 買掛金 22,463 25,018 26,587 13.9% 流動 流動 売掛金 37,470 42,614 40,811 21.4% 短期借入金等(※1) 320 109 220 0.1% 負債 資産 棚卸資産 22,426 22,4
Slide 7: 2026年Q2 連結決算 キャッシュフローサマリー
2026年Q2 連結決算 キャッシュフローサマリー 2025年度Q2累計 実績 2026年度Q2累計 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 21,835 27,116 減価償却費 3,514 3,101 売上債権の増減額（△は増加） △3,924 1,773 棚卸資産の増減額（△は増加） △1,820 △6,641 仕入債務の増減額（△は減少） 2,663 1,607 法人税等の支払額 △6,896 △8,567 未払消費税等の増減額（△は減少） △926 △1,072 その他 △872 △881 計 13,574 16,436 投資活動によ
Slide 8: 2026年12月期 第2四半期累計 【単体】決算概要
2026年12月期 第2四半期 累計 【単体】決算概要 8
Slide 9: 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2026年Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2025年度Q2 累計 実績 2026年度Q2 累計 計画 2026年度Q2 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 155,006 182,627 187,293 +20.8% +2.6% うち エンター 51,712 33.4% 63,911 35.0% 64,131 34.2% +24.0% +0.3% プライズ事業 売上総利益 46,373 29.9% 54,239 29.7% 56,271 30.0% +21.3% +3.7% 販売管理費 23,858
Slide 10: 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績
2026年Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績 2025年度Q2累計 実績（A） 2026年度Q2累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +32,286 ■ 中東情勢変化による石油由来商品需要増、オフィス関連商品需要 売上高 155,006 ― 187,293 ― 増減率 +20.8% 増、夏季商材需要減。 ■ ロイヤリティ受領額対前年比減。 売上比増減 ― 増減金額 （百万円） +9,898 ■ 商品粗利率増（+0.6pt.：石油由来商品需要増によるPB比率増、夏季 商材減等）。 売上総利益 46,37
Slide 11: 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2026年Q2累計 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2026年度Q2累計 計画（A） 2026年度Q2累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +4,666 ■ MonotaRO.com事業：事務用品・コピー用紙のリテンション計画比 減。夏季商材も低気温により計画比減となったが、中東情勢影響に 売上高 182,627 ― 187,293 ― 増減率 +2.6% よる関連商品需要増等により計画比増。 ■ エンタープライズ事業：オフィス関連商品需要、夏季商材は計画比 売上比増減 ― 減。新規企業接続数、未利用拠点獲得は
Slide 12: 外部要因の変化と今後の見通し
2026年Q2累計 単体決算 外部要因の変化と今後の見通し ■ 外部要因への機動的な対応を通して競争優位性をさらに磨き、一時要因を持続的な成長へ転換。 期初計画 上期の状況 下期の見通し • ３月後半～5月に石油由来商品の • 既存顧客による前倒し購入に 需要が急増 石油由来 おける反動を想定 商品 ー • 約5割は既存顧客の前買い、4割 • 流入顧客、既存顧客の新規商品カ が既存顧客の新規商品カテゴ テゴリ購入の定着を一定程度想定 リ、1割が新規顧客の流入 • 2025年度第4四半期の流入分が3 • 流入顧客は一定程度定着。 • コピー用紙・事務用品等の課題 オフィス 月までに一定の定着率に
Slide 13: 単体決算 売上総利益率推移
2026年Q2累計 単体決算 売上総利益率推移 （Q2） 13
Slide 14: 単体決算 販売管理費率推移
2026年Q2累計 単体決算 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2025Q2 2026Q2 累計実績 累計実績 人件費 4.1% 3.8% 業務委託費 2.2% 2.5% 設備賃借料 1.5% 1.3% 広告宣伝費 3.0% 3.4% 通信費 0.2% 0.2% 減価償却費 2.2% 1.6% その他 2.2% 2.3% 計 15.4% 15.1% （Q2） 14
Slide 15: 単体決算 物流関連コスト
2026年Q2累計 単体決算 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2026年Q2 売上比実績：5.9％ ● 対前年同期：△0.3pt. - 減価償却費率：△0.2pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） - 設備賃借料率：△0.2pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） - 人件費・業務委託費率：+0.1pt.（倉庫派遣費用増等） ● 対計画：±0.0pt. - その他費用率：△0.1pt.（営繕費/備品消耗品費減少・発生時期ズレ等） - 人件費・業務委託費率：+0.1pt.（見積り差異等による倉庫派遣費用増） 2025年度Q2累計 実績 2026年度Q2累計 計画 20
Slide 16: 単体決算 貸借対照表サマリー
2026年Q2累計 単体決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 6月 12月 6月 6月 12月 6月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 34,828 46,736 40,354 20.8% 買掛金 21,790 24,134 25,638 13.2% 流動 流動 売掛金 36,914 42,031 40,079 20.7% 短期借入金等 － － － 0.0% 負債 資産 棚卸資産 21,166 21,072 27,62
Slide 17: 2026年12月期 第2四半期累計 【海外子会社】決算概要
2026年12月期 第2四半期 累計 【海外子会社】決算概要 17
Slide 18: 海外 損益計算書サマリー（NAVIMRO、MONOTARO INDONESIA）
2026年Q2累計 海外 損益計算書サマリー ■ NAVIMRO（韓国） ⠂昨年度来のマーケティング施策最適化が奏功し新規顧客獲得と既存顧客のリピート率が改善。売上高は前年及び計画を上回る着地。 ⠂韓国ならではの市場環境に沿った戦略を策定・実行（例：試験研究カテゴリ等）。 2025Q2累計 実績 2026Q2累計 計画 2026Q2累計 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 売上高 43.6 △10.7% △3.4% 45.9 +5.4% +4.3% 49.1 +12.5%
Slide 19: 海外 損益計算書サマリー（IB MONOTARO）
2026年Q2累計 海外 損益計算書サマリー ■ IB MONOTARO（インド） ⠂ 自社配送も含めたサービスの向上で、新規顧客獲得に加え、リピート顧客も創出。売上高は前年及び計画を上回る着地。 ⠂ 品揃え強化やPB開発、独自の商品調達システム等により競争優位を確立。注力顧客（法人）で成長開始。 2025Q2累計 実績 2026Q2累計 計画 2026Q2累計 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 流通総額（GMV）（※2） 4.2 △34.8% △30.7% 4.2 △0
Slide 20: 事業計画・戦略
2026年12月期 第2四半期 累計 事業計画・戦略 20
Slide 21: 2026年 事業計画 連結計画
2026年 事業計画 連結計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 333,880 381,379 14.2% 売上総利益 99,636 29.8% 113,035 29.6% 13.4% 販売管理費 53,443 16.0% 59,966 15.7% 12.2% 営業利益 46,192 13.8% 53,069 13.9% 14.9% 経常利益 46,057 13.8% 52,789 13.8% 14.6% 当期純利益 31,979 9.6% 35,895 9.4% 12.2% (法人税等税率) (30.5%) (32.0%)
Slide 22: 2026年 事業計画 単体計画
2026年 事業計画 単体計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高（※1） 322,814 368,849 14.3% うち、エンタープライズ事業（※1） 106,310 32.9% 127,985 34.7% 20.4% 売上総利益 97,243 30.1% 110,069 29.8% 13.2% 販売管理費 49,864 15.4% 55,840 15.1% 12.0% 営業利益 47,379 14.7% 54,228 14.7% 14.5% 経常利益 47,406 14.7% 53,869 14.6% 13.6% 当期純利益
Slide 23: 2026年 事業計画 海外子会社計画
2026年 事業計画 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 92.2 △7.3% △2.1% 99.0 +7.4% +7.4% 営業利益 0.0 － － 0.3 +836.4% +836.4% 当期純利益×持分（※1） 0.0 － － 0.3 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額 （億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 14.0 +10.8% +16.9%
Slide 24: 中長期成長方針
中長期成長方針 当社の事業成長実現の仕組みと目標 企業理念 資材調達ネットワークを変革する ビジネス モデルと 競争優位性 中長期 15％超の売上成長軌道回復、約3％（※1）のシェアを2倍以上に 売上・利益目標 売上成長を超える利益成長の実現 ※1：2024年開始時を基準 24
Slide 25: 成長施策状況 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況
成長施策状況 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況 ■ 2026年第2四半期の状況 ● 供給が不安定な市況において、「品揃え」「サプライチェーン」の競争優位性を通じた新規顧客獲得・既存顧客の新規商品拡大が進捗。 ● Large領域においては、営業型化による未利用拠点開拓が進捗。 ● オフィス関連商品のリテンションは計画下振れのカテゴリーも生じており、改善策を実施。 顧客 ｴﾝﾌﾟﾗ事業 当社 売上構成比 売上成長率 接続企業数 セグメント 推定シェア 2025年 2025年 2026年第2四半期累計 進捗状況 (※1, 2) （市場規模） （2025） ()内は前年比 ()内は前年比 202
Slide 26: 競争優位性の高度化 「品揃え」「安定供給」によるシェア拡大
競争優位性の高度化 「品揃え」「安定供給」によるシェア拡大 ■ 石油由来商品はPB商品を揃え、2026年上期は供給量確保による安定供給策を推進。 ■ 既存顧客への供給継続に加え、従来、商社やホームセンターから調達していた顧客獲得に貢献。 ● 石油由来PB商品の代表例 ● 石油由来商品の需要増 石油由来商品 売上高比率(%) 需要増により PB比率が上昇 18%超 約17% 約17% 【ブレーキ＆パーツクリーナー】 【軍手】 【ニトリルゴム手袋】 【ストレッチフィルム】 【ポリ袋】 【ハンドクリーナー】 2024年 2025年 2026年 (1～6月） 26
Slide 27: MonotaRO.com事業 サイト体験の向上
MonotaRO.com事業 サイト体験の向上を通じたリピート購入と購入商品拡大の促進 ■ 十数年ぶりのトップページリニューアル - 能動的な提案でAI時代でも「人が自ら訪れたくなる」サイトへ進化し、ウォレットシェアを拡大。 ● 新トップページ ● 新トップページにおける改善点 狙い：リピート購入の促進 改善①「買ったものリスト」をトップ配置へ MonotaRO.com 売上高の約5割を占める既存顧客のリピート 購買の利便性を高め、検索・購買の手間を削減 狙い：既存顧客の新規カテゴリ購買拡大 改善② 顧客ごとカスタマイズの強化 「最近見た商品からのおすすめ」機能の充実 未購入品に利用可能なクー
Slide 28: Large市場におけるシェア拡大施策の状況
エンタープライズ事業 Large市場におけるシェア拡大施策の状況 ■ 当社の「品揃え」「納期」「システム利便性」を通じ、広い業種・拠点でエンタープライズサービスを導入・成長。 ■ 一方、既存企業内の拠点浸透率・拠点内利用率には拡大余地が大きい。 ■ 業種・拠点タイプのLTVに基づき、営業・マーケティング活動・サービス開発を展開していく。 Large市場の概要とエンタープライズ事業の拠点浸透度状況 現在の重点活動 Large市場 当社状況 営業活動による拠点レベルでの浸透拡大 企業 対象 接続 対象 売上 拠点 拠点数 拠点内 ● 拠点LTVの高い大規模拠点への認知訴求・ 市場 導入支援を目的に
Slide 29: Large市場における大規模拠点の利用浸透拡大活動
エンタープライズ事業 Large市場における大規模拠点の利用浸透拡大活動 ■ エンタープライズサービス接続後の企業内においては、当社利用が進んでいる拠点と、低利用・未利用の拠点が混在している状態。 ■ 2026年より、能動的な拠点営業活動を通じた、認知獲得/購買フロー導入支援により未利用拠点開始・立上は進捗。 ■ 2026年下期は上記に加え、営業型化能力を高め、低浸透拠点内の部署・ユーザー拡大施策を推進。 エンタープライズ事業のシェア拡大イメージ Large市場：既存企業の大規模拠点構成比（ Total約10,000拠点） 中浸透以上拠点 未利用拠点 約50% 低浸透拠点 約42% 約8% 同
Slide 30: 水戸物流センター計画と進捗状況
競争優位性の高度化 水戸物流センター計画と進捗状況 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂2025年5月に起工式を実施し、着工 フロア 地上4階 ⠂主要建築工程（免震/床工事、屋根・外壁設置）が全て完了 DC外観イメージ ⠂危険物倉庫含む全体進捗は計画通り 延床面積 約74,000㎡ 在庫点数 50万SKU 出荷能力 30万行/日 笠間DCの3倍の一人当たり生産性 建物着工時期 2025年5月 空撮写真（2026年6月撮影） 建物竣工時期 2027年5月（予定） DC稼働時期 2028年5月（予定） 投資額 504億円 DC全体（土地、建物、マテハ 所有資産 ン等）を当社資産として所有 免
Slide 31: サステナビリティ
サステナビリティ 31
Slide 32: サステナビリティ 再生可能エネルギーの活用
サステナビリティ 再生可能エネルギーの活用 外観 導入時期 取組内容 東京電力エナジーパートナー株式会社が提供する「グリーンベー シックプラン」を採用。FIT非化石証書（トラッキング付き）と再 笠間DC 2022年 エネ指定の非FIT非化石証書（電源属性情報有り）を組み合わせ た、実質CO₂排出ゼロのプラン 2022年 同上 茨城中央SC 2026年 自社所有・自家消費型の太陽光発電設備を導入し稼働開始 2023年 FIT非化石証書（トラッキング付き）を活用 猪名川DC 猪名川DCが入居するプロロジスパーク猪名川1が供給する太陽光発 2024年 電電力の利用を開始。2026年よりプロロジスパー
Slide 33: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み⼊れ 主な外部認定（国内） MSCI ● ACWI IMI、ACWI AA プラチナえるぼし ● JAPAN EMPOWERING WOMEN (WIN) ⼥性活躍推進法に基づき、⾏動計画の ● WORLD SCREENED 実⾏、⽬標の達成といった取組の実施 状況が特に優良であるとして、厚⽣労 ● WORLD ESG ENHANCED FOCUS CTB 働⼤⾂から「プラチナえるぼし」認定 FTSE 3.5 ● WORLD LOW CARBON SRI SELECTION を受けました。(2026年) ESG Score ●
Slide 34: 株主還元
株主還元 34
Slide 35: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第26期（2025年度）配当実績：1株当たり33.0円（中間配当実績 15.0円、期末配当実績 18.0円）。 ⠂ 第27期（2026年度）配当計画：1株当たり37.0円（中間配当実績 18.0円、期末配当計画 19.0円）。 (配当金) (配当性向) 35
Slide 36: 参考資料
参考資料 36
Slide 37: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 企業理念 ⠂資材調達ネットワークを変革する ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,866万点超・うち当日出荷対象商品約76.1万点、在庫点数約73.1万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2026年6月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,335 (805) 478 (437) 1,813 (1,242) 物流センター（同） 255 (188) 1,712 (1
Slide 38: 単体決算 売上・登録口座数推移
2026年Q2累計 単体決算 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 368,849 322,814 276,100 243,352 216,638 182,472 2025年12月末 2026年6月末 2026年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 11,262 1,114 11,853 591 12,347 1,085 （対2024年12月末） （対2025年12月末） （対2025年12月末） 38
Slide 39: 当社について 事業展開と提供価値
当社について 事業展開と提供価値 ■ 提供価値：間接資材購買プロセスにかかる利便性追求による時間価値の提供。 事業 顧客セグメント サービス 各チャネルの提供価値 MonotaRO ECサイト monotaro.com 現場を支えるネットストア .com事業 Micro ● 誰でも即日使える 個人事業主・一般消費者等 - 品揃え（必要なもの） エンター - 検索性（見つかる） プライズ - 短納期（スグ来る） 現場の一人ひとりの 事業 Small 「仕事がはかどる」を支える 売上20億円未満の法人等 購買管理システム未導入の企業 購買管理の第一歩はここから 市場規模：約1.5~2.5兆円 企業
Slide 40: 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2025年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「MonotaRO.com事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「MonotaRO.com事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「エンタープライズ事業」と区分されていた売上（過去の営業管理上の区分によるもの）について、 2023年度に行った会計システムのリプレイスを
Slide 41: 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） 41
Slide 42: 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業
参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業 ⠂卸売、小売業、飲食店：11.1％ 2025年売上ベース ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.2％ ⠂社会保険・福祉：1.5％ ⠂医療：1.4％ MonotaRO.com事業 42
Slide 43: 単体 顧客属性 エンタープライズ事業
参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業 ⠂学術研究、専門技術サービス：4.6％ 2025年売上ベース ⠂不動産業、物品賃貸業：3.1％ ⠂電気・ガス・熱供給・水道業：2.1％ ⠂生活関連サービス業、娯楽業：2.0％ ⠂情報通信業：1.8％ 43
Slide 44: B tot
B tot @ TEL FAX @ wes 100% 75% 50% 25% 0% 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021 2024
Slide 45: AA BIR - BRB
hd AA BIR - BRB (BAA) © EARS) MURA (Be) (58) 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 (Q2) =J909
Slide 46: 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 46
Slide 47: 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人も含めた各年度における新規登録者。 47
Slide 48: EA Ses hlloc CHES
EA Ses hlloc CHES 350.000 5 Hl MonotaRO.com Mrve-7otx 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 =J3D9
Slide 49: MonotaRO.com事業 登録年別売上推移
参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移 （百万円） ※：毎年MonotaRO.comからエンタープライズへの顧客の遷移が発生するため、MonotaRO.com事業者売上は、2025年度末時点の顧客ステータスを各登録年度に遡及して適用 ※：一般消費者売上は、2025年度末時点のMonotaRO.com一般消費者ステータスを各登録年に遡及した売上と、IHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・MonotaRO.comへ 統合済） 49
Slide 50: エンタープライズ事業接続年企業別売上推移
参考資料 エンタープライズ事業接続年企業別売上推移 （百万円） 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 ※：エンタープライズ事業への接続年は、当社チャネル(モノタロウONE SOURCE LITE/モノタロウPunchOut)に接続した年を開始年として定義 50
Slide 51: 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC DC外観イメージ 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC（予定） 外観 地上6階建 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上4階建 （賃借） 免震/耐震 耐震 耐震 免震 免震 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 水戸DC 笠間DC 猪名川DC 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 茨城中央SC 出荷能力 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 出荷稼働 2017年4月 2021年4月 2022年4月 2028年5月予定 時期 51
Slide 52: 価値あるプライベートブランド商品の強化
参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化 ■ 当社でしか買えない商品の展開により顧客の定着化に貢献 ⠂ プライベートブランド商品の特長 ⠂ 価値あるプライベートブランド商品の開発 ⠂ 超濃縮 油汚れ洗剤 洗浄力 リッチ ⠂ ナショナルブランドに対して ₋ 汚れに効く有効成分を大幅に増 2割程度のコストダウン やし50%以上配合した、当社が 組成から開発したオリジナル洗 剤 ₋ 主な使用業種：製造業、飲食業 ⠂ ブレーキ&パーツクリーナー ⠂ 約2万点の豊富な品揃え ウルトラストロング 2Way ₋ 噴射性能の改良による従来品を 上回る洗浄力、従来比約1.3倍の 原液量 ₋ 主な使用業種
Slide 53: キャピタルアロケーションの考え方 1/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2 ■ 中長期の売上及び利益成長目標 当社は、インターネットを通じた国内外の間接資材の販売におけるビジネスモデルの進化と それを進化させるうえで必要となるサービスの展開を実施していくことにより、中長期的に • 売上成長率：15%超 • 売上増加率を超える利益成長の実現 を目指して、事業を推進します。 そのため、国内外での事業拡大に向け、技術革新とオペレーション進化への投資を行います。 ■ 株主資本コストを踏まえたROEの中長期的な目標 当社は、株主資本コストについて、「CAPM方式」と株式市場が期待する当社への利回りを 反映した「株式益回り方式」
Slide 54: キャピタルアロケーションの考え方 2/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2 ■ 成長投資と株主還元方針 成長投資に関し、当社は、①既存ドメイン領域のキャパシティ増強、②既存ドメイン領域の機能 強化等によるシェアゲイン、③新技術の獲得、④当社ビジネスモデルの海外展開の加速、⑤購買 プロセスにかかる提供価値拡大による新たな競争優位性の獲得、⑥技術革新等による潜在的な競 争力低下への対応といった類型を想定しています。 このうち、物流拠点への設備投資に代表される「①既存ドメイン領域のキャパシティ増強」への 投資は、将来の投資回収が比較的確実であることから、これに必要な投資は有利子負債で調達 することを基本とします。 その上で
Slide 55: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 55
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