Monotaro Co., Ltd. · TSE:3064
Monotaro — Q3 2026 Earnings Presentation
62 slides from Monotaro's earnings presentation, Nov 4, 2026
Slide 1: 2026年12月期 第3四半期 決算概要
2026年12月期 第3四半期 決算概要 2026年11月 株式会社 MonotaRO www.monotaro.com 東証プライム市場：3064 © 2026 MonotaRO Co., Ltd. All Rights Reserved. 1
Slide 2: 20265712 A HAS 3+ HAE
20265712 A HAS 3+ HAE NT>S>Th
Slide 3: 2026年12月期第3四半期決算ハイライト
2026年Q3 決算 2026年12月期第3四半期決算ハイライト ■ MonotaRO.com事業、エンタープライズ事業共にQ2石油由来商品需要増の反動を見込んだが新規カテゴリ購入のリテンションが想定以上、Q3売上は計画通り。 ■ MonotaRO.comは8月リリースのお届け希望日指定サービスも注文回数増に貢献。エンタープライズの大規模未利用拠点開拓は計画を上回る。 ■ NB利益率上昇、PB比率上昇により利益率が計画を上回る。 親会社株主に帰属する 連結実績 売上高 営業利益 当期純利益 2,872 億円 411 億円 279 億円 前年比 +19.0% 計画比 +1.8% 前年比 +23.
Slide 4: 20264F1 ARABS PO>+ 8A
20264F1 2 ARABS 3 PO>+ 8A Cts) RAMS
Slide 5: 連結決算 損益計算書サマリー
2026年Q3 連結決算 損益計算書サマリー 2025年度Q3 累計 実績 2026年度Q3 累計 計画 2026年度Q3 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 241,400 282,350 287,299 +19.0% +1.8% 売上総利益 71,833 29.8% 83,530 29.6% 86,201 30.0% +20.0% +3.2% 販売管理費 38,558 16.0% 44,722 15.8% 45,009 15.7% +16.7% +0.6% 営業利益 33,274 13.8% 38,807 13.
Slide 6: 連結決算 貸借対照表サマリー
2026年Q3 連結決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 9月 12月 9月 9月 12月 9月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 35,501 47,293 38,239 19.8% 買掛金 22,041 25,018 24,212 12.5% 流動 流動 売掛金 36,316 42,614 38,052 19.7% 短期借入金等(※1) 182 109 193 0.1% 負債 資産 棚卸資産 22,906 22,4
Slide 7: 連結決算 キャッシュフローサマリー
2026年Q3 連結決算 キャッシュフローサマリー 2025年度Q3累計 実績 2026年度Q3累計 実績 金額（百万円） 金額（百万円） 営業活動によるキャッシュ・フロー 税引前当期純利益 33,300 40,816 減価償却費 5,132 4,667 売上債権の増減額（△は増加） △2,772 4,575 棚卸資産の増減額（△は増加） △2,305 △7,951 仕入債務の増減額（△は減少） 2,241 △825 法人税等の支払額 △12,631 △15,784 未払消費税等の増減額（△は減少） △716 △1,641 その他 △346 △734 計 21,901 23,121 投資活動に
Slide 8: 【単体】決算概要
2026年12月期 第3四半期 累計 【単体】決算概要 8
Slide 9: 単体決算 損益計算書サマリー 1/3
2026年Q3累計 単体決算 損益計算書サマリー 1/3 2025年度Q3 累計 実績 2026年度Q3 累計 計画 2026年度Q3 累計 実績 金額 金額 金額 売上比 売上比 売上比 前年比 計画比 （百万円） （百万円） （百万円） 売上高 233,276 273,310 277,974 +19.2% +1.7% うち エンター 77,599 33.3% 95,211 34.8% 95,431 34.3% +23.0% +0.2% プライズ事業 売上総利益 70,081 30.0% 81,398 29.8% 84,197 30.3% +20.1% +3.4% 販売管理費 35,926
Slide 10: 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績
2026年Q3累計 単体決算 損益計算書サマリー 2/3 対前年実績 2025年度Q3累計 実績（A） 2026年度Q3累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +44,698 ■ 中東情勢変化による石油由来商品需要増、オフィス関連商品需要 売上高 233,276 ― 277,974 ― 増減率 +19.2% 増、夏季商材需要減、制御機器単価上昇・数量増。 ■ ロイヤリティ受領額対前年比減。 売上比増減 ― 増減金額 （百万円） +14,116 ■ 商品粗利率増（+0.6pt.：NB利益率上昇、石油由来商品需要増によ るPB比率
Slide 11: 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画
2026年Q3累計 単体決算 損益計算書サマリー 3/3 対計画 2026年度Q3累計 計画（A） 2026年度Q3累計 実績（B） 金額 金額 増減（B-A） 売上比 売上比 （百万円） （百万円） 増減金額 （百万円） +4,664 ■ MonotaRO.com事業：事務用品・コピー用紙のリテンション計画比 減。夏季商材も暑い期間が短く計画比減となったが、中東情勢影響 売上高 273,310 ― 277,974 ― 増減率 +1.7% による関連商品需要増、制御機器売上増等により計画比増。 ■ エンタープライズ事業：オフィス関連商品需要、夏季商材は計画比 売上比増減 ― 減。新規企業接続数
Slide 12: 外部要因の変化と今後の見通し
2026年Q3累計 単体決算 外部要因の変化と今後の見通し ■ 石油由来商品前買いの反動は、第2四半期時点の想定を下回る ■ 外部要因への機動的な対応を通して競争優位性をさらに磨き、一時要因を持続的な成長へ転換を図る 期初計画 3Qまでの状況 今後の見通し • 需要増の約5割を占めた「既存顧客」 は、反動が想定を下回る。一部は他社 • 購入先のオフライン→オンライン からの購入先の切り替えと分析 石油由来 への切り替えのため、引き続き高 商品 ー • 残り約5割の「既存顧客の新規商品カ い定着率を想定。反動減が一巡す テゴリ購入＋新規顧客」は、反動減を る10月以降の定着率を確認 含む9月時点
Slide 13: 単体決算 売上総利益率推移
2026年Q3累計 単体決算 売上総利益率推移 ■ ロイヤリティ額減少や配送費上昇があるも、NB利益率、PB比率の上昇によりGP率は前年・計画を上回って推移。 （Q3） 13
Slide 14: 単体決算 販売管理費率推移
2026年Q3累計 単体決算 販売管理費率推移 費目ごとの売上比 2025Q3 2026Q3 累計実績 累計実績 人件費 4.2% 3.9% 業務委託費 2.2% 2.5% 設備賃借料 1.5% 1.4% 広告宣伝費 3.1% 3.3% 通信費 0.2% 0.2% 減価償却費 2.1% 1.6% その他 2.2% 2.3% 計 15.4% 15.2% （Q3） 14
Slide 15: 単体決算 物流関連コスト
2026年Q3累計 単体決算 物流関連コスト ■ 物流関連コスト2026年Q3 売上比実績：5.9％ ● 対前年同期：△0.3pt. - 減価償却費率：△0.2pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） - 設備賃借料率：△0.1pt.（売上増・猪名川DC稼働率増による売上比率減） - 人件費・業務委託費率：±0.0pt.（倉庫派遣費用増等） ● 対計画：△0.1pt. - その他費用率：△0.1pt.（営繕費/備品消耗品費減少・発生時期ズレ等） - 人件費・業務委託費率：±0.0pt.（見積り差異等による倉庫派遣費用増） 2025年度Q3累計 実績 2026年度Q3累計 計画 20
Slide 16: 単体決算 貸借対照表サマリー
2026年Q3累計 単体決算 貸借対照表サマリー 2025年 2025年 2026年 2025年 2025年 2026年 9月 12月 9月 9月 12月 9月 金額 金額 金額 金額 金額 金額 構成比 構成比 (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) (百万円) 資産の部 負債の部 現預金 34,808 46,736 37,012 18.8% 買掛金 21,258 24,134 23,286 11.8% 流動 流動 売掛金 35,695 42,031 37,328 19.0% 短期借入金等 － － － － 負債 資産 棚卸資産 21,618 21,072 28,957 1
Slide 17: 【海外子会社】決算概要
2026年12月期 第3四半期 累計 【海外子会社】決算概要 17
Slide 18: 海外 損益計算書サマリー（韓国・インドネシア）
2026年Q3累計 海外 損益計算書サマリー ■ NAVIMRO（韓国） ⠂昨年度来のマーケティング施策最適化が奏功し新規顧客獲得と既存顧客のリピート率が改善。売上高は前年及び計画を上回る着地。 ⠂韓国ならではの市場環境に沿った戦略を策定・実行（例：試験研究カテゴリ等）。 2025Q3累計 実績 2026Q3累計 計画 2026Q3累計 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 売上高 68.2 △7.0% △1.7% 72.1 +5.6% +6.1% 76.4 +11.9% +
Slide 19: 海外 損益計算書サマリー（インド）
2026年Q3累計 海外 損益計算書サマリー ■ IB MONOTARO（インド） ⠂自社配送も含めたサービスの向上で、新規顧客獲得に加え、リピート顧客も創出。売上高は前年及び計画を上回る着地。 ⠂品揃え強化やPB開発、独自の商品調達システム等により競争優位を確立。注力顧客（法人）で成長開始。 2025Q3累計 実績 2026Q3累計 計画 2026Q3累計 実績 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 現地通貨 金額 前年比 計画比 現地通貨 現地通貨 （億円） 前年比 （億円） 前年比 （億円） 前年比 計画比 流通総額（GMV）（※2） 6.0 △38.6% △34.7% 6.6 +9.5
Slide 20: 事業計画・戦略
2026年12月期 第3四半期 累計 事業計画・戦略 20
Slide 21: 2026年 事業計画 連結計画
2026年 事業計画 連結計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高 333,880 381,379 14.2% 売上総利益 99,636 29.8% 113,035 29.6% 13.4% 販売管理費 53,443 16.0% 59,966 15.7% 12.2% 営業利益 46,192 13.8% 53,069 13.9% 14.9% 経常利益 46,057 13.8% 52,789 13.8% 14.6% 当期純利益 31,979 9.6% 35,895 9.4% 12.2% (法人税等税率) (30.5%) (32.0%)
Slide 22: 2026年 事業計画 単体計画
2026年 事業計画 単体計画 2025年度実績 2026年度計画 金額（百万円） 売上比 金額（百万円） 売上比 前年比 売上高（※1） 322,814 368,849 14.3% うち、エンタープライズ事業（※1） 106,310 32.9% 127,985 34.7% 20.4% 売上総利益 97,243 30.1% 110,069 29.8% 13.2% 販売管理費 49,864 15.4% 55,840 15.1% 12.0% 営業利益 47,379 14.7% 54,228 14.7% 14.5% 経常利益 47,406 14.7% 53,869 14.6% 13.6% 当期純利益
Slide 23: 2026年 事業計画 海外子会社計画
2026年 事業計画 海外子会社計画 ■ NAVIMRO（韓国） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額(億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 92.2 △7.3% △2.1% 99.0 +7.4% +7.4% 営業利益 0.0 － － 0.3 +836.4% +836.4% 当期純利益×持分（※1） 0.0 － － 0.3 － － ■ MONOTARO INDONESIA（インドネシア） 2025年度 実績 2026年度 計画 金額 （億円） 前年比 現地通貨前年比 金額（億円） 前年比 現地通貨前年比 売上 14.0 +10.8% +16.9%
Slide 24: 中長期成長方針
中長期成長方針 当社の事業成長実現の仕組みと目標 企業理念 資材調達ネットワークを変革する ビジネス モデルと 競争優位性 中長期 15％超の売上成長軌道回復、約3％（※）のシェアを2倍以上に 売上・利益目標 売上成長を超える利益成長の実現 ※：2024年開始時を基準 24
Slide 25: 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況
成長施策状況 国内事業: 間接資材市場環境と当社状況 ■ 2026年第3四半期の状況 ● 「品揃え」「安定供給」で獲得した顧客の継続購入と、エンタープライズ事業の拠点開拓が進捗。オフィス関連商品は改善策を推進 顧客 ｴﾝﾌﾟﾗ事業 当社 売上構成比 売上成長率 接続企業数 セグメント 推定シェア 2025年 2025年 2026年第3四半期累計 進捗状況 (※1, 2) （市場規模） （2025） ()内は前年比 ()内は前年比 2026年9月末 9% 7% Micro ー （△1％） （+6％） - Small 39% 15% ● 既存顧客向け新規商品カテゴリ購入の訴求策の推進（インターネッ
Slide 26: Large市場におけるシェア拡大施策の状況
エンタープライズ事業 Large市場におけるシェア拡大施策の状況 ■ 当社の「品揃え」「納期」「システム利便性」を通じ、広い業種・拠点でエンタープライズサービスを導入・成長。 ■ 一方、既存企業内の拠点浸透率・拠点内利用率には拡大余地が大きい。 ■ 業種・拠点タイプのLTVに基づき、営業・マーケティング活動・サービス開発を展開していく。 Large市場の概要とエンタープライズ事業の拠点浸透度状況 現在の重点活動 Large市場 当社状況 営業活動による拠点レベルでの浸透拡大 企業 対象 接続 対象 売上 拠点 拠点数 拠点内 ● 拠点LTVの高い大規模拠点への認知訴求・ 市場 導入支援を目的に
Slide 27: Large市場における大規模拠点の利用浸透拡大活動
エンタープライズ事業 Large市場における大規模拠点の利用浸透拡大活動 ■ エンタープライズ事業の企業内浸透率を高める営業活動の型化を推進中 ■ 2026年の重点領域は、当社利用可能企業でありながら、未利用の大規模拠点への浸透活動 営業型化 進捗 ● Large市場：既存企業の大規模拠点構成比（Total約10,000拠点） 中浸透以上拠点 約8% 未利用拠点 低浸透拠点（※1） 約50% 約42% ● 同対象拠点の当社売上高構成比（※2） 低浸透拠点（※1） 中浸透以上拠点 約30% 約70% ※1：大規模拠点の間接材拠点市場売上シェアが概算1%未満の拠点 ※2：2025年、約400億円
Slide 28: Large市場における大規模拠点の利用浸透活動
エンタープライズ事業 Large市場における大規模拠点の利用浸透活動 ■ 拠点営業活動の課題に対して、対策を講じて型化し、計画を上回るペース・生産性で未利用拠点の利用開始が進捗 ■ 利用開始後、拠点売上はユーザー数・注文件数増を観測し、将来的な売上増加速に貢献 ■ 今後は「未利用拠点の利用開始」の展開と「未利用部署」開拓の型化を進める ● 拠点営業活動の課題と対策・進捗 ● 利用開始後の拠点売上の積み上がり（※） 従来の課題 対策・進捗 1拠点あたり月売上（指数） 拠点粒度の社内データ精度 市場データと社内データの統合により精度を高め、 が低くターゲティングが困難 拠点利用開始LTVを算定し優
Slide 29: ウォレットシェア拡大に向けた購買体験の向上
MonotaRO.com事業 ウォレットシェア拡大に向けた購買体験の向上 ■ お届け希望日指定サービス（8月～） ■ 受取曜日指定サービス（10月～） ⠂ BtoB特有の計画的な資材調達ニーズに応え、注文時に受取日を ⠂ 受け取れない曜日をお届け先ごとに一度登録するだけで自動的に 指定できる「お届け希望日指定サービス」※を開始 避ける「受取曜日指定サービス」※も開始 ⠂ サービス開始後からお客様のご好評を頂いているが、さらなる認 ⠂ お届け希望日指定の利用分析で、法人のお客様のご利用の多くが 知向上を目指す 「翌週の月曜日」の指定だったことを受けて開発 今後もお客様の利便性を高めるため、認知向
Slide 30: 新規カテゴリー購入の促進
MonotaRO.com事業 ウォレットシェア拡大に向けた新規カテゴリー購入の促進 ■ カタログの発刊 ⠂ 既存顧客の新たなカテゴリーの購入がLTV向上に寄与するという分析に基づき、2022年以来となるカタログを発刊 （3月：オフィスサプライ／照明／清掃用具／日用品、9月：電動工具） ⠂ 送付先での新規カテゴリー購入がオフィスサプライ等編、電動工具編ともに増加 ⠂ FY27もカテゴリーを拡大し引き続き発刊予定 ■ オフィスサプライ／照明／清掃用具／日用品 ■ 電動工具 30
Slide 31: AI時代における当社の競争優位性
競争優位性の高度化 AI時代における当社の競争優位性 「資材調達ネットワークの変革」に如何にAIを取り込むのか 競争優位基盤の向上 業務生産性の向上 提供価値の向上 購買意思決定の高度化 品揃え・在庫商品による差別化 ソフトウェア開発生産性の向上 （購買エージェント）（2026年中） ● ロングテール商品 ● 既に全エンジニアが ● 業務・タスクに応じた最適な ● プライベートブランド AIツールを利用して開発 商品提案 ● 当日出荷可能商品数 ● 今後AI利用を前提とした開発 ● 過去購買・類似データを プロセスへの変革を行う 活用した意思決定支援 商品情報×顧客業務情報に 社内業務生産性向
Slide 32: AI時代にも活きてくる商品検索の競争優位
競争優位性の高度化 AI時代にも活きてくる商品検索の競争優位 2,800万超のアイテムの ベクトル検索 構造化されたデータ + 高精度の検索システム + (24年11月導入) 優位性 • 顧客の欲しいSpecに沿ったデータ • 過去の購買情報や業種情報をもとに • キーワードが一致せずとも曖昧な 構造で、商品絞り込みを可能に 検索結果を最適化 自然文検索に対応可能 • 構造化された商品データで顧客の • 同じキーワードでも、ユーザーの • 検索ヒット率向上： 商品絞り込みをサポート 業種で検索の表示順が異なる 検索結果0件の状態が約70%減少 検索ワード 検索ワード 軍手 手袋 検索結果 0
Slide 33: モノタロウAI（購買エージェントAI）動画
競争優位性の高度化 AI時代にさらに任される存在になるための競争優位構築 ■ モノタロウAI（購買エージェントAI）動画 動画視聴はこちら：https://youtu.be/uuDNiWSQpS0 33
Slide 34: 購買エージェントの提供価値と期待されるビジネス効果①
競争優位性の高度化 購買エージェントの提供価値と期待されるビジネス効果① ■ 曖昧な言葉でも、購買履歴から「いつもの」商品を提示 いつものゴミ袋また欲しい 提供価値 期待されるビジネス効果 ● 商品探しの体験向上 ⠂ 用途などの曖昧検索に対応 ● 再購入頻度↑ ⠂ 再購入の曖昧検索 ● 新規カテゴリ購入↑ ⠂ 代替商品/適合商品検索の効率化 34
Slide 35: 購買エージェントの提供価値と期待されるビジネス効果②
競争優位性の高度化 購買エージェントの提供価値と期待されるビジネス効果② ■ タスクを入力するだけでカテゴリー横断で資材が揃う トラックの荷台を黒く塗り直すのに必要なアイテムを揃えたい 提供価値 期待されるビジネス効果 ● 購入プロセスの効率化 ⠂ 利用シーン単位で必要商品を一覧表示 ● 注文あたり点数・単価 ↑ ⠂ 補充漏れなくワンストップで購買完結 ⠂ 複数カテゴリの一括提案 35
Slide 36: 水戸物流センター計画と進捗状況
競争優位性の高度化 水戸物流センター計画と進捗状況 ■ 水戸DC概要 ■ 水戸DC進捗状況 ⠂2025年5月に起工式を実施し、着工 フロア 地上4階 ⠂建屋の躯体、外装工事が完了。現在は内装（壁・天井）、設備（配管等）、 事務棟、外構の舗装工事を進めており、全体の進捗は計画通り 延床面積 約74,000㎡ 在庫点数 50万SKU 出荷能力 30万行/日 笠間DCの3倍の一人当たり生産性 建物着工時期 2025年5月 空撮写真（2026年9月撮影） 空撮写真（2026年10月撮影） 建物竣工時期 2027年5月（予定） DC稼働時期 2028年5月 投資額 513億円 DC全体（土地、建物、マテ
Slide 37: 参考資料 統合報告書
参考資料 統合報告書 ■ 2026年7月30日「統合報告書2026」を和英同時開示 ⠂ アップデートされたビジネスモデルと「6つの競争優位性」を再整理し、成長の道筋を提示 ⠂ 「もっと"みんなの顔"が見える1冊に」をコンセプトにお客様、社員、社外取締役の顔と声をより多く掲載 ⠂ エンタープライズ・AI・物流・海外の取り組みも掲載 37
Slide 38: サステナビリティ
サステナビリティ 38
Slide 39: サステナビリティ 外部評価
サステナビリティ 外部評価 主な外部評価（グローバル） 主な指数組み⼊れ 主な外部認定（国内） MSCI プラチナえるぼし MSCI A ● MSCI Japan ESG Select Leaders (GPIF採⽤) ⼥性活躍推進法に基づき、⾏動計画の 実⾏、⽬標の達成といった取組の実施 ESG RATINGS ● ACWI IMI 状況が特に優良であるとして、厚⽣労 働⼤⾂から「プラチナえるぼし」認定 ● JAPAN EMPOWERING WOMEN (WIN)(GPIF採⽤) を受けました。(2026年) ● WORLD SMALL CAP SCREENED FTSE 3.5 ● WOR
Slide 40: 株主還元
株主還元 40
Slide 41: 株主還元 配当
株主還元 配当 ■ 配当の状況 ⠂ 配当方針：親会社株主に帰属する当期純利益に対する配当性向50％以上を目安に実施。 ⠂ 第26期（2025年度）配当実績：1株当たり33.0円（中間配当実績 15.0円、期末配当実績 18.0円）。 ⠂ 第27期（2026年度）配当計画：1株当たり37.0円（中間配当実績 18.0円、期末配当計画 19.0円）。 (配当金) (配当性向) 41
Slide 42: 参考資料
参考資料 42
Slide 43: 当社について 事業概要と特徴・差別化戦略
当社について 事業概要と特徴・差別化戦略 ■ 企業理念 ⠂資材調達ネットワークを変革する ■ 主な事業内容 ⠂インターネット等を利用した、事業者向け工場・工事用、自動車整備用等の間接資材の通信販売 （商品点数：2,970万点超・うち当日出荷対象商品約83.1万点、在庫点数約79.3万点） ■ 販売商品の特長 ⠂種類は多岐にわたり、顧客にとっては価格よりも利便性が重要 ■ 従業員数（連結・2026年9月末） 正社員 アルバイト・派遣 計 本社等（内、MonotaRO） 1,340 (808) 477 (438) 1,817 (1,246) 物流センター（同） 260 (198) 1,656 (1
Slide 44: 単体決算 売上・登録口座数推移
2026年Q3累計 単体決算 売上・登録口座数推移 （百万円） （千口座） 368,849 322,814 276,100 243,352 216,638 182,472 2025年12月末 2026年9月末 2026年12月末（計画） 登録口座数（千口座） 11,262 1,114 12,132 870 12,347 1,085 （対2024年12月末） （対2025年12月末） （対2025年12月末） 44
Slide 45: 当社について 事業展開と提供価値
当社について 事業展開と提供価値 ■ 提供価値：間接資材購買プロセスにかかる利便性追求による時間価値の提供。 事業 顧客セグメント サービス 各チャネルの提供価値 MonotaRO ECサイト monotaro.com 現場を支えるネットストア .com事業 Micro ● 誰でも即日使える 個人事業主・一般消費者等 - 品揃え（必要なもの） エンター - 検索性（見つかる） プライズ - 短納期（スグ来る） 現場の一人ひとりの 事業 Small 「仕事がはかどる」を支える 売上20億円未満の法人等 購買管理システム未導入の企業 購買管理の第一歩はここから 市場規模：約1.5~2.5兆円 企業
Slide 46: 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（事業/新規・既存顧客別貢献度） ※： 2025年度末時点のステータスで遡り、年度毎に対前年の売上全体の成長に占める各チャネルの内訳（貢献度）を整理したもの。 ※：「MonotaRO.com事業：新規」は、各年度に獲得した顧客からの売上による貢献度、「MonotaRO.com事業：既存」は、前年度以前に獲得した顧客からの売上による貢献度を示す。 ※： 2024年度開示資料から、以前はmonotaro.com経由での注文ではあるものの「エンタープライズ事業」と区分されていた売上（過去の営業管理上の区分によるもの）について、 2023年度に行った会計システムのリプレイスを
Slide 47: 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度）
参考資料 単体 売上成長率（法人/法人新規・既存別貢献度） 47
Slide 48: 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業
参考資料 単体 顧客属性 MonotaRO.com事業 ⠂卸売、小売業、飲食店：11.1％ 2025年売上ベース ⠂教育：2.5％ ⠂農業：2.2％ ⠂社会保険・福祉：1.5％ ⠂医療：1.4％ MonotaRO.com事業 48
Slide 49: 単体 顧客属性 エンタープライズ事業
参考資料 単体 顧客属性 エンタープライズ事業 ⠂学術研究、専門技術サービス：4.6％ 2025年売上ベース ⠂不動産業、物品賃貸業：3.1％ ⠂電気・ガス・熱供給・水道業：2.1％ ⠂生活関連サービス業、娯楽業：2.0％ ⠂情報通信業：1.8％ 49
Slide 50: B tot
B tot @ TEL FAX @ wes 100% 75% 50% 25% 0% 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021 2024
Slide 51: 単体 取扱・在庫点数
参考資料 単体 取扱・在庫点数 (百万点) (千点) （Q3） 51
Slide 52: 単体 登録年度別売上成長
参考資料 単体 登録年度別売上成長 （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 52
Slide 53: 単体 登録年度別売上成長（法人）
参考資料 単体 登録年度別売上成長（法人） （購入金額成長） （顧客獲得数） ※：登録顧客数・売上とも2025年度末時点でMonotaRO.com事業顧客のものを各登録年度まで遡って整理したもの（エンタープライズ事業へ 移行した顧客の売上データは含まれない）。 ※：折れ線グラフ（左軸）は該当年度登録顧客の売上成長率。登録年度の売上を1とした場合の倍率。 ※：棒グラフは法人も含めた各年度における新規登録者。 53
Slide 54: EA Ses hlloc CHES
EA Ses hlloc CHES 350.000 5 Hl MonotaRO.com Mrve-7otx 300.000 250.000 200.000 150.000 100.000 50.000 0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 =J3D9
Slide 55: MonotaRO.com事業 登録年別売上推移
参考資料 MonotaRO.com事業 登録年別売上推移 （百万円） ※：毎年MonotaRO.comからエンタープライズへの顧客の遷移が発生するため、MonotaRO.com事業者売上は、2025年度末時点の顧客ステータスを各登録年度に遡及して適用 ※：一般消費者売上は、2025年度末時点のMonotaRO.com一般消費者ステータスを各登録年に遡及した売上と、IHCモノタロウ売上を合算したもの（IHCは閉鎖・MonotaRO.comへ 統合済） 55
Slide 56: エンタープライズ事業接続年企業別売上推移
参考資料 エンタープライズ事業接続年企業別売上推移 （百万円） 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 ※：エンタープライズ事業への接続年は、当社チャネル(モノタロウONE SOURCE LITE/モノタロウPunchOut)に接続した年を開始年として定義 56
Slide 57: 物流拠点
参考資料 物流拠点 笠間DC 茨城中央SC 猪名川DC 水戸DC（予定） 外観 地上6階建 フロア 地上1階平屋建 地上1階平屋建 地上4階建 （賃借） 免震/耐震 耐震 耐震 免震 免震 延床面積 約56,000 ㎡ 約49,000 ㎡ 約194,000 ㎡ 約74,000 ㎡ 水戸DC 笠間DC 猪名川DC 在庫点数 33万SKU 3万SKU 55万SKU 50万SKU 茨城中央SC 出荷能力 10万行 3万行 18万行 30万行 行数/日 出荷稼働 2017年4月 2021年4月 2022年4月 2028年5月予定 時期 57
Slide 58: 価値あるプライベートブランド商品の強化
参考資料 価値あるプライベートブランド商品の強化 ■ 当社でしか買えない商品の展開により顧客の定着化に貢献 ⠂ プライベートブランド商品の特長 ⠂ 価値あるプライベートブランド商品の開発 ⠂ 超濃縮 油汚れ洗剤 洗浄力 リッチ ⠂ ナショナルブランドに対して ₋ 汚れに効く有効成分を大幅に増 2割程度のコストダウン やし50%以上配合した、当社が 組成から開発したオリジナル洗 剤 ₋ 主な使用業種：製造業、飲食業 ⠂ ブレーキ&パーツクリーナー ⠂ 約2万点の豊富な品揃え ウルトラストロング 2Way ₋ 噴射性能の改良による従来品を 上回る洗浄力、従来比約1.3倍の 原液量 ₋ 主な使用業種
Slide 59: キャピタルアロケーションの考え方 1/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 1/2 ■ 中長期の売上及び利益成長目標 当社は、インターネットを通じた国内外の間接資材の販売におけるビジネスモデルの進化と それを進化させるうえで必要となるサービスの展開を実施していくことにより、中長期的に • 売上成長率：15%超 • 売上増加率を超える利益成長の実現 を目指して、事業を推進します。 そのため、国内外での事業拡大に向け、技術革新とオペレーション進化への投資を行います。 ■ 株主資本コストを踏まえたROEの中長期的な目標 当社は、株主資本コストについて、「CAPM方式」と株式市場が期待する当社への利回りを 反映した「株式益回り方式」
Slide 60: キャピタルアロケーションの考え方 2/2
参考資料 キャピタルアロケーションの考え方 2/2 ■ 成長投資と株主還元方針 成長投資に関し、当社は、①既存ドメイン領域のキャパシティ増強、②既存ドメイン領域の機能 強化等によるシェアゲイン、③新技術の獲得、④当社ビジネスモデルの海外展開の加速、⑤購買 プロセスにかかる提供価値拡大による新たな競争優位性の獲得、⑥技術革新等による潜在的な競 争力低下への対応といった類型を想定しています。 このうち、物流拠点への設備投資に代表される「①既存ドメイン領域のキャパシティ増強」への 投資は、将来の投資回収が比較的確実であることから、これに必要な投資は有利子負債で調達 することを基本とします。 その上で
Slide 61: お問合わせ先
本資料には、将来の業績に関る記述が含まれています。こうした記述は、将来の業績を保証するも のではなく、リスクや不確実性を内包するものです。将来の業績は、経営環境の変化などにより、 計画数値と異なる可能性があることにご留意ください。又、本資料は情報の提供のみを目的として おり、取引の勧誘を目的としていません。 お問合わせ先 経営管理部門 IR・広報グループ Tel: 06-4869-7190 Fax: 06-4869-7178 Mail: pr@monotaro.com IR情報: https://corp.monotaro.com/ir/index.html 61
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