Macbee Planet Inc · TSE:7095
Macbee Planet — Q2 FY04/2025 Earnings Presentation
23 slides from Macbee Planet's earnings presentation, Dec 12, 2024
Slide 1: 2025年４月期 第２四半期 決算説明資料
2025年４月期 第２四半期 決算説明資料 2024年12月12日 株式会社Macbee Planet 証券コード 7095 1
Slide 2: サマリー・会社概要・財務データ
サマリー P.03 会社概要 P.09 財務データ P.18 2
Slide 3: サマリー
サマリー 3
Slide 4: 2025年４月期 上期ハイライト
2025年４月期 上期ハイライト ◼医療や投資、保険業界のけん引により高成長を継続中。 通期予想の売上高480億円、営業利益45億円に対する進捗率も50%を超過 上期ハイライト（決算） 上期ハイライト（業績） （単位：百万円） FY04/2024 上期 FY04/2025 上期 増減率 ファイナンス 医療業界が大幅伸長 （投資・保険） 売上高 も順調に推移 19,115 24,850 +30% EBITDA 上期ハイライト（その他） ２,232 2,758 +23% プライム市場への 他社との協業による 営業利益 2,465 +23% 市場変更 サービス強化 2,000 自社株買い実施 営業利
Slide 5: 貸倒引当金戻入及び広告宣伝費の状況
貸倒引当金戻入及び広告宣伝費の状況 ◼貸倒引当金は上期（Q2）に66百万円の戻入を計上 ◼大規模な広告宣伝費の投下がタクシー広告より開始。順調な滑り出しと認識 貸倒引当金戻入 広告宣伝費 12月より開始したタクシー広告（リンク） 上期 66百万円の戻入を計上 ブランド向上を目的に 引き続きタクシー広告以外も 企画推進・露出拡大を予定 下期以降 継続的に少額の戻入を 計上しつつ、引き続き 今期の支出イメージ 追加の返済を協議 1Q 2Q 3Q 4Q 0.3億円（実績） 0.1億円（実績） 1.5~2億円 1.5~2億円 5
Slide 6: メディアとの連携強化（NET MONEY）
メディアとの連携強化 ◼ファイナンス業界でプレゼンスの高いZUU社が運営していた「NET MONEY」の 株式取得に合意。他の株主との協業を通じて同業界に対する独自価値を強化 合弁会社の概要 各企業の強み 広告のROI強化のための 社 名 株式会社NET MONEY 独自ノウハウ・技術 事業内容 送客メディア事業 フィンテック業界 唯⼀無⼆のポジショニング 事業開始 2025年１月（予定） FUNDiT（筆頭株主）、 メディア事業 株 主 ZUU、当社 ロールアップの知⾒ 6
Slide 7: スタートアップとの連携強化（Macbee eight）
スタートアップとの連携強化 ◼スタートアップ投資を行うMacbee eightを設立。 スタートアップとの協業で顧客基盤の拡大と提供価値の拡充を行う 投資対象 マーケティングに活用できる マーケティング投資 独自技術・アセット で事業成長を強化したい企業 を保有する企業 会 社 名 株式会社Macbee eight 代 表 者 正田 英之 設 立 日 2024年9月2日 投資事例 事業内容 スタートアップ投資 7
Slide 8: 中間配当の実施
中間配当の実施 配当予想（1株当たり） FY04/2024* FY04/2025 （実績） （予想） 年間配当金 14.00円 36.00円 18.00円 中間配当金 14.00円 (決定) 期末配当金 0.00円 18.00円 *2024年６月１日付で１：４の株式分割を行ったため、 株式分割を考慮した配当金の額を記載。実際の配当金額は56.00円。 2024年４月期中間配当は記念配当。 8
Slide 9: 会社概要
会社概要 9
Slide 10: 会社概要
会社概要 会社概要 社名 株式会社Macbee Planet (7095) 設立日 2015年8月25日 資本金 2,635百万円（2024年４月末現在） 事業内容 成果報酬型マーケティング事業 本社所在地 東京都渋谷区渋谷三丁目11番11号 正社員 159名（2024年４月末現在） 沿革 2015年08月 株式会社Macbee Planet設立 2020年03月 東京証券取引所マザーズ市場（現グロース市場）へ上場 2021年08月 株式会社Alpha（現MAVELに吸収）を完全子会社化 2023年03月 株式会社ネットマーケティング（現All Ads）を完全子会社化 2023年11月 株式会
Slide 11: 圧倒的なマーケットリーダーへ
圧倒的なマーケットリーダーへ すべてのマーケティングを 成果報酬に 11
Slide 12: 事業概要
事業概要 ◼「データ」「テクノロジー」「コンサルティング」の掛け合わせによって、 クライアントのリスクを最大限抑えた成果報酬型マーケティングを提供 Data Technology Consulting ROIを徹底的に 設立より蓄積 統合的にデータを されたデータ × 利活用する技術 × 重視した コンサルティング クライアント マーケティング戦略立案 成果報酬 施策検討 で提供 実行/改善 12
Slide 13: 成果報酬型市場の見通し
成果報酬型市場の⾒通し-獲得市場の例- ◼現状、獲得市場における課金体系は固定報酬型や手数料型が主流 ◼今後は顧客にとってリスクの低い成果報酬型が急速に拡大 2020年 2030年 20XX年 固定報酬型/手数料型の時代 成果報酬型の発展期 成果報酬型の時代 成果報酬型が更に拡大 参考 ３兆円 国内総広告費： 成果報酬 7.3兆円 市場 約９千億円 約３千億円 2023 2030 20XX 当社売上 394億円 1,400億円 6,000億円 （シェア約10％） （15％の場合） （20％の場合） ※FY04/2024売上 出所：2023年はDentsu「日本の広告費」をもとに当社算出。203
Slide 14: 成果報酬型市場成長の背景①
成果報酬型市場成長の背景① ◼顧客にならないターゲットにも配信されているインターネット広告。 これら無駄を排除した「成果報酬型」の時代に移行 現状のインターネット広告の課題 デジタル広告予算の約40%が誤ったオーディエンスに 浪費されておりROIの向上余地は大きい 63% 無駄を最大限排除し、 成果に応じた費用で済む 「成果報酬型」 （正しい オーディエンス に配信） の時代に移行 37% （誤った オーディエンス に配信） 出展：Nielsen Digital Ad Ratings, U.S. Benchmarks Report – Q2 2019-Q1 2020 14
Slide 15: 成果報酬型市場成長の背景②
成果報酬型市場成長の背景② ◼「成果報酬型」がマーケティングサービスでも急激に拡大 低リスクで効率的な 様々なマーケティングサービスが 「成果報酬型」 「成果報酬型」に 広告露出 広告 理解 検討 契約 サービス クリック 利用 アフィリ エイト 運用型 広告主のリスク =売上・利益貢献不透明 手数料 &最適化困難 当社が 型 PR マーケットリーダー リワード 成果 として成果報酬型に 当社のリスク 次々転換 成果 =当社が最適化 デジタル 報酬型 インフル コミュニ 成果 成果 エンサー ケーション 売上・利益に ・・・ 直接貢献 15
Slide 16: 中期経営計画の全体戦略
中期経営計画の全体戦略 ◼「インターネット広告の次世代化」「PRと獲得の融合」「加速度的なM&A」 という三つの重点施策によりマーケティングの常識をブレイクスルー 事業戦略* 数値目標 株主還元方針 ① インターネット広告の次世代化 （成果報酬型への転換） 配当 ② PRと獲得の融合 売上利益 （成果報酬型への転換/拡張） 加速度的なM&Aによる 自己株式取得 ③ 非連続な成長 *事業戦略に関する詳細は別資料「中期経営計画（2025年４月期～2027年４月期）」を参照 16
Slide 17: 数値目標
数値目標 ◼成長を継続し、2027年４月期に売上700億、営業利益75億を目標として設定 売上 営業利益 2027/4期： 700.0億円 2027/4期： 75.0億円 単位：億円 単位：億円 成長率 成長率 78% 104% 394.0 36.7 195.8 21.6 144.2 97.7 12.3 64.6 7.8 3.7 2020 2021 2022 2023 2024 2027 2020 2021 2022 2023 2024 2027 ※2027年4月期の営業利益は広告宣伝費控除前の数値 17
Slide 18: 財務データ
財務データ 18
Slide 19: 四半期業績推移
四半期業績推移 2023年４月期 2024年４月期 2025年４月期 (単位:百万円) Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１* Q２ 売上高 5,211 5,502 9,169 9,945 9,927 10,362 11,560 13,290 （YoY) +53.3% +51.6% +102.8% +128% +90% +88% +26.1% ＋33.6％ 売上総利益 1,173 1,084 1,950 1,835 1,946 2,220 2,248 2,289 （YoY) +79.9% +43.1% +113.0% +105.4% +65.8% +104.9% ＋15.3% ＋24.7％
Slide 20: 業界別売上構成比率推移
業界別売上構成比率推移 2023年４月期 2024年４月期 2025年４月期 （単位:百万円) Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 売上高 構成比 全体売上高 5,211 - 5,502 - 9,169 - 9,945 - 9,927 - 10,362 - 11,560 - 13,290 - ファイナンス 2,627 50% 3,172 58% 3,759 41% 4,752 48% 4,752 48% 5,409 52% 5,161 45% 5,630 42% コンシュ
Slide 21: 生産性
生産性 +176% 顧客あたり年間売上（指数） +423% ⼀人当たり売上総利益（百万円） 94 上位20位顧客 87 523 68 新規契約顧客* 47 + 147% 34 315 241 + 133% コンサルタント人数 167 100 84 70 57 39 47 30 43 41 34 34 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 4月期 ４月期 4月期 ４月期 4月期 4月期 ４月期 4月期 ４月期 4月期 上位20位 年間売上単価 100 167 241 315 523 コンサルタント 34 34 39
Slide 22: 将来の見通しについての注意
将来の⾒通しについての注意 本資料には、将来の見通しに関する内容が含まれておりますが、本資料作成時点において 入手可能な情報に基づいて作成されたものであり、 リスクや不確実性等を含むため、 将来の経営成績等の結果を保証するものではありません。 したがって、実際の結果は、環境の変化などにより、本資料に記載された将来の見通しと 大きく異なる可能性があります。 上記のリスクや不確実性には、国内外の経済状況や当社の関連する業界動向等の要因が 含まれますが、これらに限られるものではありません。 今後、新しい情報・事象の発生等があった場合においても、当社は、本資料に含まれる将来に 関するいかなる情報につい
Slide 23: IRに関するアンケート・コンタクト先
IRに関するアンケートを実施しております。 （URL：https://forms.gle/GqH5nSBf5XG1Aj949） 今回の資料や当社のIR活動全般に関するご質問・ ご要望などございましたらお気軽にお寄せください！ 今後のIR活動の参考にさせていただきます。 コンタクト先： 株式会社Macbee Planet IRグループ （MAIL：IR@macbee.co.jp） 23