Pan Pacific International Holdings Corporation · TSE:7532
Pan Pacific International — Q2 FY2017 Earnings Presentation
11 slides from Pan Pacific International's earnings presentation, 2017
Slide 1: 第37期第2四半期決算説明会 消費大革命時代をどうブレークスルーするか？
第37期（2017年6⽉期）第2四半期決算説明会 消費⼤⾰命時代をどうブレークスルーするか？ 株式会社ドンキホーテホールディングス 代表取締役社⻑ 兼 CEO ⼤原 孝治
Slide 2: 成長戦略を支える５つの“開発”
成⻑戦略を⽀える５つの“開発” 業態開発 店舗開発 商品開発 個店主義 組織開発 ⼈財開発 1
Slide 3: 施策の進捗 ── 業態開発 店舗開発
施策の進捗 ── 業態開発 店舗開発 業態開発状況 業態 前期出店数 当上半期 当上半期末 出店数 店舗数 MEGAドン・キホーテ 3 1 40 ポストGMS New MEGAドン・キホーテ 14 7 64 ドイトプロ 0 0 1 ポストHC ドイト ウィズ リホーム 1 2 3 シティドイト 1 0 1 ポストDS 驚安堂 2 0 3 その他 エキドンキ、ソラドンキ 2 0 2 店舗数推移 354 341 306 (2Q) 283 255 242 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 6⽉期 6⽉期 6⽉期 6⽉期 6⽉期 6⽉期 2
Slide 4: 商品開発 ターゲット・MDに合わせたPB群
施策の進捗 ── 商品開発 主旨が明確に伝わるPBに ターゲット・MDに合わせたPB群 7事業部制から3カテゴリ160中分類体制に組織変更 PB戦略はターゲットを狭く絞ったSPA⽅式で展開 “PBを組み込んだMD”を推進 仕⼊れ担当者の役割明確化 当社はお客さまがバイヤーであると考えます ドン・キホーテのMDプランナーの定義 お客さまと商品を繋ぐプロの仲介者が仕⼊れ担当者の本来あるべき姿とし、 その職責名称をMD プランナーとして統⼀ 3
Slide 5: スモールメリットとスケールメリット
施策の進捗 ── 組織開発 ⼈財開発 スモールメリットとスケールメリット スモールメリット スケールメリット 特徴 ・権限委譲 ・個店仕⼊れ ・単品訴求⼒ ・中央集権 ・セントラルバイイング メリット ・個店競争⼒の強化 ・個店対応 ・変化対応 ・管理が標準化される ・顧客親和性の⾼い担当者によるトレンドキャッチ ・ボリュームディスカウント ・店舗従業員のモチベーションアップ ・ヒット商品で⼤きな収益獲得 デメリット ・個店競争⼒の低下 ・守備⼒低下 ・本部配荷による品揃えの魅⼒ダウン ・知識/経験の少ない担当者によるトレンド外し ・店舗従業員のモチベーションダウン ・取引先の負担増加 ・消費
Slide 6: Direct商談システムの採用
施策の進捗 ── 組織開発 ⼈財開発 Direct商談システムの採⽤ 旧来の商談 ●スモール&スケールメリット両⽴のために2015年10⽉から導⼊ ●全国販売に伴う仕⼊パートナー様の負担を軽減 ●個店仕⼊れを実現した上で、バイイングパワー増加の恩恵を得る 5
Slide 7: ノンストレス型の職場環境づくり
施策の進捗 ── 組織開発 ⼈財開発 ノンストレス型の職場環境づくり 2015 2016 2017 ▶7⽉ ドンキホーテホールディングスリテールマネジメント発⾜ グッドカンパニーへ ▶10⽉ Direct商談システム稼働 ▶10⽉ 新組織体制スタート ▶2⽉ メイトMDプランナー、フロアマネージャーの新設 ▶10⽉ ライセンス制度開始 WORK ▶11⽉ ビジョナリー社員制度開始 etc. ▶2⽉ 雇⽤改定五ヵ年計画プロジェクトを新設 ▶4⽉ 新就業システム試験導⼊ ▶11⽉ ⼥性従業員の働き⽅を⽀援するCOCOROプロジェクトを発⾜ ▶9⽉ 働き⽅に関する施策のアイコン ラブド 導⼊ LIF
Slide 8: majica Premium
消費⼤⾰命時代を乗り切るための新たな施策 majica Premium マジカプレミアム マジカプレミアム マジカプレミアム サービス名 グローバル ナウ デザイン 訪⽇外国⼈観光客向け 短時間配達サービス。 商品のカスタマイズ サービス。帰国後も専 専⽤サイトでご注⽂い サービス。専⽤サイト 内容 ⽤サイトからご注⽂い ただいた商品を配達先 でデザイン・仕様を変 ただいた商品をご⾃宅 の最寄り店舗から最短 更したオリジナル商品 へ配送 58分以内配達 を購⼊できる 2017年2⽉22⽇ 2016年10⽉ 2017年夏 スケジュール ⼤森⼭王店で サービス開始 サービス開始予定 サービス開始予
Slide 9: 消費大革命時代をどうブレークスルーするか
消費⼤⾰命時代をどうブレークスルーするか 第3の消費⾰命：「コスパ」が求められる時代 ●間断のない変化対応と微調整 ●たゆまぬ業態開発へのチャレンジ 未来は予測不可能だが、創ることは可能！ 未来創造からの逆算による⼤原流経営で 2020年のその先へ ── 8
Slide 10: おかげさまで株式公開20周年
おかげさまで株式公開20周年 当社は、2016年12月17日をもって、株式店頭公開より20周年を迎えました。 これもひとえに皆さま方のご支援・ご愛顧の賜物と 心より感謝申し上げます。 つきましては、今後も一層の努力をいたす所存でございますので、 なにとぞ倍旧のお引き立てを賜りますようお願い申し上げます。
Slide 11: FIAti-S HLDGS
FIAti-S HLDGS
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