Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Q2 FY2019.7 Earnings Presentation
13 slides from Bestone.com's earnings presentation, March 2019
Slide 1: 2019年7月期 第2四半期 決算説明資料
2019年７⽉期 第２四半期 決算説明資料 株式会社ベストワンドットコム （証券コード︓6577）
Slide 2: 今期の方針と検討施策
今期の方針と検討施策 商品⼒強化 ・API/システム連携の強化 ・自社企画ツアーの拡充 ・添乗員同⾏ツアー参⼊ ・初のチャータークルーズの仕⼊・企画参⼊ リーチ拡大 / 販路・集客拡大 ・WEB広告への積極投資 ・提携先、販路の拡大 ・メインサイトリニューアル、自動化・AIの導⼊ ・インバウンド、多⾔語サイトリリース、外国⼈クルーズ旅⾏者の取り込み 新規領域（予定） ・ホテル（１件/年）、不動産（２件/年）事業への参⼊を検討予定 ・シナジーのある有望ベンチャー企業への積極投資、3-5件/年で検討予定 ・M&A、年間1件目標で検討予定 1
Slide 3: 連結業績概要（連結損益計算書）
連結業績概要（連結損益計算書） ・当期連結事業年度での売上高は879百万円となりました。 日本発着コース（上期売り上げ構成比45%）が12-1⽉⽉間で微減し、取り扱いの伸びを抑制。 ・累積原価率は81.8%。※通期⾒込みは80.1% ・えびす旅館買収に伴うM&A⼿数料として⼀時的な販管費を約６百万円計上。 ・前期監査報酬の追加請求(システム変更等による)を、⼀時的な販管費として約４百万円計上。 ・広告費（昨対187%）、⼈件費（昨対129%）の先⾏投資で、集客、サービス向上に取り組んでいます。 ※GWを含む下期受注状況、今後⼊⾦予定のオーバーライドコミッション(リベート・販促⾦)等を鑑みて、
Slide 4: 当四半期（11.12.1月）の主なトピック
当四半期（11.12.1⽉）の主なトピック ①Cruisebookjapanのリリースで、サイト多⾔語化開始 現在、日本語、英語、中国語、台湾語、韓国語、タイ語、インドネシア語、ヒンディー語 ②えびす旅館買収 京都駅徒歩７分の好⽴地、客室９室の⼩規模ホステルを取得。 売上高2-30百万円、営業利益5-10百万円程度を想定。 ③アクティビティジャパン提携 アウトドアアクティビティ、遊び体験の予約サイトアクティビティジャパンと提携。 ワンナイトなどショートクルーズ中心に販売 ④ウエブui ux向上 第１弾 詳細ページのスマホデザインを刷新 第２弾 客船ページ（417船）の紹介情報充実 第３弾 コー
Slide 5: 当四半期の主なトピック（株式分割、自己株式取得、投資先）
当四半期（11.12.1⽉）の主なトピック ⑦株式分割、自己株式取得 １:２の株式分割決議を⾏いました。（2/1） 自己株式の取得を実施（12月）、次いで、3/12にも取得の決議をいたしました。 積極的、機動的な資本政策、株主還元を⾏ってまいります。 ⑧投資先の近況と協業（シナジー） ・インバウンドテクノロジー社は、人材事業に集中し、収益基盤を強化しております。 当社の多言語サイト「cruisebookjapan」の翻訳・運用に携わる外国人スタッフについて、 インバウンドテクノロジー社の紹介を活用しております。 ・トラベルブック社も、好調に業績を伸ばしております。 当社との集客提携として、サイ
Slide 6: 多言語サイトCruisebookjapanについて
多⾔語サイトCruisebookjapanについて 「cruisebookjapan.com」 クルーズ検索・予約ができる、多言語対応サイト 日本語 ・2018年12月末にリリース 英語 中国語（簡体） ・現在、ベトナム語、ヒンドゥー語の開発を進めております。 台湾語（繁体） 韓国語 ・4月より、英語サイト、台湾・韓国の順に、マーケティング・ インドネシア語 集客を⾏っていきます。 タイ語 ７か国語対応︕ 政府目標 2020年500万⼈*1 500 クルーズ船による外国人入国者数（万人） 400 300 252.9 199.2 200 111.6 100 41.6 17.4 0 2013 20
Slide 7: えびす旅館の取得について①
えびす旅館の取得について① えびす旅館について えびす旅館は京都駅から徒歩7分ほどの便利な⽴地ながら、閑静で落ち着いた通りに ⾯しております。JR/新幹線八条口からは、近鉄名店街「みやこみち」をどおり通り抜 け、大通りに出てください。そこから当館は徒歩数分ですので、雨天や大きなスーツ ケースをお持ちの旅⾏の際も便利です。 平成27年新築、客室数は９室（最大宿泊人数27名）、外国人（インバウンド）向けの、 ⾷事の提供を⾏わない、ホステル型の⼩規模宿泊特化型施設です。 京都市南区東九条中殿田町16-2 宿泊ブッキングサイトでも高評価の宿泊施設です 6
Slide 8: えびす旅館の取得について②
えびす旅館の取得について② ベストワンドットコム グループのホテル事業の位置づけ ベストワンドットコムは、「クルーズ旅⾏を通じて全てのお客様に初めての感動体験を」を理念に、 「クルーズ旅⾏をもっと⾝近に もっと⼿軽に」をミッションに掲げ、クルーズ旅⾏専門のグローバル OTAを目指しています。 クルーズ市場というニッチトップを目指すために、多言語（グローバル）化、OTA商材の多角化等を 計画・実⾏しております。 日本のクルーズ人口は前年⽐27%増（国⼟交通省「2017年の我が国のクルーズ等の動向」）、アジ アのクルーズ人口は前年⽐20%増（CLIA 「Asia Cruise Trends 201
Slide 9: （補足資料）会社概要
（補足資料） 会社概要 事業内容 クルーズ旅⾏・船旅 専門のオンライン旅⾏会社 沿革 2005年９月 株式会社ベストワンドットコムを渋⾕区松濤に設⽴ 〒162-0067 所在地 2005年12月 東京都へ第３種旅⾏業登録（東京都知事登録旅⾏業第3-5693号） 東京都新宿区富久町16-6 ⻄倉LKビル2階 2006年1月 オンライン旅⾏予約サイト「ベストワンクルーズ」運営開始 観光庁⻑官登録旅⾏業第1980号 登録番号 2009年7月 本社を港区六本木5丁目に移転 (社)日本旅⾏業協会正会員 2013年7月 本社を新宿区新宿6丁目に移転 資本⾦ 286,335千円（資本準備⾦202,835千円
Slide 10: （補足資料）経営理念
（補足資料） 経営理念 クルーズ旅⾏・船旅を通じて 全てのお客様に初めての感動体験を Life Change Experience クルーズを もっと身近に もっと⼿軽に 若い旅⾏者や、まだクルーズに乗船したことが無い人に向けて、 気軽に安心してクルーズ旅⾏・船旅に⾏くための環境づくりを⾏い 新しい旅⾏スタイルを経験するきっかけを提供していきたいと考えています。 9
Slide 11: （補足資料）サービス概要
（補足資料） サービス概要 当社グループは、クルーズ旅⾏専門のオンライン旅⾏会社として、リーズナブルなクルーズ旅 ⾏を取りそろえた「ベストワンクルーズ」、ハネムーン顧客を対象とした「フネムーン」、子 会社では高級船を専門に取り扱う「ファイブスタークルーズ」を運営しております。 ベストワンクルーズ クルーズ乗船券とパッケージツアーをオンラインで検索・予約可能な専 門サイトです。乗船券、自社企画商品に加えて、提携旅⾏会社のツアー も予約可能で、取り扱いコース数は22,000（1月末時点）コースを誇り ます。 フネムーン（ハネムーンクルーズ専門サイト） ファイブスタークルーズ（子会社） ベストワンク
Slide 12: （補足資料）成長戦略概要
（補足資料） 成⻑戦略概要 当社グループでは、既存ビジネスのチャネル強化・商品⼒強化に注⼒すると共に、他社提携機 会の模索や中⻑期的な取扱商品拡充により、持続的、かつ、スピード感のある成⻑を目指しま す。 売上高、 • クルーズ以外の旅⾏商品の強化 営業利益等 航空券、ホテル、海外旅⾏保険、現地 送迎・観光等 商品ラインナップ拡充 システム提携等による販売促進 取扱商品拡充 • 旅⾏会社、旅⾏商品取扱会社 2017.11より(株)アドベンチャー と提携し、 航空券予約サイト 「skyticket」へのクルーズ商品 掲載開始 • 異業種提携 2018.5よりNTTドコモと提携し
Slide 13: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来⾒通しに関する注意事項 免責事項 ■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解 いただくことを目的として、当社が作成したものです。 ■ 当資料に掲載された内容は、作成日現在において⼀般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的 と判断した⼀定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される 可能性があります。 ■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細心の注意を払って おりますが、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するも