Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Best1Cruise.com — Investor Presentation (July 2026)
44 slides from Bestone.com's investor presentation, July 2026
Slide 1: 2030年中期経営計画
2030年 中期経営計画 (事業計画及び成長可能性に関する事項) 株式会社ベストワンドットコム（東証グロース：6577） 2026年7月
Slide 2: 目次
目次 01 エグゼクティブサマリー 02 全体ビジョン 03 市場環境とポテンシャル クルーズ／インバウンド／宿泊 04 2030年 定量目標と3軸分散モデル 05 クルーズ事業戦略 06 ホテル・旅館事業戦略 07 インバウンド事業戦略 08 M&A・投資戦略 09 主要リスクと対応 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 02
Slide 3: ビジョン2030
ビジョン2030 【グループパーパス】 すべてのお客様に、はじめての感動体験を 【グループビジョン 2030】 ベストワングループは、成長市場への集中投資と事業シナジーを強みに、 日本を代表する体験価値創造企業（グループ）への進化を目指します。 クルーズを中核に、インバウンド、ホテル・旅館、エンターテインメント・体験コンテンツなど、 既存事業の高い親和性を持ち、中長期的な市場成長が期待される領域へ集中展開します。 既存事業とのシナジーを活かした分散型ポートフォリオを構築することで、投資効率と成長スピードを両立し、 持続的な企業価値向上を実現します。 2030年には、「クルーズ・ホテル・インバウ
Slide 4: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー 持続的成長基盤の確立へ 「クルーズ・ホテル・インバウンド」の3軸分散型成長モデルへ転換。 クルーズ事業で成長を牽引し、ホテル事業で安定的なキャッシュ創出力を確保。 インバウンド事業で追加成長を取り込むことで、2030年に売上高100億円、営業利益10億円（EBITDA12〜15億円）の達成を目指します。 2030 目標 3軸分散モデル 1 クルーズ事業の深化 売上高の成長 オーガニック成長に加え、商品差別化・B2Bセールスを強化 2025年実績 25億円 → 2030年目標 100億円 2 ホテル事業の本格展開 高収益「えびす旅館」モデルを浅草・京都・他へ横展開。安定収
Slide 5: クルーズ市場の現状＆ポテンシャル
クルーズ市場の現状＆ポテンシャル 日本人クルーズ人口の推移と将来予測 日本人クルーズ人口（2030年目標） 国交省目標 100万人 100万人 ↑ 現24.3万人から約4.5倍 世界のクルーズ市場（2024年） 3,720万人 ↑ 2019年比 +25.7%（回復鮮明） 供給面のポジティブ要因 日本の新造船ラッシュ 飛鳥III（2025年就航予定）「MITSUI OCEAN FUJI/SAKURA」など、国内外 の大型新造船が投入され供給キャパが大幅増加 出典：国土交通省「クルーズ等の動向」、CLIA "State of the Cruise Industry Report 2025" 外国船
Slide 6: クルーズ人口100万人は、十分に現実的な水準
クルーズ人口100万人は、十分に現実的な水準 米国 日本 クルーズ利用率 クルーズ利用率 約 6.0 %（人口比） 約 0.2 %（人口比） 2,053万人 市場規模 24.3万人 市場規模 CLIA "State of the Cruise Industry Report 2025" 他 国土交通省「2024年の我が国のクルーズ等の動向」、総務省人口統計 成長余地 供給増加 ブランド参入 人口比で日本は米国の約1/30。目標の100 2025-2028年に乗船しやすい日本発着クル ディズニークルーズが2028年就航。市場認 万人でも、1%にも満たない水準で現実的 ーズの供給キャパシティが大幅
Slide 7: 市場成長を取り込む独自の優位性
市場成長を取り込む独自の優位性 これらの強みを源泉に、市場成長を確実に捉えることで、クルーズ旅行事業をさらに成長させます。 持続的な競争優位の源泉 独自のテクノロジー・ノウ 船会社との長期的信頼関係 膨大な過去データ資産 専門人材・組織力 ハウ 商品力 集客力 販売力 ✓ 主要船会社在庫のAPI接続 ✓ 日本最大級のクルーズ専門ECサイト ✓ 少数精鋭の専門オペレーター体制 ✓ 取扱コース数 500コース ✓ SEO・webマーケティング強化 ✓ CRM・データ活用によるLTVの最大化 ✓ チャーター・独自企画実績多数 ✓ クルーズ専業20年のリピーター基盤 日本最大級の在庫データベース、スケ
Slide 8: インバウンド市場の現状＆ポテンシャル
インバウンド市場の現状＆ポテンシャル インバウンド市場のポテンシャル 2030年 政府訪日外国人目標 消費額目標 2025年 想定 6,000 万人 15 兆円 4,268 万人 24年比 +62%（現3,700万人から約1.6倍） 24年比 +87%（現8.0兆円から約1.9倍） 前年比 +15.8%（予測） インバウンドクルーズの拡大 訪日クルーズ旅客の成長 クルーズ供給の急拡大 インバウンド顧客比率 176 万人（2025年） ✓ 「飛鳥III」2025年就航予定 ✓ ディズニークルーズ2028年就航予定 30-50 % ✓ 2025年に過去最高水準まで回復 ✓ MSC・プリンセス等 外
Slide 9: 宿泊市場のポテンシャル
宿泊市場のポテンシャル 宿泊市場規模 旅館・ホテル市場 推移（2010年度以降） 6.5 兆円 インバウンド需要回復 ADR上昇 稼働率改善 が同時進行 出所：帝国データバンク「全国『旅館・ホテル市場』動向調査（2025年度見通し）」 ADR（平均客室単価）は上昇傾向 全国平均客室稼働率は改善傾向 ホテル供給は限定的 ✓ インバウンド需要回復・円安による優位化 ✓ 59.6%（2024）→ 61.8%（2025） ✓ 新規供給量は既存ストックの約1.5% ✓ ラグジュアリーホテル供給増 ✓ 都市部・観光地ともに高稼働が継続 ✓ 建築費高騰により出店ペースが鈍化 ✓ 長期滞在需要の増加 ✓ 好立
Slide 10: 2030年 定量目標
2030年 定量目標 持続的成長基盤の確立へ 2030年目標は単なる売上拡大ではなく、収益源の分散と利益体質の改善を伴う成長です。 既存クルーズの伸長に加え、B2B・海外発着・ホテル・インバウンドの複線化により、持続性のある成長モデルを構築。 相互の依存度を低く保ちつつ、それぞれの市場成長トレンドを単独で最大化する、攻守に優れたポートフォリオを構築します。 売上高 営業利益 3軸モデルの確立 100 億円 10 億円 3 モデルの確立 2025年実績 25億円 → 100億円 減価償却を吸収しつつ10億円を確保。 クルーズ・ホテル旅館・インバウンドを EBITDA12〜15億円を重要指標に 統
Slide 11: 2030年目標の事業別構成と利益創出イメージ
2030年目標の事業別構成と利益創出イメージ 事業 売上目標 営業利益 EBITDA目標 備考 クルーズ事業 55-60億円 5億円前後 5-6億円前後 商品力・送客力・B2B拡大で成長を牽引 インバウンド事業 40-45億円 4億円前後 4-5億円前後 訪日需要の取り込みで第2の柱へ 安定収益・CF基盤。小規模でも利益寄 ホテル旅館事業 5-10億円 1-2億円前後 3-4億円前後 与が高い 独立した3つの成長エンジンによる高効率・ 合計 3軸分散モデル 100億円 10億円 12-15億円 低リスクなポートフォリオ 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 11
Slide 12: 売上高 成長ブリッジ（2025→2030）
売上高 成長ブリッジ（2025→2030） 売上高25億円→100億円（約4倍）の増分を事業別に分解。 （億円） +40億 +5億 100億 +30億 25億 2025実績 クルーズ事業の深化 インバウンド事業の立上げ ホテル・旅館の横展開 2030目標 ほぼクルーズ事業 在庫確保・B2B・海外発着 訪日需要の新規獲得 えびす旅館モデル 3軸分散型モデル ※ 掲示済みセグメント目標の保守側（クルーズ55／インバウンド40／ホテル5億円）で100億円。M&Aによる上振れ（投資枠5〜10億円）は本ブリッジに含まず。 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 12
Slide 13: 売上高成長イメージ
売上高成長イメージ 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 13
Slide 14: クルーズ事業のビジョンとゴール
クルーズ事業のビジョンとゴール 【クルーズ旅行事業ビジョン】 クルーズ旅行を、もっと身近に 「特別な旅行」だったクルーズを、誰もが気軽に楽しめる新しい旅行スタイルへ。 20年以上培ってきた専門性と世界中の船会社とのネットワークを活かし、商品力・販 売力・テクノロジー・流通を進化させ、日本のクルーズ市場のさらなる拡大を牽引し ます。 ※ イメージ 売上目標 営業利益 EBITDA 55〜60 億円 5 億円前後 5〜6 億円 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 14
Slide 15: クルーズ事業の成長ドライバー
クルーズ事業の成長ドライバー 01 市場（供給）拡大の取込み 02 高付加価値商品の確立 ✓ 仕入れ強化・在庫確保 ✓ 海外発着クルーズの販売強化 ✓ マーケティング強化・最適化 ✓ パッケージツアーの強化 ✓ オペレーション強化 ✓ コンテンツ・企画力による差別化 コア部分の最大化 差別化領域 在庫確保 単価改善 03 流通拡大 04 プロダクト改善・オペ効率化 ✓ 自社在庫の卸売販売の構築 ✓ UI/UX改善・CRM強化 ✓ OTA・代理店との連携拡大 ✓ Webリニューアルによる業務効率化 ✓ クルーズ仕入PF構築 ✓ AI活用によるオペレーション高度化 プロダクト刷新 基盤再構築 B2
Slide 16: クルーズ成長戦略① 市場（供給）拡大の取込み
クルーズ成長戦略① 01 市場（供給）拡大の取込み 日本発着・海外発着の供給拡大を追い風に、商品力・在庫確保・企画力で成長需要を最大化 新造船投入・外国船の日本発着増加により拡大する市場機会を、ベストワンの仕入力・販売力で取り込む 仕入れ強化・在庫確保 マーケティング強化 オペレーション強化 ✓ 船会社との関係を活かした特別調達枠の ✓ SNS・広告運用の最適化 ✓ IT活用で予約自動化・省力化 確保 ✓ SEO・コンテンツマーケティング強化 ✓ 船内独自イベントなどの企画・調達 ✓ 早期買取（ブロック）による絶対数量の ✓ CRM活用による休眠客の掘り起こし ✓ 船内独自・サービスの徹底解説
Slide 17: クルーズ成長戦略② 高付加価値商品の確立
クルーズ成長戦略② 02 高付加価値商品の確立 海外発着・独自企画・高単価商品の強化により、"価格競争に依存しない収益基盤"を構築 圧倒的なラインナップと企画力を活かし、高付加価値領域での差別化を推進 海外発着クルーズの強化 パッケージツアーの強化 独自企画・コンテンツによる差別化 ✓ 船会社との直接交渉による特別調達枠 ✓ 添乗員同行ツアーの拡充で安心感を提供 ✓ IPコラボ等の独自性の高いイベントの企 ✓ 早期買取（ブロック）による在庫の確保 ✓ 航空券＋クルーズ（Fly & Cruise）の最 画 ✓ 特定コース・時期の独占在庫の獲得 適化 ✓ 船内独自・サービスの徹底解説コンテン ✓
Slide 18: クルーズ成長戦略③ 流通拡大
クルーズ成長戦略③ 03 流通拡大 クルーズ業界のB2Bプラットフォームを目指す 旅行会社がクルーズ商品を仕入れ・販売できるインフラを構築し、業界の販売基盤プラットフォームとしての地位を目指す チャーター在庫の卸売り クルーズ仕入PF構築 ベストワン 提携 エンド 船会社 ベストワン OTA / (在庫保有) 販売店 ユーザー (API) B2B PF 旅行会社 自社チャーターの空室在庫を卸売り 一般富裕客への卸売チャネルを提供 販売チャネル拡大で完売を加速 API接続でリアルタイム在庫を連携 リスク分散と収益安定化 ホテル・航空券と組み合わせ標準化 株式会社ベストワンドットコム （東証グロー
Slide 19: クルーズ成長戦略④ プロダクト改善・オペ効率化
クルーズ成長戦略④ 04 プロダクト改善・オペ効率化 デジタル基盤と業務プロセスの進化で、成約率・生産性・顧客体験を最大化 データ活用とテクノロジーにより、少人数で付加価値を提供できるオペレーション体制を構築 UI/UX改善・CRM強化 Webリニューアルによる業務効率化 ✓ サイト導線・検索性の最適化でCVR向上 ✓ 業務プロセスの自動化・システム化を刷新 ✓ パーソナライズ提案による成約率の向上 ✓ 予約・見積・予約対応の自動化 ✓ CRM強化による顧客データの一元管理・活用 ✓ ワークフローのデジタル化と社内業務の効率化 データ活用・マーケティング最適化 AI活用によるオペレーション高度
Slide 20: ホテル・旅館事業のビジョンとゴール
ホテル・旅館事業のビジョンとゴール 【ホテル・旅館事業ビジョン】 日本を感じる旅の拠点へ インバウンド旅行者を中心に、日本らしさ、その土地らしさを感じられる宿泊体験を 提供します。 高稼働を実現する「えびす旅館」モデルと、供給不足が続く大部屋・サービスアパー トメント型の2フォーマットを展開し、多様な宿泊ニーズに対応。 宿泊施設にとどまらず、その地域を楽しむための「旅の基地」として、日本の魅力を ※ イメージ 世界へ届けます。 売上目標 営業利益 EBITDAマージン 総投資額 5〜10 億円 1〜2 億円前後 30〜40 % 30〜40 億円 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6
Slide 21: ホテル・旅館（えびす旅館）拡大計画
ホテル・旅館（えびす旅館）拡大計画 えびす旅館 現状(26.4期) 総投資額 Cap Rate EBITDA Margin 約3,150万円 30-40億円 6-7% 30〜40% 営業利益 約1,200万円 1PJ 5-8億円規模 想定 新規開発プロジェクト概要 資金計画 投資決定 2026年12月完了予定（総額30-40億円の投資枠を設定し複数物件を取得・開発） 総額30〜40億円の投資について、現在の計画では手元 資金＋銀行借入を活用する予定で、エクイティによる 浅草プロジェクト 資金調達は想定しておりません。 投資額：土地400百万円 ＋ 建物約530百万円 立地：浅草三丁目 開発資金
Slide 22: 宿泊フォーマットの最適展開
宿泊フォーマットの最適展開 えびす旅館モデル 新モデル 高回転型コンパクト客室 ファミリー対応アパートメント型 客室面積 収益性 客室面積 収益性 15-20㎡ 高回転・高稼働 30-50㎡ 高単価・長期滞在 ✓ コンパクトながら、限られた土地面積で多くの客室を確保 ✓ キッチン・洗濯機完備、「暮らすような」体験を提供 ✓ 必要十分な機能に絞り込み、イニシャル・ランニングコストを抑制 ✓ グループ・ファミリー需要を取り込み、高ADRを実現 ✓ 駅近・観光地中心のドミナント展開に適合 ✓ 清掃稼働の調整等により、オペレーションコストを効率化 TARGET 短期滞在・ビジネス・一人旅・インバウンド
Slide 23: インバウンド事業のビジョンとゴール
インバウンド事業のビジョンとゴール 【インバウンド事業ビジョン】 日本の魅力を世界中へ 日本各地の宿泊・体験・クルーズなど、多彩な観光コンテンツを世界中の旅行者へ届 けます。 海外OTA・旅行会社・自社プラットフォームを通じて、日本の魅力をシームレスにつ なぎ、地域・事業者・旅行者を結ぶインバウンドプラットフォームを構築します。 クルーズを起点に、日本への旅行・滞在全体の価値を高める新たな成長エンジンを目 ※ イメージ 指します。 売上目標 営業利益 EBITDA 40〜45 億円 4 億円前後 4〜5 億円 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 23
Slide 24: インバウンド事業：商品＆チャネル
インバウンド事業：商品＆チャネル 訪日クルーズ未開拓市場への参入を段階的に実行。2027年までに収益基盤を構築し、2030年に第2の柱へ育成する。 商品ラインナップ FIT向けクルーズ／フライアンドクルー インバウンド向け体験コンテンツ 国内ランド（着地型旅行手配） ズ 日本発着外国船を中心に、多言語対応で個人旅 高付加価値体験コンテンツの商品化。訪日需要 ランドオペレーター・地域DMOロールアップ。 行者向け商品を展開 をとらえ、自社送客との連携・拡大 クルーズ起点の取り込みシナジー 販売チャネル戦略 （海外）OTA連携 旅行会社提携 自社プラットフォーム Ctrip・KKday・Trip.
Slide 25: インバウンド事業：成長イメージとマイルストーン
インバウンド事業：成長イメージとマイルストーン 訪日クルーズ未開拓市場への参入を段階的に実行。2027年までに収益基盤を構築し、2030年に第2の柱へ育成する。 Phase 1 / 2026 Phase 2 / 2027 Phase 3 / 2030 販路開拓・実証 商品拡張・スケール プラットフォーム化 ✓ 台湾・韓国を中心に送客パートナー開拓 ✓ 現地旅行会社向けB2B販売の本格展開 ✓ 多言語商品サイトの本格展開 ✓ KKday・Trip.comへの商品ラインナップ ✓ フライアンドクルーズ商品の造成 ✓ リピーター獲得施策 ✓ ショートクルーズ商品の販売開始 ✓ 国内ランド商品の販売開
Slide 26: 東アジア訪日クルーズの成長機会
東アジア訪日クルーズの成長機会 東アジアは訪日客の過半を占め、クルーズ親和性も高い巨大マーケット。一部を取り込み、2030年売上40億円の一部を目指す。 主要４市場の特徴 市場規模イメージ（ 2030 年） TAM 中国 台湾 韓国 香港 東アジア訪日旅行市場 東アジア4市場の ● 世界最大級のク ● 人口比で世界有 ● 近距離でアクセ ● 高所得層が多く 2,700万人超 訪日客数合計 ルーズ市場 数のクルーズ利 ス良好 消費単価が高い (数兆円規模) 用率 ●訪日客数最大規模 ●ショートクルーズ ●フライ＆クルーズ ●日本との親和性高 需要が旺盛 需要が高い SAM ● Trip.com(
Slide 27: M&A戦略（成長加速の手段）
M&A戦略（成長加速の手段） 基本方針 M&Aは独立した戦略ではなく、コアビジネスの延長線上における スピードアップ・規模拡大 のための手段として位置づける。 重点対象領域 クルーズ関連 ホテル・旅館関連 インバウンド・B2B関連 ✓ OTA・旅行代理店のロールアップ ✓ 物件取得＋運営会社/周辺インフラのM&A ✓ 訪日DMO・着地型のM&A ✓ チャーター事業者のグループ化 ✓ 「えびす旅館」の横展開加速 ✓ 地域DMO・着地型観光事業 ✓ B2Bプラットフォーム機能の補完 ✓ 京都・東京・大阪・福岡のドミナント強化 ✓ 多言語対応プラットフォーム シナジー：仕入れ力・販売網の即時拡大 シ
Slide 28: 投資事業（資本効率の最大化と次の柱の探索）
投資事業（資本効率の最大化と次の柱の探索） 基本方針 本業のキャッシュ創出力を土台に規模ある資本配分。余剰資本を収益化し、中長期では 次の成長の柱を探索 する取り組みとして位置づける。 投資の意義（3つのねらい） 資本効率の向上 リスク分散 次の柱の探索 ✓ 待機資金を低利運用する機会損失を回避 ✓ 旅行事業と相関の低い収益を確保 ✓ 投資を通じ情報・ネットワークを獲得 ✓ 本業で再投資しきれない余剰資金を活用 ✓ 為替・地政学・市況変動の耐性を強化 ✓ 将来のM&A・新規事業のソース探索 ✓ 株主資本利益率（ROE）向上に寄与 ✓ 上場・未上場・債券を組み合わせた分散運 ✓ POCから投資先
Slide 29: 主要リスクと対応
主要リスクと対応 主要リスク 可能性/時期 影響度 対応策 為替・地政学リスク 中／中長期 大 販売地域・船社の分散、為替予約等のヘッジ運用 チャーター販売不振 中／中長期 大 フル/ブロック買取の最適化、期前販促の徹底でリードタイム確保 競合激化（日本発着） 中／中長期 中 海外発着での差別化、API拡充で在庫のリアルタイム性・品揃えを維持 ホテル開発遅延 中／中長期 中〜大 並行パイプライン、大手施工会社とのEPC管理強化 個人情報の漏洩 低／中長期 大 プライバシーマーク継続更新 、保護体制の整備 取締役会長への依存 低／中長期 中 経営組織の強化により過度な依存を回避 感染症の流行 中
Slide 30: PURPOSE / 2030 VISION
PURPOSE FTN TOSSES EH TORHARE. ail ER ICR PS RRMRAOS PHA SEARERH Best One Way (421927)-7o## B®) we, yaw TO/OS-ORA FORLFOIOI—-T SRC RSARe OL BRUII—-OER PALOBUKREWT IE BK AL AC-KERBAIC MNS BO, WRITE, REF 4 HK Fey ya7O-aR RENCE MELE CT BRACRREER PRE LED BUI BULENT. PRL ETS ABALOMR II-RER AT IL: FREER T
Slide 31: 会社概要 ｜ 会社情報
会社概要 ｜ 会社情報 会社名 株式会社ベストワンドットコム 所在地 東京都新宿区富久町16-6 西倉LKビル2階 設立 2005年9月5日 資本金 570,405千円 ※2026年4月30日現在 登録番号 観光庁長官登録旅行業 第1980号（JATA正会員） 上場 東京証券取引所グロース市場（証券コード：6577） 代表取締役 野本 洋平（社長） 従業員数 25名（連結・年間平均） ※2026年6月末 子会社 ㈱ファイブスタークルーズ（100%）／㈱えびす旅館（100%） 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 31
Slide 32: 事業内容 ｜ 事業ポートフォリオ全体像
事業内容 ｜ 事業ポートフォリオ全体像 クルーズ事業 ホテル・旅館事業 インバウンド事業 投資事業 中核・成長牽引 安定CF基盤 第2の成長ドライバー 資本配分・探索 ベストワンクルーズ／ファイブス えびす旅館モデルを浅草・京都・ 訪日需要を取り込み、クルーズ起 本業のCF創出力を土台にした規 タークルーズ。送客力・商品力・ 他へ横展開。高EBITDAマージン 点に訪日旅行全体の価値を取り込 律ある資本配分。次の柱を探索。 B2B拡張で成長を牽引。 の安定収益基盤。 む。 【事業区分の変更について】 2025年10月公表版では、当社グループの事業領域を「マリンテクノロジー事業」「旅行テクノロジ
Slide 33: 事業内容 ｜ クルーズ事業
事業内容 ｜ クルーズ事業 ベストワンクルーズ（メインサイト） ファイブスタークルーズ（100%子会社） 高級船・スイートに特化し、富裕層・シニアに販売。 取扱コース数 日本最大級のクルーズ旅行予約サイト。 乗船券＋自社企画＋提携旅行会社ツアーを横断予約。 オンライン予約・検索比較・クチコミ・ランキングを完備。 10,600 40,000 98社超 20年 コース コース超 API連携（11社） 取扱コース数（提携含む） 取扱船会社数 クルーズ専業の実績 ※コース数・社数は本計画／2026年6月時点。API連携社数は要確認。 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 33
Slide 34: 事業内容 ｜ ホテル・旅館事業（えびす旅館）
事業内容 ｜ ホテル・旅館事業（えびす旅館） 売上高（26.4期） 営業利益 えびす旅館（100%子会社） 約3,150万円 約1,200万円 京都駅徒歩7分、平成27年新築、9室（最大27名）。 食事提供を行わない宿泊特化型施設。 買収以降3期連続黒字、過去最高の売上・利益を更新。 新規開発：総額30〜40億円の投資枠を設定し順次取得・開発（適時開示 2026.2.25） プロジェクト 投資額 立地 ステータス 浅草 土地400百万円＋建物約530百万円 浅草三丁目・浅草寺至近 用地取得完了（2026/11引渡予定）＋建築契約済 京都八条町 土地84百万円（建物計画策定中） 京都駅徒歩圏内・
Slide 35: 事業内容 ｜ インバウンド事業
事業内容 ｜ インバウンド事業 訪日クルーズ未開拓市場へ段階的に参入。2027年までに収益基盤を構築し、2030年までに第2の柱へ育成。 商品ラインナップ FIT向けクルーズ／フライ&クルーズ インバウンド向け体験コンテンツ 国内ランド（着地型手配） 日本発着外国船中心の個人旅行客向け商品。多 高付加価値な日本体験の事業開発。自社送客で ランドオペレーター・地域DMOのロールアップ 言語対応で東アジア市場へ。 集客・収益を最大化。 。クルーズ前後需要を取込み。 販売チャネル戦略 (海外)OTA連携 旅行会社提携 自社プラットフォーム Ctrip・KKday・Trip.com等と連携。ショートク
Slide 36: 収益構造 ｜ 取扱高構成比の変化と事業別収益モデル
収益構造 ｜ 取扱高構成比の変化と事業別収益モデル コロナ後はクルーズに集中し取扱高比率が約 98% に。中長期は非クルーズ比率を高め 3軸分散へ移行。 クルーズ（中核） インバウンド（第 2の柱） ホテル・旅館（安定 CF） オンライン送客型の旅行事業 訪日クルーズ送客・ B2B ・直販 自社所有・高稼働の宿泊事業 仕入（在庫確保）× 送客 × 手数料 クルーズ×訪日需要の取り込み 高EBITDA マージンの安定収益 2030 目標 売上 55 〜60 億円 2030 目標 売上 40 〜45 億円 2030 目標 売上 5〜10 億円 現状：クルーズ約 98% → 2030 年： 3軸分散
Slide 37: 収益構造 ｜ 事業別コスト構造と重要な前提
収益構造 ｜ 事業別コスト構造と重要な前提 各事業のコスト構造と、収益に重要な影響を与える前提条件を整理。 クルーズ事業 ホテル・旅館事業 インバウンド事業 送客手数料＋自社仕入（チャーター／キャビ 収益モデル 宿泊売上（自社所有・運営／OTA経由） 送客手数料・B2B卸・着地商品手配 ン買取）の差益 主なコスト 仕入原価・広告宣伝費・人件費 減価償却費・清掃運営費・OTA手数料 仕入原価・海外販路コスト・人件費 高EBITDAマージン（30〜40%想定）・減 利益特性 在庫リスクを取り粗利率を改善 低資産・手数料収益で利益率を確保 価償却先行 収益構造の変化 買取型拡大で粗利率改善 自社所有
Slide 38: 市場環境 ｜ 競合環境とポジショニング
市場環境 ｜ 競合環境とポジショニング クルーズ：シェア 約8.8%（2024年） 2019年の約4.3%から倍増。取扱コース数・API連携数で日本最大級。リアルタイム在庫表示は国内 オンリーワン。 ホテル・旅館 差別化＝駅近好立地×高回転えびすモデル＋ファミリー型の2フォーマット。供給増が限定的な市 場で好立地の希少性を確保。 インバウンド 競合は海外OTA（Trip.com等）・DMC。差別化＝クルーズ×インバウンドの中間ハブ（他社が手 薄なクルーズ在庫アクセス）。 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 38
Slide 39: 競争力の源泉
競争力の源泉 ｜ 船会社との長期的信頼関係 膨大な過去データ資産 独自のテクノロジー・ノウハウ 専門人材・組織力 商品力 集客力 販売力 • 主要船会社在庫のAPI接続 • 日本最大規模のクルーズ専門ECサイト • 少数精鋭の専門オペレーター体制 • 取扱コース数 40,000コース超 • SEO・Webマーケティング実績 • CRM・データ活用によるLTV最大化 • チャーター・独自企画実績多数 • クルーズ専業20年のリピーター基盤 • ローコストオペレーション 日本最大級の在庫データベース、スケーラブルな組織体制、専業ならではのアセットで市場成長を取り込む。 株式会社ベストワンドットコム
Slide 40: 成長戦略 ｜ 経営指標（KGI／KPI）
成長戦略 ｜ 経営指標（KGI／KPI） 成長戦略の進捗を示す、継続的に測定可能な事業別 KPI を設定。 クルーズ ホテル・旅館 インバウンド KGI KPI 売上高 売上高 売上高 月間SS数（集約） RevPAR 粗利率 営業利益 API連携コース数 EBITDA 経営指標の見直しについて KGI ：会計基準変更後、総取扱高と売上高の乖離が限定的なため、よりシンプルな開示の観点から「総取扱高」の開示を見直し。 KPI ：月間 UU 数・ SS数・問い合わせ件数は相関が高いため、事業成長との関連性が高い「月間 SS数」を主要 KPI として開示。 ※今回開示していない経営指標の実績について
Slide 41: 成長戦略 ｜ 経営指標（KGI／KPI）
成長戦略 ｜ 経営指標（KGI／KPI） 売上高 1,443百万円 営業利益 △35百万円 EBITDA △19百万円 ※2026年7月期第３四半期実績値 株式会社ベストワンドットコム （東証グロース：6577） 41
Slide 42: 成長戦略 ｜ 利益計画と前提条件
成長戦略 ｜ 利益計画と前提条件 2026 年7月期 通期連結業績予想と、計画の前提条件。 2,850 〜3,050 百 310 〜350 百万円 300 〜340 百万円 230 〜260 百万円 万円 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 前提条件 2030 年7月期：売上高 100 億円・営業利益 10億円（ EBITDA 12 〜15 億円）を目標。ホテルの減価償却を考慮し EBITDA を最重要指標に管理。 資金前提：手元資金（現預金 22.6 億円・ 2026.4 ）＋銀行借入。自己資本比率 20% を担保し、エクイティ調達は想定せず。 株式会社ベストワンドットコム （東証グロー
Slide 43: 成長戦略 ｜ 進捗状況・次回開示・上場維持基準
成長戦略 ｜ 進捗状況・次回開示・上場維持基準 前回開示（ 2025.10 ）からの主な更新と、今後の開示方針。 ・中期経営計画を策定・公表し、「クルーズ・ホテル・インバウンド」 3軸分散型成長モデルへ転換。 ・ホテル投資枠 30 〜40 億円を設定、浅草・京都八条町で用地取得（適時開示 2026.2.25 ）。 ・インバウンド事業を新たな成長ドライバーとして明確化。 浅草プロジェクト 京都八条町 投資計画決定 用地取得完了（ 2026/11 引渡予定） 用地取得完了 2026 年12 月 完了予定 ＋建築契約済 （ 2026/5 引渡完了） 次回開示：毎事業年度末後、原則 10 月末までに最
Slide 44: 将来予想に関する記述について
将来予想に関する記述について 本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらは、本資料作成時点において入手可能な情報に基づく当社の判 断及び仮定によるものであり、その実現を保証するものではありません。 実際の結果は、経済情勢、市場環境、競争環境、法令・制度の変更、M&Aの進捗、その他の様々な要因により、大きく異なる可能性 があります。 本資料に記載されている戦略・計画・目標等は、将来の目標であり、当社はその達成を約束するものではありません。 本資料は、投資勧誘を目的として作成されたものではありません。投資に関するご判断は、投資家ご自身の責任において行っていた だきますようお願い申