Fan Communications. Inc. · TSE:2461
Fan Communications — F@N Communications — Investor Presentation (September 2025)
34 slides from Fan Communications's investor presentation, Sep 11, 2025
Slide 1: 日本証券アナリスト協会セミナー 会社説明資料
日本証券アナリスト協会セミナー 会社説明資料 株式会社ファンコミュニケーションズ 2025年9月11日 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 2: Agenda
Agenda 01 会社紹介 02 事業紹介 03 競争優位性 04 成長戦略 05 資本政策・株主還元 06 最後に 07 Appendix ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 3: 会社紹介
01 会社紹介 • 会社概要 • 自己紹介 • 沿革 • 企業理念 • ビジョン ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 4: 会社概要
会社紹介 会社概要 会社名 株式会社ファンコミュニケーションズ （英文表記：FAN Communications, Inc.） 証券コード 2461(東京証券取引所プライム市場) 決算期 12月 設立 1999年10月1日 資本金 11億7,367万円(2025年6月30日現在) 代表取締役社長 二宮 幸司（にのみや こうじ） 従業員数 単体366名 （2025年6月30日現在 ※アルバイト・派遣社員含む） グループ合計404名 （2025年6月30日現在 ※アルバイト・派遣社員含む） 本社所在地 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-1-8 青山ダイヤモンドビル TEL 03-5766-3
Slide 5: 自己紹介
会社紹介 自己紹介 ◼ 経歴 2004年4月 入社 2011年1月 MC事業部ADN推進部長 2012年3月 ADN事業部長 2013年4月 執行役員（現任） 2015年3月 取締役 2024年3月 代表取締役社長（現任） 2004年 新卒（最初は営業アルバイト）で株式会社ファンコミュ ニケーションズに入社。A8.netの新規営業/マネージャーを経て、 ファンコミの新規事業領域を10年以上責任者として牽引。nend を中心としたアドテクノロジー事業など新規事業によりもたらし た累計営業利益額は100億以上。 代表取締役社長 二宮 幸司 5 ©FAN Communications, Inc. A
Slide 6: 沿革
会社紹介 沿革 お笑いラジオアプリ 東京証券取引所 プライム市場へ変更 第2創業 「GERA」サービス開始 事業ポートフォリオ変革 スマートフォン向け 2024 広告配信サービス 2022 「A8.net」 「nend」サービス開始 サービス開始 2021 2020 インフルエンサー 2014 「WAND」を子会社化 2010 2005 オンラインサロン開設 2000 プラットフォーム 東京証券取引所 「YOOR」サービス開始 デジタルマーケティング 1999 市場第一部へ変更 プロセス最適化支援 「N-INE」サービス開始 ジャスダック証券 取引所に上場 インターネットの マーケティングを
Slide 7: 企業理念
会社紹介 企業理念 私たちに内在するDNA「企業理念」 つくる 信じる コツコツと 新しい価値を「つくる」。その可能性を「信じる」。 たとえ社会にすぐに受け入れられなくても、 私たちは、決してあきらめません。 ウサギじゃなくても、カメのように。 「コツコツと」一歩ずつ、着実に前進していきます。 7 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 8: ビジョン プロシューマー・ハピネス
会社紹介 ビジョン プロシューマー・ハピネス 大量生産・大量消費の時代が生み出した市場メカニ ズムが終わりを迎えつつあります。生産と消費、そ の境界線があいまいになり、どちらの顔も持つ「プ プロデューサー コンシューマー ロシューマー」であふれる時代がやってきています。 プロシューマー 生産者 消費者 インターネットは個人や中小企業の発想（アイデ ア）や努力、作品を世界に広告したり情報発信する コストを大幅に下げました。インターネット上で新 しい経済圏を作りやすくすることで、消費だけでは なく生産や生産に関与するプロシューマーがもっと プロシューマー・ハピネス 増える仕組みをこれからも当社はつ
Slide 9: ビジョン
会社紹介 ビジョン 生産・消費行動の課題解決を「デジタルマーケティング」の領域からアプローチ。 新しい価値がたくさん創出され、世界に広がる豊かな社会の実現を目指す。 「インターネット」を使って価値を創出 「デジタルマーケティング」で価値を広げる支援 プロシューマー 「新しい価値」をつくる 「新しい価値」を広げる アフィリエイトメディア YouTuber インフルエンサー 成果がみえる ターゲットを絞れる 少額から始められる ブロガー エンジニア ベンチャー 個人でもできる エンゲージメント強化 スピーディな発信 プロシューマーとの共創により「豊かな社会」の実現へ 9 ©FAN Communic
Slide 10: 事業紹介
02 事業紹介 • 広告の歴史と当社の関係性 • 事業概要 • 収益構造 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 11: 広告の歴史と当社の関係性
事業紹介 広告の歴史と当社の関係性 当社は広告代理店ではなく、プロシューマー支援企業であり、生産・消費行動の課題解決をする会社 プロシューマーが生産者と消費者をつなぎ、消費行動を後押しできる環境をどんな時代でも用意する 。 ラジオ マスメディア時代 マ マスメディアから消費者への一方通行の情報伝達が中心。 ス メ 新聞 デ ィ ア 時 雑誌 インターネット時代 代 インターネットにより個人が台頭。個人も情報発信し、消費者との テレビ インタラクティブなコミュニケーションができる時代に。 個人ホームページ イ ン SNS時代 タ テキストメディアだけではなく、ヒト自身がメディアになる時代に。 ー
Slide 12: 事業概要
事業紹介 事業概要 デジタルマーケティング活動における、クライアントの様々なニーズに対応する各種サービスを展開。 • 広告主とメディアを繋ぐ、日本最大級のアフィリエイト アフィリエイト広告 サービスプロバイダ（ASP） • 利用者満足度15年連続No.1 *1 CPA ソリューション 事業 • スマートフォンアプリ向けCPI広告サービス スマートフォンアプリ • アプリインストールから、起動や課金など複数成果地点を インストール広告 1つのプロモーション内で設定・運用可能 インフルエンサー • TikTokを中心としたソーシャルメディアマーケティング支援 マーケティング • 音楽業界に強み デ
Slide 13: 収益構造
事業紹介 収益構造 生産者・販売者・消費者を結ぶ事業を行っており、広告主から頂く費用で売上を得ている。 ファンマーケティングは、広告だけではなく課金などにより生産者と消費者をつないでいる。 生産者 販売者 消費者 広告主 メディア ユーザー CPAソリューション 報酬支払 利用料 商品購入などの アフィリエイトサイト アクション アプリ 登録 サービス提供 インフルエンサー クリエイター マーケティング インフルエンサー 企業 Youtuber マーケティング Tiktoker 支援ツール インスタグラマーなど 一般消費者 クリエイター 報酬支払・支援 ファンマーケティング 個人 ロゴ 自動的
Slide 14: 競争優位性
03 競争優位性 • 圧倒的な広告主数とメディア数 • 強固な顧客基盤が生み出す高い収益性 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 15: 圧倒的な広告主数とメディア数
競争優位性 圧倒的な広告主数とメディア数 A8.netは業界最大級の広告主とメディア数を誇り、幅広いジャンルを網羅することで、安定した事業基盤 を構築。“アフィリエイトメディア運営者が選ぶ最も満足度の高いASP”15年連続1位を受賞。 *1 約 3,500 社 ◼ A8.netジャンル別構成比（2025年単月のデータ） ◼ 稼動広告主ID数 構成比 ◼ 登録メディアサイト数 約 350 万件 その他 金融 19.8 % 16.8% 成果報酬型広告ネットワークの規模がもたらす強み 学び・資格 3.4 % 健康 • 不景気に強い広告形態。 インターネット 接続 16.6% • 1つのジャンルが下降
Slide 16: 強固な顧客基盤が生み出す高い収益性
競争優位性 強固な顧客基盤が生み出す高い収益性 CPAソリューション事業は圧倒的な認知度と安定した顧客基盤によって、他社を大きく上回る高い収益性 を実現。長年にわたり築き上げてきたロイヤルカスタマーとの強固な関係が収益基盤を支えている。 CPAソリューション事業 （ 2 0 2 4 年 通 期 ・ セ グ メ ン ト 利 益 ） （百万円） 営業利益 収益性が高い理由 4,000 3,426 百万円 3,500 • 特定ジャンルに依存していない。 • 毎月固定費をいただくモデル。 3,000 （競合他社にはあまりみられない） 2,500 • 特にEコマースのジャンルは、成果が でれば解約する理
Slide 17: 成長戦略
04 成長戦略 • プロシューマー・ハピネスへの長期マイルストーン • 周辺事業へ価値提供範囲をひろげる • 顧客価値提供拡大イメージ • FY25-27 事業拡大のイメージ • FY25-27 主要施策 • 事業環境 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 18: プロシューマー・ハピネスへの長期マイルストーン
成長戦略 プロシューマー・ハピネスへの長期マイルストーン デジタルマーケティング領域に集中し、顧客の事業成長を一気通貫で支援する。費用対効果の高いデ ジタルマーケティングインフラを提供することで、プロシューマー・ハピネスを実現する。 ◼ 実施内容 プ アドネットワークを通して、個人や企業 広告に限らず、デジタルマーケティング デジタルマーケティング全般が ロ のマネタイズや新規顧客獲得を支援 における成長基盤サービス群を提供 FANCOMIのサービスですべて完結 シ ュ サービス群拡大 I マ I 1999年 – 2023年 2024年 - 2030年 2031年〜未来 ・ ◼ 価値提供 基本
Slide 19: 周辺事業へ価値提供範囲をひろげる
成長戦略 周辺事業へ価値提供範囲をひろげる あ CPAソリューション事業において長年蓄積してきたビッグデータと優良な顧客基盤、A8.netのブランド力 による効率的な顧客獲得力を活かし、デジタルマーケティング周辺事業（戦略事業）を顧客に提供。 CPAソリューション事業 顧客基盤活用 戦略事業 ビッグデータ活用 新規顧客獲得効率化 優良な顧客基盤 クロスセル アップセル 長年蓄積されたビッグデータ ブランド力 平均顧客単価向上 19 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 20: 顧客価値提供拡大イメージ
成長戦略 顧客価値提供拡大イメージ チャネル選定・運用 つくる ファンマーケティング • 独自ドメインEC構築・運営 • 楽天・Amazon モール運営 • ファンマーケティング • SNSミニアプリ • ファンコミュニティ • ランディングページ作成 • 越境EC 認知・獲得マーケティング プロシューマー • ディスプレイ広告 つなげる 中小企業 • リスティング（Google）広告 • モール内マーケティング • SNS広告 • インフルエンサーマーケティング • アフィリエイト広告 • SEO/AIO ひろげる 20 © FA N C o m m u n i c a t i o n s
Slide 21: FY25-27 事業拡大のイメージ
成長戦略 FY25-27 事業拡大のイメージ FY25〜 既存事業の営業利益最大化と既存事業の付加価値向上を目的とし、戦略事業の拡大・投資を 行い、新たなビジネスチャンスを狙っていく。 ◼ 戦略事業への投資 事 業 デジタルマーケティング 規 模 支援 デジタルマーケティングをもっと簡単に利用す 再投資 るためのツール群の提供。 戦略事業 ◼ 戦略事業の拡大 既存アセットを利用 インフルエンサー した売上高拡大と 再投資 マーケティング支援 戦略事業への投資 人のメディア化を支援。売上高の最大化をねらっ ていく。 既存事業 営業利益の最大化 ◼ 既存事業の深耕 営業利益の CPAソリューション
Slide 22: FY25-27 主要施策
成長戦略 FY25-27 主要施策 SMB向けに一気通貫でデジタルマーケテイング支援。顧客ネットワーク拡大によるビジネス マッチングの質の向上、独自データ×AI活用BPOによるコスト効率の向上を顧客に提供。 FANCOMIの戦略【主要ターゲット：中小企業】 ※下記3つの市場が最大TAM 競合 AIを活用したBPO 2027年市場規模 広告代理店 IT系BPO市場 3兆2千億 コンサル 集客+集客前後マーケティング 月 デジタルマーケBPO市場 4,000億 ※ 当 社 (大手中心) ツール運用代行 額 推定 利 用 集客前後 2027年市場規模 マーケティング 料 マーケティングツール デジタ
Slide 23: 事業環境
成長戦略 事業環境 インフルエンサーマーケティング、デジタルマーケティング支援ツールの市場規模は、前年比10% 以上で成長を続けており、当社が展開するアフィリエイト市場とのシナジーが見込まれる。 （各市場規模推移と予測） ◼ 国内アフィリエイト ◼ 国内インフルエンサーマーケティング ◼ 国内デジタルマーケティング（分析・CRMなど） 8,000 2,000 6,000 (億円) (億円) (億円) 5,016 5,862 5,331 1,302 3,913 4,435 4,865 1,159 4,448 3,442 4,116 1,021 3,019 3,836 4,000 3,505 1,
Slide 24: 資本政策・株主還元
05 資本政策・株主還元 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 25: 資本政策・株主還元
資本政策・株主還元 資本政策・株主還元 基本方針 ROEを意識した資本政策を常に検討。 期末配当は19円を継続しており、2025年度は中間記念配当8円を加算して27円の配当を実施予定。 ◼ 基本方針 ◼ 1株当たり配当金額 (円) 27 FY27にROE10％以上、 30 8 15％を目指す 20 長期でROE 10 19 19 19 19 19 19 0 資本業務提携/買収検討 強化中 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 実績 予想 株主還元の強化 ◼ 配当性向 150% 151.6% コスト構造の最適化 84.0% 85.0% 102.1% 88.7%
Slide 26: 最後に
06 最後に ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 27: 定量目標 FY25-27 中期経営計画
最後に 定量目標 FY25-27 中期経営計画 顧客ネットワークを拡大。2027年に営業利益30億、ROE10％以上を目指す。 ◼ 全サービス広告主ID ◼ 全サービスメディアID数 6,000 50,000 顧客 FY24対比 ＋2,000 FY24対比 ＋20,000 30 10%over 営業利益 億円 ROE FY24対比 ＋88% FY24実績 7.9% 27 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 28: 覚えておいて欲しいポイント
最後に 覚えておいて欲しいポイント 1.ファンコミとは？ 2.競争優位性 3.成長戦略 ※毎月月次売上高開示中 ビジョンはプロシューマー・ハピネス 1 生産・消費行動における課題を解決する会社 アフィリエイトは不景気に強い広告形態 2 圧倒的顧客基盤と高い収益性が強み A8.netはキャッシュエンジン。成長は、戦略事業 3 がになう。毎月の月次売上開示をチェック！ 28 © FA N C o m m u n i c a t i o n s , I n c . A l l R i g h t s R e s e r v e d
Slide 29: 免責事項
Ap p en d i x 免責事項 ⚫ 当資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略などに関する情報は、当資料の作成時点において、当社が合理的に入 手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で行った判断に基づくものです。 ⚫ しかしながら実際には、通常予測し得ないような特別事情の発生または通常予測し得ないような結果の発生などにより、当資料記載 の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。 ⚫ 当社は、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めてまいりますが、当資料記載の業績 見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれ
Slide 30: Appendix
07 Appendix ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 31: 2025年12月期 第2四半期 連結業績概要
Appendix 2025年12月期 第2四半期 連結業績概要 前年同期比で営業利益が大幅に増加。 前年同期比 (百万円) 24/12期 第2四半期 25/12期 第2四半期 増減額 増減率 取扱高 12,391 13,181 +789 +6.4％ 売上高 3,404 3,644 +239 +7.0％ 営業利益 706 1,064 +358 +50.7％ (取扱高営業利益率) 5.7％ 8.1％ ー ー 経常利益 781 1,047 +266 +34.1% 親会社株主に帰属する四半期純利益 830 693 △136 △21.4% (取扱高四半期純利益率) 6.7％ 5.3％ ー ー ※2022
Slide 32: 業績予想の修正
Appendix 業績予想の修正 通期業績予想を上方修正。中期経営計画において26年以降で達成を予定していたYoYでの営業利益成 長率20％以上を前倒し。 24/12期 25/12期 25/12期 YoY (百万円) 実績 前回発表予想 今回修正予想 増減率 売上高 6,961 7,200 7,440 6.9% 営業利益 1,595 1,810 1,950 22.2% 経常利益 1,670 1,820 1,940 16.2% 親会社株主に帰属する当期純利益 1,419 1,180 1,280 △9.8% (１株当たり当期純利益) 21.43 17.81 19.32 △9.8% 32 ©FAN
Slide 33: 業績予想への進捗
Appendix 業績予想への進捗 修正後通期予想に対しての進捗率。来年度以降に向けた成長投資を実行予定。成長投資領域は、 インフルエンサー領域とAI活用領域を中心に設定。 25/12期 25/12期 (百万円) 通期予想 第2四半期 実績 進捗率 (2025/8/8修正予想) 売上高 7,440 3,644 48.9% 営業利益 1,950 1,064 54.5% 経常利益 1,940 1,047 53.9% 親会社株主に帰属する当期純利益 1,280 693 54.1% (１株当たり当期純利益) 19.32 10.47 54.1% 33 ©FAN Communications, Inc.
Slide 34: 株価チャート
Appendix 株価チャート 売買代金 終値 （百万円） （円） 600 250 500 200 400 150 300 100 200 50 100 0 0 売買代金 終値 34 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
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