Fan Communications. Inc. · TSE:2461
Fan Communications — Q1 2026 Earnings Presentation
48 slides from Fan Communications's earnings presentation, May 11, 2026
Slide 1: 2026年12月期 第1四半期 決算説明資料
2026年12月期 第1四半期 決算説明資料 株式会社ファンコミュニケーションズ（証券コード2461） 2026年5月11日 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 2: Agenda
Agenda 01 エグゼクティブサマリー 02 2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 03 事業別の概要と重点指標 04 会社紹介 05 参考資料 - 中期経営計画概要 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 3: エグゼクティブサマリー
01 エグゼクティブサマリー • 業績ハイライト • FY26業績予想に対する進捗率 • キャピタルアロケーション進捗 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 4: 業績ハイライト
エグゼクティブサマリー 業績ハイライト 取扱高△11.3% 売上高△6.6% 営業利益△53.9% CPA減収、ファンコミグローバルの先行投資拡大および社内DX推進費用の増加により営業利益は減益。 戦略事業売上高は前年同期比+42.8%と力強く成長し、事業ポートフォリオの変革は進捗している。 CPAソリューション 連結全体 戦略事業 事業 (百万円) 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 取扱高 6,013 △11.3% 5,497 △13.4% 516 19.4% 売上高 1,733 △6.6% 1,280 △16.8% 452 42.8% 営業利益 273 △53.9% 8
Slide 5: FY26業績予想に対する進捗率
エグゼクティブサマリー FY26業績予想に対する進捗率 営業利益の進捗率は12.6％に留まるが、FY26は下期偏重の計画。下期計画は、ファンコミグローバ ルの投資回収フェーズへの移行をはじめとして、戦略事業の収益改善を計画。 26/12期 26/12期 (百万円) 通期予想 進捗率 第1四半期実績 売上高 7,800 1,733 22.2% 営業利益 2,180 273 12.6% 経常利益 2,200 225 10.3% 親会社株主に帰属する当期純利益 1,430 108 7.6% (１株当たり当期純利益) 21.57 1.63 7.6% 5 ©FAN Communications, Inc
Slide 6: キャピタルアロケーション進捗（M&A／配当）
エグゼクティブサマリー キャピタルアロケーション進捗（M&A／配当） M&Aは、パイプライン拡充中。配当は、中間配当・期末配当あわせて21円予想。FY27まで株主資本 配当率（DOE）8%を指標として導入。 ■ M&A 動き ■ 1株当たり配当金額 (円) ■ 期末配当 ■ 中間配当 グラフ タイトル ※「A8.net」25周年 記念配当 チーム組成 30 8 21円 直接アプローチ 仲介会社・紹介 20 10.5 ターゲット 10 19 19 19 19 19 19 インフルエンサー デジタル 10.5 マーケティング マーケティング支援 0 アフィリエイト 2020年 2021年 2022
Slide 7: 2026年12月期 第1四半期 連結業績概要
02 2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 • P/L（第1四半期） • 営業利益増減要因分析（第1四半期） • [取扱高・売上高・営業利益・主要費用項目の内訳] （四半期推移） • B/S ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 8: P/L
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 P/L CPAソリューション事業の減収減益、ファンコミグローバルの広告宣伝費投下および社内DX推進に 伴う費用の増加により営業利益は減益。投資事業組合運用損の計上により経常利益も減少。 25/12期 26/12期 前年同期比 (百万円) 第1四半期実績 第1四半期実績 増減額 増減率 取扱高 6,778 6,013 △765 △11.3％ 売上高 1,855 1,733 △122 △6.6％ 営業利益 594 273 △320 △53.9％ (取扱高営業利益率) 8.8％ 4.6％ ー ー 経常利益 565 225 △340 △60.1% 親会社株
Slide 9: 営業利益増減要因分析
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 営業利益増減要因分析 CPA減収、広告宣伝費増加、社内DX推進に伴う費用の増加が減益要因となった一方、人件費はAI活 用や組織再編によるリソース再配分を推進し減少。 (百万円) CPA WAND:売上増によるインフルエンサーへの支払い増 減収影響 FG:ユーザー増によるポイント還元関連費用増 700 600 594 FG：先行費用増 社内DX・AI費用増 500 79 △ 122 400 軸ラベル △ 93 △ 98 300 273 704 △ 87 200 100 0 2025年第1四半期 売上高 その他仕入高 人件費 広告宣伝費 その他経費 2
Slide 10: 取扱高（四半期推移）
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 取扱高（四半期推移） 取扱高は前年同期比△11.3％、前四半期比では+1.6％ ◼ 取扱高の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 (百万円) 前年同期比 全体 △11.3％ 7,000 6,013 百万円 6,000 前年同期比 △11.3% 5,000 前四半期比 +1.6% 4,000 7,276 7,075 6,779 6,534 6,578 6,783 6,778 6,100 6,291 6,402 3,000 6,030 5,919 6,013 2,000 1,000 0 Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２
Slide 11: 売上高（四半期推移）
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 売上高（四半期推移） 売上高は前年同期比△6.6％、前四半期比では+3.5％、取扱高は前年同期比より減少したが、 売上総利益率の高い戦略事業の比率向上が奏功し、売上高は微減で着地。 ◼ 売上高の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 前年同期比 (百万円) 全体 前年同期 比 2,000 △6.6％ 1,733 百万円 前年同期比 △6.6% 1,500 前四半期比 +3.5% 1,000 1,919 1,844 1,855 1,800 1,831 1,758 1,798 1,788 1,777 1,702 1,702 1,675 1,733
Slide 12: 営業利益（四半期推移）
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 営業利益（四半期推移） 営業利益は前年同期比△53.9％、前四半期比では△41.8％ 下期の投資回収フェーズへの移行に伴い改善を計画。 ◼ 営業利益の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 (百万円) 前年同期比 全体 前年同期 比 600 △53.9％ 273 百万円 前年同期比 △53.9% 500 前四半期比 △41.8% 400 300 628 594 509 518 531 470 470 200 411 429 352 353 358 273 100 0 Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１
Slide 13: 主要費用項目の内訳（四半期推移）
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 主要費用項目の内訳（四半期推移） 前年同期比+8.8％、前四半期比では+18.0％ 人件費の構造改善が進む中、先行投資が費用全体を押し上げている構図。 (百万円) 前年同期比 1,400 人件費 販売手数料 広告宣伝費 地代・家賃 その他経費 +8.8％ 1,200 334 350 367 372 334 382 335 328 308 322 307 295 1,000 69 67 67 69 54 366 69 69 69 54 54 62 150 62 53 800 65 4 62 154 154 166 3 4 3 107 156 189
Slide 14: B/S
2026年12月期 第1四半期 連結業績概要 B/S 期末配当の支払いと自己株取得、および公社債の取得により現預金と純資産が減少した一方で、公社 債取得に伴い投資その他の資産が増加。株主への利益還元と資産運用の最適化を並行して推進。 前期末比 (百万円) 25/12期 期末 26/12期 第1四半期 増減額 増減率 流動資産 17,957 16,184 △1,773 △9.9% 現金及び預金 14,694 12,628 △2,065 △14.1% 固定資産 4,969 5,198 ＋228 ＋4.6% 資 産 有形固定資産 70 65 △4 △6.6% 無形固定資産 862 824 △37 △
Slide 15: 事業別の概要と重点指標
03 事業別の概要と重点指標 • CPAソリューション事業 • 戦略事業 • FY26重点指標 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 16: CPAソリューション事業 概要
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 概要 圧倒的ブランド力を武器に強固な顧客基盤を構築 広告主数約3,000社、メディア約360万メディアの日本最大級のアフィリエイトネットワーク 色々ないい商品・ サービスを届けたい 報酬支払 色々な人に商品・サービスを 知ってもらいたい！ 登録 “アフィリエイトメディア運営者が 選ぶ最も満足度の高いASP” 利用料 15年連続1位受賞 メディア サービス提供 商品購入などの アクション スマートフォンアプリインストール広告 色々ないい商品・ サービスを知りたい 広告主 サービス・商品購入代金 サービス・商品提供 ユーザー ※アフィリエイトマーケ
Slide 17: CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移)
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移) 取扱高は前年同期比△13.4%。FY24〜FY25にかけて伸長していた特定ジャンルの広告主の予算縮小 の影響が継続。 ◼ 取扱高推移 前年同期比 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 A8.net 取扱高 A8app 取扱高 その他 取扱高 △13.4％ 全体 (百万円) 6,000 31 455 25 427 32 38 57 366 50 378 37 396 32 417 32 353 5,497 百万円 480 451 62 45 297 52 299 53 234 前年同期比 △13.4% 453 前四半期比 △
Slide 18: CPAソリューション事業 売上高(四半期推移)
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 売上高(四半期推移) 売上高は前年同期比△16.8% 取扱高と同様のトレンドで推移。 ◼ 売上高推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 A8.net 売上高 A8app 売上高 その他 売上高 全体 (百万円) 2,000 前年同期比 1,280 百万円 前年同期比 △16.8% △16.8％ 前四半期比 △5.1% 1,500 22 14 29 26 144 130 29 35 45 39 97 103 29 134 49 118 94 83 132 134 42 48 A8.net 66 71 50 1,173 百万円 56 1,000
Slide 19: CPAソリューション事業 第1四半期トピックス
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 第1四半期トピックス メディア構造の変化による売上総利益の低下が継続。A8.netを起点にデジタルマーケティング全般支 援やアフィリエイト運用代行の受注事例が創出されており、新たな収益機会として拡大を図る。 ◼ 売上総利益率（社内管理用数値） ◼ 営業利益率（社内管理用数値） 22.9 % 11.1 % ※左記に記載された売上総利益率と営業利益率 の数値は、会計監査を受けていない社内管理用 の速報値です。当社は社内管理においてサービ ス別にPL管理を実施しております 前年同期比 △1.2pt 前年同期比 △1.6pt 前四半期比 △1.0pt
Slide 20: 戦略事業の取り組んでいる分野
事業別の概要と重点指標 戦略事業の取り組んでいる分野 約3,000社の広告主と約360万メディアからなる強固な顧客基盤を土台に、顧客ニーズに対応した インフルエンサーマーケティング支援などの周辺領域への事業拡張・投資を推進。 生産者 販売者 消費者 広告主 メディア ユーザー CPAソリューション 報酬支払 利用料 商品購入などの アフィリエイトサイト アクション アプリ 登録 サービス提供 インフルエンサー マーケティング支援 インフルエンサー 企業 インスタグラマーなど デジタルマーケティング プロセス最適化支援 一般消費者 クリエイター 報酬支払・支援 ファンマーケティング 個人 登録・
Slide 21: CPAソリューション事業と戦略事業の関係性
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業と戦略事業の関係性 あ CPAソリューション事業において長年蓄積してきた顧客基盤、ブランド力による効率的な顧客獲得力を活 かし、デジタルマーケティング周辺事業を戦略事業として投資中。 CPAソリューション事業 顧客基盤活用 戦略事業 AI活用 新規顧客獲得効率化 優良な顧客基盤 クロスセル アップセル 長年蓄積されたデータ ブランド力 取引先拡大 顧客単価向上 戦略事業投資率：29.9％* *：戦略事業投資率 = 戦略事業 営業利益 ÷ 既存事業 営業利益。既存事業の営業利益のうち、戦略事業の赤字でどの程度が消費されているかを示す。 21 ©FA
Slide 22: 戦略事業 主要KPI
事業別の概要と重点指標 戦略事業 主要KPI 【WAND】四半期取扱高1億円を突破、過去最高の取扱高を達成。 【GERA/YOOR】ストック売上高が着実に積み上がり、取扱高は前年同期比で好調に推移。 【WAND】インフルエンサーマーケティング支援 【GERA/YOOR】ファンマーケティング支援 取扱高 ストック売上高 第1四半期の取扱高 第1四半期 が過去最高の1億円 前年同期比 を突破 ＋36.1%成長 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q （2025年-2026年実績） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q （ 2 0 2 5 年 - 2 0 2 6 年 G E R A / Y O O R 合 算 実 績
Slide 23: 戦略事業 主要KPI
事業別の概要と重点指標 戦略事業 主要KPI 【N-INE】組織再編によるA8.netとのクロスセルが加速。事業モデルは再構築。 【ファンコミグローバル】広告宣伝費投下中。下半期での回収にむけROAS管理の徹底。 【N-INE】デジマプロセス最適化支援 【ファンコミグローバル】 売上総利益 累計ユーザー数 AIの進化により 主力事業であるゲーム 事業モデルを再構築 パブリッシング事業の 中。ツールを売るので ユーザー数 はなく顧客ビジネスの 順調に拡大中 「成果/成功報酬」モ デルへ 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q （ 2 0 2 5 年 - 2 0 2 6 年 実 績 ） 1Q 2Q 3Q 4
Slide 24: ゲームパブリッシング事業のビジネスモデルと投資ロジック
事業別の概要と重点指標 ゲームパブリッシング事業のビジネスモデルと投資ロジック 複数のスマートフォン向けポイ活アプリを運営するゲームパブリッシング事業を展開。LTVを予測し ながら広告宣伝費用をコントロールし、回収ターゲットとなる日数を設定し、獲得単価＜LTV収益と なるように運用。 ◼ ビジネスモデル 弊社 広告 広告 ポイ活 出稿 Day0 広告主 アド 配信 メディア アプリ群 ネットワーク • 自社及び外部媒体へ広告を出稿し ゲーム、EC等 ゲームのユーザーを獲得 コンテンツ 広告 自社出稿 広告 効果 他社媒体活用 効果 （送客） （送客） アプリ、サイト Day1～◯※ターゲット設
Slide 25: [FY26重点指標]について
事業別の概要と重点指標 [FY26重点指標]について FY26において当社の成長と効率性を示す重点指標として、以下を設定。 中期経営計画最終年度 内容 FY27目標数値 FY25-27中期経営計画上の既存事業以外の 注力領域の規模感と成長速度を測る指標 戦略事業 戦略事業の売上高 ・インフルエンサーマーケティング「WAND」 ・デジタルマーケティングプロセス最適化支援「N-INE」 売上高構成比約40％ ・ファンマーケティング「GERA」「YOOR」 ・ファンコミュニケーションズ・グローバル 営業利益率 全社の収益性の進捗を確認する指標 10％ 1人当たりの営業利益 生産性とリソース配分の最適
Slide 26: [FY26重点指標]戦略事業売上高推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY26重点指標]戦略事業売上高推移（四半期推移） 戦略事業を強化し、事業ポートフォリオの変革へ。 戦略事業は、売上総利益率が高い事業が多いため、取扱高よりも売上高を重要指標としている。 戦略事業売上高の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 (百万円) 全体 前年同期 比 452 百万円 550 前年同期比 500 ＋42.8％ 450 • 経営資源配分の最適化 前年同期比 +42.8% 400 • 戦略的な成長投資 • 資本業務提携、M＆A 前四半期比 +38.7% 350 300 250 戦略事業売上高構成比率 452 452 200 26％ 317 340
Slide 27: [FY26重点指標]営業利益率推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY26重点指標]営業利益率推移（四半期推移） 下期の投資回収フェーズ移行に伴い改善を見込む。 ◼ 取扱高営業利益率の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 (％) 全体 前年同期 比 10% 8.8% 4.6 % 前年同期比 △4.2pt 7.8% 8.0% 8% 7.3% 7.1% 前四半期比 △3.4pt 5.5% 6% 4.6% 4% • 既存事業の生産性向上 • 戦略事業への適切な投資と拡大 2% • 全社生成AI活用促進 0% Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q1 2024年 2025年 2026年 2027年 27 ©FAN Communicat
Slide 28: [FY26重点指標]1人当たりの営業利益推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY26重点指標]1人当たりの営業利益推移（四半期推移） DX推進による生産性向上の基盤は着実に構築中。 ◼ １人当たりの営業利益の推移 ◼ 2026年12月期第1四半期実績 (千円) 全体 前年同期 比 716 千円 2,000 前年同期比 前年同期比 △49.1% 1,500 △49.1％ • 生産性向上仕組み化・見える化 前四半期比 △43.2% • AI/DX投資 営業人員の育成 • 顧客基盤の整備 1,000 • クロスセル・アップセル 1,408 1,221 1,261 1,164 1,125 500 797 716 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４
Slide 29: 2026年12月期 強化すること
事業別の概要と重点指標 2026年12月期 強化すること • 戦略事業の収益構造がストック型になりきれておらずボラティリティが高い • AI浸透によるデジタルマーケティングビジネスの構造変化への対応 対処するべき課題 • AI浸透によるA8.netの広告主・メディアのニーズ変化への対応 • 社内における更なるDX・AI活用推進 • 戦略事業（N-INE、WAND等）の収益構造をボラティリティの低いストック型へ再構 築し、27年度以降を支える持続的な収益基盤を確立するための投資を実行 • AI普及による市場環境の急速な変化に対応し、競争優位性を堅持するための組織再編 強化すること およびプロダク
Slide 30: 会社紹介
04 会社紹介 • 会社概要 • IR情報 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 31: 企業理念
会社紹介 企業理念 私たちに内在するDNA「企業理念」 つくる 信じる コツコツと 新しい価値を「つくる」。その可能性を「信じる」。 たとえ社会にすぐに受け入れられなくても、 私たちは、決してあきらめません。 ウサギじゃなくても、カメのように。 「コツコツと」一歩ずつ、着実に前進していきます。 31 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 32: ビジョン
会社紹介 ビジョン アドネットワーク・プロバイダーからプロシューマー支援企業へ 大量生産・大量消費の時代が生み出した市場メカニ ズムが終わりを迎えつつあります。生産と消費、そ の境界線があいまいになり、どちらの顔も持つ「プ プロデューサー コンシューマー ロシューマー」であふれる時代がやってきています。 プロシューマー 生産者 消費者 インターネットは個人や中小企業の発想（アイデ ア）や努力、作品を世界に広告したり情報発信する コストを大幅に下げました。インターネット上で新 しい経済圏を作りやすくすることで、消費だけでは なく生産や生産に関与するプロシューマーがもっと プロシューマー・ハピネス
Slide 33: ビジョン：2つのハピネスの両立
会社紹介 ビジョン 2つのハピネスの両立を支援し、プロシューマーと共創していく Youtuber ブロガー エンジニア 生産消費者 FANCOMIは、インターネット上で「新しい価値」をつ くること、そして「新しい価値」を生み出すプロシュー 生産に関与 Tiktoker Podcaster etc マーを応援することに取り組んできました。 する消費者 インターネットの登場から30年、世界はより複雑で多様 内的ハピネス 外的ハピネス 化しています。 ・達成感 プロシューマー ・報酬 プロシューマーが新しい価値を創出し拡大するには、 ・肯定感 ・資産形成 新しい価値を 「デジタルマーケティング」の活
Slide 34: IR情報
会社紹介 IR情報 LINE公式アカウント IR情報やPRニュースをタイムリーにお届けします 是非ご登録ください 中期経営計画資料 （リンク先） • 2025/02/10発表 FY25-27中期経営計画(PDF) • 2026/02/09発表 FY25-27中期経営計画一部見直しについて(PDF) 新規投資家向け資料 （リンク先） • 新規投資家向け会社説明資料(PDF) • 新規投資家向け会社説明資料(動画) ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 35: 会社概要
会社紹介 会社概要 会社名 株式会社ファンコミュニケーションズ （英文表記：FAN Communications, Inc.） 証券コード 2461(東京証券取引所プライム市場) 決算期 12月 設立 1999年10月1日 資本金 11億8,956万円(2026年3月31日現在) 代表取締役社長 二宮 幸司（にのみや こうじ） 従業員数 単体338名（2026年3月31日現在※アルバイト・派遣社員含む） グループ合計382名（2026年3月31現在※アルバイト・派遣社員含む） 本社所在地 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-1-8 青山ダイヤモンドビル TEL 03-5766-3530(I
Slide 36: 参考資料
06 参考資料 • 中期経営計画概要 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 37: 第2創業ではじめるストーリー
中期経営計画概要 第2創業ではじめるストーリー FANCOMIは、アドネットワークプロバイダーからプロシューマー支援企業へ進化する プロシューマー・ハピネス 各サービスの顧客IDを拡大させ、 ビジョン 外的ハピネス（物理的欲求）と 基本方針 内的ハピネス（精神的欲求）の両立 ネットワーク効果を生み出す アドネットワークプロバイダー 2024年～ プロシューマー支援企業 A8.netやアドネットワークの 集客ソリューションと 成功事例・失敗事例を蓄積 デジタルマーケティング領域 エコシステムを通じて、 集客前後のサービス群 （見える化/データ化）し、 に特化し、顧客の事業成長を 集客とマネタイズ
Slide 38: FY25-27 事業拡大のイメージ
中期経営計画概要 FY25-27 事業拡大のイメージ FY25〜 既存事業の営業利益最大化と既存事業の付加価値向上を目的とし、 戦略事業の拡大・投資を行い、新たなビジネスチャンスを狙っていく ◼ 戦略事業への投資 事 業 デジタルマーケティング 規 模 支援 デジタルマーケティングをもっと簡単に利用す 再投資 るためのツール群の提供 戦略事業 ◼ 戦略事業の拡大 既存アセットを利用 インフルエンサー した売上高拡大と 再投資 マーケティング支援 戦略事業への投資 人のメディア化を支援。売上高の最大化をねらっ ていく 既存事業 営業利益の最大化 ◼ 既存事業の深耕 営業利益の CPAソリューショ
Slide 39: FY25-27 成長戦略概要
中期経営計画概要 FY25-27 成長戦略概要 SMB向けに一気通貫でデジタルマーケテイング支援。顧客ネットワーク拡大によるビジネスマッチン グの質の向上、独自データ×AI活用BPOによるコスト効率の向上を顧客に提供 FANCOMIの戦略【主要ターゲット：中小企業】 ※下記3つの市場が最大TAM 競合 AIを活用したBPO 2027年市場規模 広告代理店 IT系BPO市場 3兆2千億 コンサル 集客+集客前後マーケティング 月 デジタルマーケBPO市場 (大手中心) ツール運用代行 4,000億 ※ 当 社 推 定 額 利 用 集客前後 2027年市場規模 マーケティング 料 マーケティングツ
Slide 40: FY26 営業利益計画目標数値の見直し
中期経営計画概要 FY26 営業利益計画目標数値の見直し 25年度は目標を超過して達成。26年度はAI環境変化への投資と計画から遅れている一部の戦略事業の収益 基盤をストック売上比率の向上に注力し、最終年度の目標30億円達成を目指す ③ ① 2025年 達成 単位：百万円 3,500 3,000 （目標） • 当初計画18.1億円（2025年8月に19.5億円に上方 3,000 ② 修正）に対し、19.65億円で超過達成 2,500 ① 2,180 1,965 （修正後目標） ② 2026年 変更あり （実績） 2,000 1,595 • 当初計画24億円に対し、21.8億円へ修正 （実績）
Slide 41: 中期経営計画見直しの背景
中期経営計画概要 中期経営計画見直しの背景 27年度営業利益30億、ROE10％以上の目標に対して追加で注力するべきことを明確化 AI技術の爆発的な進化 資本効率性の追求 ⚫ AIの早期かつ徹底的な活用が、今後の競争優位性 ⚫ 資本コストを意識した規律あるキャピタルアロ 外部環境の変化 を決定づける ケーションが不可欠 ⚫ コスト削減に留まらず、事業モデルそのものを革 ⚫ 成長投資と最適な株主還元を通じて、企業価値 新する最大の機会へ を最大化する経営への転換が求められる AI活用による競争力強化 キャピタルアロケーション 戦略の追加 P42～ P44～ AI駆動型デジタルマーケティング支援に
Slide 42: AI活用による競争力強化
中期経営計画概要 AI活用による競争力強化 AI活用に向けた基盤を整理し、全社横断で付加価値を創出できる人材、組織力を強化 個別プロダクトへAIを組み込むことで、他社には真似できない独自の価値と競争力を構築 ⚫ 社内に蓄積してきたビッグデータの統合や、ナレッジのデジタル化を推進 AI活用に向けた ⚫ DX推進,AI推進チームを組成し、成功事例の共有や課題解決を横断的に行う体制を構築 基盤の整理 ⚫ AI利用ガイドラインの策定や、リテラシー教育を実施 ⚫ 社内オペレーションシステム「FANCOMI AI」の開発 データパイプラインの整備 ⚫ 営業やオペレーション、バックオフィスの全領域にAIを活
Slide 43: AI活用による競争力強化：グロースサークル戦略
中期経営計画概要 AI活用による競争力強化 競争優位性の確立の軸となるグロースサークル戦略は、すべてのプロセスにAI活用をすることで実現 可能性が飛躍的に向上する 顧客ID拡大×クロスセル 顧客IDとストック収益を拡大する 競争優位性の確立 AIを最大限活用し、ID拡大と顧客単 AI搭載顧客管理とFANCOMI AIによる 営業効率最大化 DATA データ・ノウハウの蓄積 成功体験データや失敗データ等の 価向上を同時に実現する あらゆるデータを蓄積する サービスデータ・社内データ・商談データ・外部データ 等様々なデータのパイプラインを整備。 独自データベースを構築、AI活用をすることであらゆる
Slide 44: キャピタルアロケーション
中期経営計画概要 キャピタルアロケーション 2027年度ROE10％以上を目指し、既存事業の利益最大化のための投資、M＆Aを軸にした成長投資の 具体化、安定した株主還元をバランスよく実行していく計画 （単位：億円） ■ 事業構造革新に向けた積極投資 営業CF • AI活用＋社内事業への投資（10億円） 60 - DX（AIツールなど）への投資 投資CF - A8.net-AI活用や戦略事業への投資 △70 • M＆A投資（60億円） - 資本コストを上回るリターンを生み出す投資対象に積極投資 - 投資対象先が見つからない場合は「戦略的待機資金」とする ■ 株主還元の拡充と資本効率の追求 財務C
Slide 45: 既存アセットを核としたM&A戦略
中期経営計画概要 既存アセットを核としたM&A戦略 アセットである既存顧客3,000社とのシナジーを最大化できる領域をターゲットとし、顧客の価値提 供範囲を広げながら、中長期での持続的成長へ繋げる ■ M&A方針 ■ 具体的な方向性 基本方針 投資テーマ 具体的なターゲット 期待シナジー • 当社顧客やターゲットへの価値提供を加速 • アフィリエイト させる投資先（デジタルマーケティング領 関連企業 域）を厳選 • 顧客基盤の拡大 既存事業の • インフルエンサー • アップセル・クロスセ • ROE向上を目指せる投資先を厳選 強化・深化 マーケ企業 ルによる収益最大化 • 会員化されている
Slide 46: 当社のFY27の姿
中期経営計画概要 当社のFY27の姿 プロシューマー支援企業への通過点として、SMB向けデジタルマーケティングソリューション分野 の新たなマーケットリーダーへ 成果報酬型広告をベースとして、デジタルマーケ ティングインフラを顧客に提供できている状態 AI活用を積極展開、顧客の人手不足を当社の独自 データ活用とBPOで解決できている状態 A8.netのトップシェア維持に加えてインフルエン サー×アフィリエイトでトップシェアになっている 状態 46 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 47: FY27 最終年度の主要数字
中期経営計画概要 FY27 最終年度 の主要数字 営業利益30億 ROE10％以上を目指す ◼ 営業利益 数値 ◼ 自己資本当期純利益率【ROE】年度末数値 (百万円) 20% 4,000 3,000 11.4% 2,180 2,068 10% 1,965 8.2% 2,000 7.9% 7.4% 1,595 6.9% 0 0% 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 2027年度 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 2027年度 実測値 予測値 実測値 予測値 47 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 48: 免責事項
免責事項 ⚫ 当資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略などに関する情報は、当資料の作成時点において、当社が合理的に入 手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で行った判断に基づくものです。 ⚫ しかしながら実際には、通常予測し得ないような特別事情の発生または通常予測し得ないような結果の発生などにより、当資料記載 の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。 ⚫ 当社は、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めてまいりますが、当資料記載の業績 見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになられるようお願い