Slide 1: 2025年12月期 第3四半期 決算説明資料
2025年12月期 第3四半期 決算説明資料 株式会社ファンコミュニケーションズ 2025年11月11日 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 2: Agenda
Agenda 01 エグゼクティブサマリー 02 2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 03 事業別の概要と重点指標 04 会社紹介 05 参考資料 - 中期経営計画概要 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 3: エグゼクティブサマリー
01 エグゼクティブサマリー • 2025年12月期 第3四半期 • 業績予想への進捗 • 配当金額／配当性向（推移） ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 4: エグゼクティブサマリー 2025年12月期 第3四半期
エグゼクティブサマリー 2025年12月期 第3四半期 第3四半期累計 前年同期比 業績ハイライト 取扱高＋1.3％ 売上高＋5.0％ 営業利益＋40.3% • CPAソリューション事業は、季節変動要因や特定ジャンルの予算減、特定広告主のイ ンハウス化により前年同期比・前四半期比でマイナス。AI技術の進化を前提とした企 画と検証を実行し、顧客の変化対応を支援できる体制を目指す。 • インフルエンサーマーケティング支援「WAND」は取扱高において四半期単位で過去 事業関連 最高を更新。成果報酬型の「NOX」を正式リリースし、質の高い独占案件を確保、 A8.netやA8appとの連携強化により更な
Slide 5: 業績予想への進捗
エグゼクティブサマリー 業績予想への進捗 8月8日付で上方修正を公表した通期予想の達成に向け、計画通りの進捗 25/12期 25/12期 (百万円) 通期予想 第3四半期 実績 進捗率 (2025/8/8修正予想) 売上高 7,440 5,421 72.9% 営業利益 1,950 1,494 76.6% 経常利益 1,940 1,509 77.8% 親会社株主に帰属する当期純利益 1,280 1,009 78.8% (１株当たり当期純利益) 19.32 15.23 78.8% 5 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 6: 配当金額／配当性向（推移）
エグゼクティブサマリー 配当金額／配当性向（推移） 期末配当は19円を継続しており、2025年度は中間記念配当8円を加算して27円の配当を実施予定 ◼ 1株当たり配当金額 ◼ 配当性向 (円) 150% 139.8% 30 102.1% 8 100% 88.7% 20 84.0% 85.0% 70.5% 50% 10 19 19 19 19 19 19 0 0% 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 実績 予想 実績 予想 6 ©FAN Communications, Inc. All R
Slide 7: 2025年12月期 第3四半期 連結業績概要
02 2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 • P/L（第3四半期累計） • 営業利益増減要因分析（第3四半期累計） • [取扱高・売上高・営業利益・主要費用項目の内訳] (四半期推移) • B/S（第3四半期累計） ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 8: P/L（第3四半期累計）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 P/L（第3四半期累計） 事業ポートフォリオの再編、将来の収益基盤確立に向けたプロダクト投資と社内DX投資を実行 投資中の戦略事業は、売上総利益率が高いサービスが多い 前年同期比 (百万円) 24/12期 第3四半期 25/12期 第3四半期 増減額 増減率 取扱高 18,970 19,212 +241 +1.3％ 売上高 5,163 5,421 +258 +5.0％ 営業利益 1,064 1,494 +429 +40.3％ (取扱高営業利益率) 5.6％ 7.8％ ー ー 経常利益 1,073 1,509 +436 +40.6% 親会社株主に帰属
Slide 9: 営業利益増減要因分析（第3四半期累計）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 営業利益増減要因分析（第3四半期累計） 先行投資の広告宣伝費や事業成長による仕入高の増加があった一方、売上高増加と効率的な販管費コ ントロールによって吸収し、前年同期比の営業利益増トレンドは維持 (百万円) 1,600 169 1,494 214 1,400 258 △ 102 1,200 △ 109 1,064 1,000 軸ラベル 800 600 704 400 200 0 2024年3Q 売上高 その他仕入高 人件費 広告宣伝費 その他経費 2025年3Q 営業利益 営業利益 軸ラベル 9 ©FAN Communications, Inc.
Slide 10: 取扱高（四半期推移）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 [取扱高] （四半期推移） 取扱高は前年同期比△8.3％、前四半期比では△5.8％ ◼ 取扱高の推移 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 (百万円) 前年同期比 全体 △8.3％ 7,000 6,030 百万円 6,000 前年同期比 △8.3% 5,000 前四半期比 △5.8% 4,000 7,124 7,053 7,276 7,075 6,779 6,534 6,578 6,783 6,778 6,100 6,291 6,402 3,000 6,030 2,000 1,000 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q４
Slide 11: 売上高（四半期推移）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 [売上高]（四半期推移） 売上高は前年同期比＋1.0％、前四半期比では△0.6％、取扱高は前年同期比より減少したが、 売上総利益率の高い戦略事業の比率向上が奏功し、売上高は前年並みで着地 ◼ 売上高の推移 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 前年同期比 (百万円) 全体 前年同期 比 2,000 +1.0％ 1,777 百万円 前年同期比 +1.0% 1,500 前四半期比 △0.6% 1,000 1,980 1,921 1,919 1,844 1,855 1,800 1,831 1,758 1,798 1,788 1,777 1,702 1,7
Slide 12: 営業利益（四半期推移）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 [営業利益]（四半期推移） 営業利益は前年同期比＋19.9％、前四半期比では△8.6％、減益要因は第２四半期に続き、ファンコ ミグローバルの先行投資（広告宣伝費増）による影響が大きい ◼ 営業利益の推移 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 (百万円) 前年同期比 全体 前年同期 比 600 +19.9％ 429 百万円 前年同期比 +19.9% 500 前四半期比 △8.6% 400 642 628 300 594 509 518 531 504 470 200 411 429 352 353 358 100 0 Q３ Q４ Q１ Q２ Q３ Q
Slide 13: 主要費用項目の内訳（四半期推移）
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 [主要費用項目の内訳]（四半期推移） 前年同期比△7.2％、前四半期比では△0.6％、戦略的なIR費用増や広告宣伝費増等があった一方で、 中途採用停止による人件費減トレンドは継続（第3四半期より中途採用は再開） 前年同期比 (百万円) △7.2％ 1,400 人件費 販売手数料 広告宣伝費 地代・家賃 その他経費 1,200 393 334 350 367 354 372 334 335 328 308 322 306 295 1,000 69 69 67 67 69 54 69 69 69 69 54 86 62 150 62 53 800 84
Slide 14: B/S
2025年12月期 第3四半期 連結業績概要 [B/S] 当社の資本政策に基づき、今期、中間記念配当を実施 現金及び預金の減少は、配当による影響と公社債などの購入 前期末比 (百万円) 24/12期 期末 25/12期 第3四半期末 増減額 増減率 流動資産 20,785 17,219 △3,566 △17.2% 現金及び預金 16,917 14,055 △2,862 △16.9% 固定資産 2,570 5,329 ＋2,758 ＋107.3% 資 産 有形固定資産 53 76 +22 +42.2% 無形固定資産 1,016 982 △34 △3.4% 投資その他の資産 1,500 4,271
Slide 15: 事業別の概要と重点指標
04 事業別の概要と重点指標 • CPAソリューション事業 • 戦略事業 • FY25重点指標 • 下期注力ポイント ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 16: CPAソリューション事業 概要
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 概要 圧倒的ブランド力を武器に強固な顧客基盤を構築 広告主数約3,500社、メディア約350万メディアの日本最大級のアフィリエイトネットワーク 色々ないい商品・ サービスを届けたい 報酬支払 色々な人に商品・サービスを 知ってもらいたい！ 登録 “アフィリエイトメディア運営者が 選ぶ最も満足度の高いASP” 利用料 15年連続1位受賞 メディア サービス提供 商品購入などの アクション スマートフォンアプリインストール広告 色々ないい商品・ サービスを知りたい 広告主 サービス・商品購入代金 サービス・商品提供 ユーザー ※アフィリエイトマーケ
Slide 17: CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移)
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 取扱高(四半期推移) A8.netの取扱高は前年同期比△8.9％、特定ジャンルの広告予算見直しにより、四半期売上の推移は、 従来の季節変動推移に戻ってきている（FY24が変則的） ◼ 取扱高推移 前年同期比 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 A8.net 取扱高 A8app 取扱高 その他 取扱高 △9.7％ 全体 (百万円) 6,000 44 20 31 455 25 427 32 38 57 366 50 378 37 396 32 417 32 353 5,514 百万円 544 488 480 451 62 45 297 前年同期比
Slide 18: CPAソリューション事業 第3四半期トピックス
事業別の概要と重点指標 CPAソリューション事業 第3四半期トピックス A8.netの売上総利益率の低下は、市場構造の変化の予兆。新たな機会として、AIによる顧客の事業環 境の変化を見据えた企画と検証の実行をし、収益構造の抜本的な強化を目指す ◼ 売上総利益率（社内管理用数値） ◼ 営業利益率（社内管理用数値） 23.7 % 12.0 % ※左記に記載された売上総利益率と営業利益率 の数値は、会計監査を受けていない社内管理用 の速報値です。当社は社内管理においてサービ ス別にPL管理を実施しております 前年同期比 △0.4pt 前年同期比 ＋1.0pt 前四半期比 △0.3pt 前四半期比 △
Slide 19: 戦略事業の取り組んでいる分野
事業別の概要と重点指標 戦略事業の取り組んでいる分野 約3,500社の広告主と約350万メディアからなる強固な顧客基盤を土台に、顧客ニーズに対応した インフルエンサーマーケティング支援などの周辺領域への事業拡張・投資を推進 生産者 販売者 消費者 広告主 メディア ユーザー CPAソリューション 報酬支払 利用料 商品購入などの アフィリエイトサイト アクション アプリ 登録 サービス提供 インフルエンサー マーケティング支援 インフルエンサー 企業 インスタグラマーなど デジタルマーケティング プロセス最適化支援 一般消費者 クリエイター 報酬支払・支援 ファンマーケティング 個人 登録・サ
Slide 20: 戦略事業 第3四半期主要KPI
事業別の概要と重点指標 戦略事業 第3四半期主要KPI 【WAND】取扱高は四半期単位で過去最高を更新。SNS総合広告代理店への成長基盤を確立中 【GERA/YOOR】両事業ともにストック売上高が順調に拡大。解約率も低水準で安定 【WAND】インフルエンサーマーケティング支援 【GERA/YOOR】ファンマーケティング支援 取扱高 ストック売上高 2024年の 第3四半期 完全子会社化以降 前四半期比 順調な進捗 ＋9.0% 1Q 2Q 3Q （2025年実績） 1Q 2Q 3Q （2025年GERA/YOOR 合算実績） • 「LUMOS」は新規広告主獲得と、A8との大型 • GERAは8月
Slide 21: 戦略事業 第3四半期主要KPI
事業別の概要と重点指標 戦略事業 第3四半期主要KPI 【N-INE】事業拡大の加速に向け継続的な成功事例の創出と、その横展開を重点的に実行 【ファンコミグローバル】ゲームパブリッシング事業が売上成長中 【N-INE】デジマプロセス最適化支援 【ファンコミグローバル】 売上総利益 代理店事業構成比 2024年12月リリース 事業ポートフォリオの再編中 して以来 代理店事業比率の低下 順調な立ち上がり 構成比推移 1Q：42％→3Q：29％ 29% △13pt 1Q 2Q 3Q （2025年実績） （2025年3Q累計実績） • 多様なクライアントとの提携事例が増加、実績を • ゲームパブリッシ
Slide 22: [FY25重点指標]について
事業別の概要と重点指標 [FY25重点指標]について FY25において当社の成長と効率性を示す重点指標として、以下3点を設定 中期経営計画最終年度 内容 FY27目標数値 FY25-27中期経営計画上の既存事業以外の 注力領域の規模感と成長速度を測る指標 戦略事業 戦略事業の売上高 ・インフルエンサーマーケティング「WAND」 ・デジタルマーケティングプロセス最適化支援「N-INE」 売上高構成比約40％ ・ファンマーケティング「GERA」「YOOR」 ・ファンコミュニケーションズ・グローバル 営業利益率 全社の収益性の進捗を確認する指標 10％ 1人当たりの営業利益 生産性とリソース配分の最
Slide 23: 戦略事業売上高推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY25重点指標]戦略事業売上高推移（四半期推移） 戦略事業を強化し、事業ポートフォリオの変革へ 戦略事業は、売上総利益率が高い事業が多いため、取扱高よりも売上高を重要指標としている 戦略事業売上高の推移 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 (百万円) 全体 前年同期 比 452 百万円 550 前年同期比 500 +62.0％ 450 前年同期比 +62.0% • 経営資源配分の最適化 400 • 戦略的な成長投資 • 資本業務提携、M＆A 前四半期比 ＋32.9% 350 300 250 戦略事業売上高構成比率 452 200 25％ 317 340 150 2
Slide 24: 営業利益率推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY25重点指標]営業利益率推移（四半期推移） 既存事業の生産性向上（見える化・仕組み化）と戦略事業の規模拡大に伴う収益力強化 全社における生成AIの活用も加速し、営業利益10％以上の早期達成を目指す ◼ 営業利益率の推移（取扱高比） ◼ 2025年12月期第3四半期実績 (％) 全体 前年同期 比 10% 8.8% 7.1 % 前年同期比 +1.6pt 7.8% 8% 7.3% 7.1% 前四半期比 △0.2pt 5.6% 5.5% 6% • 既存事業の生産性向上 4% • 戦略事業への適切な投資と拡大 • 全社生成AI活用促進 2% 0% Q２ Q３ Q４ Q１
Slide 25: 1人当たりの営業利益推移（四半期推移）
事業別の概要と重点指標 [FY25重点指標]1人当たりの営業利益推移（四半期推移） FY25では生産性向上のための基盤づくり。FY26-27では、顧客管理基盤の整備、クロスセル・アッ プセル体制構築、売上総利益を意識した営業体制の構築により1人あたりの営業利益を拡大させる ◼ １人当たりの営業利益の推移 ◼ 2025年12月期第3四半期実績 (千円) 全体 前年同期 比 1,125 千円 2,000 前年同期比 +41.2％ 前年同期比 +41.2% 1,500 • 生産性向上仕組み化・見える化 前四半期比 △3.3% • AI/DX投資 営業人員の育成 • 顧客基盤の整備 1,000 • ク
Slide 26: 2025年12月期 下期注力ポイント
事業別の概要と重点指標 再掲 2025年12月期 下期注力ポイント 来年以降の成長に向けた投資を強化するとともに、CPAソリューション事業の 全体 収益力強化の継続と戦略事業の売上高の伸長を目指す • A8.netのDX化推進と季節性トレンドをカバーするカテゴリの広告主・メディア開拓 事業関連 • 戦略事業群の売上高 社内目標として12月に前年同月比+100%以上を目指す • AIをベースとしたプロダクト機能の拡充の検証、成功事例の創出 • インフルエンサーの獲得 • TikTok Shop支援サービスの実績作りとリード獲得への投資【更新】投資ペンディング 投資ポイント • 【NEW】AIによ
Slide 27: 会社紹介
05 会社紹介 • 会社概要 • IR情報 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 28: 企業理念
会社紹介 企業理念 私たちに内在するDNA「企業理念」 つくる 信じる コツコツと 新しい価値を「つくる」。その可能性を「信じる」。 たとえ社会にすぐに受け入れられなくても、 私たちは、決してあきらめません。 ウサギじゃなくても、カメのように。 「コツコツと」一歩ずつ、着実に前進していきます。 28 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 29: ビジョン
会社紹介 ビジョン アドネットワーク・プロバイダーからプロシューマー支援企業へ 大量生産・大量消費の時代が生み出した市場メカニ ズムが終わりを迎えつつあります。生産と消費、そ の境界線があいまいになり、どちらの顔も持つ「プ プロデューサー コンシューマー ロシューマー」であふれる時代がやってきています。 プロシューマー 生産者 消費者 インターネットは個人や中小企業の発想（アイデ ア）や努力、作品を世界に広告したり情報発信する コストを大幅に下げました。インターネット上で新 しい経済圏を作りやすくすることで、消費だけでは なく生産や生産に関与するプロシューマーがもっと プロシューマー・ハピネス
Slide 30: ビジョン
会社紹介 ビジョン 2つのハピネスの両立を支援し、プロシューマーと共創していく youtuber ブロガー エンジニア 生産消費者 FANCOMIは、インターネット上で「新しい価値」をつ くること、そして「新しい価値」を生み出すプロシュー 生産に関与 ポッドキャ tiktoker etc マーを応援することに取り組んできました。 する消費者 スター インターネットの登場から30年、世界はより複雑で多様 内的ハピネス 外的ハピネス 化しています。 ・達成感 プロシューマー ・報酬 プロシューマーが新しい価値を創出し拡大するには、 ・肯定感 ・資産形成 新しい価値を 「デジタルマーケティング」の活
Slide 31: IR情報
会社紹介 IR情報 2024年12月期決算説明会 中期経営計画説明動画 LINE公式アカウント開設 リンク先 2024年12月期 決算説明資料（PDF） 2024年12月期 決算説明会（動画） ファンコミュニケーションズ IR News 中期経営計画策定に関するお知らせ（IRリリース） PDFはこちら IR情報やPR情報をお届けします。 ぜひご登録ください。 IR活動について ・複数の個人投資家様向けセミナー参加 ・9月26日・27日開催の日経・東証IRフェア出展 積極的にIR情報の発信に取り組んでまいります。 リンク先 VOICE ©FAN Communications, Inc. All
Slide 32: 会社概要
会社紹介 会社概要 会社名 株式会社ファンコミュニケーションズ （英文表記：FAN Communications, Inc.） 証券コード 2461(東京証券取引所プライム市場) 決算期 12月 設立 1999年10月1日 資本金 11億7,794万円(2025年9月30日現在) 代表取締役社長 二宮 幸司（にのみや こうじ） 従業員数 単体338名（2025年9月30日現在※アルバイト・派遣社員含む） グループ合計382名（2025年9月30日現在※アルバイト・派遣社員含む） 本社所在地 〒150-0002 東京都渋谷区渋谷1-1-8 青山ダイヤモンドビル TEL 03-5766-3530(
Slide 33: 参考資料 中期経営計画概要
06 参考資料 • 中期経営計画概要 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 34: 第2創業ではじめるストーリー
中期経営計画概要 第2創業ではじめるストーリー FANCOMIは、アドネットワークプロバイダーからプロシューマー支援企業へ進化する プロシューマー・ハピネス 各サービスの顧客IDを拡大させ、 ビジョン 外的ハピネス（物理的欲求）と 基本方針 内的ハピネス（精神的欲求）の両立 ネットワーク効果を生み出す アドネットワークプロバイダー 2024年〜 プロシューマー支援企業 A8.netやアドネットワークの 集客ソリューションと 成功事例・失敗事例を蓄積 デジタルマーケティング領域 エコシステムを通じて、 集客前後のサービス群 （見える化/データ化）し、 に特化し、顧客の事業成長を 集客とマネタイズ
Slide 35: FY25-27 事業拡大のイメージ
中期経営計画概要 FY25-27 事業拡大のイメージ FY25〜 既存事業の営業利益最大化と既存事業の付加価値向上を目的とし、 戦略事業の拡大・投資を行い、新たなビジネスチャンスを狙っていく ◼ 戦略事業への投資 事 業 デジタルマーケティング 規 模 支援 デジタルマーケティングをもっと簡単に利用す 再投資 るためのツール群の提供 戦略事業 ◼ 戦略事業の拡大 既存アセットを利用 インフルエンサー した売上高拡大と 再投資 マーケティング支援 戦略事業への投資 人のメディア化を支援。売上高の最大化をねらっ ていく 既存事業 営業利益の最大化 ◼ 既存事業の深耕 営業利益の CPAソリューショ
Slide 36: FY25-27 成長戦略概要
中期経営計画概要 FY25-27 成長戦略概要 SMB向けに一気通貫でデジタルマーケテイング支援。顧客ネットワーク拡大によるビジネスマッチン グの質の向上、独自データ×AI活用BPOによるコスト効率の向上を顧客に提供 FANCOMIの戦略【主要ターゲット：中小企業】 ※下記3つの市場が最大TAM 競合 AIを活用したBPO 2027年市場規模 広告代理店 IT系BPO市場 3兆2千億 コンサル 集客+集客前後マーケティング 月 デジタルマーケBPO市場 (大手中心) ツール運用代行 4,000億 ※ 当 社 推 定 額 利 用 集客前後 2027年市場規模 マーケティング 料 マーケティングツ
Slide 37: 当社の3年後の姿
中期経営計画概要 当社の3年後の姿 プロシューマー支援企業への通過点として、SMB向けデジタルマーケティングソリューション分野 の新たなマーケットリーダーへ 成果報酬型広告をベースとして、デジタルマーケ ティングインフラを顧客に提供できている状態 AI活用を積極展開、顧客の人手不足を当社の独自 データ活用とBPOで解決できている状態 A8.netのトップシェア維持に加えてインフルエン サー×アフィリエイトでトップシェアになっている 状態 37 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 38: FY25-27 中期経営計画目標数字
中期経営計画概要 FY25-27 中期経営計画目標数字 FY27までの3ヵ年で営業利益を＋88%(FY24対比)、自己資本当期純利益率【ROE】10%以上の達成 を目指す(配当19円維持の場合) ※2025年8月8日開示 2025年営業利益予想は上方修正ですが本資料は策定時のものです ◼ 営業利益【四半期別】目標数字 ◼ 自己資本当期純利益率【ROE】目標数字 (百万円) 20% 4,000 3,000 2,407 10.8% 2,400 2,068 10% 8.9% 8.2% 7.9% 2,000 1,810 1,595 6.9% 6.6% 0 0% 2022年度 2023年度 2024年度
Slide 39: 資本政策について
中期経営計画概要 資本政策について 基本方針 ROEを意識した資本政策を常に検討 株主還元の検討 当社コア事業の周辺領域 ROE向上 施策 コスト構造の最適化 やAI活用に投資を集中 資本業務提携/買収検討 FY27にROE10％以上、 事業ポートフォリオの最適化 長期でROE 15％を目指す 39 ©FAN Communications, Inc. All Rights Reserved
Slide 40: 免責事項
免責事項 ⚫ 当資料に掲載されている業績見通し、その他今後の予測・戦略などに関する情報は、当資料の作成時点において、当社が合理的に入 手可能な情報に基づき、通常予測し得る範囲内で行った判断に基づくものです。 ⚫ しかしながら実際には、通常予測し得ないような特別事情の発生または通常予測し得ないような結果の発生などにより、当資料記載 の業績見通しとは異なる結果を生じ得るリスクを含んでおります。 ⚫ 当社は、投資家の皆様にとって重要と考えられるような情報について、その積極的な開示に努めてまいりますが、当資料記載の業績 見通しのみに全面的に依拠してご判断されることはくれぐれもお控えになられるようお願い