Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Best1Cruise.com — Q1 FY2025 Earnings Presentation
30 slides from Bestone.com's earnings presentation, July 2025
Slide 1: 2025年7月期第1四半期 決算説明資料
2025年７月期第１四半期 決算説明資料 株式会社ベストワンドットコム （証券コード：6577）
Slide 2: 目次
目次 １．会社概要 ３．2025年7月期１Qの主な取り組み －会社概要 －2025年6月コスタセレーナ単独チャーターの発表 －経営方針 －GWのMSCベリッシマ・NCLスピリットの販売開始 －経営理念 －今秋冬運航のMSCベリッシマの販促強化 －様々な割引・キャンペーンの展開 ２．決算概要 －API・システム連携 －連結業績概要（当第１四半期) －KPI①：ユーザー数推移 ４．クルーズ市場について －KPI②：セッション数推移 －クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情） －KPI③：問い合わせ件数推移 －世界のクルーズキャパシティー予測 －えびす旅館（子会社） －世界のクルーズ乗船客数の推移
Slide 3: 会社概要
IWR SHE
Slide 4: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ベストワンドットコム 所在地 〒162-0067 東京都新宿区富久町16-6 西倉LKビル2階 登録番号 観光庁長官登録旅行業第1980号 加盟団体 一般社団法人日本旅行業協会（JATA）正会員 資本金 567,835千円＜2024年10月31日現在＞ 設立 2005年9月5日 33名（連結、臨時従業員等の年間平均雇用人数を含む） 従業員数 *2024.7月末時点 代表取締役 会長：澤田秀太 社長：野本洋平 取締役 田渕竜太 米山実香 小川隆生 高木洋平 監査役 松尾昭男 野村宜弘 髙梨良紀 子会社 株式会社ファイブスタークルーズ（100%子会社）、株式会社えびす旅館
Slide 5: 経営方針
経営方針 【今後の業績の基本的な考え方】 本業のクルーズ事業のみならず、コロナ禍以降にスタートした 国内旅行事業等の非クルーズ事業においても、 売上高(規模)・粗利益額の最大化を目指し、短期的な利益ではなく、 中長期での利益最大化を目的とします。 また、クルーズ事業と新規事業の両軸成長により、 売上高、取扱高で25-35％程度の成長を維持し、 新たなる高みにチャレンジしてまいります。 本業のクルーズ事業は、マーケット自体の成長余地がまだまだある市場だと考えております。マーケットがある程度できあがっ た（クルーズに乗る日本人が一定に達した）段階で、いかに多くの旅行者が、ベストワンクルーズを通過（
Slide 6: 経営理念
経営理念 ＜経営理念＞ テクノロジーにより 世界中に感動体験と豊かな生活を創出する ＜ビジョン＞ 人類の進化と豊かな感性を 最も多く創るカンパニー 6
Slide 7: 決算概要
IWR RaRE
Slide 8: 連結業績概要（当第１四半期）
連結業績概要（当第１四半期） ・当第1四半期(8月-10月)の取扱高は525百万円で、前年同期比57.6％、2019年7月期比88.6％となりました。 ・昨期は8月に共同チャータークルーズの催行が2本ありましたが、当期はそれがなかったことにより大幅な減収となりました。しかし、販管費が前年同期比87.9% と抑えられたことや、キャビン買取をしていたMSCベリッシマ東京発着クルーズの販売が大変好調だったことにより、売上総利益が103.1％と前年 同期を上回ることができ、営業利益、経常利益、純利益全てにおいて、大幅な増益を達成することができました！ ・今後の粗利率の向上、ブランディング強化のために、
Slide 9: KPI①：「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移
KPI①：「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移 当期１Q期間（8月-10月）における平均ユーザー数/月は、2020年7月期１Q比で79.9％、2024年7月期１Q比で72.8％となりまし た。これは広告宣伝費を抑えたことによります。広告宣伝費は、 2020年7月期１Q比で74.7％、 2024年7月期１Q比で54.2％となっ ております。ゴールデンウィークや6月のチャータークルーズの予約が入りにくい時期であると判断したため、当期は広告宣伝費を押さ えました。２Q以降は広告宣伝費を増やすことによりユーザー数は大幅に伸びることが想定されています。 ※下記WEBユーザー数の推移は、サイト利用時期（検
Slide 10: KPI②：「ベストワンクルーズ」セッション数推移
KPI②：「ベストワンクルーズ」セッション数推移 当期１Q期間（8月-10月）における平均セッション数/月は、2020年7月期１Q比で76.3％、2024年7月期１Q比で68.4となりまし た。これはユーザー数同様、広告宣伝費を抑えたことによりますが、２Q以降は広告宣伝費を増やすことにより大幅に伸ばす予定です。 ※下記セッション数の推移は、サイト利用時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅行出発日計上）とは異なります。 600,000 注目！ 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
Slide 11: KPI③：問い合わせ件数推移（国内旅行含む）
KPI③：問い合わせ件数推移（国内旅行含む） 当１Q期間（8月-10月）の問い合わせ件数は平均問い合わせ件数/月は、2020年7月期１Q比で111.1％、2024年7月 期１Q比で89.5％となりました。広告宣伝費を大幅に抑えているにもかかわらず、ユーザー数やセッション数と比較すると、減り 方が少なく、2020年7月期１Q比においてはプラスになっており、CVRが向上していることが考えられます。 ※下記問い合わせ件数の推移は、サイト利用時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅行出発日計上）とは異なります。 ※「国内旅行OTA事業」の問い合わせ件数も含みます。 ※当１Qよりデータの
Slide 12: えびす旅館（子会社）
えびす旅館（子会社） 【えびす旅館の業績】 ※連結決算日との差異が３か月を超えないため、えびす旅館の第１四半期（５月-７月）の業績に基づき１Q連結決算を行っております。 ・５月－７月については、インバウンド需要により大幅な黒字が継続しております。 ・売上高はコロナ禍前とほぼ同水準まで回復しております！前年同期比だと約115％に！！ ・前年同期比で稼働率には大きな変化はありませんが、ADRが約110％と引き続き好調です。 【今後の方針】 ・清掃強化、サービスの向上により、顧客満足度の向上を図ってまいります。 ・Booking.comの口コミ評価が7.3⇒7.7まで上昇！まずは8.0を目標に取り組
Slide 13: 金融テクノロジー事業（投資先の状況①）
金融テクノロジー事業（投資先の状況①） 個別銘柄・ファンド両方において、当１Qでの新規投資、EXIT、減損処理等の新たな動きはありませんでした。 【個別ベンチャー企業】 （旅行メタサーチ / メディア） IPO準備中 業績見通し良好も会計基準に従い一部損処理済み 当社との集客提携として、サイト内の観光ガイドにてクルーズ旅行について取り上げる記事を多数掲載し、「ベストワンクルー ズ」への流入増施策に取り組んでおります。2021年7月期３Qにて追加出資いたしました！ （外国人材 / インバウンドメディア） 減損処理済み 当社の多言語サイト「cruisebookjapan」の翻訳・運用に携わる外国人
Slide 14: 金融テクノロジー事業（投資先の状況②）
金融テクノロジー事業（投資先の状況②） 【ファンド】 （VCファンド） 投資対象：シード・アーリーステージ 同社の1号ファンドに出資。同社を通し70社以上のベンチャー企業に間接的に投資をしています。 （VCファンド） 投資対象：ミドル・レーターステージ フリークアウトグループのソーシング及びアドバイスの機能と、新生企業投資が持つファンド運営の豊富な知見共同 で活用することで、出資及びグローバル視点での事業育成を推進し、投資リターンの最大化を目指します。 （ターゲットファンド型PEファンド） 投資対象：ミドル・レーターステージ 日本国内における未上場企業へハンズオン支援を行なっています。主にIP
Slide 15: 2025年7月期通期業績予想
2025年7月期通期業績予想 2024年９月19日付で発表した2025年６月発コスタセレーナ金沢発着チャータークルーズの催行の決定と足元の販売が好調な 状況、及び他船のキャビンの買い取りにおいて、適切なカテゴリー且つ適切な部屋数の買い取りを行うことにより売上総利益率が 経常的に向上している状況等を鑑み、連結売上高の下限の引き上げと、連結営業利益、連結経常利益の上限、下限両方の引き上げ を行うことといたしました。今後、一部キャビンの買い取りを行うゴールデンウィークのＭＳＣベリッシマ横浜発着やノルウェー ジャンスピリット横浜発着、当社単独でチャーターする6月2日、5日発コスタセレーナ金沢発着での売
Slide 16: 2025年7月期1Qの主な取り組み
IWR 2025477 AHH 1 QD=7RARO HA
Slide 17: 2025年6月コスタセレーナ単独チャーターの発表
2025年6月コスタセレーナ単独チャーターの発表 2年連続となる当社単独のコスタセレーナ金沢発着クルーズを2025年6月に2コース行うこととな り、9月19日にその発表を行いました。外国船の日本発着は7泊以上のコースが多い中、希少な3泊や ４泊のショートクルーズとなっており、タイパ（＝タイムパフォーマンス）よく、クルーズ旅行をお 楽しみいただけるものとなっています。北陸地方を中心にテレビCMや新聞広告、リアルな会場を借 りてのセミナー等を行い、新たな顧客層の開拓を行ってきました。販売開始からこれまでのところは 売れ行きが好調です！ 17
Slide 18: 2025年GWのMSCベリッシマ・NCLスピリットの販売開始
2025年GWのMSCベリッシマ・NCLスピリットの販売開始 2025年のゴールデンウィークは、MSCベリッシマ横浜発着やノルウェージャンスピリット横浜発 着の一部キャビンの買取を行います。ベストワンオリジナル特典を多数ご用意し早期完売を目指しま す。なお、今年のゴールデンウィークは、ダイヤモンド・プリンセス、クイーン・エリザベス、バイ キング・エデン、ミツイオーシャンフジ等、様々な船が運航を予定しております。年末年始からこれ らの予約が増えてくる見込みです。 18
Slide 19: 今秋冬運航のMSCベリッシマの販促強化
今秋冬運航のMSCベリッシマの販促強化 MSCベリッシマの2024年9月～10月発の東京発着クルーズや、2024年11月～2025年1月発の那 覇発着クルーズのキャビンの買取を積極的に行い、販促に注力してまいりました。 2024年9月～10 月発の東京発着クルーズについては、ほぼ完売し、高い粗利益率を確保、2024年11月～2025年 1月発の那覇発着クルーズについては、引き続き予約を受け付けておりますが、販売は好調に推移 しております。 19
Slide 20: 様々な割引・キャンペーンの展開
様々な割引・キャンペーンの展開 当１Qもお得で楽しいクルーズ旅行を提供すべくお得なキャンペーンを展開してきました。MSCベ リッシマをご予約された方へ10大特典をご用意したり、予約をするまではどの船に乗船することにな るかが分からないが破格な料金で乗船できるミステリークルーズの設定を多数行い、販促を強化して きました。これらのキャンペーンを通して、クルーズ未体験の新規顧客の獲得、ひいてはクルーズ マーケットの拡大に寄与していきたいと考えています。 20
Slide 21: 金沢・大阪での営業所の開設準備
金沢・大阪での営業所の開設準備 当社としては初めての試みとなる、営業所の開設準備を行ってまいりました。そして、11月に金沢 で、12月に大阪で運営をスタートいたしました。これまで、原則、来社を受け付けておりませんでし たが、各営業所では事前予約の来店を受け付けます。それにより、より地域に根ざしたの店舗運営を 行っていきたいと考えております。また、両営業所の開設記念として、それぞれの営業所で申し込み をされたお客様限定の特典も設けました。お近くにお住まいの方はぜひお立ち寄りください！ 【金沢営業所】 〒920-0901 石川県金沢市彦三町1-2-1 アソルティ金沢彦三1F TEL：076-293
Slide 22: API・システム連携
API・システム連携 APIにより自動的に登録されたコースが7,000コース以上あります。今後も引き続き、API・システム連携によ る掲載コース数の増加を図り、早期10,000コース掲載達成を目指します！ ・世界中のクルーズ客船の現在の空室状況がシステム連携されて いて、WEBページも自動作成されます 船会社とのAPI契約一覧（2024年12月10日時点） 船会社 コース数 A社 MSCクルーズ 1,391 ホーランド 939 シーボーン 896 B C 社 社 プリンセスクルーズ 880 ロイヤルカリビアン 846 当社HP コスタクルーズ 590 【国内オンリーワン！】 ノルウェージャンク
Slide 23: クルーズ市場について
IWR J \—ArRICDOWT
Slide 24: クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情）
クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情） ・日本ではクルーズは高価なイメージを持たれておりますが、実は世界で運航されているクルーズの多くはカジュアルクルーズです。 ・アメリカ・イギリスの1年間のクルーズ旅行者数の人口に占める割合が3~5％なのに対し、日本はたったの0.2％！ ・実は「安く」て「楽しい」というイメージを普及させることで、規模を劇的に拡大する余地のある伸びしろあるマーケットです！！ 日本での 単位:百万人 人口 クルーズ旅行者数 ラグジュアリー 約4%*1 クルーズ旅行 10泊以上のクルーズ中心 のイメージ アメリカ 341.8 16.9 1泊：$400～ 年齢層：50代以上 タ
Slide 25: 世界のクルーズキャパシティー予測
世界のクルーズキャパシティー予測 世界のクルーズキャパシティー（ベッド数）は、2024年から2028年にかけて少なくとも10％の成長が見込ま れています。コロナ禍中も増え続けており、中長期的な需要増加予測の元の増加であると考えられるため、世界的 に見てもクルーズマーケットが成長産業であること伺い知れます。 出典：CLIA「State of the cruise industry, April 2024」 25
Slide 26: 世界のクルーズ乗船客数の推移と今後の予測
世界のクルーズ乗船客数の推移と今後の予測 クルーズ旅行は、他の旅行や観光の形態よりも回復力があり回復が早いという予測がでています。 2023年の国 際観光全体の旅客数が2019年比で88％程度の回復に留まっているのに対し、クルーズ旅行は107％とコロナ禍前 の水準を上回ってきており、今後も更に増える見込みであるという予測となっております。 出典：CLIA「State of the cruise industry, April 2024」 26
Slide 27: 今後の成長戦略
IWR FROME HE
Slide 28: KGI：総取扱高・売上総利益（全社）
KGI：総取扱高・売上総利益（全社） 日本発着外国船の運航正常化により、2024年7月期は大幅な増収増益となりま した。世界的なクルーズ需要の増加により、まだまだ業績を伸ばすことは可能で あると考えておりますが、同時にコロナ禍で開始した国内旅行OTA事業の梃入れ やその他の新しい事業の創出により、業績の加速度的な成長と経営の安定化を 図っていきたいと考えております。 総取扱高（百万円） 赤利益（百万円） （百万円） （百万円） 3,500 800 3,000 700 600 2,500 500 2,000 400 1,500 300 1,000 200 500 100 0 0 2017.7期
Slide 29: 今後の成長戦略
今後の成長戦略 【その他新規事業の創出】 一時停止している金融テクノロジー事業に加え、 本業の周辺領域M&Aを検討していきます。新 しい事業を取り込むことにより、事業の加速度 【国内旅行サイトリリース＆販売強化】 的成長と経営の安定化の実現を図ります。 オンライン完結型の国内旅行関連の予約サイ トを5サイト立ち上げました。クルーズに比べ 圧倒的に規模の大きいマーケットとなるため、 特色を出していくことにより事業規模の急激 な拡大も見込めます。 【まだまだ伸ばせるクルーズ事業】 日本においても、世界全体においても、ク ルーズマーケットは成長産業です。マーケッ トの拡大とシェアの獲得を至上命題とし
Slide 30: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 免責事項 ■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解いただくことを目的として、当社 が作成したものです。 ■ 当資料に掲載された内容は、作成日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて 作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される可能性があります。 ■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細心の注意を払っておりますが、その情報の正確性、 完全性を保証又は約束するもの