Tanaken · TSE:1450
Tanaken — Q2 FY2023/3 Earnings Presentation
20 slides from Tanaken's earnings presentation, Nov 14, 2022
Slide 1: 2023年3月期 第2四半期 決算説明資料
2023年３月期 第２四半期 決算説明資料 2022年11月14日 田中建設工業株式会社 （東証スタンダード:1450）
Slide 2: 目次
目次 人にやさしい環境づくり １ 会社概要 ・・・・2 ２ 2023年３月期 第２四半期実績 ・・・・5 ３ 2023年３月期 計画・通期予想 ・・・14 1
Slide 3: 1 会社概要
１ 会社概要 会社概要／企業理念／経営理念／特徴／ビジネスモデル 田中建設工業株式会社
Slide 4: 会社概要
会社概要 人にやさしい環境づくり 会社名 田中建設工業株式会社 「子供たちに何が残せるか」を常に考え、明日の 企業理念 ために今日できることを実行し、社業を通じて 設 立 1982年２月３日（創業40年） 「人にやさしい環境づくり」に貢献します。 所在地 東京都港区新橋4-24-11 TANAKENは、「環境への思いやり」「お客さまへ 代表者 代表取締役社長 中尾 安志 思いやり の思いやり」「地域への思いやり」「社員及び家 族への思いやり」を大切にします。 資本金 297,156千円 TANAKENは、「技術への信頼」「会社への信頼」 従業員数 108名（2022年9月末） 経営理念 信頼
Slide 5: ビジネスモデル
ビジネスモデル 人にやさしい環境づくり 安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築 元請率・リピート率とも高水準を確保、小規模・短工期の工事によりリスク分散 ・デベロッパー ・ゼネコン ・エンドユーザー 案件化支援 ・再開発事業 （見積り） お取引先 案件 協力会社 安全施工 相 「相談」が起点の ビジネスサイクル 金融機関 コンサル 談 協力 紹介 高い評価 リピーター化 4
Slide 6: 2 2023年3月期 第2四半期実績
２ 2023年3月期 第２四半期実績 損益累計／四半期別損益／財務状況／受注状況／主要指標／ビジネスモデル強化 田中建設工業株式会社
Slide 7: 2023/3期2Q 損益実績（累計）
2023/３期２Q 損益実績（累計） 人にやさしい環境づくり 大型工事の順調な進捗により、前年同期比で大幅な増収増益 通期計画の進捗率は、売上60％弱、利益70％超と順調に推移、利益率も向上 金額単位：百万円 22/３期 23/３期 前年 23/３期 計画 ２Q累計 ２Q累計 同期比 計画 進捗率 売上高 4,868 6,022 1,154 10,300 58.5％ 売上総利益 994 1,448 454 2,317 62.5％ （率） 20.4％ 24.1％ 3.7％ 22.5％ 販売費及び一般管理費 358 380 22 849 44.8％ 営業利益 635 1,067 432 1,468
Slide 8: 2023/3期2Q 損益実績（四半期別）
2023/３期２Q 損益実績（四半期別） 人にやさしい環境づくり ２Qは、１Qに続いて前年同期比で増収増益、利益率も向上 売上総利益率は、26.1％→22.6％と低下したが、計画の22.5％以上を確保 金額単位：百万円 23/３期 前年 23/３期 前年 23/３期 増減 １Q 同期比 ２Q 同期比 ２Q累計 売上高 2,574 22 3,448 1,131 874 6,022 売上総利益 670 172 777 281 107 1,448 （率） 26.1％ 6.5％ 22.6％ 1.1％ ▲3.5％ 24.1％ 販売費及び一般管理費 216 35 164 ▲13 ▲52 380 営業利益
Slide 9: 2023/3期2Q 財務状況
2023/３期２Q 財務状況 人にやさしい環境づくり 現預金減少するも元請率増加（57％→77％）によるものであり、利益率向上 自己資本比率70％超と良好な財務内容を維持し、資金調達余力あり（総枠27億円） 金額単位：百万円 22/３期 23/３期２Q 増減 備考 流動資産 5,864 6,807 943 完成工事未収入金＋2,354、現預金▲1,518 うち現預金 2,976 1,458 ▲1,518 工事立替金増加 固定資産 1,186 1,196 10 投資有価証券＋20 流動負債 1,510 2,126 616 工事未払金＋380、未成工事受入金＋39 うち有利子負債 ー ー ー 固定
Slide 10: 2023/3期 2Q 受注状況
2023/３期 ２Q 受注状況 人にやさしい環境づくり 受注高（２Q累計）は、前年同期比＋395百万円と概ね順調に推移 上期繰越受注高4,788百万円あり、来期に向けて受注の更なる積み上げを図る 金額単位：百万円 21/３期 21/３期 22/３期 22/３期 23/３期 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 前期繰越受注高 4,490 4,490 4,427 4,427 4,545 当期受注高 6,334 8,948 5,950 9,942 6,345 当期完工高 3,907 9,011 4,868 9,824 6,022 当期繰越受注高 6,917 4,427 5,509 4,
Slide 11: ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化）
ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化） 人にやさしい環境づくり 「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築、小規模・短工期でリスク分散 一方、絶えず受注を取り続ける必要があるフロービジネスであり、ストック化が課題 中長期的な視点に立った相談ベースの提案営業（２～３年先）に注力 営業案件ストックの持続的な維持拡大により、安定的な受注獲得に繋げる 営業案件ストック残高は、400億円超を維持 営業案件ストック残高 金額単位：百万円 20/３月 20/９月 21/３月 21/９月 22/３月 22/９月 年間増減 件数 136 167 198 193 185 177 ▲16 金
Slide 12: 主要指標1（営業先別、請負先別の売上高）
主要指標１（営業先別、請負先別の売上高） 人にやさしい環境づくり 営業先別、請負先別は、新規開拓によるエンドユーザー向け比率が増加 デベロッパー向け比率が減少、ゼネコン向けは概ね安定、再開発も増加傾向 金額単位：百万円 営業先別売上高 請負先別売上高 18,000 18,000 50% 53% 55% 16,000 35% 36% 50% 16,000 40% 37% 37% 39% 40% 14,000 32% 23% 22% 30% 14,000 30% 28% 30% 37% 33% 25% 30% 18% 12,000 10% 12,000 20% 19% 11% 20% 27% 9,
Slide 13: 主要指標2（元請率、リピート顧客率）
主要指標２（元請率、リピート顧客率） 人にやさしい環境づくり 新規開拓によるエンドユーザー向け、再開発の増加により元請率も増加 新規増加によりリピート顧客率が減少するも、今後のリピーター化が期待できる 金額単位：百万円 元請率 リピート顧客率 16,000 16,000 80% 77% 80% 14,000 66% 14,000 61% 57% 70% 60% 71% 12,000 60% 12,000 49% 47% 9,824 40% 9,824 40% 10,000 9,011 10,000 9,011 20% 8,000 8,000 6,662 20% 6,662 3,105 4,24
Slide 14: 主要指標3（規模別、工期別の工事件数）
主要指標３（規模別、工期別の工事件数） 人にやさしい環境づくり 受注金額50百万円以下、工期６ヵ月以内の小規模・短工期の工事が60％以上 ベース売上の確保、現場管理者の適正配置により業績の安定、効率化に寄与 単位：件 規模別工事件数 工期別工事件数 250 250 80% 70% 71% 70% 70% 59% 63% 60% 65% 63% 200 200 58% 177 60% 177 60% 166 166 13 50% 36 140 139 140 14 139 150 150 41 50% 38 40% 17 12 44 12 39 36 21 30% 37 47 40 100 40
Slide 15: 3 2023年3月期 計画・通期予想
３ 2023年3月期 計画・通期予想 主要施策の実施状況／営業戦略の実施状況／計画・通期予想／配当政策 田中建設工業株式会社
Slide 16: 主要施策の実施状況
主要施策の実施状況 人にやさしい環境づくり 23/３期は、中期計画TANAKEN“ビジョン100”に謳った「当社の確固たる基盤の 基本方針 構築」を引き続き推進し、当面の売上目標である100億円超を目標とする 主要施策 実施状況 １ 営業力の強化 ・営業人員の拡充による対応力強化 ・人財育成により戦力化 ２ 施工管理・現場の ・工事部長代理を配置し、工事全体の進捗チェック ・部長代理を配置済 バックアップ体制強化 ・現場ITサポートシステムの有効活用の徹底 ・利用徹底を推進中 ３ 技術開発部の活動強化 ・３D活用による提案力強化及び計画図の高度化 ・見積積算部との連携強化 ４ 安全管理体制の強
Slide 17: 営業戦略の実施状況
営業戦略の実施状況 人にやさしい環境づくり 基本方針 以下の成長戦略を展開・実施していく 成長戦略と主要施策 実施状況 １ 既存取引先との深耕と ＜既存取引先＞ ・デベロッパー各社の都市開発 新規顧客の開拓 ・住宅系部門に加えて、物流・商業・マンション 部門、物流倉庫部門への営業 再生・市街地再開発の新規開拓に注力 実施中、見積依頼も増加 ＜新規開拓＞ ・新規受注は増加、今後の ・将来のリピートにつながる営業を実施 リピートにつなげていく ２ 大型再開発案件及び ・早期に実権者とプロジェクト関係者との接点を ・市街地再開発案件の受注獲得、 マンション・公団の 設け、工期圧縮を踏まえたVE（バリ
Slide 18: 2023/3期 計画・通期予想
2023/３期 計画・通期予想 人にやさしい環境づくり 23/３期は売上高・利益ともに順調に推移しており、通期業績予想に変更なし 人財採用を進めているが一定の退職により技術者は微減、引き続き採用を強化する 金額単位：百万円 22/３期 23/３期 23/３期 当期計画 中期計画 前期比 実績 業績予想 ２Q累計 進捗率 25/３期 売上高 9,824 10,300 476 6,022 58.5％ 10,000 売上総利益 2,138 2,317 179 1,448 62.5％ 2,100 （率） 21.8％ 22.5％ 0.7％ 24.1％ ー 21.0％ 販売費及び一般管理費 720 849
Slide 19: 2023/3期 配当政策
2023/３期 配当政策 人にやさしい環境づくり 当社は、継続的な成長と株主の皆様への利益還元を経営の最重要目標として 位置づけており、継続的な成長のための財務体質の強化と株主の皆様への 配当方針 継続的かつ安定的な利益還元とのバランスを勘案しつつ、株主の皆様への 利益還元を充実していくことを基本方針としています。 23/３期 上記配当方針に則り、予想される業績・純資産を考慮して以下を予定 配当予想 既に公表している配当予想から変更なし 1株当たり配当金 73円00銭 1株当たり当期純利益 228円99銭 配当総額 317,509千円 配当性向 31.88％ 18
Slide 20: IRに関するお問い合わせ先
本資料における注意事項 人にやさしい環境づくり 本資料にある内容には、将来に対する見通しが含まれている場合がありますが、 実際の業績は様々な重要要素により、これら見通しと大きく異なる結果となりえることを ご了承ください。 IRに関するお問い合わせ先 田中建設工業株式会社 管理本部 TEL：03-3433-6401 *受付時間：9:00-17:00 （土日祝日および当社休業日を除く） 19