Tanaken · TSE:1450
Tanaken — Q2 FY2025 Earnings Presentation
21 slides from Tanaken's earnings presentation, Nov 8, 2024
Slide 1: 2025年３月期 第２四半期 決算説明資料
2025年３月期 第２四半期 決算説明資料 2024年11月８日 田中建設工業株式会社 （東証スタンダード:1450）
Slide 2: 目次
目次 人にやさしい環境づくり １ 会社概要 ・・・・2 ２ 2025年３月期 第２四半期実績 ・・・・5 ３ 2025年３月期 計画及び進捗状況 ・・・14
Slide 3: １ 会社概要
１ 会社概要 会社概要（企業理念・経営理念・特徴）／ビジネスモデル 田中建設工業株式会社
Slide 4: 会社概要
会社概要 人にやさしい環境づくり 会社名 田中建設工業株式会社（TANAKEN） 「子供たちに何が残せるか」を常に考え、明日の 企業 設 立 1982年２月３日 理念 ために今日できることを実行し、社業を通じて 「人にやさしい環境づくり」に貢献します。 所在地 東京都港区東新橋一丁目９番１号 TANAKENは、「環境への思いやり」「お客様への 代表者 代表取締役社長 中尾 安志 思いやり 思いやり」「地域への思いやり」「社員及び家族 への思いやり」を大切にします。 資本金 297,156千円 TANAKENは、「技術への信頼」「会社への信頼」 経営 信 頼 「社員への信頼」を基に、お客様からの
Slide 5: ビジネスモデル
ビジネスモデル 人にやさしい環境づくり 安心安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築。 信用力・提案力・技術力・良好な財務内容が評価され、元請率は高水準を確保。 ・デベロッパー 案件化支援 ・ゼネコン （見積り） ・エンドユーザー ・再開発事業 安心安全施工 協力会社 お取引先 案件 相 「相談」が起点の 紹介 ビジネスサイクル コンサル 金融機関 談 協力 「信頼」ベースの 紹介サイクル 高評価 リピーター化 4
Slide 6: ２ 2025年３月期 第２四半期実績
２ 2025年３月期 第２四半期実績 損益実績／財務状況／受注状況／ビジネスモデルの強化／主要指標 田中建設工業株式会社
Slide 7: 2025/３期 第２四半期 損益実績（累計）
2025/３期 第２四半期 損益実績（累計） 人にやさしい環境づくり 大型案件の着工ズレ等の影響により売上高の計画進捗率は43％となったが、工事大 型化に伴う生産性向上等もあり、利益面は順調。前年同期比で増収増益。 堅調な受注環境を背景に受注残高も潤沢であり、通期計画の達成を目指す。 金額単位：百万円 24/３期 25/３期 前年 25/３期 計画 ２Q累計 ２Q累計 同期比 計画 進捗率 売上高 4,401 5,639 ＋1,238 13,000 43.4％ 売上総利益 964 1,527 ＋563 ー ー （率） 21.9％ 27.1％ ＋5.2p ー ー 販売費及び一般管理費 437 4
Slide 8: 2025/３期 第２四半期 損益実績（四半期別）
2025/３期 第２四半期 損益実績（四半期別） 人にやさしい環境づくり 大型案件の着工ズレ等の影響はあったが、１Q、２Qともに前年同期比で増収増益。 四半期別の利益率も工事大型化に伴う生産性向上等により、前期比で大幅に増加。 金額単位：百万円 24/３ 25/３ 前年 24/３ 25/３ 前年 同年 １Q １Q １Q比 ２Ｑ ２Q ２Q比 １Q比 売上高 2,285 2,585 ＋300 2,115 3,054 ＋939 ＋469 売上総利益 527 706 ＋179 436 820 ＋384 ＋114 （率） 23.1％ 27.3％ ＋4.2p 20.6％ 26.9％ ＋6.3p ▲0.4
Slide 9: 2025/３期 第２四半期 財務状況
2025/３期 第２四半期 財務状況 人にやさしい環境づくり 有利子負債なくキャッシュポジションも高水準、自己資本比率79％と良好な財務内 容を維持し、資金調達にも余力あり（既存借入枠40億円）。 大型工事受注に伴う資金負担にも十分に対応できる体制を確保。 金額単位：百万円 24/３期 25/３期２Q 前期末比 備考 流動資産 7,735 7,867 ＋132 うち現預金 2,401 3,163 ＋762 うち完成工事未収入金 4,451 4,448 ▲3 固定資産 1,384 1,404 ＋20 流動負債 2,032 1,847 ▲185 うち有利子負債 ー ー ー 借入枠の利用なし 固定負
Slide 10: 2025/３期 第２四半期 受注状況
2025/３期 第２四半期 受注状況 人にやさしい環境づくり 堅調な受注環境を背景に、当期受注高80億円、繰越受注高94億円と順調に推移。 既存取引先に加えて、再開発、新規開拓に注力し、受注の更なる積み上げを図る。 金額単位：百万円 23/３期 23/３期 24/３期 24/３期 25/３期 前年 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 ２Q比 前期繰越受注高 4,545 4,545 5,381 5,381 7,069 ＋1,688 当期受注高 6,345 12,082 6,024 12,364 8,002 ＋1,978 当期完工高 6,022 11,246 4,401 10,676
Slide 11: ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化）
ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化） 人にやさしい環境づくり 安心安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築。 一方、絶えず受注を取り続ける必要があるフロービジネスであり、ストック化が課題。 中長期的な視点に立った相談ベースの提案営業（２～３年先）に注力。 営業案件ストックの持続的な維持拡大により、安定的な受注獲得に繋げる。 営業案件ストック残高は、400億円超を維持していく。 営業案件ストック残高 金額単位：百万円 2021/３ 2022/３ 2023/3 2024/３ 2024/9 前期末比 件数 198 185 182 206 174 ▲32
Slide 12: 主要指標１（営業先別、請負先別の売上高）
主要指標１（営業先別、請負先別の売上高） 人にやさしい環境づくり 新規開拓によるエンドユーザー向けは増加傾向にあり、また再開発も順調。 人財需給の逼迫・資材価格上昇等に伴う新築コストの増加により、新築と解体の分 離発注が進む等、営業先と請負先が異なるケースも増加。 金額単位：百万円 営業先別売上高 請負先別売上高 55% 58% 37% 37% 36% 35% 39% 32% 33% 27% 29% 35% 31% 32% 22% 29% 26% 21% 18% 22% 20% 12% 20% 18% 7% 12% 7% 10% 11% 11% 9% 6% 11,246 11,246 10,6
Slide 13: 主要指標２（元請率、リピート顧客率）
主要指標２（元請率、リピート顧客率） 人にやさしい環境づくり 新規開拓によるエンドユーザー及び再開発の増加により、元請率は好調に推移。 新規開拓による顧客基盤の拡大により、リピート金額は増加傾向にある。 金額単位：百万円 元請率 リピート顧客率 67% 78% 80% 49% 80% 49% 32% 57% 11,246 11,246 10,676 10,676 9,824 2,440 9,824 2,148 5,724 4,242 5,031 7,304 5,639 5,639 1,101 1,873 8,805 8,528 5,582 5,521 4,537 4,792 3,371 3,7
Slide 14: 主要指標３（規模別、工期別の工事件数）
主要指標３（規模別、工期別の工事件数） 人にやさしい環境づくり 安心安全施工をベースとした信用力・技術力・良好な財務により受注工事は大型傾向。 大型工事は、生産性向上、施工管理者の育成・スキルアップ、技術力の向上に寄与。 単位：件 規模別工事件数 工期別工事件数 63% 65% 62% 67% 51% 47% 51% 49% 38% 44% 40% 37% 25% 24% 25% 27% 178 178 166 166 17 45 14 41 42 44 23 109 109 21 38 13 41 78 32 78 40 9 12 37 104 110 12 31 7 76 81 56 13
Slide 15: ３ 2025年３月期 計画及び進捗状況
３ 2025年３月期 計画及び進捗状況 中期経営計画の概要／計数計画の進捗状況／営業施策の進捗状況／ 主要施策の進捗状況／配当政策 田中建設工業株式会社
Slide 16: 中期経営計画の概要
中期経営計画の概要 人にやさしい環境づくり 中期経営計画「TANAKEN “Vision NEXT 10” Primary Phase（FY2023～2025）」 は、10年後を展望した長期ビジョンの実現に向けた「基盤構築のための3ヵ年計画」。 持たざる経営の競争力の源泉である人財、技術、アライアンスを強化していく方針。 TANAKEN “Vision NEXT 10” における10年後のあるべき姿 1 将来にわたりお客様から信頼される会社になる 2 環境に配慮した安全施工を実現する 3 業界のリーディングカンパニーの地位を確実なものにする TANAKEN “Vision NEXT 10” P
Slide 17: 計数計画の進捗状況
計数計画の進捗状況 人にやさしい環境づくり 2025/３期２Qは、着工ズレ等の影響により売上高の計画進捗率は43％となったが、 堅調な受注環境を背景に受注状況は順調、利益面も生産性向上等により好調推移。 人事担当増員、採用サイト・採用パンフレットの作成等、採用を強化するも採用を上 回る退職もあり、難航。引き続き採用ブランディング策を進め、人員増強を目指す。 金額単位：百万円 24/３期 25/３期 26/３期 計画 実績 計画 修正計画 ２Q実績 進捗率 計画 売 上 高 12,000 10,676 13,000 5,639 43.4％ 14,000 営 業 利 益 1,385 1,608 1
Slide 18: 2025/３期 営業施策の進捗状況
2025/３期 営業施策の進捗状況 人にやさしい環境づくり ＜基本方針＞ 中期経営計画の最終年度売上高140億円達成に向け、更なる営業力の強化を図る。 ＜主要施策＞ ＜進捗状況＞ 都市再生案件の 再開発、商業施設、物流センター等の大規模な都市再生案件を中心に、 信用・実績の積み上げにより １ 大型案件の受注増加。 取り込み 元請工事案件の受注に注力し、受注拡大を図る。 案件情報の入手に注力。 デベロッパー、ゼネコン及びエンドユーザー等の既存顧客基盤に加え、 紹介中心に新規開拓順調。 ２ 顧客基盤の充実 新規開拓により顧客基盤の更なる拡充を図る。 CRMシステムを有効活用。 プロジェクトへの適切
Slide 19: 2025/３期 主要施策の進捗状況
2025/３期 主要施策の進捗状況 人にやさしい環境づくり ＜主要施策＞ ＜進捗状況＞ • TANAKEN株式会社への社名変更（2025年4月に変更）、採用パンフ 採用パンフレット、採用 TANAKENブランド レット、採用サイトの新規作成等、ブランドPR策を実施。 サイト新規作成。社名変 １ の価値向上 • 安心安全施工をベースとしたTANAKENブランドの理解浸透と認知拡大 更を機にブランディング により競争力強化、顧客満足度向上、人財確保強化を図る。 PR策を検討実施中。 • 人事担当増員、採用ブランディング実施、採用チャネル拡大により採用 採用サイト・採用パンフ ２ 人財採用強化 強化
Slide 20: 2025/３期 配当政策
2025/３期 配当政策 人にやさしい環境づくり 当社は、継続的な成長と株主の皆様への利益還元を経営の最重要目標として 位置づけており、継続的な成長のための財務体質の強化と株主の皆様への 配当方針 継続的かつ安定的な利益還元とのバランスを勘案しつつ、株主の皆様への 利益還元を充実していくことを基本方針としています。 25/３期 上記配当方針に則り、予想される業績・純資産を考慮して以下を予定。 配当予定 既に公表している配当予想から変更なし。 1株当たり配当金 80円00銭 1株当たり当期純利益 252円91銭 配当総額 348百万円 配当性向 31.63％ 19
Slide 21: IRに関するお問い合わせ先
本資料における注意事項 人にやさしい環境づくり 本資料にある内容には、将来に対する見通しが含まれている場合がありますが、 実際の業績は様々な重要要素により、これら見通しと大きく異なる結果となりえることを ご了承ください。 IRに関するお問い合わせ先 田中建設工業株式会社 管理本部 TEL：03-6264-5520 *受付時間：9:00-17:00 （土日祝日及び当社休業日を除く） 20