Tanaken · TSE:1450
Tanaken — FY2024 Earnings Presentation
23 slides from Tanaken's earnings presentation, May 10, 2024
Slide 1: 2024年3月期 決算説明資料
2024年３月期 決算説明資料 2024年５月10日 田中建設工業株式会社 （東証スタンダード:1450）
Slide 2: 目次
目次 人にやさしい環境づくり １ 会社概要 ・・・・2 ２ 2024年３月期 実績 ・・・・5 ３ 2025年３月期 計画 ・・・15 1
Slide 3: 1 会社概要
１ 会社概要 会社概要／企業理念／経営理念／特徴／ビジネスモデル 田中建設工業株式会社
Slide 4: 会社概要 人にやさしい環境づくり
会社概要 人にやさしい環境づくり 会社名 田中建設工業株式会社（TANAKEN） 「子供たちに何が残せるか」を常に考え、明日の 企業 設 立 1982年２月３日 理念 ために今日できることを実行し、社業を通じて 「人にやさしい環境づくり」に貢献します。 所在地 東京都港区東新橋一丁目９番１号 TANAKENは、「環境への思いやり」「お客様への 代表者 代表取締役社長 中尾 安志 思いやり 思いやり」「地域への思いやり」「社員及び家族 への思いやり」を大切にします。 資本金 297,156千円 TANAKENは、「技術への信頼」「会社への信頼」 経営 信 頼 「社員への信頼」を基に、お客様からの
Slide 5: ビジネスモデル
ビジネスモデル 人にやさしい環境づくり 安心・安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築 信用力・提案力・技術力・良好な財務内容が評価され、元請率は高水準を確保 ・デベロッパー ・ゼネコン ・エンドユーザー 案件化支援 ・再開発事業 （見積り） お取引先 案件 協力会社 安全施工 相 「相談」が起点の ビジネスサイクル 金融機関 コンサル 談 協力 紹介 高評価 リピーター化 4
Slide 6: 2 2024年3月期 実績
２ 2024年３月期 実績 損益実績／財務状況／受注状況／営業戦略及び結果／主要施策及び結果／ ビジネスモデルの強化／主要指標 田中建設工業株式会社
Slide 7: 2024/3期 損益累計
2024/３期 損益累計 人にやさしい環境づくり 堅調な受注環境により受注残高は潤沢なものの、人手不足、資材価格上昇、それに伴 う新築プロジェクトの計画変更、工期見直し等の影響により、計画比▲11%の減収 建設業界の人財需給の逼迫等により採用は低調に推移し、人件費は計画比減少、また 本社移転、工事大型化により生産性が向上し、計画比で大幅増益となった 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 24/３期 実績 計画 実績 前期比 計画比 売上高 11,246 12,000 10,676 ▲570 ▲1,324 売上総利益 2,332 ー 2,502 +170 ー （率） 20.7％ ー 23.4
Slide 8: 2024/3期 財務状況
2024/３期 財務状況 人にやさしい環境づくり 元請工事増加に伴う立替負担により、完成工事未収入金が増加したが回収懸念はない 有利子負債なくキャッシュポジションも高水準、自己資本比率約77％と良好な財務 内容を維持し、資金調達にも余力あり（既存借入枠27億円） 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 増減 備考 流動資産 6,689 7,735 ＋1,046 電子記録債権570 うち現預金 2,282 2,401 ＋119 うち完成工事未収入金 3,779 4,451 ＋672 固定資産 1,328 1,384 ＋56 旧本社は賃貸用に改装中 流動負債 1,722 2,032 ＋310 工
Slide 9: 2024/3期 受注状況
2024/３期 受注状況 人にやさしい環境づくり 堅調な受注環境を背景に、受注高123億円、繰越受注高70億円と順調に推移 安全施工をベースとした信用力・技術力・良好な財務内容により受注工事は大型傾向 既存取引先に加えて、再開発、新規開拓に注力し、受注の更なる積み上げを図る 金額単位：百万円 2022/３期 2023/３期 2024/３期 実績 実績 実績 前期比 前期繰越受注高 4,427 4,545 5,381 ＋836 当期受注高 9,942 12,082 12,364 ＋282 当期完工高 9,824 11,246 10,676 ▲570 (※) 当期繰越受注高 4,545 5,381
Slide 10: 2024/3期 営業戦略及び結果
2024/３期 営業戦略及び結果 人にやさしい環境づくり ＜基本方針＞ 環境・安全施工が重視される都市部の案件に注力し、以下の施策により受注拡大を図る。 ＜主要施策＞ ＜結果＞ 都市再生案件の 再開発、商業施設、物流センター等の大規模な都市再生案件 マンション建替え案件も順調、 １ 取り込み を中心に、元請工事案件の受注に注力し、受注拡大を図る 再開発への提案にも注力 デベロッパー、ゼネコン等の既存顧客基盤に加えて、新規開 再開発等の実績が評価され、 ２ 顧客基盤の充実 拓に注力し、顧客基盤の更なる拡充を図る 顧客基盤拡充は順調に推移 地下解体関連工事（杭抜き、CD工法、BG工法、地中障害対
Slide 11: 2024/3期 主要施策及び結果
2024/３期 主要施策及び結果 人にやさしい環境づくり ＜主要施策＞ ＜結果＞ ・本社移転、完全週休二日制の全社導入等による執務環境改善 ・本社移転により執務環 １ 人財採用強化 ・人事セクション増員による採用強化、入社後研修の充実 境改善、生産性向上 ・施工管理者のみならず、全職種で即戦力、次世代社員を採用 ・人財採用は計画未達 ・早帰り、効率化等によ 人財マネジメント ・人事制度、評価制度の再構築、研修制度の拡充 ２ る時間外削減実施中 体制強化 ・働き方改革の推進、時間外労働削減への取り組み ・人事制度等見直し中 ・天蓋工法等、既存工法の更なる安全施工技術の開発 ・専門家(大学研究室等
Slide 12: ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化）
ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化） 人にやさしい環境づくり 安心・安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築 一方、絶えず受注を取り続ける必要があるフロービジネスであり、ストック化が課題 中長期的な視点に立った相談ベースの提案営業（２～３年先）に注力 営業案件ストックの持続的な維持拡大により、安定的な受注獲得に繋げる 営業案件ストック残高は、400億円超を維持していく 営業案件ストック残高 金額単位：百万円 2020/３ 2021/３ 2022/３ 2023/3 2024/３ 前期比 件数 136 198 185 182 206 +24 金額 2
Slide 13: 主要指標1（営業先別、請負先別の売上高）
主要指標１（営業先別、請負先別の売上高） 人にやさしい環境づくり 人財需給の逼迫、資材価格上昇、それに伴う新築プロジェクトの計画変更、工期見 直し等の影響もあり、デベロッパー、ゼネコンからの受注工事は減少傾向 一方、デベロッパー向け営業が再開発組合からの受注工事につながる等、順調推移 金額単位：百万円 営業先別売上高 請負先別売上高 58% 36% 53% 55% 35% 37% 37% 37% 29% 23% 22% 35% 37% 33% 31% 32% 18% 11% 20% 21% 22% 20% 19% 7% 12% 9% 12% 10% 11% 5% 6% 5% 11,246 11
Slide 14: 主要指標2（元請率、リピート顧客率）
主要指標２（元請率、リピート顧客率） 人にやさしい環境づくり 新規開拓によるエンドユーザー及び再開発の増加により、元請率は好調に推移 リピート顧客率の低下は、新規顧客からの受注増加によるものであり、問題ない 金額単位：百万円 元請率 リピート顧客率 49% 49% 61% 78% 80% 32% 71% 66% 11,246 11,246 10,676 10,676 9,824 2,440 9,824 9,011 2,148 9,011 5,725 3,105 4,242 3,503 5,032 7,305 8,806 8,528 5,906 5,582 5,507 5,521 4,792 3
Slide 15: 主要指標3（規模別、工期別の工事件数）
主要指標３（規模別、工期別の工事件数） 人にやさしい環境づくり 安全施工をベースとした信用力・技術力・良好な財務内容により受注工事は大型傾向 大型工事の施工管理は、施工管理者の育成、スキルアップに寄与 単位：件 規模別工事件数 工期別工事件数 63% 62% 65% 67% 59% 58% 51% 51% 34% 28% 38% 27% 24% 37% 25% 25% 178 178 166 166 17 14 140 41 45 140 12 42 44 39 23 109 109 21 47 38 13 19 41 32 40 24 12 82 104 110 12 76 81 56 57
Slide 16: 3 2025年3月期 計画
３ 2025年３月期 計画 中期経営計画の概要／中期経営計画の進捗状況／計画概要／営業戦略／主要施策／配当政策 田中建設工業株式会社
Slide 17: 中期経営計画の概要
中期経営計画の概要 人にやさしい環境づくり 中期経営計画「TANAKEN “Vision NEXT 10” Primary Phase（FY2023～2025）」 は、10年後を展望した長期ビジョンの実現に向けた「基盤構築のための3ヵ年計画」 持たざる経営の競争力の源泉である人財、技術、アライアンスを強化していく方針 TANAKEN “Vision NEXT 10” における10年後のあるべき姿 1 将来にわたりお客様から信頼される会社になる 2 環境に配慮した安全施工を実現する 3 業界のリーディングカンパニーの地位を確実なものにする TANAKEN “Vision NEXT 10” Pri
Slide 18: 中期経営計画の進捗状況
中期経営計画の進捗状況 人にやさしい環境づくり 中期経営計画「TANAKEN “Vision NEXT 10” Primary Phase」初年度の2024/３期 は計画比減収増益で着地、受注状況は堅調であり、2025/３期損益計画に変更なし 人事セクションを増員するも、業界の人財需給逼迫の影響等により計画未達 2025/３期は、人員計画を修正のうえ採用ブランディングを進め、人員増強を目指す 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 24/３期 25/３期 25/３期 26/３期 実績 計画 実績 計画比 計画 修正計画 計画 売 上 高 11,246 12,000 10,676 ▲1,324
Slide 19: 2025/3期 計画概要
2025/３期 計画概要 人にやさしい環境づくり 中期経営計画（24/３期～26/３期）は「基盤構築のための3ヵ年計画」であり、競争 力の源泉である人財、技術、アライアンスに注力する方針に変わりない 前期は計画比減収であったが、受注環境は堅調であり、当初売上計画に変更なし 人財採用強化等の基盤構築を実施、人員計画は変更するも当初利益計画に変更なし 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 25/３期 26/３期 実績 実績 計画 計画 売 上 高 11,246 10,676 13,000 14,000 営 業 利 益 1,560 1,608 1,600 1,700 経 常 利 益 1,600
Slide 20: 2025/3期 営業戦略
2025/３期 営業戦略 人にやさしい環境づくり ＜基本方針＞ 中期経営計画の最終年度売上高140億円達成に向け、更なる営業力の強化を図る ＜主要施策＞ 再開発、商業施設、物流センター等の大規模な都市再生案件を中心に、元請工事 １ 都市再生案件の取り込み 案件の受注に注力し、受注拡大を図る デベロッパー、ゼネコン及びエンドユーザー等の既存顧客基盤に加えて、新たな ２ 顧客基盤の充実 顧客を取り込むことで顧客基盤の更なる拡充を図る 地上部解体に加えて地下解体関連工事（杭抜き、CD工法、BG工法、地中障害対 ３ 地下関連工事の受注拡大 応、流動化土打設、湧水対策等）の受注に注力し、受注拡大を図る
Slide 21: 2025/3期 主要施策
2025/３期 主要施策 人にやさしい環境づくり ＜主要施策＞ ・TANAKEN株式会社への社名変更（株主総会承認を前提、2025年4月に変更）、 TANAKENブランド 採用パンフレット、採用サイトの新規作成等、ブランドPR策を実施 １ の価値向上 ・安心・安全施工をベースとしたTANAKENブランドの理解浸透と認知拡大により競争力 強化、顧客満足度向上、人財確保強化を図る ・人事セクション増員、採用ブランディング実施、採用チャネル拡大により採用強化 ２ 人財採用強化 ・施工管理者のみならず、全職種で即戦力、次世代社員の採用を強化 ・人事制度、評価制度、処遇を見直し、再構築を実施 人財マネジ
Slide 22: 2024/3期 配当政策
2024/３期 配当政策 人にやさしい環境づくり 当社は、継続的な成長と株主の皆様への利益還元を経営の最重要目標として 位置づけており、継続的な成長のための財務体質の強化と株主の皆様への 配当方針 継続的かつ安定的な利益還元とのバランスを勘案しつつ、株主の皆様への 利益還元を充実していくことを基本方針としています。 24/３期 上記方針に則り、1株当たり配当金を73円（予想）から80円に増額、 配当予定 配当性向30％以上の水準を確保 1株当たり配当金 80円00銭 1株当たり当期純利益 250円66銭 配当総額 347,956千円 配当性向 31.92％ 21
Slide 23: IRに関するお問い合わせ先 / 注意事項
本資料における注意事項 人にやさしい環境づくり 本資料にある内容には、将来に対する見通しが含まれている場合がありますが、 実際の業績は様々な重要要素により、これら見通しと大きく異なる結果となりえることを ご了承ください。 IRに関するお問い合わせ先 田中建設工業株式会社 管理本部 TEL：03-6264-5520 *受付時間：9:00-17:00 （土日祝日及び当社休業日を除く） 22