Insource Co.,ltd. · TSE:6200
Insource Co.,ltd — FY2021 Earnings Presentation
46 slides from Insource Co.,ltd's earnings presentation, Nov 4, 2021
Slide 1: 21年9月期 連結業績及び中期経営計画「Road to Next 2024」
マスター タイトルの書式設定 株式会社インソース 21年9月期 連結業績 及び 中期経営計画「Road to Next 2024」 2021年11月4日（木） Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 0
Slide 2: 本資料の取り扱いについて
本資料の取り扱いについて マスター タイトルの書式設定 • 本資料には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。これらの将来の見通しに関する記述 は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づくものであり、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。 様々な要因により実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。 • 別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている会計原則に従って表示されてい ます。 • 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、開示規則
Slide 3: 目次
目次 マスター タイトルの書式設定 Chap. 01 21年9月期連結業績・22年9月期連結業績予想 Chap. 02 中期経営計画「Road to Next 2024」 ＜参考資料①＞ 21年9月期第４四半期（21.7-9）連結業績 ＜参考資料②＞ 会社概要とインソースの特徴 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 2
Slide 4: 本資料のポイント
本資料のポイント マスター タイトルの書式設定 21年9月期（20.10-21.9）業績 • 売上高は7,501百万円、営業利益は2,404百万円、営業利益率は32.1％ • コロナ禍の中、全事業が好調に推移し、過去最高売上・利益を達成 21年9月期4Q （21.7-9）業績 • 売上高は1,956百万円、営業利益は672百万円、営業利益率は34.4％ • コロナ第５波の影響で研修の延期・中止が増加、売上の伸びが鈍化するものの、 販管費を抑制し、営業利益を確保 22年9月期（21.10-22.9）業績予想ならびに中期経営計画「Road to Next 2024」 • 22年9月期は、研修事業お
Slide 5: Chap. 01 21年9月期連結業績・22年9月期連結業績予想
マスター タイトルの書式設定 Chap. 0１ 21年9月期連結業績・22年9月期連結業績予想 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 4
Slide 6: 連結損益計算書① 全体
連結損益計算書① 全体 マスター タイトルの書式設定 単位（百万円） 19年9月期 20年9月期 21年9月期 22年9月期 前年比 前年比 （実績） （実績） （実績） （予想） 売上高 5,608 5,119 7,501 +46.5％ 8,900 +18.6％ （前年比） (+1,071) (▲488) (+2,381) （+1,398） 売上総利益 3,959 3,643 5,721 +57.0％ 6,780 +18.5％ （前年比） (+862) (▲315) (+2,077) （+1,057） （売上総利益率） (70.6%) (71.2％) (76.3％) (76.2％) 営業利益
Slide 7: 連結損益計算書② 事業別 売上高・売上総利益
連結損益計算書② 事業別 売上高・売上総利益 マスター タイトルの書式設定 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 22年9月期 （実績） （実績） 前年比 前年比 （予想） 売上高 2,724 3,797 +39.4％ 4,400 +15.9％ 講師派遣型 （前年比） (▲555) (+1,073) （+602） 研修事業 3,410 売上総利益 2,045 2,963 +44.9％ +15.1％ 売上構成比 50.6％ （+446） (前期 53.2％) (75.1％) (78.0％) (77.5％) （売上総利益率） 売上高 1,267 1,827 +44.2％ 2,130 +16.
Slide 8: 新型コロナウイルスの影響
新型コロナウイルスの影響 マスター タイトルの書式設定 ■コロナ感染症の拡大に伴い、対面研修の中止・延期が増加し、オンライン研修が浸透 21年9月期のオンライン構成比は講師派遣型研修で49.1％、公開講座で77.0％ 21年9月期 新型コロナウイルス感染症の影響(講師派遣型・公開講座) 2,000 12,000 1,749 9,833 563,985 講師派遣型実施数 1,600 1,506 1,528 9,000 1,367 7,605 7,207 7,503 7,401 7,211 7,119 7,084 6,480 6,719 1,213 公開講座受講者数 1,205 1,200 5,2
Slide 9: 連結損益計算書③ 販管費内訳
連結損益計算書③ 販管費内訳 マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期は売上増加および上期の人件費抑制により販管費率は44.2％に低下 ■22年9月期は人件費が通期にわたり増加するため、販管費率は47.0％に上昇、 地代家賃は自社ビル取得により、21年9月期以降減少見込み 単位（百万円） 19年9月期 20年9月期 21年9月期 22年9月期 販管費内訳 増減 前年比 （実績） （実績） （実績） （予想） 総人件費※1 2,047 2,260 2,615 +355 +15.7% 3,330 （+715） うちRS分※2 0 0 60 - - 120 地代家賃※3 126 133 129
Slide 10: 連結従業員数
連結従業員数 マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期は57名増員。22年9月期は70名（新卒32名、中途38名）増員予定 ■新卒入社１年以内、中途入社半年以内の社員を「先行投資枠」と定義 特に新卒についてはDXスキルと営業スキルの両方を持つ新たな中核人材として育成中 20年9月末 21年9月末 21年9月末 22年9月末 達成率 （実績） （実績） （目標） （目標） （増加目標比） （前期末比） （前期末比） （前期末比） 従業員数 470 527 81.4% 540 597 単位：名 （+57） （+70） （+70） うち先行投資枠※ 62 85 59.0% 101 100 単位：
Slide 11: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 マスター タイトルの書式設定 ■販管費削減のため、荒川・文京エリアに自社ビルを取得し本社機能を移転 それにより固定資産が１,704百万円増加 単位（百万円） 19年9月期末 20年9月期末 21年9月期 （実績） （実績） 増減 前期末比 （実績） 流動資産 4,150 3,025 3,759 +734 +24.3％ うち現預金 3,292 2,219 2,624 +404 +18.2％ 固定資産 806 1,319 3,007 +1,687 +127.9％ 資産合計 4,957 4,344 6,766 +2,422 +55.8％ 流動負債 1,787 1,379 2,202
Slide 12: 連結キャッシュ・フロー
連結キャッシュ・フロー マスター タイトルの書式設定 ■営業活動によるキャッシュ・フローは営業利益が約3倍になったことにより大幅に増加 ■投資活動に使用した資金の増加は自社ビル取得によるもの ■財務活動に使用した資金の減少は20年9月期に自己株式を取得した反動減 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 （実績） （実績） 当期増減 営業活動によるキャッシュ・フロー 191 2,356 +2,165 投資活動によるキャッシュ・フロー ▲624 ▲1,544 ▲920 フリー・キャッシュ・フロー ▲433 812 +1,245 財務活動によるキャッシュ・フロー ▲639 ▲408 +231 減
Slide 13: 21年9月期トピック 各種KPI
21年9月期トピック 各種KPI マスター タイトルの書式設定 ■eラーニング・動画新規コンテンツ数は、累計334種類を開発 20年9月期 21年9月期 21年9月期 21年9月期 21年9月期 22年9月期 （実績） １ｰ3Q（実績） ４Q（実績） （実績） （目標） （目標） オンラインブース新設数 45 67 0 67 55 単位：ブース数 (45) (112) (112) （達成率：112.0％） （100） ー （累計ブース数） WEBinsource新規登録先数 2,157 1,695 611 2,306 2,500 2,400 単位：組織 （累計契約数） （13,492） （15
Slide 14: Chap. 02 中期経営計画「Road to Next 2024」
マスター タイトルの書式設定 Chap. 02 中期経営計画「Road to Next 2024」 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 13
Slide 15: 3カ年の推移（19年9月期-21年9月期）
3カ年の推移（19年9月期ｰ21年9月期） マスター タイトルの書式設定 ■過去３年間の平均成長率は、売上高18.3％、営業利益36.9％ 単位（百万円） 19年9月期 20年9月期 21年9月期 （実績） （実績） （実績） CAGR 売上高 5,608 5,119 7,501 +18.3% 売上総利益 3,959 3,643 5,721 +22.7% 営業利益 1,303 784 2,404 +36.9% 経常利益 1,298 795 2,416 +37.3% 当期純利益 835 445 1,588 +35.7% Copyright © Insource Co., Ltd. All rig
Slide 16: 中期経営計画「Road to Next 2024」 ～目標
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～目標 マスター タイトルの書式設定 ■連結業績目標 22年9月期 23年9月期 24年9月期 CAGR （予想） （目標） （目標） 売上高 8,900 10,800 12,800 +19.5% 営業利益 2,600 3,130 3,710 +15.6% 経常利益 2,600 3,130 3,710 +15.6% 当期純利益 1,770 2,140 2,530 +17.2% ■業績目標実現に向けて １．社会人教育市場における当社シェアは約２％であり、営業人員増および魅力ある新 コンテンツの継続投入により、市場シェアを拡大 ２．各顧客セグメン
Slide 17: 中期経営計画 ～連結業績推移
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～連結業績推移 マスター タイトルの書式設定 単位（百万円） 16,000 32.1% 32.0% 29.2% 29.0% 29.0% 14,000 営業利益率 12,800 28.0% 12,000 23.2% 10,800 24.0% 10,000 8,900 20.0% 15.3% 8,000 7,501 16.0% 売上高 5,608 6,000 5,119 12.0% 3,710 4,000 3,130 8.0% 営業利益 2,404 2,600 2,000 1,303 4.0% 784 0 0.0% 19年9月期 20年9月期 2
Slide 18: 中期経営計画 ～市場規模
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～市場規模 マスター タイトルの書式設定 研修市場規模予想 ■社会人教育市場 ～引き続き成長余地は大きい 4,500 4,500 ・市場規模は21年 3,400億円、2４年 4,500億円以上と想定※1・２ 5,000 3,919 億円 3,400 億円 億円 ・市場シェアは現在約2％であり、今後とも成長余地は大きい 4,000 億円 3,000 2,000 ※１ 厚生労働省「能力開発基本調査（令和２年）」および総務省「労働力調査」より当社にて算出 億円 ※２ 厚生労働省「能力開発基本調査（平成２１年～令和２年）」から算定、2020年の外部委
Slide 19: 中期経営計画 ～売上分析
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～売上分析 マスター タイトルの書式設定 ■「顧客当たりの売上高向上」 と「顧客数の増加」を同時に実現することが重要 ●顧客当たりの売上高 （単位：千円） ●年間取引先（セグメント別顧客）数 （単位：社） 3,000 11,100社 12,350社 7,900 7,100 1,730 900 2,500 2,800 650 1,500 1,650 345 400 ＜参考＞ ＜参考＞ 24年9月期 24年9月期 21年9月期 １組織当たりの 21年9月期 日本の企業数 ※2 （予想） 教育外注費 ※1 （予想） 大手、準大手 1,730 3,0
Slide 20: 中期経営計画 ～方針
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～方針 マスター タイトルの書式設定 ■顧客セグメントに合わせた営業体制・アプローチと最適サービスミックスを実現 セグメント アプローチ先 営業方針 研修 ITサービス その他 大手企業 人事部門に加え、 新教育テーマ （5,000名～） Leaf エンタープライズ 人事部門＋ 各事業部門にもア （ＤＸ、ＳＤＧｓ等） （多機能、カスタマイ 各事業部門 プローチし、企業 部門課題解決支援 ビジネス 準大手企業 コンプライアンス教育 ズ対応） （1,000～ ごとの売上向上 4,999名） 動画教育 中堅企業 全社の体系的な Leaf 評価シー
Slide 21: 中期経営計画 ～事業拡大方針
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～事業拡大方針 マスター タイトルの書式設定 ■Webマーケティング市場への参入 ～自社ノウハウを活かし、顧客の課題を解決 創業以来、教育事業で成長 当社の強み Webマーケティング事業に参入 単位（百万円） ～顧客ニーズに応え、成長できる分野 売上高 7,501 １．Webマーケティング力 ～自社で開発ノウハウあり 成長 Webマーケティング事業 投資 ２．営業の仕組み化 当社がWeb活用の 人員強化 2,915 ～人とITで持続的成長を実現 ノウハウを保有 サービス 市場が拡大中 開発 ３．顧客基盤 サービス価格が安定 M＆A 16年9月
Slide 22: 中期経営計画 ～事業別業績目標
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～事業別業績目標 マスター タイトルの書式設定 単位（百万円） 21年9月期 22年9月期 23年9月期 24年9月期 （実績） （予想） ＜目標＞ ＜目標＞ 売上高 7,501 8,900 10,800 12,800 （前年比） (+2,381) (+1,398) (+1,900) (+2,000) 全体 売上総利益 5,721 6,780 8,130 9,610 （売上総利益率） (76.3％) (76.2％) (75.3％) (75.1％) 売上高 3,797 4,400 5,090 5,700 （前年比） (+1,073) (+602
Slide 23: 中期経営計画 ～22年9月期重点テーマ
中期経営計画「Road to Next 2024」 ～22年9月期重点テーマ マスター タイトルの書式設定 ■講師派遣型・公開講座（研修事業） ＜22年9月期 売上目標65億円＞ 全セグメント 各セグメントに対して“最適な内容・手段”でサービスを提供 エンタープライズ 新分野の開発 ～DX教育、SDGs・ESG教育など ミッド・グロウ 引き続き、課題解決型の教育を提供 ～スキル強化・キャリア形成など ■Leaf（ＩＴサービス事業） ＜22年9月期 売上目標12億円＞ エンタープライズ Ｌｅａｆ機能強化、高付加価値オプションの拡充 ミッド・グロウ 教育・人事事務に特化したLeaf Lightni
Slide 24: 中期経営計画実現のための課題と対策
中期経営計画実現のための課題と対策 マスター タイトルの書式設定 課題 対策 １～２. １.マーケットに対応したサービス拡充 各セグメントの規模、求めている内容、予算、手段 サービス開発と営業の連動体制を強化 に対応したサービス開発が必要 （１）セグメント別の専門チーム ～営業・コンテンツ開発クリエイターを配置 （２）社内異動・グループ内留学の強化 ２.セールスの強化 ～営業・コンテンツ・ITスキルをもつ人材を育成 １組織あたりの売上高向上と顧客数増加を同時に （３）DX教育の強化 実現していくには、個の力と体制の強化が必要 ～3年間で１００名以上のプログラミング人材を追加養成 （４）インサイ
Slide 25: 株主還元方針
株主還元方針 マスター タイトルの書式設定 ■配当性向40％を目途に、業績に連動した配当を実施 ■２２年9月期の配当額は、新規上場した16年9月期の7.7倍となる見込み 単位（円） 42 41.53 37.43 37 32 27 22 19.86 17 １株当たり当期純利益 15.36 10.61 12 10.18 7.78 7 15.5 17.0 １株当たりの配当金 8.0 9.2 2 2.2 3.6 4.8 16年9月期 17年9月期 18年9月期 19年9月期 20年9月期 21年9月期 22年9月期 -3 （予定） （予想） （注）当社は、 2018年5月1日、 2019年9月1日、
Slide 26: ＜参考資料＞ 21年9月期第４四半期連結業績
マスター タイトルの書式設定 ＜参考資料＞ 21年9月期第４四半期連結業績 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 25
Slide 27: 連結損益計算書 全体 (前年同期比較:YoY)
連結損益計算書 全体 (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期第4四半期は、講師派遣型研修（民間）、公開講座、ITサービス事業の好調により、 売上高は1,956百万円で42.8%増加。あわせて人件費を中心とした販管費抑制により、営業利益 率は34.4%に向上 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 ４Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 前年同期比：YoY 売上高 1,370 1,814 1,859 1,870 1,956 +586 +42.8% （前四半期比：QoQ） (+526) (+443) (+45) (+10) (+86
Slide 28: 講師派遣型研修 (前年同期比較:YoY)
講師派遣型研修 (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期第4四半期は、新型コロナウイルス感染症第５波により、緊急事態宣言・まん延防止 等重点措置が27都道府県で発令。対面型講師派遣型研修の延期・中止が増加し、当初計画よ り実施回数および売上高の伸びが鈍化 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 前年同期比：YoY ４Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 売上高 742 1,066 772 1,018 940 +197 +26.6% （前四半期比：QoQ） (+349) (+323) (▲293) (+245) (▲77) 売上総利
Slide 29: 公開講座事業 (前年同期比較:YoY)
公開講座事業 (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期第4四半期は、第5波の影響によりオンライン構成比が過去最高の86.4％となったた め、同じコロナ禍にあった前年と比べて受講者人数は65.5%増加、売上高は53.9%増加と大幅拡大 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 前年同期比：YoY ４Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 売上高 301 447 403 512 464 +162 +53.9% （前四半期比：QoQ） (+44) (+145) (▲43) (+109) (▲48) 売上総利益 199 339 302 385
Slide 30: ITサービス事業 (前年同期比較:YoY)
ITサービス事業 (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期第4四半期末には有料利用組織数が412組織、利用者数175万人となり、Leaf月額利 用料（MRR※1）は堅調に増加。年間経常収益（ARR※2）は前年同期比65.4％増の516百万円に成長 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 前年同期比：YoY 4Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 売上高 222 150 399 172 301 +78 +35.4% （前四半期比：QoQ） （+127） （▲72） （+249） （▲226） （+128） ＜内訳＞ Leaf 75
Slide 31: ITサービス事業KPI (前年同期比較:YoY)
ITサービス事業KPI (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 20年9月期 21年9月期 月額課金型サービス 4Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 前年同期比：YoY 人事サポート システム・LMS※ 「Leaf」 248 298 333 375 412 +164 +66.1% 単位：有料利用組織数 （前四半期比：QoQ） （+24） （+50） （+35） （+42） （+37） （期初累計新規組織数） （86） （50） （85） （127） （164） 人事評価シート WEB化サービス 93 98 108 116 128 +35 +37.
Slide 32: その他事業 (前年同期比較:YoY)
その他事業 (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■21年9月期第4四半期は、アセスメントサービスの好調によりコンサルティング分野が成長 あわせて、株式会社インソースマーケティングデザイン(旧：株式会社マリンロード)のグループ化 により、Webマーケティング分野の売上を計上 単位（百万円） 20年9月期 21年9月期 4Q（実績） 1Q（実績） 2Q（実績） 3Q（実績） 4Q（実績） 前年同期比：YoY 売上高 103 150 284 167 250 +147 +142.7% （前四半期比：QoQ） （+4） （+47） （+133） （▲117） （+83） ＜主な内訳＞
Slide 33: その他事業KPI (前年同期比較:YoY)
その他事業KPI (前年同期比較:YoY) マスター タイトルの書式設定 ■20年8月eラーニング・動画ECサイト「動画百貨店」開設後、買い切り型の動画販売が大きく成長 20年9月期 21年9月期 前年同期比 売上単位（百万円） 4Ｑ（実績） 1Ｑ（実績） 2Ｑ（実績） 3Ｑ（実績） 4Ｑ（実績） ：YoY ＜eラーニング・動画＞ 売上 11 40 60 49 58 +47 +427.2% 買い切り 販売本数 45 285 430 419 288 +243 +540.0% （単位：本） 売上 - 1 2 2 3 +3 - レンタル 受講者数 - 1,090 1,878 1,735 1,507
Slide 34: ＜参考資料＞ 会社概要とインソースの特徴
マスター タイトルの書式設定 ＜参考資料＞ 会社概要とインソースの特徴 Copyright © Insource Co., Ltd. All rights reserved. 「insource」「Leaf」「WEBinsource」の名称及びロゴは株式会社インソースの登録商標です。 33
Slide 35: 会社概要
会社概要 マスター タイトルの書式設定 ・会社名 株式会社インソース ・住所（東京本部） 東京都荒川区西日暮里4-19-12 インソース道灌山ビル ・資本金 800,623千円 ・沿革 2002年11月 設立 2016年 7月 東京証券取引所マザーズ市場に上場 2017年 7月 東京証券取引所第一部市場に変更 ・代表者/経歴 代表取締役 執行役員社長 舟橋孝之 1988年に三和銀行（現三菱ＵＦＪ銀行）に入行。システム開発部門（管理会計、営業、マーケ ティング）や個人金融部門（新商品開発）を担当。流通業を経て、株式会社インソースを設立 し、代表取締役に就任 ※21年9月末時点 ■関連会社について
Slide 36: インソースグループの事業内容
インソースグループの事業内容 マスター タイトルの書式設定 ■対面研修でもオンライン研修でも「翌日から実践できる」内容で、ワーク・演習中心の構成 ■研修運営のプロセス全体をIT化。高品質・高頻度開催を実現 ■研修に対する高い受講者満足度 研修内容評価 94.5％ ／ 講師評価 93.6％ ※21年9月末時点 講師派遣型研修事業 （売上構成50.6％） 公開講座事業 （売上構成24.4％） 組織に講師を派遣するオーダーメイド型研修 １名から参加できるオープンセミナー型研修 講師とテキスト開発を分離・IT化 顧客ニーズに即応。 高頻度に全国とオンラインで開催 お客さま 年間300本以上開発 ・来場
Slide 37: インソースを取り巻くステークホルダー
インソースを取り巻くステークホルダー マスター タイトルの書式設定 ■マザーズ上場年度末（16年9月末）と現在の比較 講師 340名 200名 1.7倍 340名 お取引先数 36,221組織 16年9月末 21年9月末 ※03年6月より21年9月までに当社サービスを 連携 利用したお取引先数 1.8倍 527名 17,157 ２倍 36,221 279名 組織 組織 全社員数 527名 16年9月末 21年9月末 商品・ サービス 多様なスペシャリストが在籍 16年9月末 21年9月末 16年9月末 21年9月末 全事業※の規模別売上構成比 営業担当者 83名 180名 16年9月期 21年
Slide 38: お取引先と四半期別売上高の構成比
お取引先と四半期別売上高の構成比 マスター タイトルの書式設定 ■業種別お取引先数構成比 ■電力・ガス・水道 1.4％ 20年10月～2１年9月に ■金融 2.8％ ■その他 5.2％ 当社サービスをご利用いただいたお取引先累計 ■運輸・倉庫 2.9％ ■製造業 11,108組織 ■教育・大学 5.7％ 21.3 ％ ■医療・福祉 6.0％ 03年６月から21年9月までに当社サービスを 14.4 ■流通・商社 6.8％ ご利用いただいたお取引先累計 ％ ■官公庁関連 36,221組織 ■建築・不動産 8.3％ 12.3 12.8 ％ ％ ■情報通信・ITサービス業 ■サービス業 ■四半期別売上
Slide 39: インソースの特徴
インソースの特徴 マスター タイトルの書式設定 「コンテンツ開発力」「営業力」「IT力」で絶えず進化し続ける インソースグループの３つの強み 今後の事業活動 提供する価値 １．社会人教育 市場のニーズ 顧客の課題解決 トータルソリューション 品質改善 ２．ITサービス 最適な手段・コスト ノウハウの仕組み化 あらゆる人が コンテンツ開発力 「働く楽しさ・喜び」を コンテンツ開発（教育・WEB ３．Webマーケティング 実感できる サービス）を内製化 社会をつくる ３つの 強み IT力 営業力と システムの内製化 顧客基盤 ４．グローバル展開 オリジナル・システ 人とWebで毎年約2,000 ム
Slide 40: ①コンテンツ開発力 ～多様なコンテンツ・サービスを生み出す体制
①コンテンツ開発力 ～多様なコンテンツ・サービスを生み出す体制 マスター タイトルの書式設定 ■IT化の活用による分業とコンテンツ内製化 ■多様なコンテンツ・WEBサービスを迅速に開発 ■分業と内製化イメージ（研修事業） 172名のコンテンツ開発クリエイター・114名のITエン それぞれの役割に専念することで、 ジニアが顧客ニーズ・社会の変化に合わせて、新 コストダウンと研修のクオリティアップが実現 サービスを開発 ■コンテンツ数 講師派遣型研修 公開講座型研修 動画・eラーニング 3,461 種類 3,296 種類 248 種類 コンテンツ開発 ■ジャンル別（一部） クリエイター（172名）
Slide 41: ②営業力 ～人とITを活用した営業展開
②営業力 ～人とITを活用した営業展開 マスター タイトルの書式設定 ■インソースのビジネスの流れ ～営業プロセスで発生したデータをITですべてすくい上げ活用し、売上拡大を実現 全国組織へのメー Webからの 全国へ迅速に WEBinsource ルマガジン・FAX お問合せ ご訪問 会員の獲得 （Zoom商談も積極活用） デジタルマーケター 31名 Webページ 19,861ページ 全国24拠点、180名の営業担当者 年間1,000万通のメール送付 当社サービス 迅速な ITで 仕組み化 公開講座 Webページ化 デザイナー 23名 ITエンジニア 114名 講師派遣型 ITサービス 研修
Slide 42: ③IT力 ～システムの内製化
③ＩＴ力 マスター～システムの内製化 タイトルの書式設定 ■創業以来、業務効率化のために ■ECサイトで当社サービスを販売、 システム化を推進し、一部を外販化 システム・WEBサービスも提供 ■システム内製化のイメージ ■会員サイトWEBinsource、動画百貨店な あらゆる情報をデータベース化し、業務を仕 どのECサイトで販売 組み化 ■人事サポートシステム「Leaf」を販売 研修情報 ～新バージョン、新機能をリリース中 取引先・顧客情報 （交渉記録など） （実施日・費用など） 社員の教育管理・ NEW！ 人事評価 動画の多言語字幕 受講者情報 コンテンツ情報 動画コンテンツ 生成 （お悩
Slide 43: ③IT力 ～デジタル人材の教育強化
③ＩＴ力 マスター～デジタル人材の教育強化 タイトルの書式設定 ■19年9月期より全社員を対象に、IT人材育成プロジェクトを実施 ～職位・部署・業務内容に応じて社内デジタル人材を育成 レベル 対象 人員数 203名 全社共通 ＤＸとは何かを知っており、ＤＸの内容、意義 全社員(選抜者) レベル０ を理解し、ＩＴ、データ活用について考えられる 94名 レベル 自組織のＤＸ化を推進することができる（最低 全部署の管理職/リーダー ０－２ 限、業務改善を主導できる） 自部署のＤＸを具体化できる（システムの要 コンテンツ開発クリエイター レベル１ 件定義をし、プロトタイプ＜画面遷移図・帳票 デジタルマ
Slide 44: ダイバーシティ重視 ～多様性が成長の原動力
ダイバーシティ重視 ～多様性が成長の原動力 マスター タイトルの書式設定 ■女性管理職が34.6％、障がい者雇用率は2.83％ 合計 うち女性 ２9２人 ＜民間企業＞ 全社員数 ５２７人 管理的職業に占める ※２ 55.4％ 女性の割合 ５４人 14.9％（※１） 管理職 １５６人 （令和元年／出典：内閣府 34.6％ 男女共同参画局） 外国出身 シニア 9人 ※４ ３人 （60才以上） ２１人 ＬＧＢＴ ６人 障がいのある方 障がい者雇用率 2.83％ （※３） ＜民間企業＞ ・法定雇用率 2.2％ ・実雇用率 2.11％ 職種別人員構成 ～多様なスペシャリストが在籍 （厚生労働省「令和元年
Slide 45: ESG＋P（業績）経営 ～事業を通じた社会課題の解決
ESG＋P（業績）経営 ～事業を通じた社会課題の解決 マスター タイトルの書式設定 ■当社の事業目的は、働く人に関わる社会課題解決の支援 ■インソースグループの方針 ～ESG重視と、P（Performance：業績）を上げ続けることこそ会社の存在意義 事業内容 新たな取り組み 社内 E 環境 CO2削減委員会を設置 社外 多様な人が活躍するための教育・ Performance S 社会 インフラの提供（廉価・高品質） 福祉団体の商品を販促支援 （業績） 公正な社会をつくるための教 G ガバナンス 育提供 ■MSCI ESG レーティングでは上位から２番目の「AA」を獲得 ・最上位の「AAA」を
Slide 46: ESGトピックス
ESGトピックス マスター タイトルの書式設定 Environment（環境） ・CO2削減委員会を設置し、目標策定と対策を徹底（節電・紙の削減、エコ発電） Social（社会） ・福祉団体の商品を集めたブランドサイト「mon champ（モンシャン）」を開設 ～当社のWEB販売力を通じて、障がい者の雇用を支援 ～今後様々な団体の商品を追加予定 Governance（企業統治） ・月次での非財務情報の積極的開示 ■新作研修 ■公開講座受講者数 ■Leaf月間有料利用社数 ■講師派遣型研修実施回数 ■WEBinsource登録先数 ■ストレスチェック支援サービス納品先数 など Copyright