Palma Co. Ltd. · TSE:3461

Palma — Q1 FY2025 Earnings Presentation

26 slides from Palma's earnings presentation, Feb 7, 2025

  1. Slide 1: 2025年9月期 決算説明資料

    2025年9月期 決算説明資料 株式会社パルマ （東証グロース：3461） 2025年2月7日 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 1

  2. Slide 2: 目次

    目次 2025年９月期 第１四半期 業績報告 ３ 2025年９月期 第１四半期 各事業の状況 ７ 会社概要・事業概要 １７ CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 2

  3. Slide 3: 2025年９月期 第１四半期 業績報告

    2025年９月期 第１四半期 業績報告 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 3

  4. Slide 4: 2025年９月期 第１四半期 決算ハイライト

    2025年９月期 第１四半期 決算ハイライト BSサービス（セルフストレージBPO）の受託伸長や賃貸施設 稼働向上によるストック収入の積み上げにより前年同期比増収増益 売上高 営業利益 四半期純利益 4.97億円 1,400万円 2,000万円 （前年同期比 +8.7％） （前年同期比 +279.6％） （前年同期実績 ▲500万円） BSサービス受託残高 BSサービスMRR セルフストレージ 投資・開発施設数 13.02万室 3.20億円 47施設 （前年同期比 +1.3％） （前年同期比 +6.4％） ※1 BSサービス：ビジネスソリューションサービス ※2 セルフストレージ開発運営室数：

  5. Slide 5: 2025年９月期 第１四半期 損益計算書

    2025年９月期 第１四半期 損益計算書 2024年９月期 2025年9月期 2025年9月期 YoY増減率 計画進捗率 （単位：百万円） 第１四半期 第１四半期 期初計画 売上高 457 497 8.7% ー 売上総利益 190 218 15.0% ー 販売管理費 186 203 9.6% ー 営業利益 3 14 279.6% ー 営業利益率（財務KPI） 0.8% 3.2% ー 経常利益 8 32 300.7% 350 9.5% 当期純利益 △5 20 210 10.3% １株あたり当期純利益（円） 0.77 3.08 31.10 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd.

  6. Slide 6: 2025年９月期 第１四半期 貸借対照表

    2025年９月期 第１四半期 貸借対照表 【2024年９月末】 【2025年9月期 第１四半期末】 負債 負債 1,205 1,231 ◆ 一棟屋内型セルフストレージ 流動資産 流動資産 3,328 施設の用地の仕入れのための 3,322 借入を実施したことにより、 純資産 純資産 棚卸資産および負債が増加 2,337 2,319 固定資産 221 固定資産 222 ◆ 期末配当により純資産が減少 ◆ 自己資本比率 65.3％ 2024年９月末 2025年９月末 （単位：百万円） （前期末比 0.7％減） 総資産 3,544 3,550 ◆ D/Eレシオ 0.37 現金及び預金 2,484 2

  7. Slide 7: 2025年9月期 各事業の状況

    2025年9月期 各事業の状況 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 7

  8. Slide 8: 2025年９月期 成長戦略の進捗状況

    2025年９月期 成長戦略の進捗状況 重点施策 進捗・成果 ①賃料債務保証の受託残高13.7万件達成 BPOサービス新規利用件数8,314件、受託件数累計130,203件 ②Web申込システム「クラリス」の 前年同期を大きく上回る増加ペースでの新規登録により今期目標を突破 累計登録室数7.5万室達成 新規登録6,975室、累計登録78,936室 BS事業 ③コールセンター業務のDX化を推進し 受託件数が堅調に推移し、累計受託件数5,481件 受託件数6千件達成 ④他業態への既存サービスを拡販し 保証会社や弁護士からのニーズに応じ、収納物等の撤去・整理サービスを実施 収益基盤を構築 ①一棟屋内型

  9. Slide 9: BS（ビジネスソリューションサービス）：堅調に成長、増収増益

    BS（ビジネスソリューションサービス）：堅調に成長、増収増益 500 （単位：百万円） サービス受託件数が堅調に推移 2024年１Q 2025年１Q 400 ◆ BPOサービス累計受託残高 300 130,203件（前期末比1.3％増） 200 ◆ クラリス（WEB申込システム）累計登録数 100 78,936室（前期末比9.7％増） 0 売上高 セグメント損益 ◆ コールセンター業務受託件数 2024年9月期１Q実績 2025年9月期１Q実績 5,481件（前期末比1.6％増） 売上高 325 353 ◆ 他業態の事業者のセルフストレージ 事業への参入をサポート セグメント損益 106 11

  10. Slide 10: BS 【サービス受託状況】

    BS（ビジネスソリューションサービス） 【サービス受託状況】 セルフストレージ運営安定化・DX化実現を支援するサービスの浸透・利用は堅調に推移 滞納保証付BPO受託残高 BSサービスMRR※（月次計上収益）額 130,203 件（前年比1.3％増) 320 百万円（前年同期比6.4％増） 【BSサービス新規受託件数・受託残高の推移（件）】 【MRR（月次計上収益）額】 単位：百万円 60,000 140,000 新規受託件数 120,000 50,000 受託残高 100,000 40,000 80,000 30,000 60,000 20,000 40,000 10,000 20,000 0

  11. Slide 11: BS 【他業態へのサービス展開】

    BS（ビジネスソリューションサービス） 【他業態へのサービス展開】 施設開発 IT集客 利用手続 オンライン決済 収納代行 滞納保証・管理 受付・審査代行 滞納者収納物撤去  ライフイベント発生時の物品整理、 家賃保証会社の滞納債権処理、 不動産会社の工事フェーズなど、 幅広い片付け・整理ニーズにアクセス  セルフストレージ収納物撤去業務で培 われた対応力・スピードに加え、 遺品・ 家賃保証会社 解体工事 プライス面でも評価、多業界から受託 家財道具整理 向けサービス 不要物整理 進展 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 11

  12. Slide 12: TKS：投資開発の多様化推進・増収

    TKS（ターンキーソリューションサービス）：投資開発の多様化推進・増収 300 （単位：百万円） ⚫ 開業コンサル・工事サポートや、 200 運営施設の賃貸収入の積み上げにより前 2024年１Q 2025年１Q 年同期比同水準の業績を計上 100 ⚫ 運営物件の賃貸事業収支の改善 0 前年同期と比べ、賃貸事業の収支が 4割以上伸長し大幅に改善 △ 100 引き続き早期の黒字化、収益化を目標 売上高 セグメント損益 賃貸事業の事業収支の推移（四半期） 単位：（百万円） 0 2024年9月期１Q実績 2025年9月期１Q実績 -10 -20 売上高 132 144 -30 2025年1Q -40

  13. Slide 13: TKS 【セルフストレージ開発販売】

    TKS（ターンキーソリューションサービス） 【セルフストレージ開発販売】 一棟屋内型セルフストレージ施設 屋外コンテナ型トランクルーム施設 三菱地所株式会社との共同開発 ◆ 2025年９月期 第1四半期では 「東日本エリア」を中心に5施設の開発用地を取得 大田区にてセルフストレージ施設の共同開発 2024年12月現在、11施設を開発中 2026年9月期の完成に向けてプロジェクト進行中 また、31施設を保有・運営中 投資開発 ◆ 施設売却後は、ビジネスソリーションサービスにおける 「ワンストップサービス」でのセルフストレージ施設運 横浜市にてセルフストレージ施設の開発用地を取得 営のサービスの導

  14. Slide 14: TKS 【開業コンサル・工事受注】

    TKS（ターンキーソリューションサービス） 【開業コンサル・工事受注】 開業支援コンサルティング ◆ 当社事業で培った「事業企画・施設開発実績や取引ネットワーク」を活かし、 立地診断マーケティング セルフストレージ開業コンサルティング及び工事受注を展開 ◆ ジェイアール東海静岡開発株式会社におけるセルフストレージ施設の新規出 施設プランニング事業性評価 店におけるコンテナの販売及び設置工事を実施 施設工事受注 Before After 内装工事 電気設備工事 パーテーション設置工事 空きテナント 所在 北海道函館市 ※画像はイメージです 総室数 65室 広告看板・入館システム設置 設置工事完了

  15. Slide 15: TKS【日本郵政グループとの取り組み】

    TKS（ターンキーソリューションサービス）【日本郵政グループとの取り組み】 郵便局低利用スペースおけるセルフストレージの出店が進展 八幡西郵便局（福岡県・2025年３月開業）に続き、沖縄・宇都宮の郵便局内 施設出店サポートを開始 《日本郵政グループとの 事業連携プロジェクト》 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 15

  16. Slide 16: 2025年９月期 株主還元方針

    2025年９月期 株主還元方針 配当 株主優待 配当性向40％以上を目安に 当社株式への投資価値を高め 持続的な増配を目指す 中長期的に保有される株主様を増加 配当推移 2025年９月期では前期と同様に 優待品クオカードの贈呈を予定 14 60 12 50 10 40 優待内容 8 保有期間１年未満 30 6 100株～999株 → 1,000円分 4 20 1,000株以上 → 5,000円分 2 10 保有期間１年超 0 0 100株～999株 → 2,000円分 (円) 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年（計画） (%) 1,000株以上 → 10,000円分 1

  17. Slide 17: 会社概要・事業概要

    会社概要・事業概要 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 17

  18. Slide 18: 会社概要

    会社概要 商号 役員 株式会社パルマ 取締役会長 阿部 幸広 代表取締役社長 木村 純一 所在地 取締役 赤羽 秀行（管理部長） 上村 卓也 東京都千代田区麹町4-5-20 KSビル5階 社外取締役 榎 和志 斎藤 聡 吉松 こころ 後藤信秀 社外監査役 大森 茂延（常勤） 輿水 英行 高塚 直子 資本金 執行役員 下村 隆将（BS部長） 600,318,456円（2024年9月末時点） 従業員数 40名（2024年9月末現在） 事業内容 セルフストレージ ビジネスソリューション プロバイダー事業 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 18

  19. Slide 19: 事業概要

    事業概要 ビジネスソリューションサービス ターンキーソリューションサービス セルフストレージ事業に関する セルフストレージ施設のデベロップ事業 BPOサービス(※)の提供事業 ●「屋内型」の大型施設や ●事業者に対するサービス 「屋外型」の中小規模施設を開発 『運営の効率化・コスト削減・リスクヘッジ』 ●セルフストレージ事業者・投資家・個人・事業法人 ●利用者に対するサービス など多様な顧客に運営（マスターリース・プロパテ 『手続きの迅速化・簡略化』 ィマネジメント）付きで販売 ←屋外型 事業者 利用者 屋内型→ ※ BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略で、業務プロセスの一部分を専

  20. Slide 20: サービス系統図

    サービス系統図 セルフストレージ事業者・投資家 収納代行・入金管理 API配信WEB集客サービス 施設開発/開業支援 滞納保証・管理 （クラギメ） 事業運営コンサルティング 受付申込コールセンター 物件在庫管理システム提供 プロパティマネジメント 施設管理 （クラリス） マスターリース BS TKS ビジネスソリューション ターンキーソリューション サービス サービス 問合せ・申込み受付 利用者審査 施設賃貸 集金・決済手段提供 セルフストレージ利用者 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 20

  21. Slide 21: パルマの強み

    パルマの強み ①成長市場 ②業界のプラットフォーム 現状ペースで上昇していくと、 サービスを全国で展開。 2028年には1,000億円以上の 過半を上回る事業者が当社サービスを導入。 市場拡大が期待できる！ トランクルーム業界400社以上に導入。 強い事業基盤 「成長市場」+「ワンストップサービス」+「圧倒的なシェア」 当社の事業基盤 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 21

  22. Slide 22: 成長するセルフストレージ市場

    成長するセルフストレージ市場 セルフストレージ需要拡大への期待 2028年には1,000億円以上の市場拡大が期待できる！ （件数） 市場予測と弊社受託残高の推移 （億円） 都市化の進展と 140,000 1,200 128,529 1,152.7 125,179 住居専有面積の減少傾向化 1,150 120,000 1,096.2 103,514 1,100 1,069.4 1,040.2 100,000 94,693 1,050 88,072 1,029.7 992.6 ステイホーム 80,000 990.1 1,000 945.3 954.4 950 在宅ワーク浸透 905.0 918.8

  23. Slide 23: 業界のプラットフォーム 全国展開・導入シェアの高さ

    業界のプラットフォーム 全国展開・導入シェアの高さ 集客サイト「ニコニコトランク」 サービスを全国で展開。 7,500施設/32万室超が登録 過半を上回る事業者が当社サービスを導入 トランクルーム業界 400社以上に導入 ・「どこでも、どんな運営規模でも、新規参入者でも」最適なサービス対応 ・「セルフストレージ運営について相談するなら、まずパルマ」プレゼンスが確立 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 23

  24. Slide 24: 強い事業基盤

    強い事業基盤 ◆ 「施設開発」から運営プロセス全般において効率化・リスク軽減に資するBPOサービスを提供 ◆ 集客や決済などITを活用したソリューションも提供し、非対面・非接触での業務運営も実現 ◆ 「成長市場」+「ワンストップサービス」+「圧倒的なシェア」 当社の事業基盤 セルフストレージビジネスプロセス 施設開発 IT集客 利用手続 オンライン決済 収納代行 滞納管理 滞納保証 受付・審査代行 滞納者収納物撤去 セルフストレージBPOサービスを ワンストップで提供できるのは当社だけ CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 24

  25. Slide 25: 今後の成長シナリオ

    今後の成長シナリオ 企業価値 既存事業・既存サービスを拡大させつつ 新規事業 新規事業により新たな収益基盤を構築し 企業価値の向上を図る 施設開発事業 賃貸事業 ターンキーソリューション サービス IT・システム事業 ビジネスソリューション サービス サービス事業 2024年 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 25

  26. Slide 26: お問い合わせ先

    お問い合わせ先 株式会社パルマ 窓口 ：株式会社パルマ 管理部 E-mail：irinfo@palma.jp URL ：https://www.palma.jp/ ⚫ 本資料の取り扱いについて 本資料に記載されている計画や⾒通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に 関する⾒通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの⾒通しや予 想とは異なる結果となる可能性があります。 ⚫ 当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査⽅法や調査時期により結

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