Palma Co. Ltd. · TSE:3461
Palma — Q2 FY2025 Earnings Presentation
36 slides from Palma's earnings presentation, May 9, 2025
Slide 1: 2025年9月期 第2四半期 決算説明資料
2025年9月期 第２四半期 決算説明資料 株式会社パルマ 東証スタンダード・名証メイン：3461 2025年5月9日 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 1
Slide 2: 目次
目次 トピックス ３ 2025年9月期 第２四半期 各事業の状況 １１ 今期の業績予想・中期経営計画について １９ 会社概要・事業概要 ２７ CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 2
Slide 3: トピックス
トピックス CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 3
Slide 4: 2025年9月期 第2四半期 業績ハイライト
2025年9月期 第２四半期 業績ハイライト BSサービス（セルフストレージBPO）の受託伸長や賃貸施設 稼働向上によるストック収入の積み上げにより前年同期比増収増益 売上高 営業利益 当期純利益 10.44億円 26百万円 33百万円 （前年同期比 +4.6％） （前年同期比 +63.2％） （前年同期比 +31百万円） BSサービス受託残高 BSサービスMRR セルフストレージ 投資・開発施設数 13.31万室 3.27億円 45施設 （前年同期比 +3.6％） （前年同期比 +4.0％） ※1 BSサービス：ビジネスソリューションサービス ※2 セルフストレージ投資・開発運営室数：当社に
Slide 5: 市場変更（東証・名証への重複上場）
市場変更（東証・名証への重複上場） 2025年３月７日より 2025年５月２日より グロース市場からスタンダード市場へ 名古屋証券取引所で株式上場 上場市場区分を変更 市場区分変更の目的 新規上場の目的 ・強固な事業基盤と成長の実現を通じ、 ・特に東海地域を始めとする個人投資家の 中長期的な株主還元策の強化を実現 皆様との接点拡大とIR 活動の深化 ・流動性の向上と個人から機関投資家に ・当社のビジネスモデルや成長ポテンシャル いたるまで、より多くの投資家の皆様に に対する認知を高め、株主の皆様との継続 ご支持いただける企業へと成長していく 的な対話の場を広げる CopyrightⒸ2025
Slide 6: 中期経営計画（～2027年9月期）を発表
中期経営計画（～2027年9月期）を発表 中期経営計画 テーマ コア・コンピタンス（セルフストレージ運営力・施設開発力）の発展・強化 20 売上総利益 18 6 営業利益 6 15 18億円 4 6億円 10 8.9 4.5 2 1.2 5 0.26 0 0 2024年 2025年 2027年 2024年 2025年 2027年 (億円) (億円) 9月期実績 9月期2Q実績 9月期目標 9月期実績 9月期2Q実績 9月期目標 経営指標 及び 2027年９月期目標 ROE 10 配当性向 10 60 50.2 8 10% 40 40％ 40 6 3.5 4 20 2 1.4 0 0 2024年
Slide 7: 資本提携先との取り組み（日本郵政グループ）
資本提携先との取り組み（日本郵政グループ） 郵便局低利用スペースおけるセルフストレージの出店が進展 第２四半期では「沖縄県那覇市」「栃木県宇都宮市」が開業 さらに「千葉県松戸市」「北海道札幌市」でも出店が確定 日本郵政グループとの 事業連携プロジェクト CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 7
Slide 8: 2025年9月期 第2四半期 損益計算書
2025年9月期 第２四半期 損益計算書 2024年９月期 2025年9月期 YoY増減率 （単位：百万円） 第２四半期（累積） 第2四半期（累積） 売上高 998 1,044 4.6% 売上総利益 393 450 14.5% 販売管理費 376 423 12.4% 営業利益 16 26 63.2% 営業利益率（財務KPI） 1.6% 2.6% ー 経常利益 20 52 152.5% 当期純利益 2 33 1,272.0% １株あたり当期純利益（円） 0.36 4.91 ー CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 8
Slide 9: 2025年9月期 第2四半期 貸借対照表
2025年9月期 第２四半期 貸借対照表 【2024年９月末】 【 2025年９月期2Q 】 負債 負債 ◆ 一棟屋内型セルフストレージ施 1,205 1,281 設の用地の仕入れのための借入 流動資産 流動資産 3,367 を実施したことにより、棚卸資 3,322 産および負債が増加 純資産 純資産 2,338 2,331 ◆ 屋外コンテナ施設への投資開発 固定資産 221 固定資産 245 により現金及び預金が減少、 棚卸資産が増加 （単位：百万円） 2024年９月期 2025年９月期2Q ◆ 自己資本比率 64.5％ （前期末比 1.5％減） 現金及び預金 2,484 2,143 求償債
Slide 10: 2025年9月期 第2四半期 キャッシュフロー計算書
2025年9月期 第２四半期 キャッシュフロー計算書 【2024年９月期2Q】 【2025年９月期2Q】 財務CF 109 投資CF 16 営業CF ◆ 営業CF △186 ・BPOサービスの賃料保証による求償 投資CF △5 営業CF 債権の増加によりCF減少 財務CF △466 ・棚卸資産（一棟屋内型・ △24 屋外コンテナ型）の増加によりCF減少 2024年9月期2Q 2025年９月期2Q （単位：百万円） ◆ 財務CF 棚卸資産の増減額 △102 △338 ・配当金の支払いによりCF減少 9 149 ・一棟屋内型の開発のための長期借入を 有利子負債の増減額 実施したことによりCF増加
Slide 11: 2025年9月期 第2四半期 各事業の状況
2025年9月期 第２四半期 各事業の状況 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 11
Slide 12: BS（ビジネスソリューションサービス）：堅調に成長、増収増益
BS（ビジネスソリューションサービス）：堅調に成長、増収増益 （単位：百万円） 800 2024年2Q 2025年2Q BSサービスMRR（月次計上収益）額 (単位：百万円) 600 330 327 325 400 323 320 320 316 200 314 315 0 310 売上高 セグメント損益 305 301 300 2024年9月期 2025年9月期 （単位：百万円） ２Q実績 ２Q実績 295 売上高 675 715 290 2024年 2024年 2024年 2024年 2025年 2025年 セグメント損益 219 238 1Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 1Ｑ ※ BSサービスMR
Slide 13: BS：主要KPI等の推移①
BS（ビジネスソリューションサービス）：主要KPI等の推移① （件） BPOサービス受託残高と新規契約数の推移 （件） 140,000 49,562 50,000 137,000 36,091 133,111 128,529 45,000 130,000 125,179 40,000 120,000 31,616 35,000 110,000 28,684 30,000 103,514 100,000 25,000 94,683 90,000 20,000 2021 2021 2021 2021 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023 2023 2024 2024
Slide 14: BS：主要KPI等の推移②
BS（ビジネスソリューションサービス）：主要KPI等の推移② Web申込システム「クラリス」登録室数 （室） 80,000 78,936 78,725 75,000 75,000 71,961 69,258 70,041 70,441 70,000 68,161 68,526 65,655 66,516 63,875 64,391 65,090 65,000 63,159 60,000 2022 2022 2022 2022 2023 2023 2023 2023 2024 2024 2024 2024 2025 2025 2025 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
Slide 15: 2025年9月期 重点施策の進捗状況（BS事業）
2025年9月期 重点施策の進捗状況（BS事業） 重点施策 第２四半期における 進捗・成果 BPOサービス新規利用件数19,458件、受託件数累計133,111件 堅調に受託件数を増やしつつ、 ①BPOサービスの受託残高 西日本の大手事業者から一括で受託をしたことにより伸長 13.7万件達成 鉄道業界や資本提携先の日本郵便株式会社など セルフストレージ事業者以外からのBPOサービスの受託を開始 ②Web申込システム「クラリス」 前年同期を大きく上回る増加ペースでの新規登録により今期目標を突破 BS 累計登録室数7.5万室達成 累計登録78,725室 事業 ③コールセンター業務のDX化を 受託件
Slide 16: TKS：投資開発の多様化推進・増収
TKS（ターンキーソリューションサービス）：投資開発の多様化推進・増収 屋内型施設用地仕入(累計) 屋外型施設用地仕入(累計) （単位：百万円） 60 400 6 5 60 4 40 2024年2Q 2025年2Q 1 1 20 9 2 5 0 0 200 2025 2025 2025 2025 2025 2025 1Q実績 2Q実績 4Q目標 1Q実績 2Q実績 4Q目標 遊休不動産の有効活用(累計) 20 0 20 15 10 4 5 1 △ 200 0 2025 2025 2025 売上高 セグメント損益 1Q実績 2Q実績 4Q目標 （単位：百万円） 2024年9月期2Q実績 2025
Slide 17: TKS（ターンキーソリューションサービス）
TKS（ターンキーソリューションサービス） 一棟屋内型セルフストレージ施設 屋外コンテナ型トランクルーム施設 遊休不動産の有効活用 ◆ 事業企画・開発実績や取引ネットワーク 三菱地所株式会社との共同開発 ◆ 第2四半期までに９施設の開発に着手 を活かし、『立地診断から開業』までの また2施設の売却を実施 包括的なセルフストレージ開業コンサル ～大田区～ 現在、40施設を開発・保有中 ティング及び工事受注を展開 セルフストレージ施設の共同開発 ◆ 施設売却後は、ワンストップによる ◆ 第2四半期までに4施設の開業支援を実施 2026年9月期の完成に向けて セルフストレージ施設運営のサービス プロ
Slide 18: 2025年9月期 重点施策の進捗状況（TKS事業）
2025年9月期 重点施策の進捗状況（TKS事業） 重点施策 第２四半期における 進捗・成果 ①一棟屋内型セルフストレージ 前期・当期で取得した2施設の開発を継続するとともに、新規仕入の推進継続 施設の開発を伸長 第2四半期までに９施設の開発に着手 ②屋外コンテナ型トランクルーム また2施設の売却を実施 現在、40施設を開発・保有中 施設の開発を伸長 TKS 販売までの期間運営においても稼働が向上しセグメント収支に貢献 事業 ③遊休不動産の有効活用事業を 鉄道業界や資本提携先の日本郵便株式会社から、遊休不動産の 不動産オーナーや他業態へ拡販 セルフストレージ施設への転用コンサルティング（開業支
Slide 19: 今期の業績予想・中期経営計画について
今期の業績予想・中期経営計画について CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 19
Slide 20: 2025年9月期の業績予想
2025年9月期の業績予想 2024年9月期 2025年9月期 2025年9月期 進捗率（％） 実績 通期目標 第２四半期 実績 営業利益（百万円） 123 370 26 7.3％ 経常利益（百万円） 141 350 52 14.9％ 当期純利益（百万円） 80 210 33 15.8％ 1株当たり当期純利益（円） 11.96 31.10 4.91 15.8％ 当社の業績はターンキーソリューション事業におけるセルフストレージ施設等の売買動向によっては収益が大きく変動する可能性があるため 当社の2025年９月期の経営目標である「業績目標」を指標としております。 CopyrightⒸ2025 Pa
Slide 21: 2025年9月期の重点施策①
2025年9月期の重点施策① 【ビジネスソリューションサービス】 １ サービス導入先の拡大 不動産関連企業・インフラ企業等、保有不動産の有効活用・新規参入ニーズの高い企業 へのサービス導入を推進 2 既存顧客事業者との取引深化 サービス未導入物件に対する保証付きBPO追加受託や、ITソリューションサービス等の 関連サービスのクロスセルを強化 3 サービス対象領域の拡大 ・生活関連費や学費分野など、債務保証事業の取扱の拡大推進 ・解体工事業を展開するグループ会社との協働による「解体工事＋廃棄物撤去」 の受注拡大 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 21
Slide 22: 2025年9月期の重点施策②
2025年9月期の重点施策② 【ターンキーソリューションサービス】 １ セルフストレージ施設の流通促進 ・コンテナ型施設投資の認知度を高めるためのダイレクトマーケティングを強化 ・海外投資家・事業法人等を始めとした施設販売ターゲットのさらなる開拓を推進 2 賃貸収支の改善・向上 ・キャンペーンやユニークなノベルティ等の導入を通じた認知度向上と利用促進を強化 ・利用動向等を勘案した賃料や、電気代等の運営コストの継続的な見直しを推進 ニコニコ収納庫 野田関宿台町店舗画像 3 施設開発事業量の拡大 ・自社開発プロジェクトの事業量拡大：東日本にて積極化継続 ・有効活用事業（顧客保有物件でのセルフストレ
Slide 23: 2025年9月期 株主還元方針
2025年9月期 株主還元方針 配当 株主優待 配当性向40％以上を目安に持続的な増配を目指す 当社株式への投資価値を高め 今期配当目標：1株あたり13円 中長期的に保有される株主様を増加 配当推移 2025年９月期では前期と同様に 優待品クオカードの贈呈を予定 14 60 12 50 10 40 優待内容 8 保有期間１年未満 30 6 100株～999株 → 1,000円分 4 20 1,000株以上 → 5,000円分 2 10 保有期間１年超 0 0 100株～999株 → 2,000円分 (円) 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年（計画） (%) 1,000株
Slide 24: 取引先持株会
取引先持株会 発足の目的 ⚫ 全てのステークホルダーに株主になっていただきたいという考えに基づき、取引先持株会を発足 ⚫ 取引先の当社株式取得を通じ、株主と同様の視点を共有するとともに、取引先との関係強化を促進 させる ⚫ インサイダー取引の懸念を回避しつつ、株式取得を容易にするとともに、売買高の増加に寄与し、 株式市場における流動性向上に繋げる CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 24
Slide 25: 中期経営計画（～2027年9月期）
中期経営計画（～2027年9月期） 中期経営計画 テーマ コア・コンピタンス（セルフストレージ運営力・施設開発力）の発展・強化 収益力 収益性 資本効率性 株主還元 経営指標 及び 売上総利益 営業利益 ROE 配当性向 2027年９月期目標 18億円 6億円 10％ 40％以上 BPOサービス受託拡大 施設開発販売・賃貸事業の加速・拡大 「賃料債務保証」 独自のWEB申込 屋外型・屋内型施設 遊休不動産の有効活用 事業の拡充 システムの展開 の開発事業量伸長 事業を他業態へ拡販 事業 目標達成に 戦略 DX化の推進し 事業領域拡大による 向けた戦略 賃貸事業の黒字化 事業量を拡大 新たな収益
Slide 26: 中期経営計画 重点戦略
中期経営計画（～2027年9月期）重点戦略 ビジネスソリューションサービス（BS）の重点戦略 BPOサービスの受託件数の拡大 ① BPOサービスの受託残高20万件達成 ② Web申込システム、クラリスの累計登録室数10万室達成 ③ コールセンター業務のDX化を推進し受託件数１万件達成 ④ 他業界への既存サービスを拡販し収益基盤を構築 ターンキーソリューションサービス（TKS）の重点戦略 セルフストレージ施設の開発販売・賃貸事業の加速・拡大 ① 一棟屋内型セルフストレージ施設の開発を伸長 ② 屋外コンテナ型トランクルーム施設の開発を伸長 ③ 遊休不動産の有効活用事業を不動産オーナー及び他業態へ拡
Slide 27: 会社概要・事業概要
会社概要・事業概要 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 27
Slide 28: 会社概要
会社概要 商号 役員 株式会社パルマ 取締役会長 阿部 幸広 代表取締役社長 木村 純一 所在地 取締役 赤羽 秀行（管理部長） 上村 卓也 東京都千代田区麹町4-5-20 KSビル5階 社外取締役 榎 和志 斎藤 聡 吉松 こころ 後藤信秀 社外監査役 大森 茂延（常勤） 輿水 英行 高塚 直子 資本金 執行役員 下村 隆将（BS部長） 600,318,456円（2025年3月末時点） 従業員数 40名（2024年9月末現在） 事業内容 セルフストレージ ビジネスソリューション プロバイダー事業 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 28
Slide 29: 事業概要
事業概要 ビジネスソリューションサービス ターンキーソリューションサービス セルフストレージ事業に関する セルフストレージ施設のデベロップ事業 BPOサービス(※)の提供事業 ●「屋内型」の大型施設や ●事業者に対するサービス 「屋外型」の中小規模施設を開発 『運営の効率化・コスト削減・リスクヘッジ』 ●セルフストレージ事業者・投資家・個人・事業法人など ●利用者に対するサービス 多様な顧客に運営（プロパティマネジメント・ 『手続きの迅速化・簡略化』 マスターリース）付きで販売 ●遊休不動産の有効活用事業を展開 ←屋外型 事業者 利用者 屋内型→ ※ BPO：ビジネス・プロセス・アウトソーシン
Slide 30: サービス系統図
サービス系統図 セルフストレージ事業者・投資家 収納代行・入金管理 API配信WEB集客サービス 施設開発/開業支援 滞納保証・管理 （クラギメ） 事業運営コンサルティング 受付申込コールセンター 物件在庫管理システム提供 プロパティマネジメント 施設管理 （クラリス） マスターリース BS TKS ビジネスソリューション ターンキーソリューション サービス サービス 問合せ・申込み受付 利用者審査 施設賃貸 集金・決済手段提供 セルフストレージ利用者 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 30
Slide 31: パルマの強み
パルマの強み ①成長市場 ②業界のプラットフォーム 現状ペースで上昇していくと、 サービスを全国で展開。 2030年には1,100億円以上の 過半を上回る事業者が当社サービスを導入。 市場拡大が期待できる！ トランクルーム業界400社以上に導入。 強い事業基盤 「成長市場」+「ワンストップサービス」+「圧倒的なシェア」 当社の事業基盤 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 31
Slide 32: 成長するセルフストレージ市場
成長するセルフストレージ市場 セルフストレージ需要拡大への期待 2030年には1,100億円以上の市場拡大が期待できる！ （件数） 市場予測と弊社受託残高の推移 （億円） 都市化の進展と 140,000 1,300 128,529 125,179 住居専有面積の減少傾向化 1,193.9 120,000 1,200 103,514 1,133.1 1,136.1 100,000 94,693 88,072 1,072.8 1,100 1,089.3 ステイホーム 1,020.5 80,000 1,042.6 968.6 1,045.7 1,000 在宅ワーク浸透 999.8 1,021.3 9
Slide 33: 業界のプラットフォーム 全国展開・導入シェアの高さ
業界のプラットフォーム 全国展開・導入シェアの高さ 集客サイト「ニコニコトランク」 サービスを全国で展開。 7,500施設/32万室超が登録 過半を上回る事業者が当社サービスを導入 トランクルーム業界 400社以上に導入 ・「どこでも、どんな運営規模でも、新規参入者でも」最適なサービス対応 ・「セルフストレージ運営について相談するなら、まずパルマ」プレゼンスが確立 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 33
Slide 34: 強い事業基盤
強い事業基盤 ◆ 「施設開発」から運営プロセス全般において効率化・リスク軽減に資するBPOサービスを提供 ◆ 集客や決済などITを活用したソリューションも提供し、非対面・非接触での業務運営も実現 ◆ 「成長市場」+「ワンストップサービス」+「圧倒的なシェア」 当社の事業基盤 セルフストレージビジネスプロセス 施設開発 IT集客 利用手続 オンライン決済 収納代行 滞納管理 滞納保証 受付・審査代行 滞納者収納物撤去 セルフストレージBPOサービスを ワンストップで提供できるのは当社だけ CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 34
Slide 35: 今後の成長シナリオ
今後の成長シナリオ 企業価値 既存事業・既存サービスを拡大させつつ 新規事業 新規事業により新たな収益基盤を構築し 企業価値の向上を図る 施設開発事業 賃貸事業 ターンキーソリューション サービス IT・システム事業 ビジネスソリューション サービス サービス事業 2025年 CopyrightⒸ2025 Palma Co.,Ltd. 35
Slide 36: お問い合わせ先
お問い合わせ先 株式会社パルマ 窓口 ：株式会社パルマ 管理部 E-mail：irinfo@palma.jp URL ：https://www.palma.jp/ ⚫ 本資料の取り扱いについて 本資料に記載されている計画や見通し、戦略などは本書面の作成時点において取得可能な情報に基づく将来の業績に 関する見通しであり、これらにはリスクや不確実性が内在しております。かかるリスク及び不確実性により、実際の業績等はこれらの見通しや予 想とは異なる結果となる可能性があります。 ⚫ 当社が事業環境の説明を行う上で、参考となると考える情報を掲載しております。掲載データについては、調査⽅法や調査時期により結