Idom Inc. · TSE:7599

Idom — FY2014 Earnings Presentation

75 slides from Idom's earnings presentation, Apr 14, 2014

  1. Slide 1: 中期経営計画&決算説明会

    WEB掲載資料 更新日:2014年4月14日 中期経営計画&決算説明会 2014年4月14日 株式会社ガリバーインターナショナル (7599)

  2. Slide 2: 本日の内容

    本日の内容 Ⅰ.中期経営計画 Ⅱ.前期実績 Ⅲ.今期計画 Ⅳ.参考資料 2

  3. Slide 3: Ⅰ.中期経営計画

    Ⅰ.中期経営計画 3

  4. Slide 4: 中期経営計画の構成

    1.ビジネスモデル 2.新規出店による増益計画 3.新規出店戦略 4

  5. Slide 5: 中期経営計画の構成

    1.ビジネスモデル 2.新規出店による増益計画 3.新規出店戦略 5

  6. Slide 6: 1.ビジネスモデル

    1.ビジネスモデル 6

  7. Slide 7: ガリバー直営店の車両流通フロー

    ガリバー直営店の車両流通フロー 査定 一般 消費者 高級外車 外車 ワンボックス エコカー 軽自動車 低年式車 買取( 在庫期間 2週間に限定(鉄の掟) 直営店16万台 仕入) 加盟店 5万台 卸売 B toB USS オークション JU 会場 JAA 約120会場 11万台× オークネット ・ @粗利(卸売) ・・ 中古車業者が落札 7

  8. Slide 8: ガリバー直営店の車両流通フロー

    ガリバー直営店の車両流通フロー 査定 一般 消費者 高級外車 外車 ワンボックス エコカー 軽自動車 低年式車 買取( 在庫期間 2週間に限定(鉄の掟) 直営店16万台 仕入) 加盟店 5万台 プールセンター 卸売 B toB USS オークション JU 会場 JAA 約120会場 11万台× オークネット ・ @粗利(卸売) ・・ 中古車業者が落札 8

  9. Slide 9: ガリバー直営店の車両流通フロー

    ガリバー直営店の車両流通フロー 査定 一般 消費者 高級外車 外車 ワンボックス エコカー 軽自動車 低年式車 買取( 在庫期間 2週間に限定(鉄の掟) 直営店16万台 仕入) 加盟店 5万台 小売 B toC Coming 5万台× Soon! @粗利 (小売+卸売) 低価格車 軽自動車専門 従来のガリバー店 ミニバン専門 大型展示場 ハイブリッド車専門 外車専門 高級外車専門 月間小売台数 30台/月 30台/月 12台/月 50台/月 100台/月 50台/月 10台/月 5台/月 平均単価 ×@80万円 ×@100万円 ×@120万円 ×@150万円 ×@170万円 ×@200万円 ×

  10. Slide 10: 中期経営計画の構成

    1.ビジネスモデル 2.新規出店による増益計画 3.新規出店戦略 10

  11. Slide 11: 2018年2月期 目標

    2013年2月期 2018年2月期 店舗数 800店舗 小売台数 150,000台 連結営業利益 200億円 11

  12. Slide 12: 増益計画の詳細:店舗数

    増益計画の詳細 店舗数 ガリバー加盟店 ガリバー直営店舗 展示販売直営店 (単位:店舗) 800 800 +370店舗 600 展示販売店舗 400 月間小売台数 @30台 417 400 30 200 274 274 月間小売台数 @12台 113 126 0 '14/2 '18/2 12

  13. Slide 13: 増益計画の詳細:台数

    増益計画の詳細 台数 (単位:万台) 25 仕入 販売 粗利 320億円増 21 21 20 小売台数増 @小売粗利 仕入 販売 下取り 5万台 × @卸売粗利 =190億円 16 16 7.5 15 下取り 2.5 小売 5 小売 5万台×@±0万円=0円 15 10 卸売→小売 買取 買取 5万台 × @小売粗利 =130億円 13.5 卸売 13.5 5 11 卸売 6 0 ‘14/2 ‘18/2 13

  14. Slide 14: 増益計画の詳細:販管費・営業利益

    増益計画の詳細 販管費 (単位:億円) 500 484 400 370店舗増加分の販管費=190億円 190 294 (@500万円×12ヶ月×370店舗) 300 190億円増 200 100 294 294 販管費 0 '14/2 '18/2 営業利益 粗利320億円増 (単位:億円) 200 ー 販管費190億円増 200 150 100 130 営業利益 130億円増 70 50 0 70 70 70億円 営業利益200億円 '14/2 '18/2 14

  15. Slide 15: 中期経営計画(店舗数)

    中期経営計画(店舗数) (単位:店舗) +110店舗 直営店 加盟店 800 +110店舗 +100店舗 600 直営新規 オープン数 +50店舗 674 400 564 454 354 294 304 200 118 113 116 119 121 126 0 ’13/2実績 ’14/2実績 ’15/2計画 ’16/2計画 ’17/2計画 ’18/2計画 15

  16. Slide 16: 中期経営計画(営業利益・小売台数)

    中期経営計画(営業利益・小売台数) (単位:台) 小売台数 営業利益 (単位:百万円) 20,000 160,000 20,000 15,000 120,000 過去最高益 15,000 11,400 80,000 8,500 10,000 150,000 7,094 120,000 5,077 40,000 87,000 5,000 60,000 45,269 50,386 0 0 ’13/2実績 ’14/2実績 ’15/2計画 ’16/2計画 ’17/2計画 ’18/2計画 16

  17. Slide 17: 中期経営計画の構成

    1.ビジネスモデル 2.新規出店による増益計画 3.新規出店戦略 17

  18. Slide 18: 直営店出店ポリシー

    直営店出店ポリシー 自社で土地を所有しない 36ヶ月で投資回収可能であること 店長候補育成と営業マン採用に合わせた 出店意思決定 18

  19. Slide 19: 直営店出店ポリシー

    直営店出店ポリシー 自社で土地を所有しない 36ヶ月で投資回収可能であること 店長候補育成と営業マン採用に合わせた 出店意思決定 19

  20. Slide 20: 土地所有は2店舗のみ

    土地所有は2店舗のみ 富田店 1996年10月取得 (福島県郡山市) 7号弘前バイパス店 2008年10月取得 (青森県弘前市) 20

  21. Slide 21: 直営店出店ポリシー

    直営店出店ポリシー 自社で土地を所有しない 36ヶ月で投資回収可能であること 店長候補育成と営業マン採用に合わせた 出店意思決定 21

  22. Slide 22: 既存店の投資回収実績

    既存店の投資回収実績 (単位:万円) 6,000 営業CF 6,000万円 4,000 2,000 0 1ヶ月 2ヶ月 3ヶ月 4ヶ月 5ヶ月 23ヶ月 24ヶ月 ・ ・ ・ -2,000 2年間で投資回収 -4,000 投資CF 6,000万円 -6,000 22

  23. Slide 23: 出店資金の見込み

    出店資金の見込み 出店の設備投資は 自己資金と借入金で対応可能 (単位:億円) 2014年2月期 2015年2月期 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 3月末 借入金 90 90 40 40 40 長期 40 40 40 40 40 短期 50 50 0 0 0 現預金 113 117 150 146 180 23

  24. Slide 24: 直営店出店ポリシー

    直営店出店ポリシー 自社で土地を所有しない 36ヶ月で投資回収可能であること 店長候補育成と営業マン採用に合わせた 出店意思決定 24

  25. Slide 25: 新規出店要件

    新規出店要件 店長候補育成 育成期間 約2年 営業マン採用 店長候補育成と営業マン採用が必須条件 出店意思決定 出店まで約6カ月 25

  26. Slide 26: 800店舗へのプロセス

    800店舗へのプロセス (人) 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 店長候補育成 2月期 2月期 2月期 2月期 2月期 前期末店長資格試験合格者数 192 220 220 170 110 育成期間 約2年 当期店長資格試験合格者数 当期店長昇格者数 +50 -22 +50 -50 +50 -100 +50 -110 +50 -110 店長昇格待機数 220 220 170 110 50 (人) 営業マン採用 新卒採用人数 145 219 500 500 500 1店舗当たり営業マン数 4~5 4~5 4~5 4~5 4~5 (店) 出店意思決定 出店数 22 50 1

  27. Slide 27: 今期出店計画の根拠

    今期出店計画の根拠 契約済 現時点 オープン済 (4/11現在) 未オープン 交渉中案件 4店舗 34店舗 40件 今期 オープン計画 50店舗 27

  28. Slide 28: 契約済未オープン物件

    契約済未オープン物件 物件所在地 業態 物件所在地 業態 北海道旭川市 アウトレット 石川県金沢市 アウトレット 青森県八戸市 アウトレット 福井県福井市 アウトレット 秋田県秋田市 SNAP HOUSE 山梨県甲府市 アウトレット 山形県山形市 SNAP HOUSE 岐阜県大垣市 アウトレット 福島県福島市 ガリバー 愛知県豊橋市 リベラーラ 福島県福島市 アウトレット 京都府京都市伏見区 アウトレット 茨城県つくば市 リベラーラ 大阪府堺市堺区 ガリバー 茨城県つくば市 SNAP/ミニクル 大阪府豊中市 ガリバー 茨城県ひたちなか市 アウトレット 鳥取県鳥取市 アウトレット 栃木県宇都宮市

  29. Slide 29: 中期経営計画(店舗数)

    中期経営計画(店舗数) (単位:店舗) +110店舗 直営店 加盟店 800 +110店舗 +100店舗 600 直営新規 オープン数 +50店舗 674 400 564 454 354 294 304 200 118 113 116 119 121 126 0 ’13/2実績 ’14/2実績 ’15/2計画 ’16/2計画 ’17/2計画 ’18/2計画 29

  30. Slide 30: Ⅱ.前期実績

    Ⅱ.前期実績 30

  31. Slide 31: 2014年2月期 オープン店舗

    2014年2月期 オープン店舗 新規オープン店舗数 22店舗 オープン日 アウトレット リベラーラ ミニクル 新車ディーラー ガリバー 四日市鶴見緑地店 1Q 13号山形店 福島西店 世田谷 穴川インター店 2Q 高松東バイパス店 高知土佐道路店 36号北広島インター店 札幌 VOLVO松山 東海名和店 3Q 秋田広面店 駒形バイパス店 宇都宮平出店 盛岡西バイパス店 鳥取南バイパス店 鈴鹿中央通り店 米子米原店 4Q 大宰府インター店 新潟県庁前店 水戸インター店 150号焼津店 チャネル別 オープン店舗数 13店舗 2店舗 1店舗 1店舗 5店舗 31

  32. Slide 32: 2014年2月期 決算サマリー

    2014年2月期 決算サマリー 2013年2月期 2014年2月期 買取台数 144,402台 159,316台 卸売台数 113,484台 128,383台 小売台数 45,269台 50,386台 販管費 282億円 294億円 営業利益 50.7億円 70.9億円 ※買取台数、卸売台数、小売台数は、いずれも直営店における台数です。 32

  33. Slide 33: 小売台数推移

    小売台数推移 (単位:台) 2013年2月期 2014年2月期 7,000 6,000 前期比 5,000 4,000 3,000 11.3%増加 2,000 1,000 0 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 通期 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 2013年2月期 5,758 3,642 3,080 3,761 4,123 3,270 3,789 4,422 3,583 2,771 2,717 4,353 45,269 2014年2月期 6,593 4,32

  34. Slide 34: 月次の小売台数の状況

    月次の小売台数の状況 (単位:台) 8,000 過去最高 7,000 7,000台突破 6,000 5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 6月 9月 12月 3月 '08/2 '09/2 '10/2 '11/2 '12/2 '13/2 '14/2 '15/2 34

  35. Slide 35: 新規チャネル店舗写真

    新規チャネル店舗写真 35

  36. Slide 36: LIBERALA(赤)

    LIBERALA(赤) 36

  37. Slide 37: LIBERALA(赤)

    LIBERALA(赤) 37

  38. Slide 38: LIBERALA(赤)

    LIBERALA(赤) 38

  39. Slide 39: LIBERALA(赤)

    LIBERALA(赤) 39

  40. Slide 40: LIBERALA(黒)

    LIBERALA(黒) 40

  41. Slide 41: LIBERALA(黒)

    LIBERALA(黒) 41

  42. Slide 42: LIBERALA(黒)

    LIBERALA(黒) 42

  43. Slide 43: LIBERALA(黒)

    LIBERALA(黒) 43

  44. Slide 44: WOW!TOWN

    WOW!TOWN 44

  45. Slide 45: WOW!TOWN

    WOW!TOWN 45

  46. Slide 46: WOW!TOWN

    WOW!TOWN 46

  47. Slide 47: WOW!TOWN

    WOW!TOWN 47

  48. Slide 48: SNAP HOUSE

    SNAP HOUSE 48

  49. Slide 49: SNAP HOUSE

    SNAP HOUSE 49

  50. Slide 50: SNAP HOUSE

    SNAP HOUSE 50

  51. Slide 51: SNAP HOUSE

    SNAP HOUSE 51

  52. Slide 52: S=7)b

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  53. Slide 53: S=7)b

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  54. Slide 54: =="LLAB

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  56. Slide 56: OUTLET

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  57. Slide 57: OUTLET

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  59. Slide 59: OUTLET

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  60. Slide 60: ガリバー安積店

    ガリバー安積店 60

  61. Slide 61: ガリバー安積店

    ガリバー安積店 61

  62. Slide 62: ガリバー安積店

    ガリバー安積店 62

  63. Slide 63: Ⅲ.今期計画

    Ⅲ.今期計画 63

  64. Slide 64: 2015年2月期 計画の前提

    2015年2月期 計画の前提 2014年2月期 2015年2月期 買取台数 159,316台 164,000台 卸売台数 128,383台 123,000台 小売台数 50,386台 60,000台 販管費 294億円 306億円 営業利益 70.9億円 85億円 ※買取台数、卸売台数、小売台数は、いずれも直営店における台数です。 64

  65. Slide 65: 損益計算書(今期計画)

    損益計算書(今期計画) 2012年2月期 2013年2月期 2014年2月期 2015年2月期 通期(連結) 実績 構成比 実績 構成比 実績 構成比 計画 構成比 差異 前期比 (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) 売上高 132,881 100.0 143,417 100.0 169,398 100.0 173,000 100.0 3,602 2.1 売上原価 99,892 75.2 109,527 75.7 132,843 78.4 133,850 77.4 1,007 0.8 売上総利益 32,989 24.8 33,889

  66. Slide 66: 損益計算書(今期計画:第2四半期累計)

    損益計算書(今期計画:第2四半期累計) 2012年2月期 2013年2月期 2014年2月期 2015年2月期 第2四半期累計 第2四半期累計 第2四半期累計 第2四半期累計 第2四半期累計(連結) 実績 構成比 実績 構成比 実績 構成比 計画 構成比 差異 前期比 (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) (百万円) (%) 売上高 70,318 100.0 71,299 100.0 83,401 100.0 80,200 100.0 -3,201 -3.8 売上原価 52,582 74.8 55,636 78.0 65,637 78.7 62,330

  67. Slide 67: Ⅳ.参考資料

    Ⅳ.参考資料 67

  68. Slide 68: 連結営業利益の増減分析

    連結営業利益の増減分析 (単位:億円) ※金額は、百万単位を切り捨て 減益要因(-) 増益要因(+) 2013年2月期 連結営業利益 50.8 車両粗利 20.1 店舗用品粗利 0.3 売上総利益(個別) その他の 営業収入粗利 7.0 人件費 -2.0 業務委託料 0.6 支払手数料 -0.2 減価償却費 -1.6 販管費(個別) 広告宣伝費 1.9 地代家賃 -2.4 その他の 販管費 -3.0 連結、個別 営業利益差分 -0.6 連結、個別営業利益差分 2014年2月期 連結営業利益 70.9 68

  69. Slide 69: 会社別損益計算書

    会社別損益計算書 ガリバー ジー・ワン ファイ ガリバー 連結 インターナショナル ナンシャルサービス インシュアランス 実績(百万円) 構成比(%) 実績(百万円) 構成比(%) 実績(百万円) 構成比(%) 実績(百万円) 構成比(%) 売上高 142,060 100.0 198 100.0 297 100.0 143,417 100.0 売上原価 108,770 76.6 113 57.1 0 0.0 109,527 76.4 2013年2月期 売上総利益 33,290 23.4 84 42.4 297 100.0 33,889 23.6 (A) 販売費及び一般管理費 28,491 20

  70. Slide 70: 直営店の取扱台数と生産性指標

    直営店の取扱台数と生産性指標 直営店買取台数 直営店卸売台数・小売台数 (単位:台) (単位:台) 小売台数 卸売台数 200,000 200,000 180,000 164,000 180,000 159,316 160,000 160,000 142,350 144,402 140,000 140,000 128,383 120,000 120,000 123,000 113,198 113,484 100,000 100,000 80,000 80,000 60,000 60,000 40,000 40,000 50,386 60,000 20,000 20,000 33,091 45,

  71. Slide 71: 直営店の取扱台数と生産性指標

    直営店の取扱台数と生産性指標 直営店の生産性指標 直営店1店舗あたりの買取台数/月 直営店1店舗あたりの小売台数/月 直営店1人あたりの買取台数/月 直営店1人あたりの小売台数/月 50 15 41.3 41.2 44.5 41.5 40 14.1 10 9.6 12.9 30 15.2 20 5 2.5 2.8 3.1 8.3 8.1 8.7 8.6 1.9 10 0 0 '12/2 '13/2 '14/2 '15/2 '12/2 '13/2 '14/2 '15/2 計画 計画 直営店販売台数 1台あたりの人件費(単位:円) 1台あたりの広告宣伝費(単位:円) 200,000 74,042

  72. Slide 72: 販売費及び一般管理費(個別)

    販売費及び一般管理費(個別) 2012年2月期 2013年2月期 2014年2月期 2015年2月期 実績(百万円) 売上比(%) 実績(百万円) 売上比(%) 実績(百万円) 売上比(%) 計画(百万円) 売上比(%) 差異 前期比(%) 人件費 10,831 8.3% 11,138 7.8% 11,334 6.7% 12,200 7.1 % 865 7.6 % 業務委託料 1,124 0.9% 1,212 0.9% 1,148 0.7% 1,150 0.7 % 1 0.2 % 支払手数料 444 0.3% 494 0.3% 519 0.3% 550 0.3 % 30 5.9 % 減価償却費

  73. Slide 73: 連結貸借対照表

    連結貸借対照表 (単位:百万円) 前連結会計年度 当連結会計年度 前連結会計年度 当連結会計年度 (平成25年2月28日) (平成26年2月28日) (平成25年2月28日) (平成26年2月28日) 資産の部 負債の部 流動資産 流動負債 現金及び預金 6,863 14,688 買掛金 3,439 2,852 受取手形及び売掛金 9,614 7,163 短期借入金 5,000 ― 商品 10,380 9,414 未払金 1,829 1,721 繰延税金資産 965 1,210 未払法人税等 579 2,116 その他 1,792 1,046 預り金 264 98 貸倒引当金 △61 △59

  74. Slide 74: 連結キャッシュ・フロー計算書

    連結キャッシュ・フロー計算書 (単位:百万円) 2012年2月期 2013年2月期 2014年2月期 Ⅰ.営業活動によるキャッシュフロー 10,665 3,064 10,061 Ⅱ.投資活動によるキャッシュフロー -1,580 -1,348 3,734 Ⅲ.財務活動によるキャッシュフロー -9,919 -2,830 -5,981 Ⅳ.現金及び現金同等物に係る換算差額 -1 5 10 Ⅴ.現金及び現金同等物の増加額 -836 -1,109 7,824 Ⅵ.現金及び現金同等物の期首残高 8,869 7,945 6,836 Ⅶ.連結除外に伴う現金及び現金同等物の減少額 -89 - - Ⅷ.新規連結に

  75. Slide 75: 配当方針と今期の配当計画

    配当方針と今期の配当計画 基本方針 z配当性向を重視し、業績に対応した適正な利益還元を行う。 z原則として連結当期純利益をベースに、配当性向30%程度を維持 具体的目標 する。 1株当たり配当金の状況 (単位:円) 2013年2月期 2014年2月期 2015年2月期 (計画) 第2四半期末 41.00 5.00 7.50 期末 47.00 8.00 7.50 年間 88.00 13.00 15.00 ※当社は、2013年5月1日を効力発生日として、普通株式1株につき10株の割合をもって株式分割を行いました。 2013年2月期の配当につきましては、株式分割前の数値で記載しております。 75

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