Slide 1: 2023年3月期 決算説明資料
株式会社ウイルテック 東京証券取引所スタンダード市場 証券コード:7087 2023年3月期 決算説明資料 2023年5月11日
Slide 2: 事業紹介 主要4事業
事業紹介 ウイルテック・グループの主要4事業 (2023年3月期) その他 EMS事業 マニュファクチャリング ●電子機器の受託製造 サポート事業 ●電子部品卸売 ●製造請負・製造派遣 ●機電系技術者派遣 ●修理サービス ITサポート事業 コンストラクション ●ITエンジニア派遣:SE・PG・IT基盤/運用等 サポート事業 ●請負開発:社内開発 ●建設系技術者派遣 ●建設に関する教育・研修サービス Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 2
Slide 3: INDEX
INDEX 2023年3月期 2024年3月期 中期経営計画の APPENDIX 決算概要 業績予想 進捗 4 16 20 31 数値に関する注意事項 当資料については、特段の注記がない限り数字については表示単位未満切捨て、比率、年数及び倍率等については表示単位未満四捨五入して表示しています。 見通しに関する注意事項 当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画数値や施策の実現を確約したり保証したりするものではありません。 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 3
Slide 4: 2023年3月期 決算概要
2023年3月期 決算概要 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 4
Slide 5: 2023年3月期決算ハイライト
2023年3月期決算ハイライト コロナ禍からの本格回復で増収増益 主要4事業すべてで過去最高の売上高 エネルギー関連など新規開拓が進む Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 5
Slide 6: 2023年3月期決算概要
2023年3月期決算概要 生産計画に即した人員配置や海外人材活用の再開により利益率が回復 サプライチェーンの正常化にともなう在庫調整が影響し、通期予想は未達成 2022/3期 2023/3期 前年比 通期予想比 (百万円) 通期予想 実績 実績 増減額 増減率 増減額 増減率 売上高 29,971 33,231 +3,259 +10.9% 33,920 ▲689 ▲2.0% 営業利益 384 991 +607 +157.8% 1,321 ▲330 ▲25.0% (営業利益率) (1.3%) (3.0%) (+1.7p) 経常利益 648 1,132 +484 +74.6% 1,340
Slide 7: 2023年3月期業績推移(四半期単位)
2023年3月期業績推移(四半期単位) 【売上高】 半導体関連の一部生産調整により売上が計画値を下回る 【経常利益】 製造請負・派遣事業での稼働率低下により、第3Qと比較して利益率が悪化 (百万円) 売上高 経常利益 9,000 8,775 (百万円) 助成金 8,500 8,278 600 8,230 7,948 7,863 8,000 7,757 500 481 428 435 7,500 7,277 398 7,074 7,129 400 7,000 300 256 6,500 6,409 242 191 203 6,000 5,940 200 161 153 5,799 295 232
Slide 8: 営業利益増減要因分析
営業利益増減要因分析 増収影響 粗利益率変化 販管費増加影響 全セグメントで増収を達成 人材サービス事業の稼働率向上による待機原価 事業拡大に伴う人員および経費の エネルギー関連など新規開拓が の抑制により粗利率が改善 増加 進展 EMS事業は部品・原材料費の上昇により粗利率 販売管理費率は0.6p抑制 が悪化 (11.7%→11.1%) +367 991 +423 ▲183 385 2022/3期 増収影響 粗利率変化 販管費増加影響 2023/3期 営業利益 営業利益 セグメント 増収影響 粗利率変化 マニュファクチャリングサポート事業 +12.2% +1.7% コ
Slide 9: セグメント別業績推移
セグメント別業績推移 (単位:百万円) セグメント別シェア (2023/3期ベース) マニュファクチャリングサポート事業 売上高 セグメント利益 セグメント利益率 コンストラクション 4,411 10.0% 人材不足が慢性化す 売上高 セグメント利益 セグメント利益率 サポート事業 3,647 3,978 るなか、若手・未経 5.1% 験者配属に注力 5.0% 3.9% 8.0% 5.0% 新規サービスである 20,956 227 インフラ保守サービ 7.0% 181 154 18,674 0.0% スの体制整備を開始 17,174 6.0% 2021/3期 2022/3期 20
Slide 10: セグメント別業績 マニュファクチャリングサポート事業
セグメント別業績 マニュファクチャリングサポート事業 (百万円) 前期比 電子部品・デバイス・ (括弧内:構成比) 2022/3期 2023/3期 電子回路製造業 前期比 ▲9.7% 増減額 増減率 3,792 3,423 一部顧客での在庫調整などにより生産調整が発生 電子部品・デバイス・ ▲369 ▲9.7% 電子回路製造業 (20.3%) (16.3%) 情報通信機械器具製造業 前期比 +15.9% 5,882 6,816 情報通信機械器具 +934 +15.9% 製造業 5G対応など通信機器の高度化による使用部材の増加に (31.5%) (32.5%) より生産は堅調 2,784 3
Slide 11: セグメント別業績 コンストラクションサポート事業
セグメント別業績 コンストラクションサポート事業 (百万円) 前期比 (括弧内:構成比) 2022/3期 2023/3期 建築 前期比 +16.3% 増減額 増減率 3,787 4,241 大型再開発プロジェクトなどで人材ニーズは旺盛な状 人財サービス事業 +454 +12.0% 況にあり、未経験者や海外人材の育成により配属増加 (95.2%) (96.1%) 1,265 1,471 (内建築分野) +206 +16.3% 建築設備 前期比 +12.9% (31.8%) (33.3%) 2,011 2,270 • BIM関連のニーズは堅調 (内建築設備分野) +259 +12.9% (50.6
Slide 12: セグメント別業績 ITサポート事業
セグメント別業績 ITサポート事業 (百万円) 前期比 (括弧内:構成比) 2022/3期 2023/3期 増減額 増減率 システム開発 2,181 2,267 システム開発 +86 +3.9% 【アプリケーション】 前期比 +3.9% 【アプリケーション】 (80.5%) (80.8%) 1,092 1,195 (内WEB系) +103 +9.4% • WEB/クラウド関連は需要高い (40.3%) (42.6%) • ERP関連のニーズが増加傾向 485 432 (内オープン系) ▲53 ▲10.9% (17.9%) (15.4%) 189 168 (内汎用系) ▲21 ▲11.2% (7
Slide 13: セグメント別業績 EMS事業
セグメント別業績 EMS事業 前期比 (百万円) (括弧内:構成比) 2022/3期 2023/3期 増減額 増減率 デバイス 前期比 +7.8% 2,371 2,557 デバイス +186 +7.8% 一部在庫調整はあるものの、物流設備関連やアミュー (57.7%) (55.6%) ズメント分野向け新商材などで売上増 1,740 2,039 ユニット +299 +17.2% (42.3%) (44.4%) ユニット 前期比 +17.2% 4,111 4,596 • 環境・省エネ関連の新たな受注が好調 合計 +485 +11.8% (100%) (100%) • 半導体製造装置関連、工作機械関
Slide 14: 連結貸借対照表の状況
連結貸借対照表の状況 2022/3期 2023/3期 増減 ① 当期純利益増加に伴い現預金増加 流動資産 (百万円) 9,415 10,203 +788 ② 売上増加に伴い売掛債権増加 (内 現預金) 3,700 4,142 +442 ① ③ EMS事業における在庫積み増しによる 棚卸資産増加 (内 売掛債権) 4,609 4,873 +264 ② ④ 借入金返済に伴い有利子負債減少 (内 棚卸資産) 432 602 +170 ③ ⑤ 売上増加に伴い未払法人税および未払消費税等の 固定資産 2,393 2,466 +73 増加 (内 のれん) 633 542 ▲91 総資産 11,809 12
Slide 15: キャッシュフローの状況
キャッシュフローの状況 ① 前期から税引前当期純利益の増加 ② 有形固定資産の取得による支出 (百万円) 2022/3期 2023/3期 増減 無形固定資産の取得による支出 また、投資有価証券の取得による支出 ③ 長期借入金の返済による支出 配当金の支払 営業活動によるキャッシュ・フロー 167 1,157 +990 ① キャッシュフローの推移 投資活動によるキャッシュ・フロー ▲148 ▲408 ▲260 ② 1,157 フリー・キャッシュ・フロー※ 19 749 +730 3,529 3,148 ▲408 ▲371 財務活動によるキャッシュ・フロー ▲929 ▲371 +558 ③ 現金及
Slide 16: 2024年3月期 業績予想
2024年3月期 業績予想 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 当社グループの需要見通しと対応
当社グループの需要見通しと対応 市場の需要見通し(24.3期) 当社の対応 • PC・スマートフォン市場は一時的な在庫調整の見込み • 積極的な人材採用投資を実施 • 電動化の進展に伴う車載市場の拡大は期待大 • 人材育成への投資を推進 • 未経験人材の育成強化 機械系エンジニアのニーズは堅調。特に電気回路設計関連 マニュファクチャリング • リスキリングの推進 エンジニア、半導体、設備関連エンジニアはニーズ高い サポート事業 • 外国人技術者の活用検討 • 蓄電池/EVインフラの市場拡大に向けた施工・工事業務対応 • エネルギーインフラの市場拡大に伴う需要の増加 • 施工・工事サービスパート
Slide 18: 2024年3月期業績予想
2024年3月期業績予想 2023/3期 2024/3期 前年比 (百万円) 実績 計画 増減額 増減率 (2020/8/11発表) 売上高 33,231 35,578 +2,347 +7.1% 営業利益 991 1,055 +64 +6.4% (営業利益率) (3.0%) (3.0%) (0.0p) 経常利益 1,132 1,102 ▲30 ▲2.7% (経常利益率) (3.4%) (3.1%) (▲0.3p) 親会社株主に帰属する当期純利益 656 643 ▲13 ▲2.0% (当期純利益率) (2.0%) (1.8%) (▲0.2p) 一株当たり当期純利益(円) 104.34 102.2
Slide 19: 配当計画と配当方針の変更
配当計画と配当方針の変更 【期 間】 配当性向30%を目安に、1株当たり年間配当金の下限を40円 現中期経営計画期間中 (2024/3期・2025/3期) 安定的かつ継続的な配当を目指し、株主還元を強化 80 81.2% 中間配当 期末配当 配当性向 100.0 配当性向 70 38.3% 50.0 30% 60 50 通期 通期 0.0 38円 40円 年間配当金 下限 40円 40 -50.0 30 28 28 -100.0 20 -150.0 10 10 12 0 -200.0 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 Copyright © WILLTEC
Slide 20: 中期経営計画の進捗
—=eZH S7WILttTec TIO EH Dll PAAR ES g 20
Slide 21: 数値目標(売上/EBITDA)
数値目標(売上/EBITDA) 不透明な市場環境のなか、既存事業については概ね予定通りに成長 M&Aによる成長分が未達要因 売上高(中計目標) EBITDA(中計目標) (億円) 売上高(実績) EBITDA(実績) 600 480 360 業績予想 332 355 299 25 252 CAGR14.7% 18 40 業績予想 14 12.5 12.3 8.5 2021年3月期 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 (実績) (実績) (実績) (予想及び中計目標) (中計目標) EBITDA : 経常利益 + 支払利息 + 減価償却費 Copyri
Slide 22: 基本方針と成長戦略
基本方針と成長戦略 事業規模の拡大 新たな技術の取り込み 基本方針 高付加価値化による収益性向上 成長を支える財務戦略 1 2 3 4 5 6 効率的な スマート サービス事業の 高度人財教育の ASEAN地域での M&Aの 営業拠点の拡大 ものづくりの推進 拡大 拡充 人財DBの拡充 活用・推進 成長戦略 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 22
Slide 23: 戦略1 効率的な営業拠点の拡大
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略1 効率的な営業拠点の拡大 東北・九州エリアに新拠点 人材ニーズが高まる東北・九州エリアを中心に新拠点を開設し、未開拓地域への足場作りを進める 23.3期中に開設した新拠点 2022.3 全55 2023.3 55拠点 ※ エリア動向 53拠点 拠点 当社の重点展開地域で生産活動が活発化 東北エリア 北上サポートセンター 仙台オフィス 東北エリア 東北半導体・エレクトロニクス 北上サポートセンター デザイン研究会が発足 産学官の連携強化により設置。 大阪 既存対応エリア 半導体・電子デバイス関連産業の基盤 強化に向けた人材育成やサプライ プロジェ
Slide 24: 戦略2 スマートものづくりの推進
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略2 スマートものづくりの推進 ロボットソリューションの提案強化 2022年9月新設 2022年10月締結 Project Design Center を開設 GROUND株式会社と戦略的業務提携 ロボットソリューションのプロモーション施設「ROBOT DX Lab.」 物流テックをリードするGROUND社がもつロボットやAI等 及び課題解決型学習によるエンジニア育成施設「PBL Center」を併設 の先端技術の知見とWILLTECのものづくりノウハウに し、お客様の課題解決を担う拠点 より製造現場のさらなる課題解決を図る ロボット・ノウハウを全社で共有し、
Slide 25: 戦略3 サービス事業の拡大
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略3 サービス事業の拡大 メンテナンスサービスの全国展開 全国でのサービス網を拡充させて、独自サービスを展開し差別化 蓄電池・太陽光発電関連の メンテナンスにおけるパートナー企業数 2022.3 2022.3 北海道エリア 6 拠点 37社 71拠点 42 88 社 拠点 東北エリア 10 拠点 北陸エリア 6 拠点 関西エリア 8 拠点 16 対応エリア サービスの 9 関東エリア 拠点 の拡大 質の向上 中国エリア 拠点 沖縄エリア 5 拠点 中部エリア 9 拠点 顧客および案件拡大のためパートナー企業が増加 四国エリア 8 拠点 今後の具体的な取
Slide 26: 戦略4 高度人財教育の拡充
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略4 高度人財教育の拡充 教育・研修の拡充を推進 市場ニーズの高い技術分野に関わる資格の取得支援を強化 【IT系・建設系資格】 専任講師による資格取得支援対策講座を実施 ウイルテックグループ 資格取得者数の推移 (名) 資格合格数 28名 Salesforce (内上位資格 13名) 資格合格数 86名 建設系 (施工管理技術検定1級、2級 他) ※ 1名で複数取得も含む 196 2022年・2023年 発売 158 建設業界向け技術者教育本をシリーズ化 大手ゼネコン・サブコン出身者をはじめとする専任講師のノウハウを 47 書籍としてシリーズ化。動画コンテンツ
Slide 27: 戦略5 ASEAN地域での人財DBの拡充
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略5 ASEAN地域での人財DBの拡充 ダイレクトリクルーティングサイトの登録促進 34,598 (名) 2021年7月にエンジニア特化型 海外エンジニア 登録者数(※) ダイレクトリクルーティングサイトを開設。 30,021 開設効果により登録ペースが加速 Rise for Career 登録者数 26,561 ※ Rise for Career登録者を含む 22,649 19,198 16,066 13,328 12,004 10,734 9,001 22,500 18,794 15,095 12,155 10,253 2,779 20/3 20/7 20
Slide 28: 戦略5 日本語学校を積極展開
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略5 ASEAN地域での人財DBの拡充 日本語学校を積極展開 日本語学校を通じて優秀な海外人材の育成と活躍促進 JLS(日本語学校)のフランチャイズ展開を加速 直営校 : 2校 学校数 FC校 : 7校 今後の展開 インドネシア・インドの市場調査も開始 日本語教師養成講座を開講 日本語学校開設に伴い、不足することが予想される日本語教師。 事業の安定化を図るため、当社内で育成機関を設置 「JLS日本語教師養成講座」開講 (文化庁届出受理講座420時間カリキュラム対応) Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Re
Slide 29: 戦略6 M&Aの活用・推進
成長戦略の進捗状況と今後の計画/戦略6 M&Aの活用・推進 積極的な成長投資を計画 既存のサービスやセグメントとシナジーを創出する企業のリサーチ推進 財務安全性 製造系 建設系 IT系 自己資本比率 流動比率 (純資産/総資本×100) (流動資産/流動負債×100) 人財 57.6% 236.7% 技術者派遣/ 製造請負・派遣/ 技術者派遣/ 技術者派遣 修理サービス 工事受託 今後、成長に向けた 積極的な投資 モノづくり (自己資本比率40%程度を維持) 受託製造/ 電子部品卸売 現在展開する事業・領域の 戦略的なM&Aの実行 60億~80億円 水平・垂直展開 サービス 内部強化 (拠点・
Slide 30: トピック 農業分野の海外人財サポートを開始
【トピック】 農業分野の海外人財サポートを開始 海外人財管理サポート事業を、一次産業へと展開。事業領域の拡大を図り安定経営化を目指す 海外事業 × 農 業 「産地間人財リレーに関する連携協定」 繁忙期の異なる産地間において、人財確保と人財共有 に関する連携を図ることを目的とした連携協定を締結 ウイルテック 日本の農業 約20年にわたる海外人財採 繁忙期の人手不足と閑散期の 農業人材教育+就業サポート 用、教育、管理ノウハウ 雇用維持が長年の課題 日本の農業の現状 2000年 2020年 農業従事者の平均年齢 61.1歳 67.8歳 農業就業者数 389万人 136万人 94万人が (69%)
Slide 31: APPENDIX
APPENDIX Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 31
Slide 32: 社長メッセージ
社長メッセージ 押し寄せる変革の波。 お客様の感動を一歩前へ。 ビジネス、テクノロジー、価値観。 現在、私たちの目の前では、 これまで経験したことがないスピードで、 想像以上に大きな変化が起こっています。 私たちは、他に先駆けて自らが変わることで、 イノベーションを起こす集団でありたい。 千変万化。 代表取締役社長 ウイルテックグループの経営方針です。 宮城 力 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 32
Slide 33: 会社概要
会社概要 社 名 株式会社ウイルテック (英文表記:WILLTEC Co.,Ltd.) 代 表 者 代表取締役 宮城 力 設立年月日 1992年(平成4年) 4月 本社所在地 〒532-0002 大阪府大阪市淀川区東三国4丁目3番1号 資 本 金 151,350,000円(2023年3月末時点) 取締役 会長執行役員 小倉 秀司 取締役 上席執行役員 石井 秀暁 代表取締役 社長執行役員 宮城 力 取締役 上席執行役員 水谷 辰雄 役 員 構 成 取締役 常務執行役員 野地 恭雄 取締役(常勤監査等委員) 京崎 利彦 取締役 上席執行役員 西 隆弘 社外取締役(監査等委員) 麻田 祐司 取締役
Slide 34: 売上高推移と沿革
売上高推移と沿革 2022 ものづくりを支援する事業領域で基盤を確立 東証スタンダード市場へ移行 2020 東証2部市場に上場 過去 (株)サザンプラン グループ会社化 最高水準 (株)パートナーの分割会社を子会社化 2005 2014 300億円 (株)ワット・コンサルティング グループ会社化 機電系技術者/建設技術者 派遣事業 開始 デバイス販売テクノ (株)グループ会社化 2012 受託製造事業・電子 2004 修理サービス事業 部品卸売事業 開始 200億円 製造派遣解禁 開始 製造派遣事業 開始 1992 2003 設立 100億円 許可取得 製造請負事業 開始 一般労働者派遣事業
Slide 35: 事業ポートフォリオ
事業ポートフォリオ 事業領域の拡大 ⇒ 市場環境に左右されにくい「安定経営」へ ■マニュファクチャリングサポート事業 ■コンストラクションサポート事業 エンジニア派遣領域 ■ ITサポート事業 ■ EMS事業 ■ その他 8% 1.4% 13.3% 2008.3期 8.5% 2023.3期 連結売上高 連結売上高 202億円 332億円 13.8% エンジニア派遣領域 63.0% 製造請負・派遣領域 32.7% 48.5% 製造請負・派遣領域 92% Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 35
Slide 36: 事業領域
事業領域 中流工程に強み メンテナンス・修理 企画 開発・設計 製造・組立 流通・販売/検査・ アフターサービス/ /施工/実装 竣工/テスト 運用・保守 2018年 2012年 マニュファクチャリング サポート事業 技術者派遣 製造請負・派遣 修理サービス 機電系 2014年 EMS事業 受託製 電子部品卸売 造 2005年 コンストラクション 建設系 サポート事業 技術者派遣 工事受託 2020年 IT系 ITサポート事業 技術者派遣 2020年 その他 修理・EC 2015 2007年 海外人財コンサルティング・ 2016 印刷事業・Web制作事業・ 教育事業 シェアードサービス事業 C
Slide 37: 事業セグメント
事業セグメント マニファクチャリングサポート事業 コンストラクションサポート事業 株式会社ウイルテック 株式会社ワット・コンサルティング ①製造請負・製造派遣 ②IT・機械・電気系技 マンションやオフィスビル、商業施設、公 術者派遣 ③修理サービスの3事業を展開して 共施設、医療福祉施設、産業施設などの建 います。 築プロジェクトにおいて建築技術者を派遣 しています。 モノのAI化、企業や学校のDX化に伴って需要 が高まる電子部品・デバイス、電気機械、情 教育・研修制度は業界No.1の充実度を誇り、 報通信産業を中心にサービスをご提供してい 多くの企業様から評価を得ています。 ます。 ウイルテ
Slide 38: 当社グループの強み
当社グループの強み 人財基盤 長期顧客化 創業以来 強み1 強み2 人財派遣から 「人財が成長基盤」 顧客ニーズを深掘り 教育や雇用環境整備に 請負契約を獲得、 積極投資 グループ 長期契約につなげる 強み3 技術改善・設備設計の専門部門に よる顧客課題への提案活動 年1回の「改善発表会」開催による現 改善の風土 場改善のベストプラクティスの共有 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 38
Slide 39: 当社グループの強み① 人材基盤
当社グループの強み① 人材基盤 創業来「人財が成長基盤」と認識し、人財に積極投資。着実な業績向上を実現。 会社および従業員の長期的な成長を目指して正社員比率を高める 教育環境の充実 安定的な労働環境 人員推移(グループ) 正社員比率 6000 79.4% 5000 4000 専任講師よる専門教育 3000 2000 1000 0 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2023/3 契約社員(有期) 正社員(無期) 製造機材を使ったOJT教育 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 39
Slide 40: 当社グループの強み② 長期顧客化
当社グループの強み② 長期顧客化 顧客ニーズの深堀りで信頼を獲得。契約継続年数は年々増加傾向 当社グループの 顧客ニーズや ノウハウの融合に 課題を深堀り よる提案の実行 ロイヤル 人財派遣 請負契約 改善企画・提案 顧客の生産性向上 カスタマー化 を実現 First Step Second Step Result 人材派遣から 顧客の生産工程を 変化する顧客のニーズや事業 顧客固有の知識・ 当社グループが 環境に合わせて改善・改良を 技能を蓄積 一元的に請負い 繰り返し、信頼を獲得。契約 の長期継続へ 事業基盤 継続した高度技術人財の研修・育成と、従業員個々の高い改善意識 Copyright
Slide 41: 当社グループの強み③ 改善の社風
当社グループの強み③ 改善の社風 ベストプラクティスを共有 現場改善のベストプラクティスの共有と社員のモチ ベーション向上を目的に、2006年から毎年開催 製造現場のチームだけでなくバックオフィスのチー ムも参加し、全社的なイベントに成長 このイベントが、各現場における改善提案の促進に 貢献。生産効率、業務効率の向上に大きな成果 Copyright © WILLTEC Co., Ltd. All Rights Reserved. 41
Slide 42: 本資料に関するお問い合わせ先
本資料に関するお問い合わせ先 情報統括部 広報・IR課 IR担当 ir@willtec.jp