Slide 1: 第37期（2017年6月期）決算説明会
第37期（2017年6⽉期）決算説明会 変化対応をきわめて、激動の時代をさらに駆け上がる！ 株式会社ドンキホーテホールディングス 代表取締役社⻑ 兼 CEO ⼤原 孝治
Slide 2: (LUD
Cc (LUD = S aN) ry 40 ex = = | = aN) 19 z 2 gi r ARSE a lh] & PGE wed A HES S BEX) Sitti ADisidr
Slide 3: 成長戦略を支える５つの“開発”
成⻑戦略を⽀える５つの“開発” 業態開発 店舗開発 商品開発 個店主義 組織開発 ⼈財開発 2
Slide 4: 前回と今回の組織大改革の概要
前回と今回の組織⼤改⾰の概要 2015年10⽉ 2017年４⽉ 対象 商品軸の改⾰ 店舗軸の改⾰ 7事業部体制 18⽀社体制 概要 ▼ ▼ 3カテゴリー160中分類体制 6営業本部52⽀社体制 ●個店主義の追求 ●個店主義の追求 ねらい ●時代対応のスピードアップ ●次世代経営陣の育成 ●狭くて深いMD開発 ●組織固定化の回避 ●スケールメリットとスモールメ ●若い幹部候補のモチベーションUP リットの両⽴ 3
Slide 5: 2017年4月の組織大改革
2017年4⽉の組織⼤改⾰ before after 社⻑ 社⻑ … … 営業本部 営業本部 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ⽀社 ●個店主義の追求▶エリアごとの競争⼒強化 ●営業本部⻑職設置（業態・エリアごとに計6名）▶次世代経営陣の育成 ●18→52⽀社⻑▶組織固定化の回避/若い幹部候補のモチベーションUP 4
Slide 6: 知恵の総量を高める組織開発・人財開発
知恵の総量を⾼める組織開発・⼈財開発 ⼀般的なチェーンストア ドン・キホーテグループ 考える お客さま 本部 現場 指⽰を受け ⾃ら 現場 動く 考えて動く お客さま 本部 現場を サポート ●現場の数だけ知恵が出る▶顧客親和性が⾼まる ●お客さまに接する⼈が知恵を出す▶直接フィードバックができる ●“知恵を絞る⼈” と“動く⼈”が同じ▶モチベーションUP 5
Slide 7: 商品開発 ── 事業概況
商品開発 ── 事業概況 オリジナル性・提案性を強化 SNSでの反響だけでなく 各メディアでも話題に 顧客満⾜向上 & 稼ぎ頭的存在へ 売上構成⽐ 11.0% 粗利構成⽐ 15.9% 2017年6⽉期・(株)ドン・キホーテ及び(株)⻑崎屋の合算 6
Slide 8: 商品開発 ── 事業戦略
商品開発 ── 事業戦略 よりオリジナル性と提案性を強めたSPA路線へとシフト 7
Slide 9: 事業概況：店舗増加数と既存店売上高の推移
事業概況 当社店舗増加数と売上⾼の既存店前年同⽉⽐(当社および他業態平均)推移 増税後の買い控えの反動 110% ドン・キホーテ 百貨店 100% CVS HC SM 90% 曜⽇巡り・天候不順の 影響 増税前の駆け込み需要の反動 80% +8店 +15店 +13店 +22店 +13店 +14店 70% 2014年6⽉ 14年12⽉ 15年6⽉ 15年12⽉ 16年6⽉ 16年12⽉ 17年6⽉ ※百貨店：⽇本百貨店協会、スーパー(SM)：⽇本チェーンストア協会、コンビニエンスストア(CVS)：⽇本フランチャイズチェーン協会、 ホームセンター(HC)：⽇本ドゥ・イット・ユアセルフ協会 調べ 計
Slide 10: ポストGMSの本命：フルラインDS
ポストGMSの本命：フルラインDS 売上構成⽐ 粗利構成⽐ ⾮⾷品の利益で ⾷品の価格競争⼒を ⾷品 ⾷品 強化 35.7% 24.0% ⾮⾷品 ⾮⾷品 来店客数向上 64.3% 76.0% 売上向上 ※2017年6⽉期・国内リテール合算 フルラインDSの強みを活かし、ポストGMSへ 9
Slide 11: 新年度テーマ ビジョン2020
新年度テーマ ドン・キホーテ流 流通⾰命元年 ●デジタル戦略 ●海外展開 ●ポストGMS ビジョン2020 ●売上1兆円 ●500店舗体制 ●ROE15% 10
Slide 12: FUAn-S HLDGS
FUAn-S HLDGS