Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Best1Cruise.com — Q2 FY2021 Earnings Presentation
20 slides from Bestone.com's earnings presentation, March 2021
Slide 1: 2021年7月期 第2四半期 決算説明資料
2021年７月期 第２四半期 決算説明資料 株式会社ベストワンドットコム （証券コード：6577）
Slide 2: 目次
目次 経営理念・経営方針 決算概要 連結業績概要（当第２四半期） 連結業績概要（当第２四半期累計） ユーザー数推移 クルーズ運航状況 日本船について 国内旅行事業 電力小売事業 ホテル・旅館事業 投資先の状況 会社概要 会社概要 運営サイト（クルーズ事業） 運営サイト（非クルーズ事業） 今後の成長戦略について 1
Slide 3: 経営理念
経営理念 ※より大きなマーケットの新規事業をスタートしているため、 ビジョン、理念の再構築、再設定を今期中に予定しております。 クルーズ旅行・船旅を通じて 全てのお客様に初めての感動体験を Life Change Experience クルーズを もっと身近に もっと手軽に 若い旅行者や、まだクルーズに乗船したことが無い人に向けて、 気軽に安心してクルーズ旅行・船旅に行くための環境づくりを行い 新しい旅行スタイルを経験するきっかけを提供していきたいと考えています。 2
Slide 4: 経営方針
経営方針 【今後の業績の基本的な考え方】 本業のクルーズ事業のみならず、新たにスタートした国内旅行事業や 電力小売事業においても、売上高(規模)・粗利益額の最大化を目指し、 短期的な利益ではなく、中長期での利益最大化を目的とします。 また、クルーズの運航再開の目途がついたアフターコロナの段階に おいては、クルーズ事業と新規事業の両軸成長により、売上高、取扱数で 40-50%成長を維持し、新たなる高みにチャレンジしてまいります。 ※クルーズ事業においては引き続き25-35％成長を維持していきます。 本業のクルーズ事業は、新型コロナウィルス感染症のパンデミックの影響により、世界中のクルーズの ほと
Slide 5: AIR
AIR RAS
Slide 6: 連結業績概要（当第２四半期）
連結業績概要（当第２四半期） ・当第２四半期(11月-1月)の売上高は39百万円で、前年同期比13.1％となりました。 ・11月より日本船の運行が再開されましたが、外国船が未だ再開されておりませんので、依然、低水準の売上 高となりました。 ・日本船に注力したこともあり、例年の2倍以上の日本船による売上となりました。 ・広告宣伝費に関しては、抑制しつつも中長期的に成長するためのWEB広告による投資は積極的に行いました。 ・しかしながら、緊急事態宣言の延長やGo To トラベル・キャンペーンの再開の遅れなどもあり、３Q期間は 広告宣伝費を一旦抑え、更なるコスト削減を行っていきます。 2021年7月
Slide 7: 連結業績概要（当第２四半期累計）
連結業績概要（当第２四半期累計） ・当第２四半期累計(8月-1月)の売上高は53百万円で、前年同期比5.3％となりました。 ・販管費に関しては、広告宣伝費を30%以下に、人件費を雇用調整助成金等の制度を利用し 50％程度に抑え、引き続き聖域なきコスト削減を実行してまいりました。 ・事業再構築補助金等、新たなるコロナ禍における助成金制度も出てきておりますので、最大限 にそういった制度を活用し、この「難局」を「好機」に変えていきます！ 2021年７月期2Q累計(2020年８月-2021年１月) （千円） 当期２Q累計 前年同期 実績 構成比 実績 構成比 前年同期比 売上高 53,124 ー 1,
Slide 8: 「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移
「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移 ・WEB（ベストワンクルーズ）ユーザー数の推移については、これまで堅調に増加し、2018年1月 から2020年1月の2年間で約2倍になりました。 ※下記WEBユーザー数の推移は、サイト利用時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅行出発日計上）とは異なります。 ・2020年2月ダイヤモンド・プリンセス内でのクラスター発生以降、旅行マインドが冷え込み、一時的に低空 飛行となっておりますが、これまでの推移や潜在的需要を鑑みると、何かしらのトリガーにより急激に回復 する可能性があると考えており、現在、コロナ禍が落ち着くことや運行再開による回復待ちの
Slide 9: クルーズ運航状況
クルーズ運航状況 11月より飛鳥Ⅱ、にっぽん丸、ぱしふぃっくびいなすの日本船３船が運航を再開 しましたが、Go To トラベル・キャンペーンの一時停止や緊急事態宣言の発令に より、再度運航を見合わせております。日本発着外国船に関しては、未だ再開ス ケジュールが決まっておらず、今春の再開を予想しておりましたが、少し後ろ倒 しとなる可能性が出てまいりました。 【主な弊社取り扱い運航状況一覧】 ＜外国船＞ ・プリンセスクルーズ 日本発着は2021年7月再開予定 ・MSCクルーズ 日本発着は2021年4月再開予定 ・コスタ・クルーズ 日本発着は2021年5月27日発までの運航中止を決定 ＜日本船＞ ・
Slide 10: 日本船について
日本船について 飛鳥Ⅱ、にっぽん丸、ぱしふぃっくびいなすともに、緊急事態宣言の発令を受け て運航を見合わせておりますが、各船、今夏までの運航航路を発表しており、ご 予約も引き続きいただいております。 ＜飛鳥Ⅱ＞ 2021年3月～7月までの航路が発表済み！ 「日本周遊コース」、「ゴールデンウィーク 青森・北海道ク ルーズ」、「函館、金沢、門司、佐世保発着クルーズ」、「A- style クルーズ」等のコースが設定されております。 最安値：60,000円/人～（Go To適用前） ＜にっぽん丸＞ 2021年3月～8月までの航路が発表済み！ ワンナイトクルーズから10日間の日本一周クルーズまで幅広 い
Slide 11: 国内旅行事業
国内旅行事業 事業概要 JTB,HIS等の大手旅行代理店と提携し、新ドメインにてウェブサイトを立ち上げ、 航空券付きツアー、鉄道ツアー、バスツアー、ホテル等の代理販売を行う予定。 現状と今後の方針 昨年秋から冬にかけてローンチ予定と公表しておりましたが、内製開発も視野に入れ いているため、サイトクオリティ担保や自動連携機能などの開発に時間をかけており、 予定より少し遅れております。まずはこの1-2ヶ月で1商品をリリース、春以降にか けて更に商品を増やし、夏秋には国内旅行のほぼ全ての商品を取り扱うオンライン完 結ウェブサイトをリリース予定です。 10
Slide 12: 電力小売事業
電力小売事業 事業概要 HTBエナジーをはじめ電力小売事業者の代理販売を行います。オンライン完結型のウェブサイトを立ち 上げ、誰でも簡単にペーパーレスで見積もり依頼からお申し込みまで完結させることができます。また、 ご家庭向けと法人向けに比較サイトをそれぞれ別でリリースしており、お客様の状況に応じ最安値の事 業者・プランをご提案いたします。 現状と今後の方針 当第２四半期は、電力卸売価格の高騰により、電気料金に対する注目度が高まり、多数のお問い合わせ をいただきました。引き続き、市況に合わせて広告宣伝費を調整しつつ、記事コンテンツ力の強化によ るSEO強化に努めてまいります。 トピックス ①＜
Slide 13: ホテル・旅館事業
ホテル・旅館事業 【えびす旅館の業績（8-10月）】 ※連結決算日との差異が３か月を超えないため、えびす旅館の第２四半期（8-10月）の業績に基づき２Q連決決算を行っております。 ・単価下がったままだったものの、Go To トラベル・キャンペーンの恩恵を受け、平均稼 働率は80％以上と高水準を維持しました。そのため、第１四半期に引き続き黒字を 確保しております！ ・発表済連結売上高予想に占める割合は１％前後のため、連結業績に与える影響は軽微です。 【トピックス】 ①直接予約ができるようになりました！ これまではOTA経由でしか予約できませんでしたが、 これにより、よりお得な料金を提供できるよう
Slide 14: 投資先の状況
投資先の状況 （旅行メタサーチ / メディア） IPO準備中 当社との集客提携として、サイト内の観光ガイドにてクルーズ旅行について取り上げる記事を多数掲載し、「ベストワン クルーズ」への流入増施策に取り組んでおります。当２Qにて追加出資いたしました！ （外国人材 / インバウンドメディア） 業績不振により減損処理済み 当社の多言語サイト「cruisebookjapan」の翻訳・運用に携わる外国人スタッフについて、インバウンドテクノロジー 社の紹介を活用しております。 （SNSマーケティング・運用支援コンサル） IPO準備中 当社のFacebook、Instagram等でのマーケティング施策をバ
Slide 15: AIR
AIR SHE 14
Slide 16: 会社概要
会社概要 事業内 クルーズ旅行・船旅 専門の 沿革 容 オンライン旅行会社 2005年９月 株式会社ベストワンドットコムを渋谷区松濤に設立 2005年12月 東京都へ第３種旅行業登録（東京都知事登録旅行業第3-5693号） 〒162-0067 所在地 2006年1月 オンライン旅行予約サイト「ベストワンクルーズ」運営開始 東京都新宿区富久町16-6 西倉LKビル2階 2009年7月 本社を港区六本木5丁目に移転 登録番 観光庁長官登録旅行業第1980号 2013年7月 本社を新宿区新宿6丁目に移転 号 (社)日本旅行業協会正会員 2014年9月 ハネムーンクルーズ専門サイト「HUNEMOON」
Slide 17: 運営サイト（クルーズ事業）
運営サイト（クルーズ事業） 当社グループは、クルーズ旅行専門のオンライン旅行会社として、リーズナブルなクルーズ旅行を取り そろえた「ベストワンクルーズ」、子会社では高級船を専門に取り扱う「ファイブスタークルーズ」を 運営しております。その他、多言語サイトやQ&Aアプリ等の運営も行っております。 ベストワンクルーズ（メインサイト） 商品数 豊富な クチコミ オンライン予約 検索・比較 日本最大級 情報量 ランキング 24H 予約機能 クルーズ乗船券とパッケージツアーをオンラインで検索・予約可能な専門サイ トです。乗船券、自社企画商品に加えて、提携旅行会社のツアーも予約可能で、 取り扱いコース数は
Slide 18: 運営サイト（非クルーズ事業）
運営サイト（非クルーズ事業） 当社グループは、クルーズ事業以外でもオンラインサイトやエディアを運営しております。電気料金見 直しの「ベストワン格安でんき」、「比較サイト（個人/法人）」、「国内旅行の特設サイト」、「えび す旅館」、えびす旅館に併設の「GoToTrip CAFÉ」がございます。 ベストワン格安でんき でんき料金比較サイト HTBエナジー（HISでんき）、looopで んき、ソフトバンクでんき、ENEOSで んき、GenieEnergy（ジニーエナ ジー）等の中からお客様の電力利用量、 利用スタイル等に合わせて一番お得な 業者、プランをご提案します。 個人、法人ともに対応可能です。
Slide 19: ベストワンドットコム今後の成長戦略
ベストワンドットコム今後の成長戦略 前々期、前期の成長戦略に掲げておりました「インバウンドクルーズ事業」と「ホテル・旅館事 業」は、一旦投資をストップさせますが、今後の業績拡大に必須であると考えているため、中長期 的には引き続き注力してまいります。 【ストック型ビジネス】 【中長期での新規事業開発】 オンライン完結型のWEBサイトをリリース トラベル/EC/グローバル/動画/マーケティン グ… など、当社グループ事業の周辺領域に 比較サイトをリリースし、電力小売事業者のプ 本業シナジー・キャピタルゲインを目的に、 ランを比較一括見積もりが可能に。 ベンチャー投資、資本業務提携も同時に行う。 【
Slide 20: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 免責事項 ■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解 いただくことを目的として、当社が作成したものです。 ■ 当資料に掲載された内容は、作成日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的 と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される 可能性があります。 ■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細心の注意を払って おりますが、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するも