Slide 1: 2023年11月期 第2四半期 決算説明会
2023年11月期 第2四半期 決算説明会 イーサポートリンク株式会社 2023年7月28日 證券コード 2493 0
Slide 2: INDEX
INDEX 2023年11月期第2四半期 連結決算概要 2023年11月期 上期振り返りと通期連結業績見通し 持続的な成⾧に向けた事業の方向性 1
Slide 3: 2023年11月期第2四半期 連結決算概要
2023年11月期第2四半期 連結決算概要 E-supportlink, Ltd. 2
Slide 4: 2023年11月期第2四半期 連結業績のポイント
2023年11月期第2四半期 連結業績のポイント 売上高の減少は下げ止まり、売上獲得の活動に注力 保守費等のコスト負担の増加により減益 実績 前年同期比 売上高 2,179百万円 △65百万円 営業利益 △17百万円 △105百万円 経常利益 △11百万円 △110百万円 親会社株主に帰属する 四半期純利益 △11百万円 △53百万円 Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 3
Slide 5: 営業利益の増減の主な要因（前年同期対比）
営業利益の増減の主な要因（前年同期対比） コスト増分の価格転嫁と顧客獲得の遅れによる減益 １ コスト増 システム運用・保守関連コストの増加 開発・保守等システム関連の他、社内外インフラ整備費負担増加 ２ 売上減少 新規売上の伸びが減収分を下回り前期比減収 既存顧客の離脱による減少、顧客獲得活動の遅れ ３ 先行費用 営業活動の強化に伴うコストの増加 広告宣伝・販売促進費用など事業展開の強化に係るコスト増 Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 4
Slide 6: 2023年11月期第2四半期 連結損益計算書
2023年11月期第2四半期 連結損益計算書 単位:百万円 2022年11月期 2023年11月期第2四半期 第2四半期 実績 増減額 増減率 売上高 2,244 2,179 △65 △2.9% 売上原価 1,372 1,384 11 0.9% 売上総利益 872 795 △76 △8.8% 販売管理費および 一般管理費 784 812 28 3.6% 営業利益 87 △17 △105 － 経常利益 99 △11 △110 － 親会社株主に帰属する 四半期純利益 41 △11 △53 － 1株当たり 四半期純利益（円） 9.49 △2.71 ※百万円未満切り捨て。縦計、横計の合計値が合わない場
Slide 7: 2023年11月期第2四半期 連結貸借対照表
2023年11月期第2四半期 連結貸借対照表 単位:百万円 2022年 2023年11月期第2四半期 11月期末 実績 増減額 増減率 現金 3,294 3,415 120 3.7％ ソフトウェア 247 221 △25 △10.4％ 投資有価証券 425 428 3 0.7％ 資産合計 5,490 5,453 △36 △0.7％ 負債合計 2,118 2,113 △5 △0.3％ 株主資本 3,368 3,334 △34 △1.0％ 純資産合計 3,371 3,340 △31 △0.9％ 負債・純資産合計 5,490 5,453 △36 △0.7％ ※百万円未満切り捨て。縦計、横計の合計値が
Slide 8: 2023年11月期第2四半期 連結キャッシュフロー計算書
2023年11月期第2四半期 連結キャッシュフロー計算書 単位:百万円 2022年11月期 2023年11月期 第2四半期 第2四半期 税引き前利益 69 △11 減価償却費及び償却費 52 54 営業活動によるＣＦ △298 415 投資活動によるＣＦ △58 △108 有利子負債増減 △155 △160 財務活動によるＣＦ △159 △186 現金及び現金同等物の増減額 △516 120 ※百万円未満切り捨て Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 7
Slide 9: セグメント別業績概要 【オペレーション支援事業】
セグメント別業績概要 【オペレーション支援事業】 単位:百万円 2022年11月期 2023年11月期 前年同期比 第2四半期 第2四半期 売上高 1,590 1,488 △6.4% 営業利益 555 460 △17.2% セグメントの概況 ■輸入青果物サプライチェーン事業の一部顧客の契約終了の影響（2022年3月業務受 託終了）を受け、セグメント全体では減収。主要顧客との価格改定を含む複数年となる 契約延⾧の獲得に注力 ■生鮮MDシステム事業は、堅調に推移。量販店グループ各社への導入を推進 ■システム運用・保守コストの増加が利益を圧迫（下期にサービス価格へ反映） ■ドラッグストア向け青果売場
Slide 10: セグメント別業績概要 【農業支援事業】
セグメント別業績概要 【農業支援事業】 単位:百万円 2022年11月期 2023年11月期 前年同期比 第2四半期 第2四半期 売上高 654 691 ＋5.6％ 営業利益 △44 △41 － セグメントの概況 ■りんご販売については、大雨災害等の天候不順により全国的に収穫量が減少。集荷量 を確保できず低調な結果 ■国産青果物の取り扱い商材の拡大により、全体の売上高は伸⾧ ■有機農産物販売は、主力の輸入有機バナナで一時供給網の混乱などがあったものの、 安定し売上増加に寄与。その他の商材は堅調に推移 Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights
Slide 11: 2023年11月期 上期振り返りと通期連結業績見通し
2023年11月期 上期振り返りと通期連結業績見通し E-supportlink, Ltd. 10
Slide 12: 下期アクションプラン 【オペレーション支援事業】
下期アクションプラン 【オペレーション支援事業】 ＜上期のポイント＞ ① 売上減少は下げ止まり、顧客獲得に注力 ② コスト上昇分のサービス価格への反映の遅れ 下期最大のテーマは「顧客獲得の早期化とコスト上昇分の価格反映」 事業 下期取り組み内容 業務受託サービスは既存顧客の取扱い業務の拡大 輸入青果物 価格改定を含む延⾧契約（複数年）の獲得 サプライチェーン事業 国産BPOの取り込みとシナジーによる効率化 顧客企業の再編取り込み 生鮮MDシステム事業 既存顧客グループ以外の新規獲得 オプション機能や簡易システムのリリースによる売上増 システム運用・保守コストの価格反
Slide 13: 下期アクションプラン 【農業支援事業】
下期アクションプラン 【農業支援事業】 ＜上期のポイント＞ ① 全体では売上高は伸⾧したのものの商品調達に課題 ② 黒字化に向けたコスト管理、取引スキームの確立が不十分 商品調達の安定化、コストの見直しに注力 事業 下期取り組み内容 本年産の集荷量拡大に向けた生産者営業、新規開拓の強化 りんご販売 加工センターの運営コストの見直しなど収益性の改善 国産青果物販売 新規商材の取引スキームの確立と拡大 生産事業の強化、優良生産者との連携 有機農産物（子会社） 輸入果実を中心に優位性のある商材の販売強化 Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. Al
Slide 14: 2023年11月期 通期連結業績見通し
2023年11月期 通期連結業績見通し 前期比増収と営業利益167百万円を計画 単位:百万円 2022年11月期 2023年11月期 前期比 実績 第2四半期実績 通期見通し 売上高 4,850 2,179 5,023 ＋172（+3.5％） 営業利益 214 △17 167 △47（△22.0％） 経常利益 217 △11 173 △44（△20.5％） 親会社株主に帰属する 当期純利益 155 △11 120 △35（△22.6％） Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 13
Slide 15: 持続的な成長に向けた事業の方向性
持続的な成⾧に向けた事業の方向性 E-supportlink, Ltd. 14
Slide 16: 中期の事業方針について
中期の事業方針について 経営理念 全ては生産者と生活者のために ＦＹ２０２３ー 2021年～ 事業構造改革 中期事業方針 • イーサポートリンクブランドの更なる浸透と深化 • 地産地消で効率的なサプライチェーンビジネス モデルを拡大加速 食生活における環境にやさしい地域社会創りをサポートします “地域社会と環境”の視点をビルトイン ーＦＹ２０２２ 中⾧期の システムと業務受託で青果物流通にかかわるすべてのプレイヤーを支援し、 経営戦略 圧倒的な優位性を持つオペレーション会社になる ・青果物流通に必要なサービスを新たに創造し、高いレベルで提供する。 ・どこよりも安く高品質なオペレーションサービス
Slide 17: 事業環境の変化と社会的要請
事業環境の変化と社会的要請 生産者 流通 生活者 【生産基盤の維持】 【効率化】 【生活スタイルの多様化】 ・農業従事者の減少と高齢化 ・デジタル投資（省人化） ・購買行動の変化 ・気候変動に伴う産地変化 ・物流効率化 （リアルとネット） ・生産コストの上昇 ・小売再編 ・多様な価値観 地域社会 環境・政策 【地方創生・活性化】 【持続可能な社会】 ・地方圏の人口流出 ・脱炭素社会 ・買い物難民 ・フードロスの削減 ・産業、雇用の維持 ・有機農業の推進（みどりの戦略） Copyright © 2023 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 16
Slide 18: 事業の方向性と提供価値
事業の方向性と提供価値 環境負荷 フードロス 低減 地域社会の 削減 活性化 Sustainability 次世代生鮮受発注システム 高 DX推進 ネットスーパー運営支援 付 小売の生産流通支援 加 テクノロジーの追求による深化 価 値 生鮮MDシステム 付加機能 周辺機能 双方向の es-Marché コミュニケーション 青果売場構築支援 国産への展開・拡大等 イーサポートリンクシステム 輸入青果を中心とした大型商材向けSCM 食の安定供給 BPO（業務支援） りんご販売・国産青果物販売（有機含む） 中間流通 中間流通 小売・ 生産者 生産者 小売・量販店 生活者 生活者 卸・加工・物流 卸
Slide 19: 本資料における注意点
本資料における注意点 本資料に記載されている内容は、資料作成時点の入手可能な情報に基づき、 当社で判断したものであります。 予想に内在する様々な不確定要因や外部環境等の変化等により、実際の業 績と異なる可能性がありますので、ご承知おきください。 ＜ 本資料ならびにＩＲ関連のお問い合わせ先 ＞ イーサポートリンク株式会社 経営企画室 ＩＲ担当 ＴＥＬ: 03-5979-0784 ／ Ｅmail : IR@e-supportlink.co.jp 18