Slide 1: 2024年11月期 決算説明会
2024年11月期 決算説明会 イーサポートリンク株式会社 2025年1月29日 證券コード 2493 logo
Slide 2: INDEX
INDEX ◼ 2024年11月期 連結決算概要 ◼ 事業構造改革の成果及び中期経営方針 ◼ 青果売場構築支援事業の目指す姿 ◼ 2025年11月期 連結業績見通し 1
Slide 3: 2024年11月期 連結決算概要
2024年11月期 連結決算概要 E-supportlink, Ltd. 2
Slide 4: 2024年11月期 連結業績のポイント
2024年11月期 連結業績のポイント logo 売上高は約18.5%増、営業利益は99.4％増 実績 前期比 売上高 5,406 百万円 +843百万円（18.5％） 営業利益 163 百万円 +81百万円（99.4％） 経常利益 182 百万円 +106百万円（139.4％） 親会社株主に帰属する 当期純利益 135 百万円 +88百万円（188.1％） Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 3
Slide 5: 売上高と営業利益の主な増加要因（前期比）
売上高と営業利益の主な増加要因（前期比） logo １ 新規顧客 新規顧客の獲得 新規顧客への生鮮MDシステム導入開始、既存顧客グループの導入拡大 業務受託サービスも新規顧客獲得 ２ 料金改定 増加コストを踏まえ、システム利用料金を改定 増加した開発・保守等システム関連の費用を価格転嫁 ３ 取扱高増 各種サービスの取扱高の増加 受託業務量、システムトランザクション量が増加 青果売場構築支援事業のサービス導入店舗、取扱高が増加 ４ 経費抑制 各種費用の支出計画を見直し、変更 計画していた原価・販管費の金額の妥当性、支出時期の適切性 について見直しを実施し、結果として事業年度の経費を抑制 Copy
Slide 6: 2024年11月期 連結損益計算書
2024年11月期 連結損益計算書 logo 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 実績 実績 増減額 増減率 売上高 4,563 5,406 +843 +18.5% 売上原価 2,856 3,503 +647 +22.6% 売上総利益 1,706 1,902 +196 +11.5% 販売管理費および 一般管理費 1,624 1,739 +114 +7.1% 営業利益 82 163 +81 +99.4% 経常利益 76 182 +106 +139.4% 親会社株主に帰属する 当期純利益 46 135 +88 +188.1% 一株当たり 当期純利益（円） 10.61 30.57
Slide 7: 2024年11月期 連結貸借対照表
2024年11月期 連結貸借対照表 logo 単位：百万円 2023年 2024年11月期末 11月期末 実績 増減額 増減率 現金 2,902 1,851 △1,050 △36.2% ソフトウェア 242 692 +449 +185.1% 投資有価証券 424 454 +30 +7.1% 資産合計 5,568 5,444 △124 △2.2% 負債合計 2,164 1,915 △249 △11.5% 株主資本 3,393 3,506 +113 +3.3% 純資産合計 3,404 3,529 +124 +3.7% 負債・純資産合計 5,568 5,444 △124 △2.2% ※百万円未満切り
Slide 8: 2024年11月期 連結キャッシュフロー計算書
2024年11月期 連結キャッシュフロー計算書 logo 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 税引き前利益 +73 +144 減価償却費及び償却費 +108 +126 営業活動によるＣＦ +246 ▲219 投資活動によるＣＦ ▲290 ▲455 有利子負債増減 ▲320 ▲349 財務活動によるＣＦ ▲348 ▲375 現金及び現金同等物の増減額 ▲392 ▲1,050 ※百万円未満切り捨て Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 7
Slide 9: セグメント別業績概要 【オペレーション支援事業】
セグメント別業績概要 【オペレーション支援事業】 logo 単位：百万円 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 前期比 売上高 3,238 3,127 3,507 +12.1% 営業利益 1,219 1,065 1,187 +11.5% セグメントの概況 ◼ 輸入青果物サプライチェーン事業は、新規顧客獲得、受託業務量増加により増収 リソースの再配置・体制再構築によるオペレーションの生産性向上 ◼ 生鮮MDシステム事業は、量販店グループ各社への新規導入準備を継続 システムのリプレースを実施、技術基盤の最適化、機能拡張の柔軟性を確保 一部機能開発は要件の見直し、技術上の課題か
Slide 10: セグメント別業績概要 【農業支援事業】
セグメント別業績概要 【農業支援事業】 logo 単位：百万円 2022年11月期 2023年11月期 2024年11月期 前期比 売上高 1,612 1,435 1,899 +32.3% 営業利益 ▲127 ▲108 ▲88 － セグメントの概況 ■りんご販売については、天候不順の影響により十分な集荷量を確保できず、減収 ■国産青果は主に、さつまいもの調達・販売の強化により、増収 ■有機農産物販売は、主力の輸入有機商材が好調 ■一方、国産の有機商材は調達が安定せず低調 Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 9
Slide 11: 事業構造改革の成果及び中期経営方針
事業構造改革の成果及び中期経営方針 E-supportlink, Ltd. 10
Slide 12: 事業構造改革の成果
事業構造改革の成果 logo 抜本的な事業構造の変革を強力に推し進め、持続的成長に向けた基盤を整備 経営体制の刷新と意思決定の迅速化による事業スピードの加速化 「新生イーサポートリンク」に向けた 事業構造改革による基盤整備 持続的成長へ FY２０２１ FY２０２２ FY２０２３ FY２０２４ Ｐｈａｓｅ１ Ｐｈａｓｅ２ Ｐｈａｓｅ３ 既存事業の見極めと 構造改革 重点戦略事業への集中 コア事業への投資 コア事業の極大化 重点戦略事業 重点戦略事業 人員のスリム化 組織改革・意識改革 イノベーション 成長軌道へ 構造改革期 構造改革期 構造変革期 事業成長期 Reform Reform
Slide 13: 事業構造改革後３年間の売上高、営業利益の推移
事業構造改革後３年間の売上高、営業利益の推移 logo ■連結売上高 ■連結営業利益高 （単位：百万円） （単位：百万円） 6,000 構造改革期 600 5,000 500 4,000 400 3,000 300 5,653 5,406 5,187 4,851 4,564 2,000 200 265 1,000 214 100 163 82 0 0 ▲ 95 ▲ 100 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度 Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 12
Slide 14: 売上構成の変化
売上構成の変化 logo 2020年度 2024年度 3% 2% 21% 35% 27% 53% 26% 33% ■農業支援事業 ■青果売場構築支援事業 ■生鮮MD事業 ■エスマルシェ事業 ■輸入青果物サプライチェーン事業 ■新規他 Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 13
Slide 15: 中期経営方針
中期経営方針 logo 当社は現在および将来において この２つのテーマに合致した事業のみを営んでいきます 地域社会の維持、発展、活性化への貢献 持続的に成長できる社会創りへの貢献 社会の成長に貢献しつつ 自らも持続的に成長する企業であり続けます。 Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 14
Slide 16: （1）３つの基本方針
（1）３つの基本方針 logo 事業 基幹事業 ポート 積極投資 収益維持 フォリオの 組み換え Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 15
Slide 17: （2）３つの事業戦略
（2）３つの事業戦略 logo ① 生鮮ＭＤシステム 流通課題解決 ＥＳＬシステム＋ＢＰＯ 戦略 りんご事業 中期 野菜事業 経営計画 エスマルシェ 有機農産物事業 青果売場構築支援 ③ ② 農業ビジネス化 流通インフラ 戦略 戦略 当社が目指す姿 生産者が作った青果物を、途切れる事なく生活者の食卓に届け続けること 青果物の生産から流通、消費に関するすべての人々を幸せにすること Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 16
Slide 18: 青果売場構築支援事業の目指す姿
青果売場構築支援事業の目指す姿 E-supportlink, Ltd. 17
Slide 19: 青果売場構築支援事業
青果売場構築支援事業 logo 青果物を扱っていない業態へ「青果売場」を新たに取り入れることで売上・集客の向上に繋げる売場構 築を支援するサービス。主にドラッグストアへの導入を進めており、調剤薬局併設店などの調剤待ち時間 に買い物をしていただくなど利便性の向上や移動が困難なご高齢の方などへの購入機会の提供に繋がり、 持続可能な社会創りに貢献してまいります。 仕入れのコーディネート 季節商品や地場近郊野菜の仕入れをサポート 店舗オペレーションの標準化、商品供給の仕組み作り、 売場の構築・管理支援 催事等のプロモーション企画など魅力的な売場作りのサポート 取引形態 売上消化仕入 ラックジョバー形式
Slide 20: 同業他社からの事業譲受を決定
同業他社からの事業譲受を決定 logo 現状の”青果売場構築をサポート”するサービスではなく 『ラックジョバー型小売業』への転換を目指す。 導入店舗数推移 1,400 約1,300 北海道～沖縄まで の全国展開へ 429 167 192 232 26 41 75 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 2024年 事業譲受後 ※2024年 事業譲受前 事業譲受後 2024年12月現在 ドラッグストア社数 11社 19社 運営エリア 関東＋東北 全国展開 青果取扱高 13億円 約40億 店舗数 429店舗 約1,300店舗 Copyright © 2025 E-s
Slide 21: ドラッグストア×青果売場 現状と今後の展開
ドラッグストア×青果売場 現状と今後の展開 logo 量から「質」へ ドラッグストア × 青果売場 を増やすことから、 生活者の「満足度」向上へ ドラッグストア × 青果売場 目的 ドラッグストア来店顧客へのワンストップショッピング実現 顧客の利便性向上で来店客数・売上増大を期待 現状 現仕組みでは顧客ニーズ・欠品状況把握が出来ない等課題あり ドラッグストア来店顧客のワンストップショッピングは道半ば あたらしい仕組みで売場を強くする ＜今後目指す展開＞ ＜現状＞ 導入店舗の 導入店舗数の拡大 売場充実・売上アップ Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All
Slide 22: 生活者の満足度向上にむけた施策
生活者の満足度向上にむけた施策 logo １ 売場の標準化 ２ 物流の適性化 ３ 商品力の強化 ➢ どの店舗においても同じ ➢ 適正な物流網により ➢ データを活用した季節 売場クオリティーを実現 鮮度の良い商品を常に ごとのMD（マーチャン する仕組みを構築 提供 ダイジング）の実践に より魅力ある商品ライン ナップを実現 魅力ある “売場” と “商品” により、 生活者の満足度向上を目指します Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 21
Slide 23: 目指す姿
目指す姿 logo 目的 地域社会を「食のバリューチェーン」で維持発展させる 地域の生産者から小売業までが直接繋がる仕組を拡大し、 地域内青果物バリューチェーンを構築し、地域社会の維持発展に貢献する 従来の青果物流通 次世代の青果物流通 D S 市場 D S S = スーパーマーケット D = ドラッグストア △ 生産者が売り先を自由に選べない ◎生産者が自由に売り先を選べる △ 供給がかたよる ◎生産者はより近い「地域の全ての小売」へ配送できる △ 生産者→市場→小売への長距離配送 ◎価値ある販売（今朝採り、顔見え等）が可能 Copyright © 2025 E-supportlink,
Slide 24: 2025年11月期連結業績見通し
2025年11月期連結業績見通し E-supportlink, Ltd. 23
Slide 25: 2025年11月期 連結業績見通し
2025年11月期 連結業績見通し logo 売上高・営業利益とも前期比10％以上の成長を計画 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 2025年11月期 前期比 実績 実績 計画 売上高 4,563 5,406 6,252 +846（15.6％） 営業利益 82 163 189 +26（15.8％） 経常利益 76 182 175 ▲7（▲3.4％） 親会社株主に帰属する 当期純利益 46 135 122 ▲13（▲9.7％） Copyright © 2025 E-supportlink, Ltd. All rights reserved. 24
Slide 26: 2025年11月期 セグメント別業績見通し
2025年11月期 セグメント別業績見通し logo オペレーション支援事業 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 2025年11月期 前期比 実績 実績 計画 売上高 3,127 3,507 4,103 +596（17.0％） 営業利益 1,065 1,187 1,677 +490（41.3％） 事業 セグメントの概況 2025年11月期の取り組み内容 輸入青果物 ⚫ 業務受託サービスのノンコア業務を外部に委託、コア業務へ注力 サプライチェーン事業 ⚫ 人材を再配置し、営業強化に取り組む ⚫ 顧客企業グループ各社への利用拡大に向けた営業を継続 生鮮MDシステム事業 ⚫ 顧客の
Slide 27: 2025年11月期 セグメント別業績見通し
2025年11月期 セグメント別業績見通し logo 農業支援事業 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 2025年11月期 前期比 実績 実績 計画 売上高 1,435 1,899 2,148 +248（13.1％） 営業利益 ▲108 ▲88 ６ +94（―%） 事業 2025年11月期の取り組み内容 ⚫ 集荷量アップに向け、自社農園を拡大 りんご事業 ⚫ 中間集荷施設を新設し、近隣生産者の利便性を向上。安定した集荷体制 を構築する ⚫ 引き続き、主力商材であるさつまいもの調達・販売を強化 さつまいも事業 ⚫ 当社グループの有機農場と連携し、有機さつまいもの栽培などシナジー
Slide 28: 2025年11月期 キャッシュフロー計画
2025年11月期 キャッシュフロー計画 logo 事業ポートフォリオの変革を目的として、10億円の投資枠予算を設定 単位：百万円 2023年11月期 2024年11月期 2025年11月期 実績 実績 計画 期初現預金 3,395 3,003 1,952 営業キャッシュフロー +247 ▲220 +350 うち税引前当期利益 +73 +145 +150 うち減価償却費 +109 +127 +190 投資キャッシュフロー ▲291 ▲456 ▲1,000 うち無形・有形固定資産取得 ▲273 ▲417 ▲1,000 財務キャッシュフロー ▲348 ▲375 +600 うち長期借入金増減 ▲32
Slide 29: 本資料における注意点
本資料における注意点 本資料に記載されている内容は、資料作成時点の入手可能な情報に基づき、 当社で判断したものであります。 予想に内在する様々な不確定要因や外部環境等の変化等により、実際の業 績と異なる可能性がありますので、ご承知おきください。 ＜ 本資料ならびにＩＲ関連のお問い合わせ先 ＞ イーサポートリンク株式会社 経営戦略部 ＩＲ担当 ＴＥＬ： 03-5979-0784 ／ Ｅmail ： IR@e-supportlink.co.jp 28