Macbee Planet Inc · TSE:7095
Macbee Planet — Q1 FY2021 Earnings Presentation
30 slides from Macbee Planet's earnings presentation, Sep 10, 2020
Slide 1: 2021年4月期 第1四半期決算説明資料
2021年４月期 第１四半期決算説明資料 2020年９月10日 株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ (証券コード：7095)
Slide 2: 会社概要
会社概要 社名 株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ 証券コード 7095 設立日 2015年８月25日 資本金 394百万円（2020年７月末現在） 事業内容 データを活用したマーケティング分析サービスの提供 本社所在地 東京都渋谷区渋谷三丁目11番11号 従業員数 58名(2020年７月末現在) 沿革 2015年 ８月 株式会社Ｍａｃｂｅｅ Ｐｌａｎｅｔ設立 2015年 ８月 データ解析プラットフォーム「ハニカム」リリース 2017年 11月 Web接客ツール「Robee」リリース 2018年 12月 営業活動拠点「福岡オフィス」を開設 2020年 ３月 東京証券取引所マザーズ市場へ上場 M
Slide 3: エグゼクティブサマリー
エグゼクティブサマリー ・株式会社サイバーセキュリティクラウドと プロダクトの共同開発 TOPICs ・株式会社ダーウィンズと 次世代コミュニケーションツールの共同開発 売上高 ： 1,772百万円（進捗率24.3%) 2021年４月期 １Q 営業利益 ： 137百万円（進捗率34.3%) 業績サマリー 営業利益率 ： 7.7% ・美容（来店型）は回復基調にあるものの、 新型コロナウイルス感染症 マイナス影響 拡大の影響 ・美容（EC）や金融（証券）などは、 引き続きプラス影響 売上高 ： 7,300百万円 2021年４月期 営業利益 ： 400百万円 業績見通し 営業利益率 ： 5.5% 3
Slide 4: 2021年4月期1Q TOPICs
2021年４月期1Q TOPICs ■成長戦略実現のため共同開発に着手。 株式会社サイバーセキュリティクラウド 株式会社ダーウィンズとの との共同開発 共同開発 サイバーセキュリティ機能を搭載 コールセンターに蓄積する音声 したプロダクトの開発や、Web接 ビッグデータを解析し、コールセ 客において不正なアクセスを排除 ンターの課題解決及びチャット しデータ分析精度を向上させる ボットのシナリオ改善に活用 サービス開発などを目指す 次世代コミュニケーションツール の開発を目指す 4 Macbee Planet,Inc. Macbee Planet,Inc. 4
Slide 5: 2021年4月期1Q業績サマリー
2021年４月期1Q業績サマリー ■業績は堅調に推移。 （単位：百万円) 売上高（百万円） 6,466 2021年 2021年４月期 進捗率 ４月期計画 １Q 実績 4,685 3,361 1,772 売上高 7,300 1,772 24.3% 137 2018年４月期 2019年４月期 2020年４月期 2021年４月期 1Q 営業利益 400 34.3% 営業利益（百万円）営業利益率(%) 374 当期純利益 276 95 34.7％ 198 7.7% 110 5.8% 137 7.7% 4.2% 営業 3.3% 利益率 5.5% - 2018年４月期 2019年４月期 2020年４月期
Slide 6: 新型コロナウイルス感染症拡大の影響
新型コロナウイルス感染症拡大の影響 ■コロナ禍でも、成果報酬型マーケティングは堅調見込。 業務運営への影響と対応 場所に縛られない新時代のワークスタイル実現のため、 ・在宅勤務×職場出勤のハイブリッド型勤務体系の導入 ・オフィスの集約（研究開発拠点「TECHLABO」の解約） ・RPA（ロボティクスプロセスオートメーション）を活用し業務効率化を推進 2021年４月期における影響 ネガティブ ポジティブ 客足は回復傾向にあるが、例年の 例年の平均的な水準には回復し 美容業界（来店型） 繁忙期の水準まで戻らず ており、回復基調にある 既存 コロナ禍で急増した分、揺り戻し 新しい生活様式への移行によ
Slide 7: 2021年4月期業績見通し
2021年４月期業績見通し ■プロダクトへの投資によりマーケティングテクノロジー（MT）事業の伸長を重視。 （単位：百万円) 2020年 2021年４月期 前期比 前期比 ４月期実績 通期計画 増減額 増減率 売上高 6,466 7,300 ＋833 +12.9% 7,050 ｱﾅﾘﾃｨｸｽ ｺﾝｻﾙﾃｨﾝｸﾞ(AC)事業 6,349 ＋700 +11.0% 250 +113.9% ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ ﾃｸﾉﾛｼﾞｰ(MT)事業 116 ＋133 営業利益 374 400 +25 +6.9% 経常利益 364 399 +35 +9.7% 当期純利益 263 276 +12 +4.7% 営業 利益
Slide 8: 会社紹介
Macbee Planet 会社紹介 • 我々が実現したいこと • 事業内容 • 当社の強み Macbee Planet,Inc. 8
Slide 9: 我々が実現したいこと
我々が実現したいこと LTV を予測し ※ ROI の最適化を実現する ※ ※LTV（Life Time Value）とは ユーザー（消費者）が生涯を通じて企業にもたらす利益のことを指し、１人のユーザー獲得にかけることができる費用を算出するための指標 ※ROI（Return On Investment）とは 投資に対してどれだけ利益をあげることができたのかという指標 Macbee Planet,Inc. 9
Slide 10: 事業内容
事業内容 ■新規ユーザー(消費者)の獲得及び既存ユーザーの解約防止を成果報酬型で提供。 新規ユーザーの獲得 既存ユーザーの解約防止 成果報酬 成果報酬 継 続 ユ ( 消ー 広告/ 流入 契約/購入 解約 申込 費ザ メディア 検討 者ー ) 解 約 データ解析プラットフォーム （AC事業) 解析データに基づき優良ユーザーを集客 Web接客 解約防止チャットボット （MT事業） 新規ユーザーの転換率向上 既存ユーザーの解約率低下 ※AC事業＝アナリティクスコンサルティング事業、MT事業＝マーケティングテクノロジー事業 Macbee Planet,Inc. 10
Slide 11: 当社の強み
当社の強み データを解析しユーザー(消費者)のLTVを ❶ LTV予測力 予測する技術 ❷ コンサルティング力 LTV予測技術を活用したコンサルティング力 顧客転換率と顧客解約率改善による ❸ LTV向上力 LTV向上技術 Macbee Planet,Inc. 11
Slide 12: LTV予測力
❶ LTV予測力 ■ マーケティングデータと購買データを紐づけ、LTV予測モデルを構築 ﾒﾃﾞｨｱﾃﾞｰﾀ 購買ﾃﾞｰﾀ・ﾕｰｻﾞｰ属性ﾃﾞｰﾀ ・メディア担当者 ﾒﾃﾞｨｱ ｸﾗｲｱﾝﾄ ・ASP ・クライアント担当者 行動ﾃﾞｰﾀ 解約ﾃﾞｰﾀ ＜データ連携予定＞ ・ユーザー ・コンサルタント 【LTV予測モデル構築】 ＜メディアデータ＞ ＜行動データ＞ ＜属性データ＞ ＜購買データ＞ ＜解約データ＞ ﾒﾃﾞｨｱ 流入 日時 ﾆｰｽﾞ 行動 顧客 ﾕｰｻﾞｰ 顧客 購入 解約 ﾃﾞﾊﾞｲｽ 種別 経路 場所 嗜好 ﾊﾟﾀｰﾝ 転換率 属性 単価 回数 理由 Macbee Planet,In
Slide 13: コンサルティング力
❷ コンサルティング力 ■LTVが高いユーザー(消費者)の集客コンサルティングサービスを成果報酬型で提供。 Data Platform レポーティング データ分析 PDCA 効果測定 課題特定 Web接客 施策実行 改善策立案 Consulting Macbee Planet,Inc. 13
Slide 14: LTV向上力
❸ LTV向上力 ※ ■新規ユーザーの転換率向上とCVQ の向上、既存ユーザーの解約率を低下し LTVを向上 転換率 解約率 CVQ ※ 低下 向上 新規ユーザー 既存ユーザー 流入 検討 契約/購入 継続（リピート） 再 解 継 施策／分析 約 続 解約 防止 解約理由のデータ分析から 解約理由の分析からさらに CVQ さらに CVQ 向上の施策を設計 を向上させる施策設計を行う LTV向上 ※CVQ（Conversion Qualityの略) コンバージョンの質。 企業・サービスにとって、高いエンゲージメントを獲得しやす いユーザー群を発見し、購入促進を行うこと。 Macbee Plane
Slide 15: 2021年4月期1Q 業績について
Macbee Planet 2021年４月期１Q 業績について • 業績サマリー • セグメント別売上高 • 貸借対照表 Macbee Planet,Inc. 15
Slide 16: 業績サマリー
業績サマリー ■MT事業の伸長により営業利益率が改善。 （単位：百万円) 2020年 2021年 2021年 計画進捗率 ４月期実績 ４月期計画 ４月期１Q 売上高 6,466 7,300 1,772 24.3% AC事業 6,349 7,050 1,702 24.2% MT事業 116 250 69 27.8% 営業利益 374 400 137 34.3% 経常利益 364 399 136 34.3% 当期純利益 263 276 95 34.7% 営業利益率 5.8% 5.5% 7.7% - 16 Macbee Planet,Inc. 16 Macbee Planet,Inc.
Slide 17: セグメント別売上高
セグメント別売上高 ■特にMT事業の売上伸長が顕著。 AC事業（百万円） MT事業（百万円） 6,349 116 4,609 75 3,358 69 1,702 3 2018年4月期 2019年4月期 2020年4月期 2021年4月期 2018年4月期 2019年4月期 2020年4月期 2021年４月期 1Q 1Q Macbee Planet,Inc.17 Macbee Planet,Inc.17
Slide 18: 貸借対照表
貸借対照表 (単位：百万円) 2020年４月期 2021年４月期 １Q 前期比増減額 資産 2,316 2,219 -97 流動資産 2,207 2,111 -96 （現金及び預金） （1,370） （1,249） （-120） 固定資産 108 107 -1 負債 985 791 -193 流動負債 936 751 -185 固定負債 48 40 -8 純資産 1,331 1,427 +96 株主資本 1,330 1,427 +96 18 Macbee Planet,Inc. 18 Macbee Planet,Inc.
Slide 19: 成長戦略
Macbee Planet 成長戦略 • 2021年４月期基本方針 ①他業種への展開 ②データ拡大とAI化 ③プロダクト開発 • 成長イメージ Macbee Planet,Inc. 19
Slide 20: 2021年4月期基本方針
2021年４月期基本方針 データ解析プラットフォーム「ハニカム」と プロダクト「Robee」に積極投資を行い、様々な業界で 基本方針 選ばれるプロダクトを開発 リテンションサービスのマーケットリーダーとなる ①他業種への展開 ②データ拡大とAI化 ③プロダクト開発 ・美容・金融業界はもちろん ・LTV予測力アップ ・LTV向上力アップ 他業種への展開 -API連携の促進 -チャットボット機能を強化 -サブスクリプションサービス -データ取得範囲の拡大 -感情・ロイヤリティの分析 -コールセンター需要へ対応 -各種データ統合 -コールセンターとの連携 -AIによるレコメンド 広 告 / メ デ
Slide 21: 他業種への展開
❶ 他業種への展開 ■LTVの予測力、コンサルティング力を活かして、他業種へ展開。 通信 SaaS 食品 動画 エステ 銀行 ｿﾌﾄｳｪｱ EC コスメ 証券 保険 自動車 ｺｰﾙ 健康 仮想 人材 ｾﾝﾀｰ 食品 通貨 教育 ヘルス 宅配 eﾗｰﾆﾝｸﾞ ケア 21 Macbee Planet,Inc. 21 Macbee Planet,Inc.
Slide 22: データ拡大とAI化
❷ データ拡大とAI化 ■デジタルトランスフォーメーションがさらに加速することで収集できるデータ 領域が拡大し、機械学習や自然言語処理により、新たな価値を提供。 データ領域の拡大と深化 AI化 5G Iot ｽｰﾊﾟｰｼﾃｨ ﾘﾓｰﾄﾜｰｸ ﾃﾞｰﾀ基盤 EC化 BIG ﾈｯﾄ消費 DATA AI Macbee Planet,Inc. 22
Slide 23: プロダクトの開発
❸ プロダクトの開発 ■プロダクトの機能強化及び新規プロダクトの開発を行い、LTVをさらに向上。 新規プロダクトの開発 プロダクト機能強化 既存プロダクト 共有 分析力 自動化 自動化 解析 Web接客 画像認識 ﾊﾟｰｿﾅﾗｲｽﾞ 未来予測 集計/可視化 ﾁｬｯﾄﾎﾞｯﾄ 23 Macbee Planet,Inc. 23 Macbee Planet,Inc.
Slide 24: 成長イメージ
成長イメージ ①継続収益モデルのノウハウを活かし他業種への展開 ②データ拡大・AI化により、業界シェア拡大 ③新規プロダクト の開発 ③新規プロダクト開発による新たな収益を追求 ②データ拡大とAI化に よる業界シェア拡大 ①既存事業の伸張 他業種への展開 24 Macbee Planet,Inc. 24 Macbee Planet,Inc.
Slide 25: appendix
appendix 25 Macbee Planet,Inc. 25 Macbee Planet,Inc.
Slide 26: プロダクト紹介
Macbee Planet プロダクト紹介 • Robee Web接客 • Robee 解約防止チャットボット Macbee Planet,Inc. 26
Slide 27: Robee Web接客
Robee Web接客 ■顧客転換率を向上し、LTVを高めるためのWeb接客を提供。 ヒートマップ 広告効果分析 チャットボット アクセス解析 メディア分析 A/Bテスト LPO POPUP Macbee Planet,Inc. 27
Slide 28: Robee 解約防止チャットボット
Robee 解約防止チャットボット ※ ■解約率を下げLTVを向上するリテンションチャットボット機能を搭載。 ①解約時に接客し、解約率を下げLTVを向上 ②解約理由に凝縮されたサービスの課題を抽出し分析 ①解約率を低下 ②解約分析 解約を検討する 解約理由に凝縮されたサービス ユーザーの不満 への不満等、ユーザーの生の声 解消をチャット を収集しリテンション施策に活 ボットにより行 用 い解約率を低下 解約防止率 解約理由・改善要望 約 10 % ※リテンション：既存顧客との関係維持 競合情報・ﾗｲﾌｲﾍﾞﾝﾄ 28 Macbee Planet,Inc. 28 Macbee Planet,In
Slide 29: Robee 解約防止チャットボット
Robee 解約防止チャットボット ■解約防止、解約分析に特化した当社独自のチャット技術を搭載 シナリオ型×AI Decision Tree 感情分析 シナリオ型とAIのハイブリット 解約傾向の分析力の向上 ユーザーの企業に対する ロイヤリティを分析 × ｲﾝﾃﾘｼﾞｪﾝｽﾚｽﾎﾟﾝｽ ｾﾞﾛﾊﾟｰﾃｨﾃﾞｰﾀの取得 ｲﾝﾌｫｸﾞﾗﾌｨｯｸﾚﾎﾟｰﾄ 人と会話しているような 解約理由等の定性ﾃﾞｰﾀを ﾚﾎﾟｰﾄの見やすさ向上 コミュニケーション 直接取得 ＜特許出願中＞ 29 Macbee Planet,Inc. 29 Macbee Planet,Inc.
Slide 30: 将来性の見通しについての注意
将来性の見通しについての注意 本資料には、将来の見通しに関する内容が含まれております が、本資料作成時点において入手可能な情報に基づいて作成 されたものであり、 リスクや不確実性等を含むため、将来 の経営成績等の結果を保証するものではありません。 したがって、実際の結果は、環境の変化などにより、本資料 に記載された将来の見通しと大きく異なる可能性があります。 上記のリスクや不確実性には、国内外の経済状況や当社の関 連する業界動向等の要因が含まれますが、これらに限られる ものでは ありません。 今後、新しい情報・事象の発生等があった場合においても、 当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情