Tanaken · TSE:1450
Tanaken — Q2 FY2024 Earnings Presentation
20 slides from Tanaken's earnings presentation, Nov 10, 2023
Slide 1: 2024年3月期 第2四半期 決算説明資料
2024年３月期 第２四半期 決算説明資料 2023年11月10日 田中建設工業株式会社 （東証スタンダード:1450）
Slide 2: 目次
目次 人にやさしい環境づくり １ 会社概要 ・・・・2 ２ 2023年３月期 第２四半期 実績 ・・・・5 ３ 2024年３月期 計画及び進捗状況 ・・・14 1
Slide 3: 1 会社概要
１ 会社概要 会社概要／企業理念／経営理念／特徴／ビジネスモデル 田中建設工業株式会社
Slide 4: 会社概要
会社概要 人にやさしい環境づくり 会社名 田中建設工業株式会社 「子供たちに何が残せるか」を常に考え、明日の 企業理念 ために今日できることを実行し、社業を通じて 設 立 1982年２月３日 「人にやさしい環境づくり」に貢献します。 所在地 東京都港区東新橋一丁目９番１号 TANAKENは、「環境への思いやり」「お客さまへ 代表者 代表取締役社長 中尾 安志 思いやり の思いやり」「地域への思いやり」「社員及び家 族への思いやり」を大切にします。 資本金 297,156千円 TANAKENは、「技術への信頼」「会社への信頼」 従業員数 107名（2023年９月末） 経営理念 信頼 「社員への信
Slide 5: ビジネスモデル
ビジネスモデル 人にやさしい環境づくり 安心・安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築 信用力・提案力・技術力・良好な財務内容が評価され、元請率は高水準を確保 ・デベロッパー ・ゼネコン ・エンドユーザー 案件化支援 ・再開発事業 （見積り） お取引先 案件 協力会社 安全施工 相 「相談」が起点の ビジネスサイクル 金融機関 コンサル 談 協力 紹介 高評価 リピーター化 4
Slide 6: 2 2024年3月期 第2四半期 実績
２ 2024年３月期 第２四半期 実績 損益実績／財務状況／受注状況／ビジネスモデル強化／主要指標 田中建設工業株式会社
Slide 7: 第2四半期 損益累計
2024/３期 第２四半期 損益累計 人にやさしい環境づくり 堅調な受注環境を背景に受注残高は潤沢なものの、大型案件の着工減少、施工期間の 後ズレもあり、売上高、利益とも計画進捗率は４割弱で着地 販売費及び一般管理費の主な増加要因は、本社移転に伴う設備・移転費用及び賃料等 金額単位：百万円 22/３期 23/３期 24/３期 24/３期 計画 前々期比 前期比 ２Q累計 ２Q累計 ２Q累計 計画 進捗率 売上高 4,868 6,022 4,401 ▲467 ▲1,621 12,000 36.7％ 売上総利益 994 1,448 964 ▲30 ▲484 ー ー （率） 20.4％ 24.0％
Slide 8: 第2四半期 損益累計（四半期別）
2024/３期 第２四半期 損益累計（四半期別） 人にやさしい環境づくり ２Qは、１Qと同様に前年同期比で減収減益となった 売上総利益率が、23.1％（１Q）→ 20.6％（２Q）と低下した要因は、戦略的に受 注した案件の完工が２Qに集中したためであり、通期計画に大きな影響はない 金額単位：百万円 23/３ 24/３ 23/３ 24/３ 24/３ 前期比 前期比 １Q比 １Q １Q ２Ｑ ２Q ２Q累計 売上高 2,574 2,285 ▲289 3,448 2,115 ▲1,333 ▲170 4,401 売上総利益 670 527 ▲143 777 436 ▲341 ▲91 964 （率） 2
Slide 9: 第2四半期 財務状況
2024/３期 第２四半期 財務状況 人にやさしい環境づくり 元請工事の立替負担はあるものの、有利子負債なく、キャッシュポジションも良好 自己資本比率70％超と良好な財務内容を維持し、資金調達余力あり（総枠27億円） 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 ２Q 増減 備考 流動資産 6,689 6,442 ▲247 完成工事未収入金▲837、現預金＋589 うち現預金 2,282 2,871 589 固定資産 1,328 1,444 116 本社設備等＋105、建設仮勘定▲29、株式＋52 流動負債 1,722 1,569 ▲153 未払法人税等▲138、未成工事受入金＋18 うち有利子負
Slide 10: 第2四半期 受注状況
2024/３期 第２四半期 受注状況 人にやさしい環境づくり 堅調な受注環境を背景に、受注高60億円、繰越受注高70億円と順調に推移 既存取引先に加えて、再開発、新規開拓に注力し、受注の更なる積み上げを図る 金額単位：百万円 22/３期 22/３期 23/３期 23/３期 24/３期 前年 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 通期実績 ２Q累計 同期比 前期繰越受注高 4,427 4,427 4,545 4,545 5,381 836 当期受注高 5,950 9,942 6,345 12,082 6,024 ▲321 当期完工高 4,868 9,824 6,022 11,246 4,401 ▲1,6
Slide 11: ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化）
ビジネスモデルの強化（フロービジネスのストックビジネス化） 人にやさしい環境づくり 安心・安全施工をベースに、「相談」を起点とした効率的な営業サイクルを構築 一方、絶えず受注を取り続ける必要があるフロービジネスであり、ストック化が課題 中長期的な視点に立った相談ベースの提案営業（２～３年先）に注力 営業案件ストックの持続的な維持拡大により、安定的な受注獲得に繋げる 営業案件ストック残高は、400億円超を維持していく 営業案件ストック残高 金額単位：百万円 2020/３ 2021/３ 2022/３ 2023/3 2024/３ ２Q 前期比 件数 136 198 185 182 193 11 金額
Slide 12: 主要指標1（営業先別、請負先別の売上高）
主要指標１（営業先別、請負先別の売上高） 人にやさしい環境づくり デベロッパーは、営業先別、請負先別とも、資源高の影響等もあり減少傾向 エンドユーザー向けは順調に推移、再開発も着実に増加傾向 金額単位：百万円 営業先別売上高 請負先別売上高 18,000 18,000 53% 50% 50% 16,000 55% 35% 39% 16,000 37% 37% 37% 42% 33% 30% 37% 33% 33% 30% 23% 22% 35% 31% 14,000 17% 14,000 21% 18% 19% 12% 20% 19% 15% 12% 10% 13% 10% 12,000 8%
Slide 13: 主要指標2（元請率、リピート顧客率）
主要指標２（元請率、リピート顧客率） 人にやさしい環境づくり 新規開拓によるエンドユーザー及び再開発の増加により、元請率は好調に推移 リピート顧客率の低下は、新規顧客からの受注増加によるものであり、問題ない 金額単位：百万円 元請率 リピート顧客率 16,000 16,000 14,000 78% 81% 70% 14,000 70% 71% 66% 49% 49% 50% 61% 50% 12,000 12,000 11,246 11,246 30% 30% 10,000 9,824 2,440 10,000 9,824 9,011 10% 9,011 27% 10% 8,000 8,000
Slide 14: 主要指標3（規模別、工期別の工事件数）
主要指標３（規模別、工期別の工事件数） 人にやさしい環境づくり 安全施工をベースとした信用力・技術力・良好な財務内容により受注工事は大型傾向 大型工事の施工管理は、施工管理者の育成、スキルアップに寄与 単位：件 規模別工事件数 工期別工事件数 250 70% 250 65% 67% 70% 63% 62% 58% 59% 45% 200 50% 200 43% 50% 178 34% 178 166 46% 166 42% 28% 30% 17 30% 25% 45 14 150 140 41 25% 150 140 27% 24% 12 42 39 23 10% 10% 44 21 100
Slide 15: 3 2024年3月期 計画及び進捗状況
３ 2024年３月期 計画及び進捗状況 営業施策／主要施策／計数計画／配当政策 田中建設工業株式会社
Slide 16: 営業施策及び進捗状況
2024/３期 営業施策及び進捗状況 人にやさしい環境づくり ＜基本方針＞ 環境・安全施工が重視される都市部の案件に注力し、以下の施策により受注拡大を図る 営業戦略と主要施策 進捗状況 都市再生案件の 再開発、商業施設、物流センター等の大規模な都市再生案件 マンション建替え案件も順調、 １ 取り込み を中心に、元請工事案件の受注に注力し、受注拡大を図る 再開発への提案にも注力 デベロッパー、ゼネコン等の既存顧客基盤に加えて、新規開 再開発等の実績が評価され、 ２ 顧客基盤の充実 拓に注力し、顧客基盤の更なる拡充を図る 顧客基盤拡充は順調に推移 地下解体関連工事（杭抜き、CD工法、BG工法、地中
Slide 17: 主要施策及び進捗状況
2024/３期 主要施策及び進捗状況 人にやさしい環境づくり 主要施策 進捗状況 ・本社移転、完全週休二日制の全社導入等による執務環境改善 本社移転により執務環 １ 人財採用強化 ・人事セクション増員による採用強化、入社後研修の充実 境改善、人事セクショ ・施工管理者のみならず、全職種で即戦力、次世代社員を採用 ン増員により採用強化 人財マネジメント ・人事制度、評価制度の再構築、研修制度の拡充 早帰り、効率化を推進、 ２ 体制強化 ・働き方改革の推進、時間外労働削減への取り組み 研修制度等を見直し中 ・天蓋工法等、既存工法の更なる安全施工技術の開発 専門家(大学研究室等)、 ・専門業者、専門
Slide 18: 計数計画及び進捗状況
2024/３期 計数計画及び進捗状況 人にやさしい環境づくり 中期経営計画 Primary Phase (24/３期～26/３期)に基づき、「持たざる経営」の競 争力の源泉である人財、技術、アライアンスに積極投資し、基盤構築に注力する 大型案件の着工減少、施工期間の後ズレもあり、売上高、利益とも進捗率は４割弱と なったが、堅調な受注環境を背景に受注残高は潤沢であり、計画達成を目指す 業界の人財需給は逼迫しているが、就労環境改善、採用体制強化により増員を図る 金額単位：百万円 23/３期 24/３期 24/３期 計画進捗率 中期計画 実績 計画 ２Q 累計 (前期比増減) 26/３期 売 上 高
Slide 19: 配当政策
2024/３期 配当政策 人にやさしい環境づくり 当社は、継続的な成長と株主の皆様への利益還元を経営の最重要目標として 位置づけており、継続的な成長のための財務体質の強化と株主の皆様への 配当方針 継続的かつ安定的な利益還元とのバランスを勘案しつつ、株主の皆様への 利益還元を充実していくことを基本方針としています。 24/３期 上記配当方針に則り、予想される業績・純資産を考慮して以下を予定 配当予定 既に公表している配当予想から変更なし 1株当たり配当金 73円00銭 1株当たり当期純利益 217円26銭 配当総額 317,513千円 配当性向 33.60％ 18
Slide 20: IRに関するお問い合わせ先
本資料における注意事項 人にやさしい環境づくり 本資料にある内容には、将来に対する見通しが含まれている場合がありますが、 実際の業績は様々な重要要素により、これら見通しと大きく異なる結果となりえることを ご了承ください。 IRに関するお問い合わせ先 田中建設工業株式会社 管理本部 TEL：03-6264-5520 *受付時間：9:00-17:00 （土日祝日および当社休業日を除く） 19