E-supportlink, Ltd. · TSE:2493

E-supportlink — Q2 FY2022 Earnings Presentation

23 slides from E-supportlink's earnings presentation, Jul 22, 2022

1. Slide 1: 2022年11月期 第2四半期 決算説明会

   2022年11月期 第2四半期 決算説明会 E-supportlink, Ltd. イーサポートリンク株式会社 2022年7月22日 證券コード 2493

2. Slide 2: INDEX

   INDEX  2022年11月期 第2四半期決算概要  今期の取り組み状況について  2022年11月期 業績見通し

3. Slide 3: 2022年11月期 第2四半期 決算概要

   2022年11月期 第2四半期 決算概要 E-supportlink, Ltd.

4. Slide 4: 2022年11月期第2四半期 業績のポイント

   2022年11月期第2四半期 業績のポイント 実績 前年同期比 売上高 2,244百万円 486百万円（17.8％）の減収 営業利益 87百万円 16百万円（22.0％）の増益 経常利益 99百万円 37百万円（58.7％）の増益 親会社株主に帰属する 当期純利益 41百万円 21百万円（103.0％）の増益 売上高は前期比17.8%減収、営業利益は87百万円を計上 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 3

5. Slide 5: 2022年11月期第2四半期 貸借対照表

   2022年11月期第2四半期 貸借対照表 単位:百万円 2021年 2022年11月期 第2四半期 11月期末 実績 前期増減 前期比 現金 4,240 3,724 △516 87.8% ソフトウェア 217 228 11 105.1% 投資有価証券 99 99 0 100.0% 資産合計 6,123 5,547 △576 90.6% 負債合計 2,913 2,305 △608 79.1% 株主資本 3,212 3,254 42 101.3% 純資産合計 3,209 3,241 32 101.0% 負債・純資産合計 6,123 5,547 △576 90.6% ※百万円未満切り捨て 縦計、横計

6. Slide 6: 2022年11月期第2四半期 連結キャッシュフロー計算書

   2022年11月期第2四半期 連結キャッシュフロー計算書 単位:百万円 2021年11月期 2022年11月期 第2四半期 第2四半期 税引き前利益 61 69 減価償却費及び償却費 194 52 営業活動によるＣＦ 387 △298 投資活動によるＣＦ △101 △58 有利子負債増減 △23 △155 財務活動によるＣＦ △49 △159 現金及び現金同等物の増減額 236 △516 ※百万円未満切り捨て 縦計、横計の合計値が合わない場合がございます Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 5

7. Slide 7: セグメント別業績概要

   セグメント別業績概要 単位:百万円 2021年11月期 2022年11月期 第2四半期 第2四半期 実績 前期増減 前年同期比 売上高 2,730 2,244 △486 82.2% オペレーション支援事業 2,080 1,590 △490 76.4% 農業支援事業 649 654 5 100.8% 消去 △2 － － － 営業利益 71 87 16 122.5% オペレーション支援事業 591 555 △36 93.9% 農業支援事業 △24 △44 △20 － 消去 △495 △423 － － ※百万円未満切り捨て 縦計、横計の合計値が合わない場合がございます Copyright © 202

8. Slide 8: 今期の取り組み状況について

   今期の取り組み状況について E-supportlink, Ltd.

9. Slide 9: 事業構造改革の背景とロードマップ

   事業構造改革の背景とロードマップ 事業構造改革  取引契約の見直しによりコア事業における一部顧客が離脱 取り組みの背景  持続可能な事業基盤を再構築すべく早期着手 「新生イーサポートリンク」へ向けた基盤整備 持続的成⾧へ FY2021 FY2022 FY2023 FY2024 Phase 1 Phase 2 Phase 3 既存事業の見極めと 構造改革 コア事業への投資 コア事業の極大化 重点戦略事業へ集中 z 重点戦略事業 重点戦略事業 人員スリム化 組織改革・意識改革 イノベーション 見極め完了 構造改革期 構造改革期 事業革新期 事業成⾧期 Reform Reform Innovat

10. Slide 10: 事業構造改革の骨子

    事業構造改革の骨子 強靭な企業体質の確立 事業の戦略的強化 輸入青果物 サプライチェーン事業の再構築 「イーサポートリンク」ブランドの強化 人員・拠点体制 コア事業 コア事業 生鮮MDシステムの拡大投資 業務の再配置 事業規模にあわせた組織・人員体制 小商圏ビジネスの確立・拡大 希望退職募集 重点戦略 地産地消の流通 コスト構造 組織再編 事業 環境配慮型サービス コストの見直し 常勤取締役・執行役員 コスト構造 報酬の減額 成⾧の足固め 成⾧分野への投資 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 9

11. Slide 11: SR EAA TP Se AES FEZ

    SR EAA TP Se AES FEZ

12. Slide 12: 輸入青果物サプライチェーン事業の再構築

    輸入青果物サプライチェーン事業の再構築 コア事業 輸入青果物サプライチェーン事業 中⾧期安定収益基盤としての構造改革と業務効率化による生産性向上 受注状況に見合う拠点体制・人員体制の再構築 ローコストオペレーションの追求 具体的取り組みの進捗 拠点体制再構築 受注先別の業務受託 生産性向上への取組み 体制面の見直し  福岡事業所閉鎖に  コア業務と定型業務 よる合理化  業務内容見直し 切り分け抜本的な  収益性の精査 取り組み  業務再配置  RPA導入、自動化 完了 取組中 取組中 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights r

13. Slide 13: コスト構造の見直し

    コスト構造の見直し コスト構造 組織・人員体制の見直し コスト構造 コストの見直し 輸入青果物サプライチェーン事業の 縮小に伴う全社体制の見直し 全社的費用の見直し 事業規模に合わせた 組織、人員体制づくり 具体的取り組みの進捗 具体的取り組みの進捗 人員のスリム化 組織の再編 合理化の徹底  70名規模の希望  意思決定のスピード  役員報酬の減額 退職募集 アップ  その他経費の削減  事業間シナジー追求 完了 完了 取組中 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 12

14. Slide 14: BOER AY Sab

    BOER AY Sab

15. Slide 15: 事業構造改革における将来ビジョン

    事業構造改革における将来ビジョン 新事業ビジョン 重点戦略 農業支援事業 事業 価値観の多様化と 小商圏ビジネスに対応 環境配慮型事業で 持続可能な社会実現 オペレーション支援事業 コア事業 生鮮MDシステム事業 絶対優位なシステムの 拡販・品質拡充 輸入青果物サプライチェーン事業 安定収益基盤の追求 列2 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 14

16. Slide 16: 「イーサポートリンク」ブランドの強化

    「イーサポートリンク」ブランドの強化 コア事業 デマンドチェーン向け生鮮MDシステム事業 高収益事業を堅持・拡大 絶対優位なコア事業として資源配分・新規資源投下 収益の極大化 機能の深化と投資  付加機能の開発  新規サービス  導入の加速  新規顧客の囲い込み 導入店舗の拡大 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 15

17. Slide 17: 小商圏ビジネスニーズの拡大

    小商圏ビジネスニーズの拡大 重点戦略 事業 生鮮流通における持続可能な地域社会づくり 小売業 省エネ  顧客ロイヤルティの向上 ルギー 地域の  サステイナブルな社会実現 の取り組み 活性化 農家・生産者 Sustainability  直接取引による収益向上 フードロス  自らの価格決定による 削減 脱炭素 生産意欲の向上 生活者  鮮度、品質の満足度向上  適正価格での購入 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 16

18. Slide 18: 「青果売場構築支援」事業について

    「青果売場構築支援」事業について 青果売場の運営をサポート ノウハウのない業態で青果売場をトータルコーディネートします 背景 ワンストップ購買のニーズから多様な品揃えへの対応 コンセプト ラックジョバー型青果売場支援（消化仕入モデル） ターゲット 青果売場のノウハウのない業態 ⇒ ドラッグストア 市場規模 ドラッグストア約21,000店舗 青果売場構築支援 基本サービス 『商流管理』 ＆ 『運営支援』 小売量販店 パートナー企業 全 イーサポートリンク 商 各店舗 本部 ネ体 ーコ 売場管理 品 売場提供 マスタ登録 トー デ 商流管理、運営支援 商品調達・配送 クレーム受け 代金支払 ィ ・

19. Slide 19: 「es-Marché」事業について

    「es-Marché」事業について 地場野菜調達をサポート 生産者と小売のコミュニケーションツール・決済代行サービスを提供しています 契約から支払いまで「es-Marché」ですべて対応 es-Marché 基本サービス 『システム』 ＆ 『業務代行』 システムとのデータ連携により実現 業務代行により実現 インストアコード 生産者情報 売上データ 新規生産者との 支払明細 管理 管理 配信 契約締結 銀行振込 作成・送付 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 18

20. Slide 20: 2022年11月期 業績見通し

    2022年11月期 業績見通し E-supportlink, Ltd.

21. Slide 21: 2022年11月期 業績見通し

    2022年11月期 業績見通し 事業構造改革への取り組みにより営業利益1.8億円を見込む 計画 前期比 売上高 4,930百万円 △257百万円（5.0％）の減収 営業利益 186百万円 281百万円（ー％）の増益 経常利益 182百万円 308百万円（ー％）の増益 親会社株主に帰属する 当期純利益 124百万円 1,066百万円（ー％）の増益 ■生鮮MDシステムは、機能開発を継続して実施し、大手量販店グループへの導入を強化 ■ドラッグストア向け青果売場構築支援事業は、店舗展開スピードをさらに拡大 ■農業支援事業は、有機農産物販売なども含め脱炭素事業領域を拡大 Copyright © 2022

22. Slide 22: 最後に

    最後に 新たなイーサポートリンクへの抜本的な事業改革を推し進め、 環境に配慮した持続的な成⾧に向けた事業基盤を構築して参ります。 より一層のご支援を賜りたく、何卒よろしくお願い申し上げます。 Copyright © 2022 E-supportlink,Ltd. All rights reserved. 21

23. Slide 23: 本資料における注意点

    本資料における注意点 本資料に記載されている内容は、資料作成時点の入手可能な 情報に基づき、当社で判断したものであります。 予想に内在する様々な不確定要因や外部環境等の変化等に より、実際の業績と異なる可能性がありますので、ご承知おき ください。 ＜ 本資料ならびにＩＲ関連のお問い合わせ先 ＞ イーサポートリンク株式会社 経営企画部 ＩＲ担当 ＴＥＬ: 03-5979-0784 Ｅmail : IR@e-supportlink.co.jp

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