Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Best1Cruise.com — Q3 FY2021 Earnings Presentation
21 slides from Bestone.com's earnings presentation, June 2021
Slide 1: 2021年7月期 第3四半期 決算説明資料
2021年７月期 第３四半期 決算説明資料 株式会社ベストワンドットコム （証券コード：6577）
Slide 2: 目次
目次 経営理念・経営方針 決算概要 連結業績概要（当第３四半期） 連結業績概要（当第３四半期累計） ユーザー数推移 クルーズ運航状況(日本発着) クルーズ運航状況（海外発着） 日本船への送客強化について ホテル・旅館事業 国内旅行事業 フィンテック領域の新事業 電力小売事業 投資先の状況 会社概要 会社概要 運営サイト（クルーズ事業） 運営サイト（非クルーズ事業） 1
Slide 3: 経営理念
経営理念 ※非クルーズ事業を複数スタートしているため、 ビジョン、理念の再構築、再設定を 今期末をめどに予定しております。 クルーズ旅行・船旅を通じて 全てのお客様に初めての感動体験を Life Change Experience クルーズを もっと身近に もっと手軽に 若い旅行者や、まだクルーズに乗船したことが無い人に向けて、 気軽に安心してクルーズ旅行・船旅に行くための環境づくりを行い 新しい旅行スタイルを経験するきっかけを提供していきたいと考えています。 2
Slide 4: 経営方針
経営方針 【今後の業績の基本的な考え方】 本業のクルーズ事業のみならず、新たにスタートした国内旅行事業や 電力小売事業、フィンテック領域における新事業においても、 売上高(規模)・粗利益額の最大化を目指し、 短期的な利益ではなく、中長期での利益最大化を目的とします。 また、クルーズの運航再開の目途がついたアフターコロナの段階に おいては、クルーズ事業と新規事業の両軸成長により、売上高、取扱数で 40-50%成長を維持し、新たなる高みにチャレンジしてまいります。 ※クルーズ事業においては引き続き25-35％成長を維持していきます。 本業のクルーズ事業は、新型コロナウィルス感染症のパンデミックの影
Slide 5: 決算概要
AIR RAS
Slide 6: 連結業績概要（当第3四半期）
連結業績概要（当第３四半期） ・当第３四半期(2月-4月)の売上高は24百万円で、前年同期比25.3％となりました。 ・売上総利益率が64.4％となっておりますが、為替の変動による一時的な要因によるものです。 ・昨年の2月にダイヤモンドプリンセスの船内でのクラスターが発生し、2020年7月期第３四半期時点で 新型コロナウイルスの影響を大きく受けたため、当時より販管費支出を抑える動きを取っておりましたが、 その前年同期と比較しても販管費合計を59％に抑えるなど柔軟に対応し、結果と して営業損失が半減しております。 2021年7月期３Q(2021年２月-４月) （千円） 当期３Q 前年同期 実績
Slide 7: 連結業績概要（当第3四半期累計）
連結業績概要（当第３四半期累計） ・当第３四半期累計(8月-4月)の売上高は77百万円で、前年同期比7.0％となりました。 ・販管費に関しては、引き続き広告宣伝費を30%以下に、人件費を雇用調整助成金等の制度を利用し 50％程度に抑える等のコスト削減により大幅に赤字を縮小できておりますが、主力商品である外国船 の運航再開までは引き続きコスト抑制を行っております。 ・損失を最低限に抑えつつ、今後の利益の最大化に向けて非クルーズ事業において種まきを行ってまい りました。 ・前期に関しては第２四半期累計期間において過去最高益を記録しているため、赤字幅が当期累計期間に 比べ少なくなっております。 20
Slide 8: 「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移
「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移 ・WEB（ベストワンクルーズ）ユーザー数の推移については、2020年2月のダイヤモンド・プ リンセス内でのクラスター発生以降、毎月5-10万人程度と横ばいな展開が続いており、コロ ナ前の2019年7月期比で30－60％で推移しているため、底を打ったと認識しております。 ※下記WEBユーザー数の推移は、サイト利用時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅行出発日計上）とは異なります。 2019年7月期 2020年7月期 2021年7月期1Q 450,000 400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,
Slide 9: クルーズ運航状況（日本発着）
クルーズ運航状況（日本発着） 緊急事態宣言下につき、日本発着クルーズは日本船、外国船ともに運航を見合わせてお ります。日本船に関しては、11月より運航を再開しておりますが、現状は一時的に運 航を見合わせております。外国船に関しては、日本国内におけるワクチンの接種状況、 接種見通しを鑑み、今夏秋をめどに運航が再開されるのではないかと見込んでおります。 【主な弊社取り扱いクルーズ運航状況一覧】 ＜日本船＞ ・飛鳥Ⅱ：2021年8月より運航再開見込み ・にっぽん丸：2021年7月中旬より運航再開見込み ・ぱしふぃっくびいなす：2021年7月中旬より運航再開見込み ※11月より運航を再開するも、緊急事
Slide 10: クルーズ運航状況（海外発着）
クルーズ運航状況（海外発着） アメリカ等の一部の国では、コロナ禍を理由に本来外国船に適用されるカボタージュ規 制を各国政府が特別に解禁し運航を許可する動きがあったり、ワクチン接種が進んでい るもしくは感染状況が減少傾向にある国々では、経済活動の再開機運の中でクルーズの 運航が再開されるという動きが続々と出てきていたりと明るい話題が出始めております。 【主な弊社取り扱いクルーズ運航状況一覧】 ＜カジュアル船＞ ・ノルウェージャンクルーズ（NCL） 2021年7月25日以降、ヨーロッパとカリブ海でのクルーズの運航再開を発表。 ・コスタクルーズ 5月16日より順次、同社保有の4船にて地中海クルーズの
Slide 11: 日本船への送客強化について
日本船への送客強化について 当期は日本船への送客強化に注力しております。金額としての伸びはさほど大き くないものの、予約数は前期比約300％と大幅に伸びております。アフ ターコロナを見据え、日本船への集客強化を更に進めてまいります。 ＜トピック＞ ①キャンペーン・特集ページの充実 お得なキャンペーンを定期的に行い、特集ページのコンテンツを豊富にすることにより 集客数、CV数のアップを図っております。 ②ファイブスタークルーズでもの日本船のウェブ集客の数値が上昇 コロナ禍においてもUU数とPV数が伸びてきています。 10
Slide 12: ホテル・旅館事業
ホテル・旅館事業 【えびす旅館の業績（11月-1月）】 ※連結決算日との差異が３か月を超えないため、えびす旅館の第3四半期（11-1月）の業績に基づき３Q連決決算を行っております。 ・紅葉、年末年始の休みのシーズンということもあり、単価がアップしました。 ・GOTOキャンペーンもあり11月には今期最高売上を更新！ ・平均稼働率が70％以上と高水準で推移しました。 ・発表済連結売上高予想に占める割合は１％前後のため、連結業績に与える影響は軽微です。 【トピックス】 ①宿泊以外にもスペースをレンタルするプランを作成！ スペースマーケットで新たに場をレンタルするプランを作成。 より幅広い需要にお応え
Slide 13: 国内旅行事業
国内旅行事業 事業概要 「AIを使った日本初の旅行の定額制サービス」、「日本再発見をテーマにした地方の魅力・地方創 生」、「最安値への挑戦」の３つをサイトコンセプトにしており、同じコンセプトで国内旅行における 商品ごとの専門型サイト（「国内オリジナルツアー」、「国内ダイナミックパッケージ」、「ホテル単 体」、「航空券単体」、等の予約サイト）を今夏秋をめどに追加でリリースしていく予定です。 トピック バスツアー格安専門サイト「ベストワンバスツアー」が4月上旬にオープンしました！ （https://www.best1-ai-neural-trip.com/bustour/） 500コース前後を掲載
Slide 14: フィンテック領域の新事業について
フィンテック領域の新事業について 事業概要 新ドメインにて、「IT×金融」による新しい且つ成長著しい金融商品、金融 サービスに関する情報をメインとしたコンテンツを扱う金融・フィンテックメ ディアの構築を行ってまいります。ウェブサイトリリース当初は広告による収 益モデルを想定しておりますが、月額課金モデル、運用助言、IFA、金融分野に 特化した人材紹介サービス、また、成長性の高い分野に関しては自社フィン テックプロダクトの開発も視野に入れるなど、あらゆる可能性を模索していき たいと考えております。サイトリリースは今夏秋を予定しております。 13
Slide 15: 電力小売事業
電力小売事業 事業概要 HTBエナジーをはじめ電力小売事業者の代理販売を行います。オンライン完結型のウェブサイトを立ち 上げ、誰でも簡単にペーパーレスで見積もり依頼からお申し込みまで完結させることができます。また、 ご家庭向けと法人向けに比較サイトをそれぞれ別でリリースしており、お客様の状況に応じ最安値の事 業者・プランをご提案いたします。 現状と今後の方針 当第３四半期は、新規のお問い合わせ件数、契約者数が増加しました。また、取り扱い電力卸業者数を 増やすべく動いてまいりました。当サイトの成長性にポテンシャルを感じていただき複数社との契約締 結が決まっております。今後更に増やしていく予定とな
Slide 16: 投資先の状況
投資先の状況 （旅行メタサーチ / メディア） IPO準備中 当社との集客提携として、サイト内の観光ガイドにてクルーズ旅行について取り上げる記事を多数掲載し、「ベストワン クルーズ」への流入増施策に取り組んでおります。当２Qにて追加出資いたしました！ （外国人材 / インバウンドメディア） 業績不振により減損処理済み 当社の多言語サイト「cruisebookjapan」の翻訳・運用に携わる外国人スタッフについて、インバウンドテクノロジー 社の紹介を活用しております。 （SNSマーケティング・運用支援コンサル） IPO準備中 当社のFacebook、Instagram等でのマーケティング施策をバ
Slide 17: 会社概要
AIR SHE 16
Slide 18: 会社概要
会社概要 事業内 クルーズ旅行・船旅 専門の 沿革 容 オンライン旅行会社 2005年９月 株式会社ベストワンドットコムを渋谷区松濤に設立 2005年12月 東京都へ第３種旅行業登録（東京都知事登録旅行業第3-5693号） 〒162-0067 所在地 2006年1月 オンライン旅行予約サイト「ベストワンクルーズ」運営開始 東京都新宿区富久町16-6 西倉LKビル2階 2009年7月 本社を港区六本木5丁目に移転 登録番 観光庁長官登録旅行業第1980号 2013年7月 本社を新宿区新宿6丁目に移転 号 (社)日本旅行業協会正会員 2014年9月 ハネムーンクルーズ専門サイト「HUNEMOON」
Slide 19: 運営サイト（クルーズ事業）
運営サイト（クルーズ事業） 当社グループは、クルーズ旅行専門のオンライン旅行会社として、リーズナブルなクルーズ旅行を取り そろえた「ベストワンクルーズ」、子会社では高級船を専門に取り扱う「ファイブスタークルーズ」を 運営しております。その他、多言語サイトやQ&Aアプリ等の運営も行っております。 ベストワンクルーズ（メインサイト） 商品数 豊富な クチコミ オンライン予約 検索・比較 日本最大級 情報量 ランキング 24H 予約機能 クルーズ乗船券とパッケージツアーをオンラインで検索・予約可能な専門サイ トです。乗船券、自社企画商品に加えて、提携旅行会社のツアーも予約可能で、 取り扱いコース数は
Slide 20: 運営サイト（非クルーズ事業）
運営サイト（非クルーズ事業） 当社グループは、クルーズ事業以外でもオンラインサイトやエディアを運営しております。電気料金見 直しの「ベストワン格安でんき」、「比較サイト（個人/法人）」、「国内旅行の特設サイト」、「えび す旅館」、えびす旅館に併設の「GoToTrip CAFÉ」がございます。 国内旅行特設サイト ベストワン格安でんき&電気料金比較サイト 「バスツアー」を皮切りに国内旅行に関する専門サイトを続々とオープンしていきます！ スマホで簡単見積もり！時間や手間をかけずに簡単にお見積り、 切り替えが可能です。お得な特典も多数ございます！電気料金比較 サイトお客様の電力利用量、利用スタイル等
Slide 21: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 免責事項 ■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解 いただくことを目的として、当社が作成したものです。 ■ 当資料に掲載された内容は、作成日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的 と判断した一定の前提に基づいて作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される 可能性があります。 ■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細心の注意を払って おりますが、その情報の正確性、完全性を保証又は約束するも