Bestone.com Co., Ltd. · TSE:6577
Bestone.com — Best1Cruise.com — Q2 FY2025/7 Earnings Presentation
33 slides from Bestone.com's earnings presentation, July 2025
Slide 1: 2025年7月期第2四半期 決算説明資料
2025年７月期第２四半期 決算説明資料 株式会社ベストワンドットコム （証券コード：6577）
Slide 2: 目次
目次 １．決算概要 ３．クルーズマーケットについて －連結業績概要（当第２四半期) －日本の船会社が運航する新たなクルーズの投入 －連結業績概要（当第２四半期累計) －クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情） －KPI① ユーザー数推移 －世界のクルーズキャパシティー予測 －KPI② セッション数推移 －世界のクルーズ乗船客数の推移と今後の予測 －KPI③ 問い合わせ件数推移 －えびす旅館（子会社） ４．会社概要 －2025年7月期通期業績予想 －会社概要 －経営方針 ２．直近の取り組み －経営理念 －チャータークルーズの販促施策 －投資先の状況 －MSCベリッシマの販促強化 －GWクルーズ
Slide 3: MABEL XHPY,
MABEL XHPY, B IWR RaRE
Slide 4: 連結業績概要（当2Q）
連結業績概要（当２Q） ・当２Q(11月-１月)の取扱高は519百万円で、前年同期比135.1％、2019年7月期比181.5％、売上総利益は124百万円で、前年同期比277.0％、2019年7月 期比191.6％となりました。 ・当期間(11月-１月)は出発するクルーズが少なく、販管費がかかる時期のため、これまで毎年赤字でしたが、今期は2Qとしては上場以降初めての黒字を達成しました！ ・昨年よりMSCベリッシマ那覇発着クルーズが同期間に催行されており、非常に人気が高く、今期は昨期と比較しても取扱高が約135％となっていることが黒字化の 主な要因です。同クルーズは継続性、再現性が高く、今後の２
Slide 5: 連結業績概要（当2Q累計）
連結業績概要（当２Q累計） ・当２Q累計期間(2024年８月-2025年１月)における取扱高は1,045百万円、前年同期比80.6％、2019年7月期２Q比118.8％、売上 総利益は260百万円、前年同期比147.2%、2019年7月期２Q比163.0%となりました。 ・利益ベースで2020年7月期の過去最高（粗利227百万円、営利44百万円、経常46百万円、純利31百万円）を上回りました！ ・昨対で取扱高が約250百万円減少しましたが、昨年8月のチャータークルーズの取扱高が約377百万円あったことを考慮すると、チャーターク ルーズを除く取扱高が約127百万円増加していることになります。 2
Slide 6: KPI① 「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移
KPI① 「ベストワンクルーズ」ユーザー数推移 昨期6月に初の単独チャータークルーズを催行したため、それに向けての広告をかけ、上半期において前期比86.5％ とビハインドがありました（今期ここまで広告費も昨対67%に抑制）が、直近においては前期およびコロナ禍前の 最高水準に近い推移となり、順調に推移しております。 500,000 450,000 注目！ 400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2019年7月期 2020年7月期
Slide 7: KPI② 「ベストワンクルーズ」セッション数推移
KPI② 「ベストワンクルーズ」セッション数推移 当期２Q期間（11月-1月）における平均ユーザー数/月は、2020年7月期２Q比で91.7％、2024年7月期２Q比で 91.8％となりました。１Qが2020年7月期比で79.9％だったため11.8％pt改善、2024年7月期比で72.8％だったため 19.0％pt改善しました。 600,000 注目！ 500,000 400,000 300,000 200,000 100,000 0 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2019年7月期 2020年7月期 2024年7月期 2025年7月期 ※クルーズ
Slide 8: KPI③ 問い合わせ件数推移（国内旅行含む）
KPI③ 問い合わせ件数推移（国内旅行含む） 当２Q期間（11月-1月）の問い合わせ件数は、平均問い合わせ件数/月は、2020年7月期１Q比で95.8％、2024年7 月期１Q比で81.6％となりました。8月-12月の5か月間の月平均値が前期比で82.5％と下回っておりましたが、1月 に前年比並の96.8％にまで戻しました。 ※下記問い合わせ件数の推移は、サイト利用時期（検討・予約時期）であるため、当社の売上計上時期（旅行出発日計上）とは異なります。 ※「国内旅行OTA事業」の問い合わせ件数も含みます。 2,500 注目！ 2,000 1,500 1,000 500 0 8月 9月 10月 1
Slide 9: えびす旅館（子会社）
えびす旅館（子会社） 【えびす旅館の業績】 ※連結決算日との差異が３か月を超えないため、えびす旅館の２Q（８月-10月）の業績に基 づき２Q連結決算を行っております。 8－10月の3か月において… ・売上高：昨対約120％！ ・ADR：昨対約110％！ ・稼働率：同期間において過去最高を突破！ 考えられる理由は… ・インバウンド需要の影響が大きい ・適切な在庫コントロールと適正価格の設定 【今後の方針】 ・ホスピタリティの更なる改善や、業務の効率化による 清掃の質向上→顧客満足度の向上→更なるADRの向上 ・現場判断で料金の調整などを機動的に行い、より状況 に応じた価格設定をして空室を減らして
Slide 10: 2025年7月期通期業績予想
2025年7月期通期業績予想 2025年７月期の業績予想に変更はありません。前期は１Ｑに催行したチャータークルーズや一部のキャビン 買取により売上高は伸びたものの、想定を下回ったことにより利益を圧迫し、2Q累計期間における営業利益、経 常利益、純利益は赤字に陥りました。当期は１Ｑにチャータークルーズの催行がなく、キャビン買取による大幅 な販売不振がなかったため、売上高は前期比で下回るものの、営業利益、経常利益、純利益全てが黒字で着地し ております。３Ｑにはゴールデンウィーククルーズ、４Ｑにはチャータークルーズが控えているため、今期も下 期偏重型の業績となる見通しです。 2025年7月期 (20
Slide 11: IWR
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Slide 12: チャータークルーズの販促施策
チャータークルーズの販促施策 2年連続となる当社単独のコスタセレーナ金沢発着クルーズを2025年6月に2コース行う こととなりました。その販促施策として、早期予約割引、割引プランの投入、テレビCMの 実施、新聞広告出稿、セミナーの開催、地元人気番組でのインフォマーシャルの実施、連続 乗船プランや区間コースプラン等お客様のニーズに応じたプラン造成を行ってきました。 12
Slide 13: MSCベリッシマの販促強化
MSCベリッシマの販促強化 日本に就航するクルーズ客船としては最大規模であるMSCベリッシマの販促を強化してきました。 冬季に運航された那覇発着クルーズや、春季に運航される東京・横浜発着クルーズは人気を博し、多 くのご予約をいただいております。2Q期間に運航されるクルーズが少ない中、同船の取扱高が昨対で 約135％と大きく伸びたことにより、当期２Q（11月-1月）が黒字で着地しました。今後も収益の大 きな柱となるため、販促強化を更に強めてまいります。 13
Slide 14: GWクルーズの集客
GWクルーズの集客 ゴールデンウィークには、MSCベリッシマやノルウェージャンスピリット、クイーンエリザベス等、 多数のクルーズが運航を予定しており、当社にとっては書き入れ時となります。今期の業績を占う上 でも重要なファクターになるため、間際予約の獲得の積み上げが重要です。お得感を打ち出して去ら なる予約の積み上げを行ってまいります。 14
Slide 15: 海外OTAとの事業提携
海外OTAとの事業提携 新しい提携先として、オプショナルツアー予約サイト「KKday」運営の株式会社KKDAY JAPAN とクルーズ商品連携・代理販売契約を締結いたしました。株式会社KKDAY JAPANによる代理販売を 通じて、2025年6月発コスタセレーナ金沢発着等の当社取扱商品への台湾人の集客を行いたいと考え ております。また、今後、インバウンド需要の取り込みのために、更なる海外OTAとの代理販売契約 の拡大を狙っていきたいと考えております。 15
Slide 16: ホテル予約サイトでの掲載開始
ホテル予約サイトでの掲載開始 新たな販促手段として、ホテ ル・旅館予約サイト「一休.com」 にて、6月のコスタセレーナ （チャータークルーズ）の掲載を 開始しております。「旅行」とい う切り口から「ホテル・旅館」と いう切り口に変更することで、新 たな需要が生まれることを期待し て行いました。今後、チャーター クルーズを中心に、１つの販促手 段として取り入れていきたいと考 えております。 16
Slide 17: イメージキャラクターの利用
イメージキャラクターの利用 創業20周年を記念して、イメージ キャラクターとしてダンディ坂野さん を起用しました。当社としては初めて の施策となります。 【起用理由】 ①石川県出身 ※1 ②イメージカラーが黄色 ※2 ③親しみやすいキャラクター ※1 今年6月に金沢発着のチャータークルーズ を催行 ※2 コスタクルーズのイメージカラーが黄色 17
Slide 18: 金沢・大阪での営業所の設立
金沢・大阪での営業所の設立 これまで無店舗経営を続けてきましたが、新たな試みとして、11月に金沢営業所を12月 に大阪営業所を設けました。対面でのお客様対応やクルーズセミナーの開催による新たな顧 客層の獲得、各地域でのBtoB営業による新たな提携先の拡大を目的とした開設となります。 営業所開設特典として、各営業所でご予約いただいた方限定でお得な特典を多数設けました。 【金沢営業所】 【大阪営業所】 〒920-0901 〒530-0001 石川県金沢市彦三町1-2-1 大阪府大阪市北区梅田3丁目2番123号 アソルティ金沢彦三1F イノゲート大阪10F TEL：076-293-1726 TEL：
Slide 19: IWR
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Slide 20: 日本の船会社が運航する新たなクルーズの投入
日本の船会社が運航する新たなクルーズの投入 2024年12月に商船三井クルーズがMITSUI OCEAN FUJI（ミツイオーシャンフジ）の運航を開始しました。また、 2025年7月に郵船クルーズが運航する飛鳥Ⅲが就航します。これまで各社１隻体制だった日本の船会社によるクルー ズの運航が、各社2隻体制となります。2028年には、ディズニークルーズが日本発着クルーズを開始します。クルー ズ需要は世界各地で増え続けています。これをきっかけに更なる日本人のクルーズ人口が増加することを予想しており ます。 【飛鳥Ⅲについて】 お一人おひとりに “最幸の時間” 初代「飛鳥」からお客様とともに数多の 海を
Slide 21: クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情）
クルーズ旅行について（日本のクルーズ事情） ・日本ではクルーズは高価なイメージを持たれておりますが、実は世界で運航されているクルーズの多くはカジュアルクルーズです。 ・アメリカ・イギリスの1年間のクルーズ旅行者数の人口に占める割合が3~5％なのに対し、日本はたったの0.2％！ ・実は「安く」て「楽しい」というイメージを普及させることで、規模を劇的に拡大する余地のある伸びしろあるマーケットです！！ 日本での 単位:百万人 人口 クルーズ旅行者数 ラグジュアリー 約4%*1 クルーズ旅行 10泊以上のクルーズ中心 のイメージ アメリカ 341.8 16.9 1泊：$400～ 年齢層：50代以上 タ
Slide 22: 世界のクルーズキャパシティー予測
世界のクルーズキャパシティー予測 世界のクルーズキャパシティー（ベッド数）は、2024年から2028年にかけて少なくとも10％の成長が見込ま れています。コロナ禍中も増え続けており、中長期的な需要増加予測の元の増加であると考えられるため、世界的 に見てもクルーズマーケットが成長産業であること伺い知れます。 出典：CLIA「State of the cruise industry, April 2024」 22
Slide 23: 世界のクルーズ乗船客数の推移と今後の予測
世界のクルーズ乗船客数の推移と今後の予測 クルーズ旅行は、他の旅行や観光の形態よりも回復力があり回復が早いという予測がでています。 2023年の国 際観光全体の旅客数が2019年比で88％程度の回復に留まっているのに対し、クルーズ旅行は107％とコロナ禍前 の水準を上回ってきており、今後も更に増える見込みであるという予測となっております。 出典：CLIA「State of the cruise industry, April 2024」 23
Slide 24: 会社概要
会社概要 24
Slide 25: 会社概要
会社概要 会社名 株式会社ベストワンドットコム 所在地 〒162-0067 東京都新宿区富久町16-6 西倉LKビル2階 登録番号 観光庁長官登録旅行業第1980号 加盟団体 一般社団法人日本旅行業協会（JATA）正会員 資本金 567,835千円＜2025年1月31日現在＞ 設立 2005年9月5日 33名（連結、臨時従業員等の年間平均雇用人数を含む） 従業員数 *2024.7月末時点 代表取締役 会長：澤田秀太 社長：野本洋平 取締役 田渕竜太 米山実香 小川隆生 高木洋平 監査役 松尾昭男 野村宜弘 髙梨良紀 子会社 株式会社ファイブスタークルーズ（100%子会社）、株式会社えびす旅館（
Slide 26: 経営方針
経営方針 【今後の業績の基本的な考え方】 本業のクルーズ事業のみならず、コロナ禍以降にスタートした 国内旅行事業等の非クルーズ事業においても、 売上高(規模)・粗利益額の最大化を目指し、短期的な利益ではなく、 中長期での利益最大化を目的とします。 また、クルーズ事業と新規事業の両軸成長により、 売上高、取扱高で25-35％程度の成長を維持し、 新たなる高みにチャレンジしてまいります。 本業のクルーズ事業は、マーケット自体の成長余地がまだまだある市場だと考えております。マーケットがある程度できあがっ た（クルーズに乗る日本人が一定に達した）段階で、いかに多くの旅行者が、ベストワンクルーズを通過（
Slide 27: 経営理念
経営理念 ＜経営理念＞ テクノロジーにより 世界中に感動体験と豊かな生活を創出する ＜ビジョン＞ 人類の進化と豊かな感性を 最も多く創るカンパニー 27
Slide 28: 投資先の状況/個別銘柄
投資先の状況/個別銘柄 個別銘柄・有限責任組合両方において、当２Qでの新規投資、EXIT、減損処理等の新たな動きはありませんでした。 【個別ベンチャー企業】 （旅行メタサーチ / メディア） IPO準備中 業績見通し良好も会計基準に従い一部損処理済み 当社との集客提携として、サイト内の観光ガイドにてクルーズ旅行について取り上げる記事を多数掲載し、「ベストワンクルー ズ」への流入増施策に取り組んでおります。2021年7月期３Qにて追加出資いたしました！ （外国人材 / インバウンドメディア） 減損処理済み 当社の多言語サイト「cruisebookjapan」の翻訳・運用に携わる外国人スタッフにつ
Slide 29: 投資先の状況/有限責任組合
投資先の状況/有限責任組合 【ファンド】 （VCファンド） 投資対象：シード・アーリーステージ 同社の1号ファンドに出資。同社を通し70社以上のベンチャー企業に間接的に投資をしています。 （VCファンド） 投資対象：ミドル・レーターステージ フリークアウトグループのソーシング及びアドバイスの機能と、新生企業投資が持つファンド運営の豊富な知見共同 で活用することで、出資及びグローバル視点での事業育成を推進し、投資リターンの最大化を目指します。 （ターゲットファンド型PEファンド） 投資対象：ミドル・レーターステージ 日本国内における未上場企業へハンズオン支援を行なっています。主にIPOでのEXI
Slide 30: IWR
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Slide 31: 総取扱高・売上総利益（全社）
総取扱高・売上総利益（全社） 世界的なクルーズ需要の増加により、まだまだ業績を伸ばすことは可能であると考えておりますが、 それと同時にコロナ禍で開始した国内旅行OTA事業の梃入れやその他の新しい事業の創出により、業 績の加速度的な成長と経営の安定化を図っていきたいと考えております。 総取扱高（百万円） 粗利益（百万円） 3,500 800 3,000 700 600 2,500 500 2,000 400 1,500 300 1,000 200 500 100 0 0 2017.7期 2018.7期 2019.7期 2020.7期 2021.7期 2022.7期 2023.7期 2024.7期
Slide 32: 今後の成長戦略
今後の成長戦略 【その他新規事業の創出】 一時停止している金融テクノロジー事業に加え、 本業の周辺領域M&Aを検討していきます。新 しい事業を取り込むことにより、事業の加速度 【国内旅行サイトリリース＆販売強化】 的成長と経営の安定化の実現を図ります。 オンライン完結型の国内旅行関連の予約サイ トを5サイト立ち上げました。クルーズに比べ 圧倒的に規模の大きいマーケットとなるため、 特色を出していくことにより事業規模の急激 な拡大も見込めます。 【まだまだ伸ばせるクルーズ事業】 日本においても、世界全体においても、ク ルーズマーケットは成長産業です。マーケッ トの拡大とシェアの獲得を至上命題とし
Slide 33: 免責事項及び将来見通しに関する注意事項
免責事項及び将来見通しに関する注意事項 免責事項 ■ この資料は投資家の皆様の参考に資するため、株式会社ベストワンドットコム（以下「当社」）の現状をご理解いただくことを目的として、当社 が作成したものです。 ■ 当資料に掲載された内容は、作成日現在において一般的に認識されている経済・社会等の情勢及び当社が合理的と判断した一定の前提に基づいて 作成されておりますが、経営環境の変化等の事由により、予告なく変更される可能性があります。 ■ 当資料に掲載されている内容は、資料作成時における当社の判断であり、作成にあたり当社は細心の注意を払っておりますが、その情報の正確性、 完全性を保証又は約束するもの