Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Q3 FY2020/3 Earnings Presentation

21 slides from Dream Vision's earnings presentation, Feb 13, 2020

  1. Slide 1: 2020年3月期 第3四半期決算概要

    2020年3月期 第3四半期決算概要 2020年2月13日 夢展望株式会社 代表取締役社⾧ 濱中 眞紀夫 （東京証券取引所マザーズ 証券コード3185）

  2. Slide 2: 決算ハイライト

    決算ハイライト ■当第3四半期連結累計期間で増収増益 中核事業のアパレル事業が不安定な天候の影響等により、利益は前年同四半期を下回 る結果となったが、SNS戦略や新ブランドの展開より第4四半期以降の挽回を図る。 売上収益 6,193百万円 前年同期比 126.9％ 営業利益 123百万円 前年同期比 721.5% ■アパレル事業 ナラカミーチェジャパンのグループイン効果により増収 売上収益 前年同期比 146.4％ ■ジュエリー事業 新商品投入や経営改善の効果により受注金額が大きく改善してきたが、10月以降は 消費増税の影響を受け苦戦 売上収益 前年同期比 118.4% ■2020年3月期連結

  3. Slide 3: 20204F3A HH

    20204F3A HH SoU +HRAME Kel Hs

  4. Slide 4: 連結損益計算書

    連結損益計算書 売上収益、売上総利益が前期比で大きく成⾧ ナラカミーチェジャパンのグループインが売上総利益率の改善に大きく貢献 2019年3月期 2020年3月期 （百万円） 増減額 増減率 3Q累計 3Q累計 売上収益 4,880 6,193 +1,313 26.9% 売上総利益 2,171 3,073 +902 41.5% 売上総利益率 44.5% 49.6% - 5.1% 営業利益 17 123 +106 621.5% 税引前四半期利益 △ 17 56 +74 - 又は損失（△） 2018年10月31日からナラカミーチェジャパンが夢展望グループに参加 DREAM VISION CO.,L

  5. Slide 5: 連結損益計算書（セグメント別）

    連結損益計算書（セグメント別） アパレル、ジュエリー事業で売上収益2桁成⾧ 売上収益 営業利益 （百万円） 2019年3月期 2020年3月期 増減額 増減率 2019年3月期 2020年3月期 増減額 増減率 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 アパレル事業※1 2,924 4,282 +1,357 46.4% 316 112 △203 -64.4% ジュエリー事業 762 902 +140 18.4% △52 156 +208 - トイ事業 1,117 979 △138 -12.4% 87 42 △-45 -51.6% コンサルティング事業 74 29 △-45 -60.7% 6 △2

  6. Slide 6: アパレル事業 販売実績

    アパレル事業 販売実績 主要モールにてランキング入り トップスカテゴリー パンツカテゴリー シューズカテゴリー SHOPLIST SHOPLIST SHOPLIST 11月トップスカテゴリー6位 11月パンツカテゴリー2位 10月シューズカテゴリー2位 楽天 累計販売枚数 11月パンツカテゴリー2位 累計販売枚数 約1万3,900枚 約4万2,000枚 SHOPLIST 累計販売枚数 約9万500枚 楽天 累計販売1万3,000枚 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 6

  7. Slide 7: アパレル事業 DearMyLove SNS戦略

    アパレル事業 DearMyLove SNS戦略 11月20日 11月26日 サンリオコラボ発売 Brand Twitter 開設 売れる理由 のある商品 (群) UGC※の 最大活用 バズの発生 行列の発生 売上 大幅拡大! ※ User Generated Contents:一般ユーザーによって作れられたコンテンツ DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 7

  8. Slide 8: ジュエリー事業

    ジュエリー事業 前年第1四半期の新商品投入や経営改善の効果により受注金額が 大きく改善したが、10月以降は消費増税の影響を受け苦戦 （百万円） 140 160% 120 140% 100 120% 80 60 100% 40 80% 20 0 60% 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 受注金額 前年同月比 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 8

  9. Slide 9: ジュエリー事業 トレセンテの代表作

    ジュエリー事業 ～ トレセンテの代表作 ～ トレセンテを支えるオリジナルデザイン 「 ANNIVERSARIO （アニバーサリオ）」 「記念日」という意味を持つ〈アニバーサリオ〉。 出会い、恋に落ち、結ばれた二人の、これから増えていく「記念日」 を共に祝福するリングです。 トレセンテ創業30周年記念モデルとして登場したこのシリーズには、 ダイヤの配置やリングのライン、指へのつけ心地など、30年間の技術 とこだわりが詰まっています。 「 FLORA （フローラ）」 ローマ神話に登場する花と春の女神から名付けられた〈フローラ〉。 ダイヤモンドをプラチナの花びらが包み込む「フローラセッティン グ」は

  10. Slide 10: 連結貸借対照表

    連結貸借対照表 新リース会計基準(IFRS第16号)を適用したことにより資本合計は第 １四半期は一時的に悪化したが、当第3四半期で回復 （百万円） 2019年3月期 2020年3月期 2020年3月期 期末 1Q 3Q 流動 流動 流動 流動 流動 流動 資産 3,532 負債 資産 3,233 3,155 負債 資産 3,332 3,414 負債 3,038 非流動 427 非流動 非流動 負債 非流動 非流動 791 899 負債 非流動 794 711 負債 資産 493 559 資本 資産 資産 ▲29 資本 1 資本 自己資本比率 13.9% -0.7% 0.0% DREAM VIS

  11. Slide 11: 20204F3A FA

    20204F3A FA SRO Rid Hs

  12. Slide 12: アパレルSPA深耕

    経営ダッシュボード ドリームサイクル 企画・生産・発注 販売 アパレルSPA深耕 ストアMD CRM強化 売れ筋売足型 企画SMD MAツール LIVE リードタイム短縮 MD 強化 活用 コマース 顧客 在庫量 購買率 リピート 最適化 改善 改善 在庫日数 エンゲージメント 売上高改善 強化 改善 販売実績の分析を 値下率改善 商品企画に反映 販売のPDCAと共に 販売→企画のPDCA 値入率改善 粗利益率改善 も回していく DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 12

  13. Slide 13: SNS戦略

    SNS戦略 従来の集客施策に加え、SNS戦略を追加展開し流入増 従来の主要集客施策 SNSによる集客施策 SEO・検索広告 メルマガ line@ ギフティング施策 インフルエンサー 商品紹介 want want want 拡散 購入 購入 購入 SNSユーザー 購入 計162万リーチの露出強化! 2.9万いいね獲得! SNS集客 前年比188%! DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 13

  14. Slide 14: アパレル事業 アプリ・SNS

    アパレル事業 アプリ SNS ユーザビリティ改善とダウンロード促進により、 DearMyLoveインスタグラム、ツイッターの アプリMAUは前年比130%にアップ アカウント成⾧により、 アプリ経由売上は前年比190%にアップ SNS経由売上、前年比312%にアップ DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 14

  15. Slide 15: 新ブランド「rectangle」

    新ブランド「rectangle」 既存顧客と被らず人口の多い30代中盤を新たなターゲットゾーンとした 新ブランド「rectangle」を10月16日にグランドオープン ライフスタイルに溶け込む、抜け感のある 大人カジュアルスタイルを提案 投入単価 3,500 （円） 2,300 +1,200 顧客ターゲットを今までの 若年層から大人へシフトし、 既存ブランドより高価格帯、 既存ブランド rectangle 高収益を狙う 65% 値入率 60% +5％ 既存ブランド rectangle DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 15

  16. Slide 16: rectangle SNS戦略

    rectangle SNS戦略 Instagram限定企画により、フォロワー数が約10日で約480％※と 急増、今後もターゲットと親和性の高いInstagramを集客に活用する いいね&フォローでもらえる Instagramのフォロワー数が 福袋プレゼントを企画 約0.5万人から約2.4万人に!! ※ 2020年1月12日現在データ。2020年1月3日にプレゼント企画開始 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 16

  17. Slide 17: 新ブランドデビュー（予定）

    新ブランドデビュー（予定） インフルエンサーモデルをプロデューサーに 起用した新ブランドを今春以降立ち上げ予定 新ブランドプロデューサー ファッション雑誌をはじめ、テレビ・ラジオ・広告・ファッションショー への出演など幅広く活動。ファッションだけにとどまらず、その文才や ライフスタイルも注目を集めている。また、アパレルブランドとの商品コラボレーション も積極的に行なっており、そのセンスを活かして人気商品を多数プロデュースしている。 ■顧客ターゲット プロデューサーのフォロワー＝ファン層である21歳～30歳がターゲットに 事業の垂直立ち上げを狙う。 ■投入単価設定 スカート/パンツ 5,900～

  18. Slide 18: ナラカミーチェ

    ナラカミーチェ イタリアミラノを起源としたシャツ、ブラウス特化型ブランドとしての独自 性と30年の歴史 ジオメトリックプリントシフォ ウールジャージービジューボタン グラデーションドットボウタイ⾧ ンフリル⾧袖ブラウス 付ボウタイカットソーブラウス 袖ブラウス 店舗売上（プロパー）1位 店舗売上（プロパー）２位 店舗売上（プロパー）3位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 18

  19. Slide 19: ナラカミーチェ

    ナラカミーチェ ウールジャージービジューボタン ジオメトリックプリントシフォ ウールジャージ―襟付フリルプ 付ボウタイカットソーブラウス ンフリル⾧袖ブラウス ルオーバーカットソーシャツ EC売上（プロパー）1位 EC売上（プロパー）2位 EC売上（プロパー）3位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 19

  20. Slide 20: ナラカミーチェ 2020年S/Sコレクション

    ナラカミーチェ 2020年S/Sコレクション 受 注 会 好 評 商 品 白シャツの再提案＆フリルの進化 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 20

  21. Slide 21: 免責事項

    免責事項 免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的とした ものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目 的としたものではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の 判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するも のではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予め ご了承ください。 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 21

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