Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Investor Presentation (May 2024)

35 slides from Dream Vision's investor presentation, May 31, 2024

Slide 6: 主要経営指標
事業計画主要経営指標経営指標である売上総利益率、営業利益率は、2021年3月期から2022年3月期にかけて大きく改善するが、2023年3月期以降は、相対的に売上総利益率の低いトイ事業が全体の売上を牽引した為、売上総利益率・営業総利益率共に悪化傾向。売上総利益率営業利益率 50.5％ 0.5％ △1.4％ 48.0％ 46.7％ ▲7.5％ ▲6.0％ 45.1％ 2021年 2022年 2023年 2024年 2021年 2022年 2023年 2024年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rig
Slide 7: 主要経営指標
決算概要主要経営指標販売費及び一般管理費は2022年3月期・ 2023年3月期に比べ減少したが、売上収益の減少により、販管費率は2022年3月期・ 2023年3月期に比べ悪化。売上収益と販管費及び一般管理費販管費率（単位：百万円） 51.5% 6,000 52.0% 50.1% 47.6% 51.0% 5,000 50.0% 4,000 49.0% 3,000 48.0% 2,000 47.0% 1,000 46.0% 0 45.0% 2022年3月期 2023年3月期 2024年3月期売上収益販売費及び一般管理費販管費率 © DREAM VISION CO.,LTD. Al
Slide 10: 事業サマリ
ビジネスモデル事業サマリ夢展望は、本社及び連結子会社４社、計５社で構成されており、「アパレル事業」「ジュエリー事業」「トイ事業」を中心に事業を展開。夢展望株式会社（アパレル事業）幅広い年齢層の女性を顧客とする衣料品・靴及び雑貨等ファッション関連商品をECサイト、アプリを通じて販売しています。ナラカミーチェジャパン株式会社（アパレル事業）イタリアミラノ起源のシャツやブラウス専門のブランドで、青山本店をはじめとした店舗やECサイトを通じて販売しています。株式会社トレセンテ（ジュエリー事業）婚約指輪、結婚指輪のオリジナルブライダルジュエリーを店舗やECサイトを通じて販売し
Slide 11: 事業系統図
ビジネスモデル事業系統図アパレル事業海外一般協力工場顧客仕入代金、手数料・自社EC（公式オンラインストア）購入代金・ECモール（ZOZO、楽天等）衣料品・雑貨等商品仕入商品提供国内・自社EC（公式オンラインストア） OEM業者・ECモール（ZOZO、楽天等）衣料品・雑貨等・店舗24ヵ所（百貨店、商業施設、路面）衣料品・雑貨等ジュエリー事業輸入商社仕入代金、手数料購入代金・自社EC（公式オンラインストア）ダイヤモンド等の宝石宝石仕入・店舗９ヵ所（商業施設、路面）商品提供国内宝石納品婚約指輪・結婚指輪等輸入商社 OEM
Slide 13: 市場規模（アパレル事業）
市場環境市場規模（アパレル事業）アパレルECの市場規模は2.5兆円。EC化率は21.6％と比較的EC化が進む業界。越境ECアパレル市場新越境EC 市場 300兆円 ※1 規（中国・米国・台湾・韓国）アパレルEC市場市新ブランド国内市場市場 2兆5,459億円新機能 ※1 場既市場拡大拡充存メタバース市場ファッション浸透既存事業現在既存新規 27億円事業モデル ※1 令和4年度デジタル取引環境整備事業（電子商取引に関する市場調査）報告書出典：経済産業省 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 1
Slide 14: 市場規模（ジュエリー事業）
市場環境市場規模（ジュエリー事業）日本のジュエリーの市場規模は前年比101.9％の1兆423億円と予測されている。アジアでは日本市場に比べ20倍以上の規模があり、今後の事業拡大が期待される。アジアのジュエリー市場日本のジュエリー市場 ※1 1兆423億円既存事業 10億円 ※1 「国内宝飾品（ジュエリー）市場規模推移と予測」2023年度出典：矢野経済研究所 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 14
Slide 16: 事業の優位性（夢展望）①
競争力の源泉事業の優位性（夢展望）① トレンドを反映したティストキーワードで、「今の気分」を商品化。品質に拘りつつ、常にお客さまの手の届きやすい価格設定を意識して提供をします。 SPA・国内OEMともに、オリジナリティを重視した商品開発及び、サイズ展開・丈展開・カラーバリエーション・テイストの豊富さを背景にした、ファッションの多様性に対応した提案を重視します。量産地雷系ファッション DearMyLove トレンドを反映したティストキーワード © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 16
Slide 17: 事業の優位性（夢展望）②
競争力の源泉事業の優位性（夢展望）② ECアパレル２５年間のノウハウを自社公式サイトの運用にも活かし、日々進化中 2023年4月に、自社サイトの内容が即時反映される公式アプリ導入により、特にスマートフォンユーザーのユーザビリティは格段に向上、又、トレンドのテーマを取り入れた豊富なコンテンツ展開により、頻繁に訪れたくなるサイト作りを常にアップデート現在、公式サイト会員数は現在68万人、売上の91.7％がスマートフォン経由、 7.6％がPC 経由、0.7％がタブレット経由（2024年3月末時点）エンゲージメントマーケティングの更なる飛躍を目指す ➢ 多様なSNSチャネルへの対応とフ
Slide 18: 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）
競争力の源泉事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）イタリア・ミラノを背景にしたデザイン性豊かな商品を展開。オフィスシーンやハレの日で活躍しそうなシャツ、ブラウスが特徴。 Fashion Z社イタリアの洗練されたデザイン性 J社の高い商品を提供 H社 ➢ 「NARACAMICE」ブランドの日本の総代理店 L社 Low High ➢ 女性向けのシャツ・ブラウスが主力 Price Price G社 ➢ 立体的な躍動感のあるフリル等、艶やかなデザイン U社 Basic © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 18
Slide 19: 事業の優位性（トレセンテ）
競争力の源泉事業の優位性（トレセンテ）職人の手作りにより、つけ心地の良さと高い耐久性を実現。接客に力を入れ、アフタサービスを通じて顧客満足度も高める。クリエイティブ熟練の職人が作り出す滑らかなつけ心地と洗練されたデザインを提供 K 社 M社 ➢ 熟練の職人により商品は全て手作り N社 ➢ すべてのカップルの想いに叶える Low Q High スタッフが接客を担当 Price 社 Price N P C社社社シンプル © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 19
Slide 21: 成長戦略
事業計画成長戦略 2024年3月期 2025年3月期 2026年3月期成長拡大の基盤づくり事業成長の加速・自社ECへの集客のためコラボ商品の拡大・コア顧客向けの製品作りの強化・越境ECを皮切りに海外進出・中国生産品の中国現地販売の加速・SNSマーケティングの強化・マーケティングによる優良顧客の抱え込み商品戦略の見直し収益ポートフォリオの再構築・イタリア依存の見直し・ナラカミーチェブランドの安定成長と安・仕入量の適正化定収益化・仕入価格上昇抑制・新規ブランドの育成と開発による新たな・品質改善収益源の育成・新規ブランド開発拡大期新価値提案・ブライダル商
Slide 22: 前期取り組み振り返りと課題
事業計画前期取り組み振り返りと課題前期取り組みの振り返りから2025年３月期の計画の補足自社サイトへの集客のための取組みは前々期に引き続き実施致しました。また、前期は主力ブランドを中心に、オフラインイベントの開催、人気ゲームキャラクターとの異業種コラボ、量産地雷とロリータを掛け合わせた新ブランドの立ち上げなど、新たな発信を続けた一年となりました。今後は、自社サイトへの集客強化の為、広告宣伝も含め引き続き様々な方法を試行錯誤すると共に、中国越境ECを入口に海外展開を本格化し、前期までに立ち上げた新規ブランドの育成、期間限定店舗での実店舗販売等にも取り組んでまいります。当社の課
Slide 23: 前期取り組み内容の成果
事業計画前期取り組み内容の成果取り組み内容１．Z世代のアパレル消費動向に特化したブランドへの深化主幹ブランドDearMyLoveは、ファッションではなく、日本のカルチャーとして業界をリードします。他業界コラボによる新規マーケット開拓、越境（海外アンバサダー）に挑戦し、夢展望での海外顧客向け出荷金額約31百万円（前年同期比の約 263％）と大幅に伸長しております。主たる顧客層は、SNSやオフライン、オンラインのシームレスな関係性を求める傾向から、オフラインイベント「ディアマイ界隈」の開催を行うなど新しい試みを実施いたしました。派生ブランドの育成として、DearMyLoveEmi
Slide 24: サブブランドのターゲット再定義とSNSマーケティング強化
事業計画前期取り組み内容の成果２．サブブランドのターゲット再定義とSNSマーケティング強化全ブランドSNSの広告運用及びダイレクトマーケティングの実施により、フォロワー数が伸長しました。（全ブランド計前年比134.6％）ブランドターゲットを再定義し、エンゲージメント率の高い配信を実施いたしました。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 24
Slide 25: 仕入量の適正化と値引販売の縮小
事業計画前期取り組み内容の成果１．仕入量の適正化と値引販売の縮小仕入条件の見直しに取り組み、仕入量の適正化を進めた結果、値引販売を抑制しつつ、商品在庫を圧縮しキャッシュフローを改善平均値引率（％）商品在庫原価残高（百万円） △4.7％ △144 2022年秋冬 2023年秋冬 2023年3月末 2024年3月末 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 25
Slide 26: 仕入価格の改善
事業計画前期取り組み内容の成果２．仕入価格の改善仕入条件の見直しに取り組み、主力シャツ・ブラウスの仕入価格の高騰、輸入コスト、為替リスク等による商品原価率の悪化を2024年より改善。シャツ・ブラウス商品原価率推移のイメージ AW商品 SS商品 2021年 2022年 2023年 2024年見込 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 26
Slide 28: 新商品開発と価格戦略
事業計画前期取り組み内容の成果１．新商品開発と価格戦略新商品開発 2023年7月～発売。以降、毎月予算を大きく上回る実績。トレセンテ内の売上で新商品構成比が7％まで拡大。業績に大きく貢献。価格戦略 2023年9月～価格改定改定後の客単価前期比107％。世界的な貴金属やダイヤモンドなど原材料価格の上昇のなか、店舗の売上総利益率を前期比101％確保。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 28
Slide 29: 新価値の訴求開始
事業計画前期取り組み内容の成果 2．新価値の訴求開始 2025年３月期のテーマである「新価値提案」の布石としてクリエイティブの刷新に取り組む。ロングライフなジュエリーカンパニーとしての価値訴求を、今後さらに強めていく。 50年経っても変わらない 2人の愛を実感できる。「ずっと一緒の二人、ずーっといっしょの指輪。」 1989年銀座創業「トレセンテ」 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 29
Slide 30: ファイナンスによる資金調達の充当状況
事業計画ファイナンスによる資金調達の充当状況第８回～第10回新株予約権による調達資金の充当状況具体的な使途予定金額（百万円）実施金額（百万円） ①システム投資 73 9 ②子会社の資本増強 80 － ③借入金の返済 252 149 ④運転資金 383 350 合計 788 508 ※2023年5月11日に第10回新株予約権の行使がすべて完了しております。 ※実施金額は、第8回～第10回新株予約権による調達額の差引手取り概算額を合計したものです。なお、資金調達金額のすべてについて充当済みであり、その内容は以下の通りです。 ①システム投資 9百万円基幹システムの仮想化等による強化 1
Slide 31: 今期業績予想
事業計画今期業績予想 2025年3月期の連結業績予想は以下の通りです。売上収益、営業利益、当期利益ともに2024年3月期よりも増加を見込んでおりますが、新たな施策におけるコスト増等を勘案した結果、現時点での利益予測はマイナスとなっております。売上収益 4,764百万円（前期比 +108百万円）営業利益 △19百万円（前期比＋259百万円）当期利益 ※ △110百万円（前期比 +242百万円） ※親会社の所有者に帰属する当期利益 ※夢展望グループの店舗数：2021年3月末 42店舗 2021年9月末 40店舗 2022年3月末 41店舗 2023年3月末 38店舗 2024年3月末
Slide 33: 認識するリスクと対策
リスク情報認識するリスクと対策影響する顕在化の項目主要なリスクリスク対応策セグメント可能性/時期 ➢ 需要予測に基づく仕入量の増減リ ➢ 景気変動、トレンドの流行に合事業環境アパレル中/短期スクわせ適正在庫数を調整する。 ➢ 宝石や貴金属等の原材料の価格変 ➢ 地金の原材料はOEM業者(加工業動リスク者)が調達、完成品仕入価格に変事業環境ジュエリー小/中期動が大きく出ないよう交渉、取引している。また、原材料価格に応じた価格改定を行っている。 ➢ 物流業務の外部委託に伴うシステ ➢ 通信回線の冗長化、外部委託と物流業務アパレルム障害のリスク中/中
Slide 34: 免責事項
免責事項本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断にもとづくものです。今後、予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。当資料のアップデートは、年次決算の発表時期（2025年５月頃）を目途として開示を行う予定です。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 34

Dream Vision — Investor Presentation (May 2024) on 6ix

Dream Vision — Investor Presentation (May 2024)

Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項

Slide 2: INDEX

Slide 3: 01 決算概要 2024年3月期

Slide 4: 決算ハイライト

Slide 5: セグメント情報

Slide 6: 主要経営指標

Slide 7: 主要経営指標

Slide 8: 連結貸借対照表

Slide 9: 02 ビジネスモデル

Slide 10: 事業サマリ

Slide 11: 事業系統図

Slide 12: 03 市場環境

Slide 13: 市場規模（アパレル事業）

Slide 14: 市場規模（ジュエリー事業）

Slide 15: 04 競争力の源泉

Slide 16: 事業の優位性（夢展望）①

Slide 17: 事業の優位性（夢展望）②

Slide 18: 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）

Slide 19: 事業の優位性（トレセンテ）

Slide 20: 05 事業計画

Slide 21: 成長戦略

Slide 22: 前期取り組み振り返りと課題

Slide 23: 前期取り組み内容の成果

Slide 24: サブブランドのターゲット再定義とSNSマーケティング強化

Slide 25: 仕入量の適正化と値引販売の縮小

Slide 26: 仕入価格の改善

Slide 27: SDGsの取組

Slide 28: 新商品開発と価格戦略

Slide 29: 新価値の訴求開始

Slide 30: ファイナンスによる資金調達の充当状況

Slide 31: 今期業績予想

Slide 32: 06 リスク情報

Slide 33: 認識するリスクと対策

Slide 34: 免責事項

Slide 35: © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.