Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項について
2023年５月31日 各 位 会 社 名 夢 展 望 株 式 会 社 代表者名 代 表取 締 役 社長 堀 孝 子 (コード：3185 東証グロース市場) 問合せ先 管 理 本 部 長 今 井 隆 一 (TEL．072-761-9293) 事業計画及び成長可能性に関する事項について 夢展望株式会社（本社：大阪府池田市、代表取締役社長：堀 孝子）は、以下の通り、事業計 画及び成長可能性に関する事項についての資料を開示いたします。 なお、本資料を使用した2023年３月期 決算説明会を以下のとおり開催いたしましたので、あ わせてお知らせいたします。 記 ○2023年３月期 決算説明会について 開 催
Slide 2: 事業計画及び成長可能性に関する事項
事業計画及び成長可能性に関する事項 2 0 2 ３ 年 ５ 月 夢 展 望 株 式 会 社 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 1
Slide 3: INDEX
I N D E X ０１ 202３年3月期決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2
Slide 4: 決算概要 2023年3月期
０１ 決算概要 2023年3月期 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 3
Slide 5: 決算ハイライト
決算概要 決算ハイライト 2023年3月期 通期 売上収益 5,184百万円（前年同期比 ＋ 235百万円） 営業利益 △71百万円（前年同期比 △ 97百万円） 当期利益 △132百万円（前年同期比 △ 83百万円） 売上収益は 前期比4.7％増加 を達成 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 4
Slide 6: 決算概要 セグメント情報
決算概要 セグメント情報 グループの新事業に助けられて増収増益となったトイ事業がその他の事業の底 支えとなり売上は前期比増加しましたが、損益はカバーしきれずに、営業損益、 最終損益共に前期比減益となりました。 通期会計期間の比較 売上収益 営業利益 （百万円） 2022年３月期 2023年３月期 2022年３月期 2023年３月期 増減額 増減率 増減額 増減率 通期 通期 通期 通期 アパレル事業 3,220 3,110 △109 △3.4％ 96 27 △68 △71.9％ ジュエリー事業 954 925 △29 △3.0％ 52 △53 △106 ー トイ事業 774 1,148 374
Slide 7: 主要経営指標
事業計画 主要経営指標 経営指標である売上総利益率、営業利益率は前年同期に比べやや悪化するが、 前々年同期に比べ改善。 売上総利益率 営業利益率 50.5％ 0.5％ ▲1.4％ 48.0％ ▲7.5％ 45.1％ 2021年 2022年 2023年 2021年 2022年 2023年 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 3月期 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 6
Slide 8: 主要経営指標
決算概要 主要経営指標 売上増加する中、販売費及び一般管理費は前年同期に比べ減少し、 その結果、販管費率は前年同期に比べ改善した。 売上収益と販管費及び一般管理費 販管費率 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 7
Slide 9: 連結貸借対照表
決算概要 連結貸借対照表 自己資本比率は改善。 2022年３月期期末 2023年３月期期末 流動 流動 流動 流動 資産 2,845 2,285 負債 資産 2,580 2,204 負債 非流動 687 非流動 604 負債 負債 非流動 非流動 資産 500 271 資本 資産 398 271 資本 自己資本比率 8.4％ 自己資本比率 8.8％ © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 8
Slide 10: ビジネスモデル
０２ ビジネスモデル ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 9
Slide 11: ビジネスモデル 事業サマリ
ビジネスモデル 事業サマリ 夢展望は、本社及び連結子会社４社、計５社で構成されており、「アパレル事 業」「ジュエリー事業」「トイ事業」を中心に事業を展開。 夢展望株式会社（アパレル事業） 幅広い年齢層の女性を顧客とする衣料品・靴及び 雑貨等ファッション関連商品をECサイト、アプリを 通じて販売しています。 ナラカミーチェジャパン株式会社（アパレル事業） イタリア発のシャツやブラウス専門のブランドで、青 山本店をはじめとした店舗やECサイトを通じて販売し ています。 株式会社トレセンテ（ジュエリー事業） 婚約指輪、結婚指輪のオリジナルブライダルジュエ リーを店舗やECサイトを通じて販売しています
Slide 12: ビジネスモデル 事業系統図
ビジネスモデル 事業系統図 アパレル事業 海外 一般 協力工場 顧客 仕入代金、手数料 ・自社EC（公式オンラインストア） 購入代金 ・ECモール（ZOZO、楽天 等） 衣料品・雑貨 等 商品仕入 商品提供 国内 ・自社EC（公式オンラインストア） OEM業者 ・ECモール（ZOZO、楽天 等） 衣料品・雑貨 等 ・店舗28ヵ所 （百貨店、商業施設、路面） 衣料品・雑貨 等 ジュエリー事業 輸入商社 仕入代金、手数料 購入代金 ・自社EC（公式オンラインストア） ダイヤモンド 等の宝石 宝石仕入 ・店舗10ヵ所（商業施設、路面） 商品提供 国内 宝石納品 婚約指輪・結婚指輪 等 輸入商社 OE
Slide 13: 市場環境
０３ 市場環境 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 12
Slide 14: 市場規模（アパレル事業）
市場環境 市場規模（アパレル事業） アパレルECの市場規模は2.4兆円。EC化率は21.15％と比較的EC化が進む業界。 海外展開 メタバース メタバース市場 ファッション 新 (欧米亜) 市場 市場 浸透 規 ※2 アパレルEC市場 市 国内市場 新ブランド 2兆4,279億円 ※1 場 既 拡大 新機能 市場 市場 拡充 存 既存事業 現在 既存 新規 31億円 事業モデル ※1 令和３年度 デジタル取引環境整備事業（電子商取引に関する市場調査）報告書 出典：経済産業省 ※2 2020年11月より、３Dモデルリングソフトウェア「Vroid Studio」を活用してオンライン仮想空間で着用可
Slide 15: 市場規模（ジュエリー事業）
市場環境 市場規模（ジュエリー事業） 日本のジュエリーの市場規模は9,600億円。アジアでは日本市場に比べ20倍以 上の規模があり、今後の事業拡大が期待される。 アジアのジュエリー市場 日本のジュエリー市場 9,600億円 ※1 既存事業 10億円 ※1 「国内宝飾品市場規模推移」2021年度 出典：矢野経済研究所 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 14
Slide 16: 競争力の源泉
０４ 競争力の源泉 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 15
Slide 17: 事業の優位性（夢展望）
競争力の源泉 事業の優位性（夢展望） 様々なテイストのブランドを、10～30代のお客様を中心に展開。 トレンドを意識した商品、トレンドに左右されない定番商品の両軸から、品質 にも拘りつつ、常にお客さまの手の届きやすい価格設定を意識して提供。 オリジナリティを重視した商品開発及び、サイズ展開・丈展開・カラーバリ エーション・テイストの豊富さを背景にした、ファッションの多様性に対応し た提案が得意。 辛い オシャレで可愛く、大人かっこいい 旬のトレンドアイテムも提供 M社 ➢ SPAで品質を保ちつつ低価格を実現 M社 ➢ 多方面のグループとのコラボも展開 A 社 ➢ 何年にも亘り売れ続けているヒッ
Slide 18: 事業の優位性（夢展望）②
競争力の源泉 事業の優位性（夢展望）② ECアパレル２５年間のノウハウを自社公式サイトの運用にも活かし、日々進化中 自社サイトの内容が即時反映される公式アプリ導入により、特にスマートフォン ユーザーのユーザビリティは格段に向上、又、トレンドのテーマを取り入れた豊 富なコンテンツ展開により、頻繁に訪れたくなるサイト作りを常にアップデート 現在、公式サイト会員数は現在61万人、売上の85.7％がスマートフォン経由、 13.7％がPC 経由、0.6％がタブレット経由（2023年3月末時点） エンゲージメントマーケティングの 更なる飛躍を目指す ➢ 多様なSNSチャネルへの対応と ファン獲得による集客
Slide 19: 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン）
競争力の源泉 事業の優位性（ナラカミーチェジャパン） イタリア・ミラノを背景にしたデザイン性豊かな商品を展開。 オフィスシーンやハレの日で活躍しそうなシャツ、ブラウスが特徴。 Fashion Z社 イタリアの洗練されたデザイン性 J社 の高い商品を提供 H社 ➢ 「NARACAMICE」ブランドの日本 の総代理店 L社 Low High ➢ 女性向けのシャツ・ブラウスが主力 Price Price G社 ➢ 立体的な躍動感のあるフリル等、艶 やかなデザイン U社 Basic © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 18
Slide 20: 事業の優位性（トレセンテ）
競争力の源泉 事業の優位性（トレセンテ） 職人の手作りにより、つけ心地の良さと高い耐久性を実現。 接客に力を入れ、アフタサービスを通じて顧客満足度も高める。 K 熟練の職人が作り出す滑らかなつけ 社 M社 心地と洗練されたデザインを提供 N社 ➢ 熟練の職人により商品は全て手作り Q ➢ すべてのカップルの想いに叶える 社 スタッフが接客を担当 N P C社 社 社 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 19
Slide 21: 事業計画
０５ 事業計画 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20
Slide 22: 成長戦略
事業計画 成長戦略 2023年3月期 2024年3月期 2025年3月期 付加価値の再構築 成長拡大の基盤づくり ・自社公式サイト/公式アプリのユーザビリティ改善 ・収益性の高い自社公式サイトのシェア拡大 ・自社公式サイトでの拡販に向けたコンテンツ強化 ・海外顧客ニーズへの対応 ・既存ブランドの派生ブランド立ち上げと育成 ・新規ブランドの育成 ・SNS上での発信強化と認知拡大 ・異業種とのコラボ商品企画と実行 「再成長」 商品戦略の見直し ・EC比率継続成長とEC投資の加速 ・イタリア依存の見直し ・リブランディングと新商品の開発 ・仕入量の適正化 ・オムニチャネル化とDX投資 ・仕入価格上昇
Slide 23: 前期取り組み振り返りと課題
事業計画 前期取り組み振り返りと課題 前期取り組みの振り返りから2025年３月期の計画の補足 自社サイト強化の土台作りとして、自社サイトの内容を即時反映できるアプリを新 たに導入、自社サイトへの集客のためのコンテンツも充実させました。ユーザビリ ティとコンテンツ充実により集客力は格段に向上致しました。又、派生ブランド立 ち上げと異業種とのコラボ商品企画は計画通り実施致しました。今後は、自社サイ トへの集客強化の為、広告宣伝も含め引き続き様々な方法を試行錯誤すると共に、 円安に伴い前期増加した海外顧客のニーズへの対応や、前期までに立ち上げた新規 ブランドの育成等にも取り組んでまいります。 EC比
Slide 24: 前期取り組み内容の成果：公式サイト/アプリ
事業計画 前期取り組み内容の成果 取り組み内容 １．自社公式サイト/公式アプリのユーザビリティ向上 自社公式サイトリニューアルから1年、公式アプリのリニューアルを実施し、 利便性、独自性、話題性、お客様とのコミュニケーションの最大化を実現。 様々なコンテンツを発信、更新を実施する仕組み構築と運営。 利便性 お気に入りのお店販売員に会える 公式サイト・アプリの実現 利便性 独自性 話題性 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 23
Slide 25: 前期取り組み内容の成果：派生ブランド
事業計画 前期取り組み内容の成果 ２．既存ブランドの派生ブランド立ち上げと育成 主幹ブランドDearMyLoveの派生ブランド戦略 量産型・地雷系をキーに ずっと可愛くいたい女の子の味方ブランド DearMyLove ティストやライフシーンにあわせた派生ブランドのほか、キッズやVroid、 お客様の声から誕生したサイズ展開ブランドなど立ち上げ・展開、育成。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 24
Slide 26: 前期取り組み内容の成果：EC比率
事業計画 前期取り組み内容の成果 １．EC比率 新型コロナウィルスの影響減少による実店舗の売上回復により比率は減少。 店舗との連携強化により、ブランド全体の売上は増加。 2022年3月期 2023年3月期 その他 その他 5％ 8% EC EC 38% 店舗 41％ 54％ 店舗 54% © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 25
Slide 27: 前期取り組み内容の成果：新商品開発
事業計画 前期取り組み内容の成果 2．新商品開発とビジネスニーズ回復の取込 ワンピース等の新商品売上強化。新型コロナウィルスの影響減少による ジャケット等でのビジネスニーズ回復の取込。 ジャケット売上 ワンピース +24％ 74 116 +138％ 94 31 2022年3月期 2023年3月期 2022年3月期 2023年3月期 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 26
Slide 28: 前期取り組み内容の成果：店舗ビジネス
事業計画 前期取り組み内容の成果 ３．店舗ビジネスの売上・採算の改善 新型コロナウィルスの影響が減少し、実店舗売上の回復に注力。 店舗統廃合を実施し、1店舗あたりの売上も改善 店舗売上 1店舗あたりの売上 828 +17％ +34％ 31 23 710 2022年3月期 2023年3月期 2022年3月期 2023年3月期 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 27
Slide 29: 前期取り組み内容の成果：商品販売戦略の再構築
事業計画 前期取り組み内容の成果 １．商品販売戦略の再構築 ①商品シリーズ別ストーリー構築 商品シリーズ別ストーリー構築による価値訴求、コンテンツと接客品質の向上 と価格改定により、ブライダル受注の客単価アップ（前期比103％） 世界的な貴金属やダイヤモンド価格の上昇のなか、売上総利益率も前期維持。 ②CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）の再構築 新・購入者アンケート開始・分析に伴う顧客中心組織へと変革 購買行動分析を商品 広告 販促にリアルタイムで反映 顧客向けアプリとECでの既存顧客へのCRM展開により再購入が好調に推移 （前期比234％） © DREAM VISION CO
Slide 30: 前期取り組み内容の成果：自社サイト強化
事業計画 前期取り組み内容の成果 2．自社サイト・オンリーワンコンテンツ強化 クリエイティブ開発（デザイン ビジュアル修正）を軸に自社USP（ユニーク・セ リング・プロポジション）訴求などのコンテンツを強化した結果、自社ホームページを 経由する来店予約者は更に増加（前期比107％） © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 29
Slide 31: ファイナンスによる資金調達の充当状況
事業計画 ファイナンスによる資金調達の充当状況 第８回～第10回新株予約権の行使状況及び資金調達額 予定 結果 未行使新株予約権 0個 2,900,000個 資金調達額 788百万円 508百万円 第８回～第10回新株予約権による調達資金の充当状況 具体的な使途 予定金額（百万円） 実施金額（百万円） ①システム投資 73 9 ②子会社の資本増強 80 ― ③借入金の返済 252 149 ④運転資金 383 350 合計 788 508 ※2023年5月11日に第10回新株予約権の行使がすべて完了しております。 ※資金調達額は、第8回新株予約権による調達額178百万円、第9回新株予約権による調
Slide 32: 今期業績予想
事業計画 今期業績予想 2024年3月期の連結業績予想は以下の通りです。 売上収益 5,043百万円（前期比 △141百万円） 営業利益 △65百万円（前期比 ＋ 6百万円） 当期利益 ※ △146百万円（前期比 △ 14百万円） ※親会社の所有者に帰属する当期利益 ※夢展望グループの店舗数：2021年3月末 42店舗 2021年9月末 40店舗 2022年3月末 41店舗 2023年3月末 38店舗 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 31
Slide 33: リスク情報
０６ リスク情報 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 32
Slide 34: 認識するリスクと対策
リスク情報 認識するリスクと対策 影響する 顕在化の 項目 主要なリスク リスク対応策 セグメント 可能性/時期 ➢ 需要予測に基づく仕入量の増減リ ➢ 景気変動、トレンドの流行に合 事業環境 アパレル 中/短期 スク わせ適正在庫数を調整する。 ➢ 宝石や貴金属等の原材料の価格変 ➢ 宝石は大幅な価格変動はない。 動リスク 地金の原材料はOEM業者(加工 事業環境 ジュエリー 小/中期 業者)が調達、完成品仕入価格 に変動ないよう取引している。 ➢ 物流業務の外部委託に伴うシステ ➢ 通信回線の冗長化、外部委託と 物流業務 アパレル ム障害のリスク 中/中期 の定期的な情報交換によるシス 外
Slide 35: 免責事項
免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたもので あり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたもの ではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断 であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するものではなく、 今後、予告なしに変更されることがありますので予めご了承ください。 当資料のアップデートは、年次決算の発表時期（2024年５月頃） を目途として開示を行う予定です。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 34
Slide 36: © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.
あたらしいカルチャーとファッションの発信 潜在マーケットへファッションを届ける © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 35