Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185

Dream Vision — Investor Presentation (May 2025)

34 slides from Dream Vision's investor presentation, May 30, 2025

  1. Slide 1: 事業計画及び成長可能性に関する事項

    事業計画及び成長可能性に関する事項 2 0 2 ５ 年 ５ 月 夢 展 望 株 式 会 社 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 1

  2. Slide 2: INDEX

    I N D E X ０１ 202５年3月期決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2

  3. Slide 3: 01 決算概要

    ０１ 決算概要 202５年3月期 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 3

  4. Slide 4: 決算概要 決算ハイライト

    決算概要 決算ハイライト 202５年3月期 通期 売上収益 4,499百万円（前年差異 △ 157百万円） 営業利益 △277百万円（前年差異 ＋1百万円） 当期利益 △369百万円（前年差異 △ 17百万円） 売上収益は 前期比 3.4％減少となりました 営業利益は 前期差 1百万円の増加となりました © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 4

  5. Slide 5: 決算概要 セグメント情報

    決算概要 セグメント情報 ・アパレル事業では、当社は越境ECの本格展開により海外売上は好調に推移し ましたが、国内市場の不振やコスト増の影響で減収減益となりました。ナラカ ミーチェも猛暑や商品の競争力不足により苦戦しました。 ・ジュエリー事業は、公式サイトのドメイン盗難による集客低下や構造改革の効 果不足により減収減益となりました。 ・トイ事業は国内市場の拡大と販売先の多様化が奏功し、増収増益となりました。 通期会計期間の比較 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 5

  6. Slide 6: 決算概要 主要経営指標

    決算概要 主要経営指標 ・売上総利益率は、2022年３月期をピークに低下が続き、2025年３月期は44.9％ となりました。原材料価格の高騰、円安の影響、及び売上総利益率の低いトイ事業 の売上構成比が高まったことが主要因で、改善には至りませんでした。 ・営業利益率は、2022年３月期に一時プラスに転じたものの、その後再びマイナ スが続いており、2025年３月期は▲6.2％となりました。アパレル事業の国内市場 の不振、及び滞留在庫の棚卸資産評価損が収益性を圧迫しています。 売上総利益率 営業利益率 単位：％ 51.0% 1.0% 50.5% 0.5% 50.0% 0.0% 49.0% -1.0%

  7. Slide 7: 決算概要 主要経営指標

    決算概要 主要経営指標 ・販売費及び一般管理費は年々減少傾向にあり、2025年3月期は2,284百万円と 5年間で最も低い水準となりました。一方で販管費率は高止まりしており、売上 収益の減少に伴い2025年3月期も50.8％と依然として高い水準にあります。 単位：百万円 売上収益と販売費及び一般管理費 販管費率 単位：％ 7,000 52.0% 51.5% 6,000 51.0% 51.5% 50.8% 50.1% 50.5% 5,000 50.0% 48.9% 49.5% 4,000 49.0% 47.6% 48.5% 3,000 48.0% 47.5% 2,000 47.0% 2021年3

  8. Slide 8: 決算概要 連結貸借対照表

    決算概要 連結貸借対照表 自己資本比率は改善し、16.0％となりました。 単位：百万円 2024年3月期 2025年3月期 流動 流動 流動 流動 1938 1829 資産 負債 資産 負債 2397 2386 非流動 非流動 364 435 負債 負債 非流動 非流動 資産 257 282 資本 資産 224 417 資本 自己資本比率 10.6% 自己資本比率 16.0% © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 8

  9. Slide 9: 決算概要 四半期別実績推移

    決算概要 四半期別実績推移 2024年7月の体制変更により、海外販路強化、販管費の見直し、社風改善に取り 組んで参りました。2025年3月期Q1では、営業利益額 -136百万円（-13.1％)で したが、四半期毎に改善効果がみられ、2025年３月期Q4では、営業利益額0.3 百万(＋0.0%)まで回復しました。 営業利益額及び営業利益率 推移 単位：百万円 単位：％ 50 4.0% 2.0% 0 0.0% 0.0% -2.0% -50 -4.0% -5.6% -6.0% -100 -6.3% -8.0% -10.0% -150 -12.0% -13.1% -14.0% 第1四半期 第2四半期

  10. Slide 10: 02 ビジネスモデル

    ０２ ビジネスモデル ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 10

  11. Slide 11: ビジネスモデル 事業サマリ

    ビジネスモデル 事業サマリ 夢展望は、本社及び連結子会社４社、計５社で構成されており、「アパレル事 業」「ジュエリー事業」「トイ事業」を中心に事業を展開。 夢展望株式会社（アパレル事業） 幅広い年齢層の女性を顧客とする衣料品・靴及び 雑貨等ファッション関連商品を、ECサイト、アプリを 通じて販売しています。 ナラカミーチェジャパン株式会社（アパレル事業） イタリアミラノ起源のシャツやブラウス専門のブラン ドで、青山本店をはじめとした店舗やECサイトを通じ て販売しています。 株式会社トレセンテ（ジュエリー事業） 婚約指輪、結婚指輪のオリジナルブライダルジュエ リーを店舗やECサイトを通じて販売

  12. Slide 12: ビジネスモデル 事業系統図

    ビジネスモデル 事業系統図 アパレル事業 小売業者 海外 購入代金 卸売業者 協力工場 仕入代金、手数料 ・自社EC（公式オンラインストア） ・ECモール（ZOZO、楽天 等） 商品提供 ・卸売り（ドン・キホーテ 等） 商品仕入 一般 衣料品・雑貨 等 顧客 国内 OEM業者 購入代金 衣料品・雑貨 等 ・自社EC（公式オンラインストア） ・ECモール（ZOZO、楽天 等） ・店舗21ヵ所 商品提供 （百貨店、商業施設、路面） 衣料品・雑貨 等 輸入商社 ジュエリー事業 仕入代金、手数料 購入代金 ダイヤモンド 等の宝石 宝石仕入 ・自社EC（公式オンラインストア） ・店舗９ヵ所（商業施設、路

  13. Slide 13: 03 市場環境

    ０３ 市場環境 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 13

  14. Slide 14: 市場環境 市場規模（アパレル事業）

    市場環境 市場規模（アパレル事業） 2023年日本アパレルECの市場規模は2兆6,712億円、EC化率は22.9％とEC化が 進む業界と言われています。また、越境EC（中国・米国向け）の市場規模も 4,208億円と拡大しており、特にアパレル分野も伸長しております。 日本アパレルEC市場 ※1 拡 越境EC 2兆6,712億円 市場 大 （中国・米国・台湾・韓国） 既存事業 ※2 市 23億円 場 既 国内EC市場 メタバース 市場 ファッション浸透 日本越境EC市場 拡大 市場 (中国・米国）※1 存 4,208億円 ※1 推し活市場 市場 IPコラボ 既存事業 既存 新規 1億円 事業モデル

  15. Slide 15: 市場環境 市場規模（ジュエリー事業）

    市場環境 市場規模（ジュエリー事業） 2024年日本ジュエリーの市場規模は前年比108.1％の1兆1,306億円と予測されて います。特にインバウンドが好調であり、ブライダルジュエリーも婚姻組数が伸び ない状況下で、販売単価が上昇傾向にあります。 拡 ファインジュエリー 市場 （国内・インバウンド） 大 日本のジュエリー市場 ※1 市 1兆1,306億円 場 既 ブライダル 推し活市場 IPコラボ 増加 存 EC市場 国内・越境 既存事業 既存 新規 8億円 事業モデル ※1 「国内宝飾品（ジュエリー）市場規模推移と予測」2024年度 出典：矢野経済研究所 © DREAM VISION CO.

  16. Slide 16: 04 競争力の源泉

    ０４ 競争力の源泉 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 16

  17. Slide 17: 競争力の源泉 事業の優位性【夢展望】

    競争力の源泉 事業の優位性【夢展望】 ✓SPAモデルによる迅速な商品展開 企画・デザインから生産、販売までを自社で一貫して行うSPA（製造小売）モデルを 採用しています。これにより、トレンドの変化に迅速に対応し、商品を小ロットで投 入することで、在庫リスクを抑えつつ多様な商品展開を実現しています。 ✓海外市場への積極的な展開 台湾、韓国、中国、米国などの海外市場に向けて、現地の大手ECプラットフォームと 連携し、越境ECを本格化しています。これにより、日本の「カワイイ」ファッション を海外の若者にも提供し、グローバルなブランド認知を拡大しています。 ✓デジタル技術を活用したマーケティング ライ

  18. Slide 18: 競争力の源泉 事業の優位性【ナラカミーチェ】

    競争力の源泉 事業の優位性【ナラカミーチェ】 ✓シャツ・ブラウスに特化した専門性 ナラカミーチェ（NARACAMICIE）は、1984年にイタリア・ミラノで誕生したレ ディースシャツ・ブラウス専門ブランドで、豊富なデザインとカラーバリエーション を提供することで、シャツ・ブラウスをファッションの主役として位置づけています。 ✓女性の体型にフィットする立体的なデザイン ブランドのアイテムは、女性の丸みのある身体に心地よくフィットするよう設計され ており、立体的なパターンや美しい襟あきのデザインが特徴です。特にフリルブラウ スは、芸術的な美しさと躍動感を持ち、幅広い世代から支持されています。 ©

  19. Slide 19: 競争力の源泉 事業の優位性【トレセンテ】

    競争力の源泉 事業の優位性【トレセンテ】 ✓コンフォートリングによる優れたつけ心地 「コンフォートリング」は、内甲丸加工を採用し、指に優しくフィットする設計が特 徴です。熟練の職人による手作業での研磨により、指あたりが滑らかで、長時間の着 用でも快適さを維持します。 ✓ダイヤモンドの品質と希少性へのこだわり GIA認定のグレーダーが厳選した高品質なダイヤモンドを使用しています。また、希 少価値の高い天然ピンクダイヤモンドや、双子ダイヤモンド（同じ原石からカットさ れた2つのダイヤモンド）など、特別な意味を持つダイヤモンドも取り扱っています。 ✓充実したアフターサービス サイズ直し、磨き直し、洗

  20. Slide 20: 05 事業計画

    ０５ 事業計画 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 20

  21. Slide 21: 事業計画 前期取り組みの振り返りと課題

    事業計画 前期取り組みの振り返りと課題 前期取り組みの振り返りから2026年３月期の計画 女性向けアパレル商材の志向の多様化が進み、さらには従来とは異なる季節の対応 力が、益々重要になってきています。商品企画及び商品発売時期を、気温の変化に 柔軟に対応したMD計画に切り替えて参ります。今期は、従来より夏季商材の販売 期間を延ばしていく計画です。また、SNSマーケティングもターゲット層に合わせ た戦略を再考し、TikTokを中心にライブコマース販売にも参入する計画です。 主力商品であるシャツ・ブラウスの原価率の悪化に対応するため、仕入条件の見直し を実現し、2025年SS商品の原価率は前期と比較

  22. Slide 22: 事業計画 前期取り組み内容の成果【夢展望】

    事業計画 前期取り組み内容の成果【夢展望】 1．自社EC集客のためコラボ商品の拡大 近年市場が拡大している推し活市場に参入するため、人気IPと人気インフルエンサーとのコラ ボしたアパレル販売を本格的に開始してきました。2024年９月にXで約50万人以上のフォロ ワーを持つ「Honeyworks」、2024年12月に世界的有名なアニメ【推しの子】、2025年2月 に楽天ROOMで人気のインフルエンサー「Shiori」さんとのコラボした商品を販売を実現致し ました。今後も、新しい顧客獲得のために、マーケティングの手法としてコラボ商品の開発に 取り組んで参ります。 HonyWorks×DearMyL

  23. Slide 23: 事業計画 前期取り組み内容の成果 越境EC

    事業計画 前期取り組み内容の成果 取り組み内容 【夢展望】 ２．越境ECを皮切りに海外進出 主幹ブランドである「DearMyLove」を、ファッションだけではなく、日本のカルチャーとし て、海外展開を加速しました。メインである中国向け越境ECに本格参入し、同時に中国で人気 のSNS「小紅書」(*中国版Instagramと言われる/MAU３億人）では、夢展望アカウントを立 ち上げました。中国インフルエンサーと連携して、現地ユーザー向けに情報発信を行い、現在、 小紅書のフォロワー数は2万8,000人を超えております。また、欧米ユーザー向けには、ebay と連携し、商品販売を開始しました。2024年

  24. Slide 24: SNSマーケティングの強化

    事業計画 前期取り組み内容の成果 取り組み内容 【夢展望】 ３．SNSマーケティングの強化 各ターゲット層に合わせてSNSマーケティングを強化して参りました。SNSフォロワー数は、 2024年３月度から2025年3月度において、約1.3倍に拡大できました。Instagram及びTikTok でのライブ配信の開始、中国SNS【小紅書】での開始、コラボ商品と連動したSNS告知も推進 して参りました。その結果として、直近の自社ECにおいて、SNS経由の流入は15%を超えて、 大幅に伸長しております。 単位：千人 500 450 400 350 300 FY24/3 FY25/3 夢展望SNSフォロワ

  25. Slide 25: 事業計画 前期取り組み内容の成果【ナラカミーチェ】

    事業計画 前期取り組み内容の成果【ナラカミーチェ】 1．イタリア依存の見直し ２．仕入量の見直し イタリア以外からの仕入先に切 仕入先をイタリア依存から脱却 替え、在庫もコントロールしや し、前期はイタリアからの仕入 すくなり、期末在庫も4.5億円 を0％に変更致しました。 から3.6億円に圧縮致しました。 単位：％ of 全体仕入金額 単位：百万円 イタリア仕入比率 在庫金額 80% 500 70% 400 60% 50% 300 40% 200 30% 100 20% 10% 0 FY24/3 FY25/3 0% FY23/SS FY23/AW FY24/SS FY24/AW イタリア イ

  26. Slide 26: 事業計画 前期取り組み内容の成果【ナラカミーチェ】

    事業計画 前期取り組み内容の成果【ナラカミーチェ】 ３．仕入価格の上昇抑制 主力シャツ・ブラウスの仕入価格の高騰、輸入コスト、為替リスク等による商品原 価率の悪化に対して、仕入原価率の低減に取り組んで参りました。イタリア以外か らの仕入に切替え、2024年AW、2025年SSと堅調に効果が出てきております。 単位：％ of 販売価格 仕入原価率推移 2022 2023 2024 2025 SS AW © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 26

  27. Slide 27: 事業計画 前期取り組み内容の成果【トレセンテ】

    事業計画 前期取り組み内容の成果【トレセンテ】 １．ブライダル商品の開発とストーリー強化 ブランド戦略の判断軸 ＝ 「一生の約束にふさわしい品質とサービス」 価値(一生の約束にふさわしい品質とサービス)をどのように届けるのか・各要素が連動しているか。 商品 価格 流通 広告 全ての顧客接点に置いて同じ印象を与えられるか。 ポジショニングの明確化 ※本資料は複数の公表資料を参考に当社にて作成 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 27

  28. Slide 28: 事業計画 前期取り組み内容の成果【トレセンテ】

    事業計画 前期取り組み内容の成果【トレセンテ】 ２．カウンセリング接客人材の育成 ブライダルジュエリー市場が増加していくなか、店舗販売員のカウンセリング力 を強化すべく、社内トレーニングの充実を図って参りました。私たちがこだわる のは、単なるジュエリーの提供ではなく、「人生の、かけがえのない瞬間」とい う価値の創造です。結果として、成約率と購入単価がアップしております。 単位：％ ＝購入者数/ 来店者数 単位：千円 280 43% 42% 260 41% 240 40% 220 2022年 2023年 2024年 2022年 2023年 2024年 店舗成約率のアップ 購入単価のアップ © D

  29. Slide 29: 事業計画 成長戦略

    事業計画 成長戦略 2025年3月期 2026年3月期 2027年3月期 ビジネスモデルの転換 収益ポートフォリオの確立 ・Dear My Loveの海外展開の拡大 ・EC向け物流コストの低減 ・自社ECと出品EC（ZOZO、Amazon）の共存 ・生産拠点の見直しによる仕入価格の低減 ・推し活市場に適応したSNS発信及び商品開発 ・SNS自前ライブによる集客によるコスト低減 コスト構造の見直し 収益ポートフォリオの確立 ・不採算店舗のスクラップ＆ビルド ・LTVを高めるロイヤルカスタマー戦略 ・EC基幹システムのコスト抑制 ・生産拠点の見直しによる仕入価格の低減 ・ブランド集約による販売効率

  30. Slide 30: 事業計画 今期の主な施策

    事業計画 今期の主な施策 ① アパレル 海外売上のアップ ④ 棚卸資産の圧縮 ✓中国国内での販売強化 ✓滞留在庫の消化促進 ✓ 越境ECの販売国拡大 ✓新商品の適正発注数への変更 ② コラボ商材 売上のアップ ⑤ EC物流費の削減 ✓アニメやゲーム関連とのコラボ商大拡大 ✓在庫圧縮による賃貸面積の縮小 ✓インフルエンサーとの施策の拡大 ✓中国から日本消費者への商品直送 ③ SNSによる顧客囲い込み ⑥ 販売費及び一般管理費の削減 ✓世代別・商品別マーケティング強化 ✓ 子会社不採算店舗のスクラップ＆ビルド ✓中国SNS「小紅書」の強化 ✓ 固定費の見直し © DREAM VISION CO.,

  31. Slide 31: 06 リスク情報

    ０６ リスク情報 ０１ 決算概要 ０２ ビジネスモデル ０３ 市場環境 ０４ 競争力の源泉 ０５ 事業計画 ０６ リスク情報 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 31

  32. Slide 32: リスク情報 認識するリスクと対策

    リスク情報 認識するリスクと対策 影響する 顕在化の 項目 主要なリスク リスク対応策 セグメント 可能性/時期 ➢ 需要予測に基づく仕入量の増減リ ➢ 景気変動、トレンドの流行に合 事業環境 アパレル 中/短期 スク わせ適正在庫数を調整する。 ➢ 宝石や貴金属等の原材料の価格変 ➢ 地金の原材料はOEM業者(加工業 動リスク 者)が調達、完成品仕入価格に変 事業環境 ジュエリー 小/中期 動が大きく出ないよう交渉、取引 している。また、原材料価格に応 じた価格改定を行っている。 ➢ 異常気象による需要の変動や予測 ➢ 季節変動に応じた商品構成や販 気候変動 アパレル 困難化のリスク 中/短

  33. Slide 33: 免責事項

    免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的としたもので あり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたもの ではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の判断 にもとづくものです。今後、予告なしに変更されることがありますので予 めご了承ください。 当資料のアップデートは、年次決算の発表時期（2026年５月頃） を目途として開示を行う予定です。 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 33

  34. Slide 34: © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved.

    あたらしいカルチャーとファッションの発信 潜在マーケットへファッションを届ける © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 34

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