Dream Vision Co., Ltd. · TSE:3185
Dream Vision — Q3 FY2021 Earnings Presentation
22 slides from Dream Vision's earnings presentation, Feb 26, 2021
Slide 1: 投資に関する説明会開催状況について
2021年２月26日 各 位 会 社 名 夢 展 望 株 式 会 社 代表者名 代表取締役社長 社長執行役員 青木 陽介 (コード：3185 東証マザーズ) 問合せ先 取締役常務執行役員 管理本部長 田上 昌義 (TEL．072-761-9293) ＜マザーズ＞投資に関する説明会開催状況について 当社は、以下のとおり、投資に関する説明会を開催致しましたので、お知らせ致します。 ○開催状況 開催日時 2021年２月26日 15：30 開催方法 インターネットを利用した動画配信 開催場所 弊社コーポレートサイト IR ページにて公開 https://www.dreamv.co.jp/ja/libr
Slide 2: 2021年3月期 第3四半期決算概要
2021年３月期 第3四半期決算概要 2021年2月26日 夢展望株式会社 代表取締役社長 青木陽介 （東京証券取引所マザーズ 証券コード3185） DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 1
Slide 3: 決算ハイライト
決算ハイライト ■2021年3月期第3四半期決算概要 新型コロナウイルスの影響を大きく受け減収減益 売上収益 4,718百万円 前年同期比 76.2％ 営業利益 △262百万円 前年同期比 -% ■アパレル事業 新経営体制による新たな取組みの準備・移行期間 売上収益 3,063百万円 前年同期比 71.5％ ■ジュエリー事業 第1四半期における店舗休業の影響もあり大幅な減収減益。来店客数は漸次回復傾向も地域差が出ている。 地域ごとの集客施策の実行ならびにLTV経営への転換、コスト削減により収益確保していく。 売上収益 607百万円 前年同期比 67.3％ ■2021年3月期連結業績予想 新型コ
Slide 4: 2021年3月期 第3四半期決算概要
2021年3月期 第3四半期決算概要 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 3
Slide 5: 連結損益計算書
連結損益計算書 新型コロナウイルスが影響し、特に実店舗が主要な売上を占める子会社において引き続き厳しい状況 が続いており、減収減益。 （単位：百万円） 2020年3月期 2021年3月期 前期比 3Q累計 3Q累計 売上収益 6,193 4,718 76.2％ 売上総利益 3,073 2,084 67.8％ (売上総利益率) 49.6％ 44.2％ － 営業利益 123 △262 － 税引前当期利益 56 △295 － DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 4
Slide 6: 連結損益計算書（セグメント別-年度実績）
連結損益計算書（セグメント別-年度実績） 新たなブランド戦略が成果を見せ始めているものの、中核事業であるアパレル事業などで減収減益 （単位：百万円） 売上収益 営業利益 セグメント 2020年3月期 2021年3月期 2020年3月期 2021年3月期 前期比 前期比 3Q累計 3Q累計 3Q累計 3Q累計 アパレル 4,282 3,063 71.5% 112 △241 - ジュエリー 902 607 67.3% 156 53 34.0% トイ 979 1,044 106.6% 42 60 142.9% コンサルティング 29 3 10.2% △2 0 - 調整額 － － △185 △135
Slide 7: 連結貸借対照表
連結貸借対照表 自己資本比率の推移 （百万円） 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期 2021年3月期 期末 1Q 2Q 3Q 流動 流動 流動 流動 流動 流動 流動 流動 資産 負債 資産 2,820 負債 資産 2,794 負債 資産 3,148 2,810 3,051 3,337 3,193 2,596 負債 非流動 非流動 497 非流動 981 908 非流動 負債 442 負債 負債 負債 非流動 535 非流動 553 非流動 607 非流動 資産 376 資本 資産 342 資本 資産 169 資本 資産 543 資本 232 自己資本比率 10.2% 9.5
Slide 8: アパレル事業KPIの推移（夢展望）
アパレル事業KPIの推移（夢展望） 投入単価を低減しつつ受注数を拡大してきたが、新ブランド「rectangle」等を立ち上げつつ利益率 重視に転換し、値入率、投入単価がアップ。 平均値入率 平均投入単価 63.9% （円） 3,104 62.0% 2,533 2,353 2,301 59.3% 59.5% 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 平均受注数 （PCS） 157,814 141,893 143,539 110,618 ※2021年3月期は 2018年3月期 2019年3月期 2
Slide 9: ジュエリー事業
ジュエリー事業 2020年2月以降は、新型コロナウイルスの影響を受け、前年を下回る状況が続くが回復の兆し。 ９月度は前年が消費増税前の駆け込み需要により、前年を下回ったが、10月は前年を上回る。 受注金額 （百万円） 2020年3月期 2021年3月期 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 8
Slide 10: アパレル事業 ヒット商品（夢展望）
アパレル事業 ヒット商品（夢展望） 主要店舗・モールにて上位ランキング入り 夢展望 夢展望 SHOPLIST ZOZOTOWN 本店 本店 夢展望 （rectangle） スーパーストレッチスキニーパ 美脚フィットニーハイブーツ スーパーストレッチスキニーパ スウェットボンディングパーカー ンツ ンツ シリーズ累計販売枚数 シリーズ累計販売枚数 7月～9月に１位獲得 9月人気アイテムランキング 約21万4000枚 約15万9000足 （レディース）で１位獲得 2019/１～2020/12 累計販売枚数 今期累計販売 約2万2000枚 約１万2000枚 DREAM VISION CO.,LTD.
Slide 11: アパレル事業 ヒット商品・実店舗（ナラカミーチェジャパン）
アパレル事業 ヒット商品・実店舗（ナラカミーチェジャパン） イタリアミラノを起源としたシャツ、ブラウス特化型ブランドとしての独自性と日本では30年の 歴史。社名の“カミーチェ”とは、イタリア語でシャツ、ブラウスを意味しています。 シフォンドットプリントフリル長 ショーゼットミニスクエアープリン シフォンボウタイ長袖ブラウス 袖ブラウス トサイドボタン長袖ブラウス 店舗売上（プロパー）1位 店舗売上（プロパー）２位 店舗売上（プロパー）3位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 10
Slide 12: アパレル事業 ヒット商品・EC（ナラカミーチェジャパン）
アパレル事業 ヒット商品・EC（ナラカミーチェジャパン） ウールジャージボウタイブラウス シフォンボウタイ長袖ブラウス シフォンドットプリントフリル長袖ブ ラウス EC売上（プロパー）1位 EC売上（プロパー）2位 EC売上（プロパー）3位 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 11
Slide 13: ジュエリー事業 トレセンテの代表作
ジュエリー事業 ～ トレセンテの代表作 ～ トレセンテを支えるオリジナルデザイン 「VENUS（ウェヌス）」 愛と美の女神の名を持つ〈ウェヌス〉。 息をのむほどの美しさの秘密は、このデザインだけのダイヤモンドのセッ ティング。 ダイヤモンドを宙に浮かせて留め、360度あらゆる方向からたっぷりと光を 取り込むことで、最大限の輝きを放ちます。 この繊細なデザインは、ダイヤモンドの個性と金属の特性を知り尽くした、 熟練の職人だけが作り出すことができます。 「FLORA（フローラ）」 ローマ神話に登場する花と春の女神から名付けられた〈フローラ〉。 ダイヤモンドをプラチナの花びらが包み込む「フローラセッ
Slide 14: 今後の取組・施策
今後の取組・施策 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 13
Slide 15: 利益重視への体質改善
利益重視への体質改善 営業／MD改革 1Q～2Q 3Q～ 4Q～来期 以降 １ ２ ３ 【全体】 【営業】 【営業】 自社運営EC→委託ECへ 新体制過渡期 ・本店リニューアル ・物流費削減 ・ODM*/QR生産体制整備 ・春物 新生産体制、組織運用 ・販促費削減 ・既存ブランド方向性確定 ・新ブランドデビュー・運用 ・人件費削減 ・新組織運用スタート 【営業】 ・固定費削減（システム・倉庫） 店舗運営→ブランド運営へ ・非稼働在庫処分 フェーズ３ 拡大 ・店舗（販路）整理 新規顧客開拓ー本店リニューアル ・既存ブランド立て直し ・新規ブランド準備 フェーズ２ 新運営体制スタート MDプロセス
Slide 16: 取り組みのポイント
取り組みのポイント 1. 一人ひとりが利益貢献を考える意識改革と体制づくり 2. MDプロセス変更 3. さらなる固定費削減・効率化に向けた取り組み DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 15
Slide 17: 成長・拡大の新プロジェクト構想
成長・拡大の新プロジェクト構想 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 © DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2020 16
Slide 18: ゆめてんプロジェクト
ゆめてんプロジェクト あたらしいカルチャーとファッションの発信 潜在マーケットへファッションを届ける DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 17
Slide 19: ゆめてんプロジェクト 夢展望 全体イメージ
ゆめてんプロジェクト 夢展望 全体イメージ 話題性・ファッションの可能性 既存ブランド （若年層ー実積アイテム） ターゲット年齢層に向けたリブランディング 成長ブランド DearMyLove Vroid 既存・新ブランド DearMyLove 特定モールに特化したブランド展開 リアルコラボ 派生ブランド・コラボ プロデュースブランド DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 18
Slide 20: 潜在マーケット × ファッション
潜在マーケット × ファッション プロジェクト 内 容 夢展望にとってのチャレンジ 若手男性声優ユニット ＃おたく ネオオタク層への ８ピース コラボ企画 アプローチ 展開 2021／２ 話題性による本店訪問客リーチ数 UP 二次元 新たなマーケット コラボ VTuber界を牽引する VTuberとファッションの融合 への挑戦 準備中 バーチャルライバーとのコラボ企画 ５G ライブコマースの 展開 2021／４～ ６予定 リアルファッションの発信 ファッションの スポットコラボ 話題性による本店訪問客リーチ数 本 店 リアルコラボ 長谷川愛 潜在マーケット創造 2020／12 UP 成長ブラン
Slide 21: あたらしいカルチャーとファッションの発信
あたらしいカルチャーとファッションの発信 潜在マーケットへファッションを届ける DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 20
Slide 22: 免責事項
免責事項 免 責 事 項 本資料は、当社の企業説明に関する情報の提供を目的とした ものであり、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目 的としたものではありません。 本資料に記載された意見や予測等は、資料作成時点の当社の 判断であり、その情報の正確性・完全性を保証または約束するも のではなく、今後、予告なしに変更されることがありますので予め ご了承ください。 DREAM VISION CO.,LTD. All Rights Reserved. 2021 21